銷售業(yè)務(wù)核算與管理

前言

目前中等職業(yè)教育會(huì)計(jì)專業(yè)正在進(jìn)行新一輪課程改革，以加強(qiáng)“會(huì)計(jì)職業(yè)能力”培養(yǎng)為目的，按照會(huì)計(jì)工作過程、貫徹現(xiàn)行會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，整合序化教學(xué)內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)教學(xué)做一體化是這一輪課程改革的重點(diǎn)。按照新課改的要求，我們組織有成功經(jīng)驗(yàn)的全國(guó)部分院校會(huì)計(jì)專業(yè)教師，編寫了這套《中等職業(yè)教育會(huì)計(jì)專業(yè)“行動(dòng)導(dǎo)向”規(guī)劃教材》，滿足全國(guó)各類中等職業(yè)教育會(huì)計(jì)及相關(guān)專業(yè)教學(xué)需要。本系列教材的形成歷經(jīng)三年，首先學(xué)習(xí)德國(guó)職業(yè)教育“學(xué)習(xí)領(lǐng)域”課程開發(fā)理念和“行動(dòng)導(dǎo)向”教學(xué)設(shè)計(jì)方法，然后相關(guān)學(xué)校教師進(jìn)行了深入的“企業(yè)調(diào)研”并召開多次“實(shí)踐專家研討會(huì)”，按照我國(guó)中小企業(yè)會(huì)計(jì)工作基本情況，提煉“典型會(huì)計(jì)工作任務(wù)”，再按照教學(xué)規(guī)律科學(xué)設(shè)計(jì)“學(xué)習(xí)性工作任務(wù)”，經(jīng)過一年多的教學(xué)實(shí)踐，最后形成本系列教材。本系列教材共10本，內(nèi)容涵蓋企業(yè)會(huì)計(jì)工作全過程，從企業(yè)會(huì)計(jì)工作認(rèn)知，到企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算，直至財(cái)務(wù)報(bào)表編制與分析?！镀髽I(yè)與會(huì)計(jì)認(rèn)知》主要內(nèi)容包括企業(yè)與會(huì)計(jì)工作認(rèn)知、簿記技術(shù)、企業(yè)創(chuàng)立及日常經(jīng)營(yíng)期的基本業(yè)務(wù)處理、會(huì)計(jì)檔案管理等?！敦泿刨Y金核算與管理》主要內(nèi)容包括庫(kù)存現(xiàn)金結(jié)算業(yè)務(wù)辦理、銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算業(yè)務(wù)辦理以及收銀業(yè)務(wù)處理等?！恫少?gòu)業(yè)務(wù)核算與管理》主要內(nèi)容包括購(gòu)貨申請(qǐng)與合同簽訂、材料采購(gòu)的核算、固定資產(chǎn)采購(gòu)的核算、采購(gòu)付款、存貨和固定資產(chǎn)的管理、采購(gòu)報(bào)表編制及分析等?！朵N售業(yè)務(wù)核算與管理》主要內(nèi)容包括客戶管理、銷售計(jì)劃與銷售合同、一般商品銷售業(yè)務(wù)核算、特殊銷售業(yè)務(wù)核算、銷售收款、應(yīng)收賬款與風(fēng)險(xiǎn)管理、銷售報(bào)表編制及分析等。《職工薪酬核算與管理》主要內(nèi)容包括職工薪酬計(jì)算、職工薪酬發(fā)放、社會(huì)保險(xiǎn)辦理、住房公積金辦理、職工薪酬的管理等?！冻杀竞怂闩c管理》主要內(nèi)容包括材料、燃料、職工薪酬耗費(fèi)與折舊費(fèi)用的分配，稅金、利息和其他支出的核算，輔助生產(chǎn)成本和制造費(fèi)用的歸集與分配，成本報(bào)表編制等。《財(cái)務(wù)報(bào)表編制與分析》主要內(nèi)容包括財(cái)務(wù)報(bào)表認(rèn)知、財(cái)務(wù)成果核算、資產(chǎn)負(fù)債表編制、利潤(rùn)表編制、現(xiàn)金流量表編制、所有者權(quán)益變動(dòng)表編制、財(cái)務(wù)報(bào)表分析等?！稌?huì)計(jì)信息系統(tǒng)應(yīng)用》主要內(nèi)容包括企業(yè)基本信息設(shè)置、總賬系統(tǒng)初始設(shè)置、日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理、出納業(yè)務(wù)處理、工資核算、固定資產(chǎn)核算、期末業(yè)務(wù)處理、會(huì)計(jì)報(bào)表編制等?！抖愘M(fèi)申報(bào)與交納》主要內(nèi)容包括涉稅業(yè)務(wù)處理程序、增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅、資源稅、企業(yè)所得稅計(jì)算與申報(bào)、個(gè)人所得稅計(jì)算與扣繳等。

內(nèi)容概要

　　本書為中等職業(yè)學(xué)校會(huì)計(jì)專業(yè)課程改革試驗(yàn)教材。本書在編寫中突出了“以能力為本位，以學(xué)生為主體，以實(shí)踐為導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)理念，做到突出實(shí)踐，理論夠用，以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力為目標(biāo)。　　本書共分六個(gè)單元，主要包括：客戶關(guān)系、銷售計(jì)劃與銷售合同，一般商品銷售業(yè)務(wù)核算，特殊銷售業(yè)務(wù)核算，銷售收款，應(yīng)收賬款與風(fēng)險(xiǎn)管理，商品銷售報(bào)表的編制及分析?！　”緯帉戵w例主要采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)形式，通過設(shè)置實(shí)際工作情境，結(jié)合會(huì)計(jì)對(duì)銷售業(yè)務(wù)處理的原理，仿真的憑證、賬頁(yè)，讓學(xué)生很快融入到會(huì)計(jì)工作中?！　”緯晒┲械嚷殬I(yè)學(xué)校會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)使用，也可供從事會(huì)計(jì)工作的人員參考。

書籍目錄

第1單元 客戶關(guān)系、銷售計(jì)劃與銷售合同 1.1 建立客戶檔案 任務(wù)1 設(shè)計(jì)客戶開發(fā)、調(diào)查、分析表 任務(wù)2 收集整理客戶檔案 任務(wù)3 客戶管理分析 1.2 制訂銷售計(jì)劃 任務(wù)1 制訂銷售計(jì)劃 任務(wù)2 銷售活動(dòng)分析 1.3 銷售合同管理 任務(wù)1 認(rèn)識(shí)銷售合同 任務(wù)2 審查銷售合同 思考練習(xí) 第2單元 一般商品銷售業(yè)務(wù)核算 2.1 辦理銷售業(yè)務(wù)相關(guān)手續(xù) 任務(wù)1 完成4日工作 任務(wù)2 完成5日工作 任務(wù)3 完成6日工作 任務(wù)4 完成9日工作 任務(wù)5 完成10日工作 任務(wù)6 完成11日工作 任務(wù)7 完成12日工作 任務(wù)8 完成15日工作 任務(wù)9 完成16日工作 任務(wù)10 完成17日工作 任務(wù)11 完成18日工作 任務(wù)12 完成20日工作 任務(wù)13 完成24日收款業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理 任務(wù)14 完成25日經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理 任務(wù)15 完成26日收到山西太原五臺(tái)商廈貨款業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理 任務(wù)16 完成27日經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理 任務(wù)17 完成28日經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理 2.2 登記銷售業(yè)務(wù)的相關(guān)明細(xì)賬 2.3 計(jì)算結(jié)轉(zhuǎn)商品的銷售成本 思考練習(xí) 第3單元 特殊銷售業(yè)務(wù)核算 3.1 辦理銷售業(yè)務(wù)相關(guān)手續(xù) 任務(wù)1 完成3日采用現(xiàn)金折扣方式向雙興超市銷售商品的會(huì)計(jì)工作 任務(wù)2 完成7日預(yù)收多多公司商品賬款的會(huì)計(jì)工作 任務(wù)3 完成10日收到雙興超市匯來貨款業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)工作 任務(wù)4 完成17日向多多公司交付商品業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)工作 任務(wù)5 完成20日向西聯(lián)超市發(fā)出商品業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)工作 任務(wù)6 完成3個(gè)月后西聯(lián)超市答應(yīng)付款時(shí)的會(huì)計(jì)工作 任務(wù)7 完成第4個(gè)月的15日全額收進(jìn)西聯(lián)超市貨款業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算 3.2 登記銷售業(yè)務(wù)的相關(guān)明細(xì)賬 思考練習(xí) 第4單元 銷售收款 4.1 現(xiàn)金收款 4.2 支票收款 4.3 銀行卡收款 思考練習(xí) 第5單元 應(yīng)收賬款與風(fēng)險(xiǎn)管理 5.1 應(yīng)收賬款入賬時(shí)間及入賬價(jià)值的確定 任務(wù) 應(yīng)收賬款入賬時(shí)間及入賬價(jià)值的確定 5.2 企業(yè)信用政策及收賬政策的制定 任務(wù)1 企業(yè)信用政策的制定 任務(wù)2 企業(yè)收賬政策的制定 5.3 壞賬損失的核算 任務(wù)1 按照應(yīng)收款項(xiàng)余額百分比法估計(jì)壞賬損失，計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，編制相應(yīng)的記賬憑證 任務(wù)2 根據(jù)應(yīng)收賬款賬齡分析表編制壞賬損失估計(jì)表 思考練習(xí) 第6單元 商品銷售報(bào)表編制及分析 6.1 編制銷售日?qǐng)?bào)表 6.2 填制銷售報(bào)表 6.3 編制銷售變動(dòng)情況分析表 6.4 銷售額變動(dòng)綜合分析 思考練習(xí)

章節(jié)摘錄

插圖：海爾的客戶主要包括以下五類：跨國(guó)連鎖公司（如沃爾瑪）、本土連鎖公司（如國(guó)美）、大商場(chǎng)（如西單商場(chǎng)）、加盟專賣店（專賣海爾產(chǎn)品）、專營(yíng)店（專營(yíng)空調(diào)等電器）。其中銷售額較大的為專賣店和大商場(chǎng)，其銷售額分別占海爾總銷售額的1／3左右，但本土連鎖的增長(zhǎng)幅度飛速提高。盡管周云杰說對(duì)每一個(gè)客戶海爾都一視同仁，海爾仍然需要將有限的資源向重點(diǎn)客戶傾斜，為此他們?cè)诳偛吭O(shè)有大客戶部，同時(shí)在全國(guó)42個(gè)工貿(mào)公司中都設(shè)有專人為大客戶服務(wù)。海爾目前在全國(guó)的客戶經(jīng)理有600多個(gè)，平均1個(gè)人負(fù)責(zé)10個(gè)左右的客戶，而海爾在全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)大概為6000～7000個(gè)。從2000年開始，海爾將以往以產(chǎn)品線為單元的客戶管理整合為按區(qū)域劃分的客戶管理。此后海爾的三類經(jīng)理將各司其職：產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)了解產(chǎn)品知識(shí)并實(shí)施營(yíng)銷策略；客戶經(jīng)理發(fā)現(xiàn)客戶需求并滿足客戶需求；型號(hào)經(jīng)理找尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)開發(fā)新產(chǎn)品。“面上的需求只要用心都可以看到。但是要做到聆聽消費(fèi)者的聲音，那就需要全身心投入了。”周云杰說，“對(duì)海爾目前1．6萬人的營(yíng)銷隊(duì)伍來說，觀念的徹底改變?nèi)源訌?qiáng)?！比绻^念改變了，和客戶的關(guān)系就能改變，海爾和國(guó)美電器的合作就是一個(gè)例子。

編輯推薦

《銷售業(yè)務(wù)核算與管理》：創(chuàng)新教材體系，體現(xiàn)會(huì)計(jì)職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容，體現(xiàn)會(huì)計(jì)工作過程特征行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)，有效激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣教學(xué)做一體化，有效培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力搭建網(wǎng)站平臺(tái)，提供豐富實(shí)用教學(xué)資源

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