曾為梅花醉如泥

前言

　　我的第一次“抗爭”　　我本來是不應該來這個世界的?！　〉俏覅s頑固地來到了這個世界?！　≡谖夷赣H懷上我的時候，我上面已經(jīng)有五個哥哥、兩個姐姐。雖然中國傳統(tǒng)上有“多子多?！钡挠^念，但子女太多。畢竟會對生活構(gòu)成壓力，因此我的父親與母親便作出了一個在我看來十分糟糕的決定——不要我了。為了實現(xiàn)這個糟糕的目的，我母親每天都拼命跑步、彈跳，企圖通過各種運動使她腹中的胎兒流產(chǎn)。在此之前的五年間，我母親曾用此辦法成功地三次終止妊娠。這次她運動得更劇烈，以至手下體都出了血。但萬幸的是，她的折騰竟毫無效果。有一天，我父親陪她到天津的一家西醫(yī)院去體檢，醫(yī)生細致地檢查完母親的身體后對我父母說：“恭喜，胎兒相當健康！”我不知道我父母聽到這番祝辭時有多失望。我在娘胎里就顯露出來了的頑強生命力令他們最終改變了主意。父親對母親說：“你肚子里的小家伙想來性格很倔強。既然如此，那就把他生下來算啦！”　　我很慶幸父母最終改變了原來的主意。若非如此，我就不會有來這個大千世界體驗人生的酸甜苦辣的福氣，而您也不會有從這部自傳中追尋我的生活足跡并與我分享成功的歡樂與失敗的痛苦的機會。在我的眼中，我父親終其一生。所做的正確事情并不很多，不過他這次決定讓母親把我生下，卻英明無比——至少在我看來是這樣。　　與我前面幾位未能降生的“哥哥”或“姐姐”不同，我還在娘胎中，就取得了人生“抗爭”的第一次勝利，這是一件讓我降世后十分得意的事情。父母不要我的決定。并未能動搖我要來這個世界的決心，這說明了我對生命的執(zhí)著。后來我總是不肯聽命于命運的安排，總是要在逆境中抗爭，總是在不斷挑戰(zhàn)人生的高度，這種性格特征，看來是與生俱來的。我父親在我未降生就斷定我“倔強”。的確有先見之明。　　1945年農(nóng)歷八月二十五日拂曉，我在天津的一家醫(yī)院降生。生肖屬雞的我。用一種雄雞般嘹亮而清脆的聲音，“哇哇哇”地喊叫著來到了這個世界。讀者朋友，請您注意，我并沒有把我出生時的這種喊叫聲稱為“哭”。在我看來。那不是哭。那是對勝利的歡呼，是對生命的禮贊。　　從那一刻開始。在這個世界上，就有了一個原叫王載勝、后來改名王嘉倫的人；而有了他，才有后來所曾發(fā)生的一切，才有您正要讀下去的這部自傳。

內(nèi)容概要

《曾為梅花醉如泥》講述了一個保險家族三代人，從20世紀三十年年代民國天津開始，到1997年的香港回歸，歷經(jīng)七十年各自不同的心路歷程，中間夾雜親情、愛情、友情、職場的恩怨正邪對抗，在個人命運和人生理想、歲月風云的三方交戰(zhàn)中，王家的經(jīng)歷，既見證了中國保險業(yè)發(fā)展演變的歷史，也從側(cè)面刻畫了中國大半個世紀的變幻圖景。

書籍目錄

引子——我的第一次“抗爭”第一章  “舊時王謝庭前燕”——我的一家  青浦王氏  父親的發(fā)跡  堅毅的母親  化學家——大哥  “文壇斗士”——二哥  聰慧的四姐  “全球熱愛生命獎章”獲得者——五哥  特立獨行的六哥  七哥與弟弟第二章  “危途無處問生涯”——從天津南徙香港  馬場道  父親的“失蹤”  倉促南徙  找到了父親  汽車輪胎事件第三章  “小荷才露尖尖角”——我的童年  快樂的時光  “丑小鴨”  司徒懷恩與基督教  平安大樓  苦路  中小學生活  考入珠海書院  荷雷神父第四章  “禍發(fā)只因斯害己”——從翻譯主任到囚犯  越俎代庖  第一次婚姻  晉升翻譯主任  飄飄然  意迷神亂  鋃鐺入獄  芝麻灣監(jiān)獄  坐監(jiān)對我的影響第五章  “天生我才必有用”——入行保險  “破帽遮顏過鬧市”  被揉皺的伍佰圓鈔幕  進入友邦  專業(yè)代表部  嗟來之食  真心實意的幫助  父親的“示范”  “手中有劍，心中無劍”——楊凡城的境界第六章  “風云得路夸頭角”——在友邦的初步發(fā)展  向黃伯挑戰(zhàn)  當上了分區(qū)經(jīng)理  第一次奪得冠軍  打破紀錄  對獲獎的記憶  “情定終身”  “warm-call”與“cold-call”  制勝法寶——“洗樓”  提振精神  異軍突起  “或然率”的意義  漂亮的示范第七章  “此心獨憶是卿卿”——與婉媚的愛情與婚姻  認識了生命中的她  兩顆心的碰撞  甘苦與共  共同創(chuàng)業(yè)  演藝奇緣  “領地”被“入侵”  緣盡人散  婉媚的辭世  第三段婚姻第八章  “直掛云帆濟滄海”——奧林匹克的輝煌  奧林匹克家族的形成  李國泰與澳門建區(qū)  對澳門員工的培訓  澳門遭遇的風波  成為了PRT  從總監(jiān)到區(qū)域執(zhí)行總監(jiān)  《明道》雜志的采訪  《嘉倫路：一步一腳印》的出版  受聘客座教授  風云雷電化成了彩虹  “老竇”的作用第九章  “平生風義兼師友”——幾位不平凡的友邦人  執(zhí)著的黃伯  錢萬里：“悠閑”的紳士  新加坡來的卡米里  平衡高手謝仕榮  總經(jīng)理林文德  “獨行俠”黃經(jīng)國  “大師兄”陳偉林第十章  “心有靈犀一點通”——人員培訓  培訓課程開設的緣起  大吼一聲喚“睡仙”  互信的建立  破繭化蝶  麥永光的加盟  “抉擇”課程  “蛻變”課程  “領袖”課程  課程進入中國內(nèi)地  “海餅干”的故事  學員的反應  “窮”與“富”的不同走向第十一章  “心法無形如大?！薄ｋU管理體驗  感性與理性  廣容性  戒急用忍  敢言直諫  耶穌的啟示  克服小圈子意識  事前激勵  管理與影響  區(qū)別不同情形  茅臺酒的啟示  走出管理的誤區(qū)  道不同亦為謀  工作累，身累，還是心累  金融海嘯對AIA的影響  信任與信心  “發(fā)現(xiàn)”的意義第十二章  “少年膽氣直凌云”——奮發(fā)上進的兒子王傲山  新添的家庭成員  父子的隔閡  “破冰”之旅  子承父業(yè)  入行之初  保壇新秀的崛起  第一位TOT  對兒子的看法與寄語后記

章節(jié)摘錄

　　父親的發(fā)跡　　我父親出生于清光緒三十一年（1905）農(nóng)歷十一月十二日，諱承煜。他在少年時代便被我的祖父從南方帶到了北方。父親在家中排行老二，上面有一個哥哥，名叫承煦；下面有兩個弟弟：一個叫承勛，一個叫承熹。他們也都生活在天津。父親中等身材，相貌堂堂。在我的印象中，他平?？偞┲餮b革履，頭發(fā)被發(fā)蠟固定得紋絲不亂；但在中國的傳統(tǒng)節(jié)慶，他卻愛穿內(nèi)襯白狐皮的海青長袍。不管是西式打扮還是中式打扮，他在青壯年時代都始終保持著一副紳士派頭。他是一個相當精明的生意人。盡管曾在商場上經(jīng)歷過多次的挫折與失敗，但是他在自己的青年與暮年時代曾創(chuàng)造了兩次事業(yè)的輝煌。他做事情，常常是從“零”開始的，可是常常能取得突破性的進展。因此他堪稱“無”中生“有”的高手?！　「赣H和他的大弟弟承勛都是從天津甲種商業(yè)學校畢業(yè)的，兩人的英文底子都特別好。在他們生活的那個時代，受過商科教育，就算是了不起的人才了。父親從學校畢業(yè)后，于20世紀30年代初被招募到四海保險公司——亦即后來的友邦保險公司（AIA）——天津分公司工作。四海保險公司成立于1931年，總部在上海。當時該公司的天津分公司總共只有十幾位業(yè)務員。我的父親最初并不是業(yè)務員，他是公司的內(nèi)勤，每日為公司填寫各類報表，起草各種關乎不同業(yè)務的中英文函件。父親天生就是一位精明而不怎么安分的人，他進入四海保險公司不久，就看出了該公司在發(fā)展人身壽險、儲蓄保險方面的賣點與潛力；可是事實上當時該公司的業(yè)績平平。這是為什么呢？為什么很好的保險產(chǎn)品卻推銷不出去呢？他想。于是，他去找公司的總經(jīng)理，問：“我可否利用下班后的時間，去試一試做營銷呢？”總經(jīng)理是一位老外，他聽后說：“你下班后做些什么我不管。你若能做出業(yè)績，對公司有貢獻，我同樣會付給你酬勞?！本瓦@樣，父親干內(nèi)勤之余，又當起了兼職保險營銷員。說到這里，我想可以借用古代白話小說中的一句套語來述說他的營銷故事：“看官聽說，他這么一干，便干出了一番天地來！”　　我父親擔任兼職保險營銷員還不到半年，便替公司簽回了一張超級大單。買單者是德國駐天津總領事館的總領事，保額是一萬美圓。在20世紀30年代，一萬美圓應該相當于現(xiàn)在的一千萬美圓。父親是如何做成這個保險推銷神話的呢？原來他在開始從事兼職保險營銷工作之后，便決定以高端人士作為其推銷的主要對象，因為這類人士實力雄厚，對生命的價值也比普通人看得重。他們要么不買，要買就是大單。我父親利用自己懂英文的優(yōu)勢，把電話打到了德國駐天津的總領事館，并指名道姓要找總領事。總領事在聽明白他的意思之后，感到很不耐煩，沒談幾句就打斷了他的話。但是，父親并不氣餒，一次次地打電話過去，總領事則一次次地拒絕。面對父親的“死纏爛打”，有一天總領事改變了拒絕的方式，他對父親說：“我現(xiàn)在很忙，等有空再約你吧。”　　有了總領事這么一句話，父親便到總領事館的辦公樓外面守候。到了下班時分，總領事果然從辦公樓出來了，我父親便迎上前去，向他申明來意。總領事臉上木無表情，他一邊聽、一邊去停車場取車。待到發(fā)動汽車準備上路時，他發(fā)現(xiàn)我父親已打開后車門自己爬上了車?？傤I事很詫異，問我父親：“我要回家了，你上來干嘛？”　　我父親不動聲色地說：“我有事要去您家附近，搭您一程順風車，沒問題吧？”　　總領事不好拒絕，只好默許。到了總領事的家門口，總領事不理我父親，徑自下車按門鈴去了?？傤I事夫人開門后看見自己丈夫身后站著一位能說英文的中國人，以為是丈夫的朋友，便很熱情地招呼我父親：“您也進屋坐吧！”父親巴不得她說這么一句，便喜滋滋地進了屋。總領事見此情形，心中不悅，但當著妻子的面不便怎么發(fā)作，一個人憋著一股火氣上樓去了。我父親則在樓下與總領事夫人用英語聊開了，越聊越歡?？傤I事夫人對眼前這位一表人才且能說會道的年輕人頗有好感，竟把我父親留下來用晚餐?？傤I事下樓來吃飯時，看見餐桌上比平日多擺了一套餐具，哭笑不得，卻又無可奈何。吃晚飯時，總領事依舊對我父親不理不睬，而父親則和總領事夫人有說有笑。吃完晚飯后，總領事終于按捺不住，他把我父親喚進書房，說：“你到底想怎樣，說吧。我在我太太面前不好動粗，但如果你依舊賴著不走，我就要叫警察了！”　　我父親回答說：“喲，不是您自己跟我說‘有空再約’的嗎？您平時都在辦理公務，工作忙得很，根本沒有時間與我面談。我沒有辦法，只好利用您下班后的時間與您談了。”　　總領事見我父親執(zhí)著得很，只好對他說：“那好，我現(xiàn)在給你五分鐘時間，你必須在這個時間內(nèi)把你要對我說的話說完。從此之后，我希望你不要再來煩我?！薄　「赣H回答說：“總領事先生，您似乎理解錯了我的來意。我不是來‘煩’您的，我是來給您送福音的。”　　“此話如何講？”總領事問?！　　澳X得自己值多少錢呢？”父親沒有直接回答總領事的問題，而是轉(zhuǎn)口問?！　】傤I事臉上涌起一副納悶的表情，瞪著我父親問：“你問這問題是什么意思？”　　父親說：“您身為總領事，居然連自己值多少錢都不清楚。真不可思議！”　　總領事覺得有點意思了，便問：“依你說，我值多少錢？”　　父親說：“依我看哪，您至少應當值您現(xiàn)在每年進項的二十倍，因為您至少還可以再工作二十年。如果您的年薪是一萬美元，您就至少應該值二十萬美元?！薄　】傤I事感到很奇怪，說：“可那些錢我還沒有賺回來呀?！薄　　叭羰且呀?jīng)賺回來，您就不用再思考自己值多少錢的問題了。”父親說，“就因為它們還沒有到您手中，您才應該考慮怎么確保它們到達您的手中的問題。如果您現(xiàn)在有一批二十倍于您現(xiàn)有身家的貨物還沒有回來，為了保證它們的安全，您會給這些貨物買保險，對嗎？既然對貨物您肯買保險，為什么對人的未來就不肯買了呢？”　　總領事聽后有點心動了，他問我父親：“如果我買了與我未來所可能的收入相當?shù)谋ｋU的話，若是在保險期內(nèi)我有個三長兩短，是不是就會有相應的錢落到我太太或孩子的手中？”在得到我父親的肯定答復后，總領事又問：“那么這些錢是從哪里來的呢？”我父親向他解釋說，所有賠付均出自參加公司保險的其他投保人繳納的保險金，他們有成千上萬之多。　　總領事聽后，沉吟了一會兒，決定投保一萬美元。保險標的為其未來二十年所可能領到的總薪酬?！　【瓦@樣，我父親取得了其踏人保險營銷領域之后的首次成功！這也是當時四海保險公司在個人壽險業(yè)務推銷方面的最大一張保單！　　……

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　　作者親自帶你走進他那六十多年的冷暖人生，用質(zhì)樸的語言把那種真實存在的而去又讓我們忽視的席位情感挖掘出來，從而展現(xiàn)了從兒子到丈夫結(jié)果到父親的種種角色轉(zhuǎn)變，五味雜陳。數(shù)十載人生歷練，正迎孟子所言：“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨……”無數(shù)成功道路上的枷鎖與障礙，均被他一一化解，終至今日化境?！　　獥羁?廣東省作家協(xié)會副主席，編審，一級作家)　　保險業(yè)雖未能被所有人理解，但其價值和重要性早已有目共睹。嘉倫為行業(yè)的推廣和發(fā)展堅持不懈數(shù)十年，成績斐然，令人欽佩?！　　x仕榮(原友邦保險公司董事長暨首席執(zhí)行官)

編輯推薦

　　香港保險教父王嘉倫的《曾為梅花醉如泥：我這大半生（附光盤）》（內(nèi)地版），是王嘉倫先生的一部自傳體小說。隨書附贈《年華傳奇》DVD光碟?！　∽髡哂H自帶你走進他那六十多年的冷暖人生，用質(zhì)樸的語言把那種真實存在的而卻又讓我們忽視的細微情感挖掘出來，從而展現(xiàn)了從兒子到丈夫最后到父親的種種角色轉(zhuǎn)變，五味雜陳。

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