速戰(zhàn)

出版時間：2009-3 出版社：廣東人民出版社作者：林健鋒頁數(shù)：191 字?jǐn)?shù)：190000
Tag標(biāo)簽：無

內(nèi)容概要

本書是一部融合銷售技巧和市場策略的商戰(zhàn)小說。主人公方鋒是個具有敏銳市場眼光并敢于接受挑戰(zhàn)的執(zhí)行型營銷天才，在一份期待已久且令人羨慕的工作機(jī)會面前，毅然作出了放棄的決定，最終選擇了另一家即將倒閉的IT軟件公司，擔(dān)任營銷總監(jiān)。就在剛剛讓公司擺脫生存困境，即將讓公司走向快速發(fā)展且已獲得風(fēng)險投資公司投資承諾的關(guān)鍵時刻，一場始料未及的商業(yè)暗戰(zhàn)同時展開……

作者簡介

林健鋒，擁有15年豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，分別在民企、國企、港資和外企四種不同類型的公司任職，體驗了求生存型、謀發(fā)展型和卓越級（世界500強(qiáng)）公司各種不同的職場環(huán)境，吸取不同企業(yè)文化下的各種頂尖銷售技能和成功營銷管理精華，鍛造了獨特的銷售方法和營銷管理新視野。

書籍目錄

引子第一篇  機(jī)會抉擇第二篇  團(tuán)隊建設(shè)第三篇  重點突破第四篇  以點帶面第五篇  速戰(zhàn)速決第六篇  巔峰決戰(zhàn)作者感言

章節(jié)摘錄

　　這個被溫總篤定會是救命藥方的營銷計劃，大致是這樣的：　　方鋒首先提出要解決現(xiàn)金流緊迫的問題！方鋒從溫總的《商業(yè)計劃書》中已經(jīng)了解到目前托普資源公司的現(xiàn)金流情況，也從其財務(wù)報表看到了公司仍有近50萬的應(yīng)收款，所以他的第一步計劃是“求生存”?！　岢鰡栴}的人很多，但能提出問題并同時提出解決方法的人卻不多！　　但方鋒已把如何解決問題的具體方法一一羅列出來了！　　能同時提出解決方法的人，往往就是能倍受老板們器重的原因之一?！　》戒h羅列出來的解決方法是：第一，立即著手追回部分應(yīng)收款；第二，重點突破幾個希望較大的目標(biāo)客戶；第三，聯(lián)盟南海市資源戰(zhàn)略局，實行“以點帶面”，輻射擴(kuò)展?！　【o接著是“謀發(fā)展”策略，方鋒提出的具體操作，一個是發(fā)揮公司在開發(fā)國有資源性資產(chǎn)管理系統(tǒng)軟件上先行一步的優(yōu)勢，爭取和廣東省資源戰(zhàn)略廳合作，拿下即將啟動的“廣東省國有資源性資產(chǎn)信息管理系統(tǒng)I期”軟件的試點項目。再爭取以“行政推廣”的方式，讓全省所有的國有資源性資產(chǎn)管理部門統(tǒng)一采用該軟件。與此同時，憑該合同或“行政推廣”的一紙批文，獲取風(fēng)險投資公司的投資。二是免除省外公司加盟省級總代理的軟件預(yù)付款條件，與具有政府關(guān)系背景的公司簽訂軟件代理協(xié)議，拓展省外市場。第三便是在國家資源戰(zhàn)略部的國有資源性資產(chǎn)管理處正式成立后，在北京設(shè)立政府公關(guān)部，最終拿下全國的國有資源性資產(chǎn)管理系統(tǒng)軟件項目！　　最后，才開始走“圖擴(kuò)張”之道，也就是類似托普資源軟件公司之前所走的渠道銷售之路?！　∑鋵?，方鋒心里還有個更遠(yuǎn)大的計劃和目標(biāo)，不過最終沒有向溫總提出來。那是一般會被稱之為“瘋子”的想法，他想過一段時間后，再向溫總提出?！　》戒h從托普資源公司出來后，并沒有立即給神州計算機(jī)軟件集團(tuán)的王小姐撥打電話，而是把車開到了附近的“starbucks”咖啡廳。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

還沒讀過(58)
勉強(qiáng)可看(422)
一般般(720)
內(nèi)容豐富(2988)
強(qiáng)力推薦(245)

速戰(zhàn) PDF格式下載

用戶評論 (總計10條)

讀罷該書，感慨萬分，作者在書中將如何成為營銷高手，成為營銷高手需要學(xué)習(xí)什么知識，需要研習(xí)的哪些書籍，巧妙地穿插在精彩的故事情節(jié)里，讓人閉卷后收獲頗豐，意識到了執(zhí)行力重要性的同時，感覺到自己很快也能夠成為執(zhí)行力超強(qiáng)的營銷高手！可以這么說，《速戰(zhàn)》就是一部營銷高手速成指南！真不愧是“中國首部展現(xiàn)營銷執(zhí)行力的商戰(zhàn)小說”啊！
其實我一直對營銷和傳銷的具體區(qū)別，不是特別的清楚?？赡苁菑膱蠹埡兔襟w中，看到的負(fù)面消息太多，以至于我都分不清二者的真正區(qū)別。很偶然的機(jī)會，更確切的說，有機(jī)會更深入的了解，一個具體營銷執(zhí)行力的案例?；蛟S是因為我并未從事過營銷的工作，發(fā)言權(quán)自然不夠全面，但作為從事服務(wù)性質(zhì)工作的人，覺得值得一看。比如，機(jī)會的抉擇，（第一篇）面臨機(jī)會，如何的取舍，怎樣抉擇，書中有。團(tuán)隊建設(shè)（第二篇），實戰(zhàn)中目標(biāo)制定的方式。重點突破（第三篇）具體實施的步驟。以點帶面（第四篇）建立全局觀，取得成功的有效途徑。速戰(zhàn)速決（第五篇）建立超強(qiáng)執(zhí)行力隊伍，采取的手法。巔峰決戰(zhàn)（第六篇）相信自己能夠成功的人，才能取得最后的勝利。作者的真實感言。欣賞，贊。本書也融入了許多的時尚元素，增加了趣味性和觀賞性。因為是作者的處女作，可以看出有些稚嫩的地方，也更好的了解到，作者的真誠。希望看到的朋友，和我一樣喜歡，也可以上博客，與作者直接交流。如果你愿意的話。。。。。引用作者的話作為結(jié)束語:"正是因為你們的獨具慧眼，才讓我的個人才華得以展現(xiàn)，回報社會”。我欣賞，留作紀(jì)念。
本書紙張粗，沒有在書店買的紙張漂亮，但可以從此書中學(xué)到做人道理
好東西值得收藏！
內(nèi)容不錯，不過整體感覺作者的文學(xué)功底不夠深厚，想表達(dá)的意思有點淺顯。。。。人物的刻畫不夠生動，不過總體感覺還是本好書，值得一看。謝謝
看了讓人很受啟發(fā)
書挺好的，2天時間看完了。學(xué)到不少東西。對于25元錢來說。學(xué)到的東西肯定不止這點錢的啦。
可以一讀，但收獲不是很多。很多細(xì)節(jié)沒有深入挖掘。
超難看的書！很久沒看到這么差的書了，完全沒有可讀性，剛出道的學(xué)生可以翻翻
　　我?guī)缀跏且豢跉庾x完《速戰(zhàn)》的。林健鋒大哥的《速戰(zhàn)》可以說是我在2009年收到的最有意義的圣誕禮物。同時，它也陪伴我度過了2009年最后一個周末。
　　《速戰(zhàn)》是中國首部匯集營銷執(zhí)行力和政府銷售實戰(zhàn)的商戰(zhàn)小說。在千篇一律的營銷書籍中，《速戰(zhàn)》一支獨秀?；蛟S你會問：它到底獨特在哪兒？請先允許兄我賣個關(guān)子。等你把這本書讀完時，我們在相互“切磋”吧。你也別怪兄弟我不厚道，你想啊：如果剛看一部電影你就急于想知道結(jié)局，是不是就沒什么意義了。所以，兄弟我今天不談《速戰(zhàn)》里的精彩內(nèi)容，只是與朋友們分享下讀書心得。
　　《速戰(zhàn)》很強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力和辦事效率。營銷人都很清楚，好的方案得不到完善執(zhí)行也一樣是失敗。放眼時下眾多企業(yè)，他們不缺好產(chǎn)品，也不缺資本。缺的就是發(fā)展策略和一套過硬的執(zhí)行力，這也是企業(yè)無法做大做強(qiáng)的根源所在。無論是企業(yè)家還是營銷人，要想改掉這個“壞毛病”，請相信《速戰(zhàn)》會幫助你。
　　事實上，我一開始讀這本書就知道主人公其實就是林健鋒自己，他在寫自己的故事。因為沒有親身經(jīng)歷過類似的事情是無法把每一個場景都描繪得如此的淋漓盡致。這年頭，營銷人隨處可見，但大都自吹自擂，沒有真才實料。真正的營銷高手卻是難以尋覓，更何況作者林健鋒先后在民企、國企、港資和外企四種不同類型的公司謀過職。實力當(dāng)然毋庸置疑，卓爾不群。作者憑借多年的職場經(jīng)驗所總結(jié)出來的營銷箴言貫穿在《速戰(zhàn)》始終，真是讓兄弟我這只營銷知識匱乏的“菜鳥”受益非淺。
　　 “想成為絕頂?shù)匿N售高手，一定要養(yǎng)成博覽眾書，特別要養(yǎng)成多看營銷理論和成功學(xué)這兩大類的書籍的好習(xí)慣……”
　　 “我們要善于把別人辛辛苦苦悟到的成功經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為自己的專長，不要‘摸著石頭過河’，付出不必要的代價！”
　　對于那些渴望成為銷售高手的人來說，不看《速戰(zhàn)》定會遺憾！
　　成功取決于所站的高度和所朝的方向。許多人在職場上“混”得不如意的“病癥”乃是自己的方向不對，從而導(dǎo)致自己的能力無法得到認(rèn)可或是提升。方向比方法重要！在職場需要勤奮，也需要思路，更需要技巧。《速戰(zhàn)》里，吳思凱、白靚茹、何小河之所以能被成為營銷高手也是在于方鋒用對了方法，培養(yǎng)出了一個精英團(tuán)隊。如果你的理想是成為下一個“唐駿”的話，不妨看一看《速戰(zhàn)》。《速戰(zhàn)》之所以好看，因為實戰(zhàn)。這本書除了教會你如何在盤根錯節(jié)的職場里建立關(guān)系網(wǎng)，更讓你明白怎樣才能在爾虞我詐的職場中立足生存。你必須清楚，只要身在職場一天，就必須練習(xí)十八般武藝，隨時隨地準(zhǔn)備著，準(zhǔn)備著創(chuàng)造自己的成功，或者把別人的成功搶過來！
　　剛才林大哥發(fā)信息給我說：“《速戰(zhàn)》喜獲新浪網(wǎng)連載推介”，我自是高興。因為兄弟我向來都有個“陋習(xí)”，那就是為朋友的成功道一聲彩！
　　在我看來，真正讀懂《速戰(zhàn)》的人是必然會成為營銷高手和公關(guān)高手的人。因此，我強(qiáng)烈推薦每一個營銷人和公關(guān)人都能“啃”一下《速戰(zhàn)》?！端賾?zhàn)》是一本非教科書般的營銷“利器”，它不像其他營銷類書籍那樣的死板枯燥，也沒有言情小說那么的“打情罵俏".它確實能讓你從平庸變優(yōu)秀，優(yōu)秀變卓越。
　　在這個世界上，只有常保持勇敢和必勝的信念才能使戰(zhàn)斗得以勝利結(jié)束。
　　不是我吹捧《速戰(zhàn)》，說了你還別不信，反正兄弟我讀完那是功力大增！

速戰(zhàn)

用戶評論 (總計10條)

推薦圖書

相關(guān)圖書