誰都可以進外企

前言

　　2009年，應屆畢業(yè)生有650萬，歷屆積累下來沒有找到工作的還有460萬，再加上那些工作不如意隨時準備跳槽的眾多職場新人，求職的競爭非常激烈。毫無疑問，明年、后年，隨著累積下來的沒有找到工作的人的增加，競爭只會越來越激烈?！　±硐氲穆毼凰坪跤肋h是供嚴重大于求，這讓許多年輕人容易產(chǎn)生一種謙卑的心理，不敢于去做長遠的職業(yè)規(guī)劃，不敢于去追求自己心儀但競爭當然更為激烈的職位。也有一些非常優(yōu)秀的年輕人，他們自信滿滿，覺得自己完全可以勝任那些高薪和體面的工作，然而求職過程常常不如意，屢屢碰壁之后，徒留滿腔的懷才不遇的哀怨?！　∈澜?00強企業(yè)是許多年輕人心中的“藍蓮花”，因為其規(guī)范的管理制度、科學的業(yè)務流程、嚴謹?shù)目己梭w系、完善的人才培養(yǎng)計劃、舒適的工作環(huán)境、人性化的治理理念，極其有利于讓人養(yǎng)成優(yōu)良的職業(yè)習慣、鍛造出堅韌向上的性格。這些優(yōu)秀的素養(yǎng)，對于一個人未來的發(fā)展，無論是選擇自己創(chuàng)業(yè)也好，還是選擇走職業(yè)經(jīng)理人的道路，都是非常有價值的。也因為如此，外企的職位總是會吸引眾多優(yōu)秀的年輕人來競爭，然而最終獲得珍貴入場券的往往只是極少數(shù)的幸運兒。是不是外企就可望不可即了呢？不然，在外企二十幾年的HR管理工作中，我閱讀了成千上萬份簡歷，面試過各種各樣的求職者，感受最深的就是一種錯位：一方面是外企HR招聘經(jīng)理們發(fā)愁優(yōu)秀的人才難求，另一方面是眾多的求職者苦苦地徘徊在外企的大門外，而不知如何進入。　　《誰都可以進外企》這本書非常完美地融合了這個錯位，因為其作者的外企工作經(jīng)歷涵蓋了HP、Motorola、IBM等幾家知名500強外企，三位作者的外企工作經(jīng)歷加起來超過了20年，他們的全部工作經(jīng)歷加起來超過了30年，領域覆蓋了國企、民營企業(yè)、初創(chuàng)型企業(yè)、世界500強外企，等等。如此豐富的職業(yè)體驗，讓他們深刻地認識到職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)選擇，對于年輕人成長的重要性。而且他們三位進入外企的時間、進入外企的方式、進入外企時所處的職業(yè)階段，也各不相同：有大學畢業(yè)就直接進入外企的、有從國企跳入外企的、有工作多年以后，通過獵頭介紹進入外企的，這樣不同的進入方法，剛好也就是目前外企所最為常見的幾種招聘途徑?？梢哉f，他們自身的職業(yè)經(jīng)歷和職場領悟，充分奠定了本書的實用價值：既有經(jīng)過驗證的理論基礎，又解析了操作性極強的實戰(zhàn)攻略，并精要地揭示了如何克服簡歷和面試兩大核心難關的秘訣，實在是目前各種外企求職書籍充斥的市場上，一本不可多得的好書！　　就像本書名字所說的那樣：誰都可以進外企！任何人，只要愿意為了進入外企這個職業(yè)目標去設計自己的發(fā)展路徑，并按照書中所介紹的科學方法去嚴格執(zhí)行，最終都可以進入外企！尤其難能可貴的是：除了分享進入外企的可行方法和心得，本書作者還在書中貫徹了一種積極、上進的人生態(tài)度，字里行間，處處流露出對于職場新人的關愛和激勵，他們是在非常用心地幫助年輕人去思考自己生命的價值、去規(guī)劃自己職業(yè)發(fā)展的路徑、去積極備戰(zhàn)自己求索路上的關卡、去勇敢面對自己成功途中的挫折！　　不畏浮云遮望眼，風物長宜放眼量！年輕人的職業(yè)發(fā)展，很難一帆風順，不管你今天是“春風得意馬蹄疾”，還是“昔日齷齪不足夸”，只要你堅定不移地去追求自己的職業(yè)理想，并充分理解、運用本書中的科學方法，你最終都會收獲職業(yè)的成功！　　祝愿更多的年輕人早日實現(xiàn)你們的外企夢想！也祝愿三位作者早日實現(xiàn)他們普惠天下職場新人的宏偉志向！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摩托羅拉公司中國區(qū)高級人力資源總監(jiān) 劉輝

內容概要

　　《誰都可以進外企：給你一份世界500強的工作》創(chuàng)作成員是三位來自世界500強著名外企的資深職業(yè)人士：蔣裕華、魏艷蕾和李振林，他們曾經(jīng)就職于IBM、HP、Motorola、Free-scale，都是業(yè)內頂尖的外企公司。在加入外企之前，他們還分別任職于曉通網(wǎng)絡公司、華為公司、大唐電信、國家氣象局等民營企業(yè)及國家事業(yè)單位，豐富的職場經(jīng)歷，才能讓他們理智地深入分析和比較國企、民營企業(yè)和外企各自的優(yōu)缺點，從而為初涉職場、或者即將進入職場的大學生指明職業(yè)發(fā)展的方向?！　【拖瘛墩l都可以進外企：給你一份世界500強的工作》名字所說的那樣：誰都可以進外企！任何人，只要愿意為了進入外企這個職業(yè)目標去設計自己的發(fā)展路徑，并按照書中所介紹的科學方法去嚴格執(zhí)行，最終都可以進入外企！尤其難能可貴的是：除了分享進入外企的可行方法和心得，《誰都可以進外企：給你一份世界500強的工作》作者還在書中貫徹了一種積極、上進的人生態(tài)度，字里行間，處處流露出對于職場新人的關愛和激勵，他們是在非常用心地幫助年輕人去思考自己生命的價值、去規(guī)劃自己職業(yè)發(fā)展的路徑、去積極備戰(zhàn)自己求索路上的關卡、去勇敢面對自己成功途中的挫折！

作者簡介

　　蔣裕華，北大國際MBA。15年的IT從業(yè)經(jīng)驗?，F(xiàn)就職于中國惠普有限公司，任高級項目經(jīng)理一職，是中國惠普有限公司員工職業(yè)發(fā)展及培訓中心特聘講師。曾就職于中網(wǎng)通訊技術有限公司、華為技術有限公司、IBM中國有限公司等國內及國際知名企業(yè)，具有豐富的成功職業(yè)經(jīng)歷，歷任客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、渠道經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理、網(wǎng)絡公司副總經(jīng)理等職務。具有豐富的職業(yè)發(fā)展、職業(yè)培訓、職業(yè)規(guī)劃經(jīng)驗。　　　　李振林　　北大國際MBA，具有豐富的外企工作經(jīng)驗和海外工作經(jīng)驗，曾長期在美國和新加坡工作。原飛思卡爾半導體（中國）有限公司外包經(jīng)理，獨自負責公司在中國大陸和新加坡的制造外包業(yè)務，在一年時間內將公司外包業(yè)務從零增長到每個月300萬美金?！　≈霸吐氂贜ovellus Systems、摩托羅拉（中國）電子有限公司，從事客戶支持、運營管理和質量管理工作。交友廣泛，對于各行業(yè)外企工作有很深了解，在工作之外擔任JA企業(yè)志愿者在多家大學進行課程教學。多年的工作歷練，對外企的業(yè)務生態(tài)圈有非常深入的研究，并因此獨創(chuàng)“外企通達理論”。擅長職業(yè)規(guī)劃咨詢，職業(yè)解惑，職業(yè)發(fā)展咨詢?！　　　∥浩G蕾　　北大國際MBA畢業(yè)?，F(xiàn)任摩托羅拉（中國）電子有限公司商務經(jīng)理，從事商務拓展和項目管理方面的工作。工作中與研發(fā)、銷售、市場宣傳、客服等部門緊密合作，對外企中各部門分工、職責、跨部門合作技巧有深入了解和分析。工作范圍曾覆蓋中國大陸、香港、臺灣、東南亞等地區(qū)，與美國總部、歐洲研發(fā)中心也密切合作，對外企中常見的跨地域合作、文化差異、全球統(tǒng)一戰(zhàn)略的執(zhí)行、區(qū)域特殊性等全球化公司的業(yè)務發(fā)展方面有深度見解。　　擅長項目管理、商務談判、職場生存技巧培訓。曾就職于大唐電信集團，任項目經(jīng)理。對國企和外企管理差異獨具研究。

書籍目錄

　　第一章　外企到底有什么好　　一般性國企——想說愛你不容易　　壟斷性國企——別問我是誰　　商業(yè)銀行——為什么你背著我愛別人　　民營企業(yè)——霧里看花　　500強外企——飛得更高　　　　第二章　走“近”500強外企的門　　你所不知道的外企　　外企福利真比國企差嗎？　　外企怎么“算計”員工的？　　“混”or“活”在外企　　怎樣傍上外企這個“大款”？　　　　第三章　外企并不適合所有人　　認識你自己　　就業(yè)/職業(yè)/事業(yè)　　手段？目的？　　體面的職業(yè)VS快樂的職業(yè)　　　　第四章　神奇的“通達理論”　　“圈子”——職業(yè)的起點　　起點？終點？　　找準你職業(yè)的起跑點　　尋找你生命中的“貴人”　　做自己的“貴人”　　　　第五章　職業(yè)化的求職思路　　求職是個系統(tǒng)工程　　戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術上重視　　做真正的職業(yè)人士　　優(yōu)良的職業(yè)習慣　　　　第六章　磨亮你的簡歷　　模板之痛　　“性感”的求職信　　你會抓住HR的眼球嗎？　　簡歷中的“秘密”　　如何突顯個人特色？　　不要“很傻，很天真”　　　　第七章 面試準備——怎樣投其所好？　　知彼——研究目標公司　　知己——客觀分析自己　　快樂“速配”　　面試必殺技：STAR方法　　如何讓你成為“STAR”？　　　　第八章 致命一擊：決勝面試！　　做個有“禮”之人　　成為講“理”之人　　面試中的“進”“ 退”之道　　勇做“問題”青年　　面試中死得最快的“7宗罪”　　面試百寶書　　

章節(jié)摘錄

　　“圈子”— 你職業(yè)的基點　　外企招聘員工，主要途徑是通過內部推薦完成的，這是絕大多數(shù)局外人所不了解的秘密！其實，500強外企通過網(wǎng)絡招聘的人員極其有限，通常不超過10%！也就是說，如果一家500強外企一年招聘100人的話，通過網(wǎng)絡招聘的人也就不到10個人。這就是為什么那么多人通過網(wǎng)絡投簡歷而無法進入500強外企的根本原因，他們根本連面試的機會都沒有，甚至簡歷被HR看到的機會都非常小。那么，他們通過什么方式來完成人員的招聘呢？答案就是通過內部員工推薦！！　　　　500強外企都有很完善的內部員工推薦機制，而且還有員工內部推薦的獎勵規(guī)則。根據(jù)職位的重要程度、緊迫程度、稀缺程度，推薦獎勵從600元到10000元不等（RMB，別想成英鎊哈)，也有的普通職位，又很好招聘的，那就沒有獎勵。通過內部員工的推薦機制，外企可以招聘到空缺職位的60—80%！另外的10-20%，一般就是通過獵頭來招聘了。這是兩個最重要的招聘途徑，只有非常少的職位，而且一般都是相對來說比較初級的職位，才會通過網(wǎng)絡來招聘。所以大家想一下：眾多的人員是在通過網(wǎng)絡投簡歷，希望成功進入500強外企，是否希望太渺茫了呢？　　　　那么，外企為什么要通過內部員工推薦來招人呢？有的人在想，這會不會涉及到招聘環(huán)節(jié)的腐敗??？員工是不是可以通過這樣的推薦方式搭建自己的關系網(wǎng)呢？萬一員工出于私心，推薦了一些不合格的人員進入公司怎么辦呢？這種擔心和疑慮是不會發(fā)生在外企的！500強外企之所以希望通過內部員工推薦來招聘人員，主要是因為這種招聘方式是最高效的！因為員工是對本公司的文化，運作機制，工作習慣比較了解，因此在推薦人員的時候，自然會考慮到被推薦人的能力是否達到本公司的要求，其職業(yè)發(fā)展和個人興趣是否適合本公司的文化，公司的環(huán)境和目標崗位是否能充分發(fā)揮被推薦人的優(yōu)勢，等等。因此，被推薦人往往經(jīng)過了推薦人的第一輪篩選；而且，通常推薦人對被推薦人會比較了解，這種情況下，自然比從網(wǎng)絡上盲目地選人準確率高多了?！　　　〕艘酝?，由于現(xiàn)在就業(yè)壓力太大，好的職位往往競爭會極其激烈，一個外企的職位常常吸引來N多的人投簡歷，光是查看、篩選簡歷就夠HR部門的人忙乎得夠嗆，這個工作量可是超乎想象地大。大家可以計算一下，一個大的外企，每年招聘員工都會有幾百人，像HP、MOTO、IBM、Nokia這樣的巨頭，在非金融危機時期，每年正常的員工流動率會在6-10%，如果員工有10000人左右，那每年為了保持常規(guī)的員工總量，就得招聘600-1000人左右，而中國市場是持續(xù)增長的，所以還得不斷地補充新鮮力量，這樣下來，基本上每年的招聘數(shù)量大概會在1000人左右（如果員工規(guī)模沒有這么大，相應的招聘人員也會減少）。聽做HR的朋友說，外企的一個職位，通常都會吸引80-100人來投簡歷，盡管其中有些人純粹是打醬油路過而投的，但是這部分簡歷也是會被查看的，所以每年簡歷的瀏覽量是100000份，這是非常巨大的工作量。而通過內部推薦，這些工作就可以被大大減少了。 　　　　那么，是否會存在推薦人出于幫忙的原因，隨意推薦的情況發(fā)生呢？答案是肯定的，會有這種情況發(fā)生。但是，這畢竟是屬于少數(shù)情況。因為外企中人，尤其是有豐富職場經(jīng)歷的人，都會明白：讓一個好朋友，在并不真正適合自己的公司工作，其實是一種痛苦！也是對好朋友、對公司的不尊重，更是對好朋友職場生命的極大浪費！推薦好朋友，其真實結果到底是幫他還是害他，外企中人一般都還是會有比較到位的判斷，而且這點職場覺悟也還是有的。更何況，被推薦的人員，也還是要經(jīng)過幾輪正式面試的，因此，即使推薦人判斷失誤，接下來的面試環(huán)節(jié)，還是會甄別出來的，因為直接主管是有動力認真查驗被推薦人的，如果他自己招聘的人工作不得力，最直接的受害者就是經(jīng)理本人，所以外企從招聘的機制上，減少了出現(xiàn)營私舞弊的可能性。因此，外企就是因為有這樣的流程、有這些招聘機制，所以并不擔心推薦會導致腐敗。即使偶爾也會出現(xiàn)被推薦人不合格的情況發(fā)生，而且還最終進入了公司，但是那樣的失誤也是在正常的誤差范圍之內的，因此也是可以接受的。　　　　在外企500強的招聘主要是通過推薦完成的，大家有沒有想過如果我們自己開一家公司，需要招聘工作人員的時候，會是什么樣的情況呢？我們還會需要推薦嗎？答案是肯定的！我有很多朋友自己開公司，每次招人都非常頭痛。這是為什么呢？一方面是因為公司本身比較小，招聘員工時，選擇的余地就比較有限，而對于現(xiàn)在的求職者又實在是無法了解透徹，因為現(xiàn)在很多的年青人都非常會包裝自己，只是通過幾輪面試，比較難以了解到他們的本質，更何況大多數(shù)面試官還不是訓練有素的HR專業(yè)人員；另外一方面，由于公司小，很多事情老板都必須親歷親為，招聘一次還挺費精力的，因此就希望自己招到的人能夠勝任并且長期在公司服務，可以跟公司共同成長。在這雙重壓力之下，他們也就會尋求更加高效的招聘方法，于是我經(jīng)常會接到朋友們的求助電話，問我是否有什么合適的人選推薦，不由讓我經(jīng)常遐想去開個獵頭公司算了：）。每次有這樣的機會，我也是不遺余力的推薦我認識的一些剛剛工作不久、或者正在找工作的朋友。我常想，其實對于用人，可能不同類型公司之間的目的基本上還都是差不多的。通過熟人或者朋友推薦，其實不只是在外企重要，應該所有的企業(yè)都很重要?！　∥乙粋€做HR的朋友曾經(jīng)總結說：招人的最高境界就是招到剛好合適的人，便宜、有能力、同時又能呆得長久。我說這不就是又要馬兒跑，又要馬兒不吃草么？真夠資本家的。但是現(xiàn)實的情況是我們很多人都在給資本家工作。從某種意義上來說，給外企工作就是給原產(chǎn)正宗的資本主義打工。當然這個招人的原則也就是多數(shù)外企都需要的?！　　　∑瘘c？終點？　　　　我們的職業(yè)生涯是一個非常漫長的過程，我們這里講述得更多的是如何進入外企，而且在這個章節(jié)里面我們提到很多時候我們有可能要通過一些曲線的方式來進入目標外企，這就是怎么樣來選擇最有效的路線以到達目標?！　　　∈紫?，我們需要了解目標企業(yè)的職位和公司的具體情況，并且多給自己幾個基本上差不多的選擇，比如說提到化工行業(yè)的外資企業(yè)，就可以有很多個目標公司的選擇，包括Dow（陶氏），Dupont（杜邦），拜耳，道達爾等等。同時還要確定自己進入這樣的公司以后主要想做什么樣的工作。確定了這些之后，我們就需要開始制定一個計劃，就是怎么樣來彌補前面提到過的兩個方向上的短板：一是個人技能上的，二是求職機會上的?！　　　∥乙晃缓门笥训那舐毥?jīng)歷就是一個很經(jīng)典的成功案例。她從東北一所大學的計算機系碩士畢業(yè)，然后到北京找工作。因為學校知名度比較一般，還是從外地來京，而且她以前實習經(jīng)驗都是在民營企業(yè)，沒有外企實習經(jīng)歷等多種原因，導致求職進程并不理想：投了很多簡歷到各個不同的知名外企，有IBM、微軟、甲骨文（Oracle）、Sun等等，都沒有得到回音，一個面試機會都沒有拿到。后來她就仔細分析了自己找工作時所面臨的優(yōu)勢和劣勢，同時把自己的最終求職目標鎖定在像IBM這樣的大型IT軟件企業(yè)，但當時并不能一步到位，立即就進入到這樣的知名外企，因此，她為設計自己了曲線的求職路線：爭取先進入到跟目標外企有業(yè)務關系的公司。接下來，她就把眼光轉向了很多民營企業(yè)，或者小軟件作坊公司的職位，因為畢竟要先生存下來，才能在以后求得發(fā)展。于是，陸續(xù)就得到了一些面試的機會，并獲得了幾個Offer。那么，在面臨不同的offer時，她會怎樣選擇呢？　　　　在制定自己將來的職業(yè)發(fā)展路線的過程中，她考慮了一個三年的計劃，就是要在三年以內進入類似于IBM這樣的知名IT外企。當時，她考慮到除了要在技能方面提高自己以外，還有非常重要的：那就是求職機會上的準備。她研究了IBM對技術人員的職位要求，也研究了IBM的企業(yè)文化，為自己在接下來的兩年里，哪些方面的知識需要加強設定了明確的目標。另外一個方面，鑒于她當時在北京基本上沒有任何的社會關系可以利用，她只能通過自己以后的工作來建立與目標企業(yè)發(fā)生業(yè)務聯(lián)系的圈子，于是，最終她放棄了提供最高薪酬待遇的一家小軟件企業(yè)的offer，而選擇進入了一家IBM的外包企業(yè)?！　　　⊥獍@個詞，始于外企，在很多外企，員工有兩種，一種是Regular Employee，還有一種稱為Contractor，也就是正式職員和外包員工，外包員工也在這個企業(yè)上班，做著和正式員工差不多一樣的事情，但是和公司沒有正式的勞務關系。他們的正式身份是另外一家提供外包服務的公司派駐到這家外企的員工。所以Contractor基本上不會享受到外企里面的各種福利待遇，而且拿的工資通常都比正式員工要低很多。之所以有這種勞務形式的存在，是因為很多外企的正式員工數(shù)量是受到公司總部的控制的，并不能夠用“將在外，軍令有所不受”的由頭來隨意增減。即便是總部，也不希望因為業(yè)務的增長或者衰減而大幅度的增減員工數(shù)量，所以很多外企都有這種非正式的員工。通過相對比較穩(wěn)定數(shù)量的正式員工和比較容易動態(tài)調整的不固定數(shù)量的外包員工來滿足業(yè)務不斷變化的需要?！　　　≡谒敃r所獲得的offer中，雖然所選擇的公司工資并不高，也不是她拿到的Offer中工資最高的一個，但是選擇進入一個和IBM有業(yè)務關系的企業(yè)做Contractor，這就給了她在未來可以有一個很好的職業(yè)發(fā)展機會，而這一點，就是有職業(yè)目標和沒有職業(yè)目標之間的差別，如果有目標的話，在做決策時，自然就會選擇更加有利于實現(xiàn)個人職業(yè)目標的發(fā)展路徑，即使短期內要辛苦一些、待遇低一些也沒有關系；如果沒有職業(yè)目標，在做決策時，也許待遇、工作的舒適程度這樣的因素就會成為工作選擇的依據(jù)，而只有在多年以后，當我們回首往事的時候，或者事業(yè)遇到挫折反省的時候，才會發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)不經(jīng)意的選擇，就決定了我們接下來的人生路線?！　∧敲?，她做了這樣的選擇之后，到底發(fā)展得怎么樣呢？在開始工作之后，她每天都在IBM的實驗室里上班，有IBM的系統(tǒng)賬號，可以查閱IBM的很多內網(wǎng)資料，也可以學習IBM的電子版自學課程，也參加IBM工作組里面的很多會議，和美國、印度的IBM員工一起聯(lián)系、探討工作方面的事情。經(jīng)過短短的一年多時間，無論是她的英語能力還是對于工作方面的適應能力，都得到了充分的鍛煉和提高，首先就彌補了技能上的很多差距。而在這段時間里面，她的性格和為人處事也得到了與她合作的很多IBM正式員工的肯定。通過自己的努力工作，她還兩次獲得了季度的優(yōu)秀員工獎勵，并在IBM的技術網(wǎng)站上發(fā)表了多篇技術文章。因此，當IBM再有招聘正式員工機會的時候，IBM的同事就熱情地推薦了她。但是生活就是生活，并不是像小說中的那樣美好：最后，王子和公主從此過上了幸福美滿的生活。而在現(xiàn)實社會中，是總會有遺憾的，她當時就遇到了很遺憾的情況：因為她當時的直接老板并不愿意把她招聘成正式員工，主要是擔心骨干員工流失造成Contractor員工隊伍的不穩(wěn)定，所以讓她再等一等。她只好等，但是也并沒有等多久，因為過了一段時間之后，同樣是朋友的推薦，她獲得了甲骨文（Oracle）公司的offer，她順利地成為了甲骨文公司的正式員工?！　　　∪绻皇菫榱酥v故事，應該說到這里就可以結束了，但是這是生活中的真事，所以隨著時間的推移，接下來就一定還會有職業(yè)發(fā)展方面的其他事情發(fā)生。因為過了兩年，她又離開了甲骨文，加入了另外一家規(guī)模稍小一些，但是剛剛在中國建立研發(fā)中心的軟件公司，同樣還是一家美資外企公司，工資上沒有太多的增長，那么她為什么要跳槽呢？有兩個方面的原因：一方面是因為她在甲骨文所做的產(chǎn)品，不是公司最核心的業(yè)務：數(shù)據(jù)庫，而是其他的一些軟件產(chǎn)品，而且，她沒有什么機會接觸到客戶，總感覺個人成長空間不大。另外一個方面則是因為她通過在IBM和甲骨文的工作，對于外企里面的職業(yè)發(fā)展和不同的部門之間的分工有了更加深刻的體會，她覺得一個新興的公司，應該可以提供更多、更好的職業(yè)發(fā)展機會。果不其然，她在新的工作崗位上獲得了一些管理職責。而下一步，她會繼續(xù)在技術管理的道路上走下去。　　　　正如在前面就經(jīng)常提到的：找到一份好工作，不應該成為我們職業(yè)發(fā)展的終點，而是應該是另一個新起點。那么同樣的，成功進入外企，也并不是我們職業(yè)發(fā)展的終點，而是一個全新的起點。獲得職業(yè)發(fā)展上的成功才是我們追求的終極目標，而進入外企與否，國企與否，民企與否，只是我們職業(yè)發(fā)展的不同路徑而已，或者說我們實現(xiàn)個人職業(yè)目標的不同手段而已。這一點，希望各位朋友能有清楚的認識：不要混淆了目標和手段之間的關系?！　　　『芏鄷r候，在工作中的某個階段我們會進入一個瓶頸期，覺得自己對當前的工作缺乏熱情，在公司也學不到什么東西了，再呆下去簡直是在浪費自己的生命，這種狀況，對于剛工作了兩三年的新人來說尤其是這樣。剛剛開始工作的人，往往熱情會非常的高，在起初的一兩年里面，學習和成長的速度都非常快，也就是我們常說的學習曲線非常陡峭，這個階段收獲也是最大的。但是隨著自己對手頭工作越來越熟悉，學習的欲望和成長的速度會不斷的下降，這就進入了一個平臺期。在這個階段職場新人是最容易產(chǎn)生困惑的：一方面，自己對崗位上的業(yè)務已經(jīng)熟悉了，平時駕輕就熟地就能夠輕松處理，這是有的好的一面；另外一方面，不好的是自己能夠接觸到的人和事都有一定的局限性，工作所能給自己帶來的新鮮感和成就感都在降低，有些時候真的就是在機械的重復勞動。產(chǎn)生這種感覺的深層次原因在于我們自身的感受：有可能是正確的，也可能是感覺上的判斷誤差。判斷誤差的出現(xiàn)是因為人體感受的主觀性，比如說有過自己開車跑高速的人，都有這樣的體驗：當我們長時間在高速行駛之后，突然進入市區(qū)，對速度的感覺經(jīng)常會出現(xiàn)誤差，那就是我們自己覺得速度已經(jīng)挺慢的了，而實際上車速還是很高，這是因為我們的速度感覺還停留在高速行駛的狀態(tài)，沒有完全脫離出來，即使相對于高速公路上的速度來說已經(jīng)低了很多，我們自己覺得已經(jīng)很慢了，但汽車的絕對行駛速度其實還是比較快?！　∷酝瑯拥牡览?，當我們在經(jīng)歷了剛參加工作時的快速成長之后，速度逐步慢了下來，需要我們學習的東西也不那么多了，即使仍然在學習，在提升，但我們自己的感受卻很可能是覺得學不到什么東西了。當然，客觀上，也確實會有些工作，技術含量偏低的，兩年之后，就真的是沒有什么可學習的了，完全是簡單的重復工作。這是需要我們分辨清楚的，因為這對我們到底是否要轉換工作非常重要。而在這種狀況下，想清楚自己的起點和終點的問題也變得更加緊迫，更加重要?！　　　∫驗樵诼殘鲋校覀兘?jīng)常會聽到這樣的真實故事：就是有的人自己在某個公司一直做了三年或者四年，后來覺得自己在這家公司實在沒有什么發(fā)展前途了，然后就離開了公司，找到一家薪水也許更高，發(fā)展機會貌似也更好的新公司從頭開始。結果到第五年或者第六年，以前的公司里有了提拔經(jīng)理的機會，于是，以前能力不如自己的同事被順利的提拔上去了，薪水也比自己在這個新的公司更高。這樣的事情總在不斷的上演，所以這世界上就有了很多抱怨自己命不好的“祥林嫂”。每當有人在酒后向我抱怨自己又成為了受害者，抱怨命運不公的時候。我都會首先打斷他們，問他一個最根本的問題“你的終極目標是什么？這兩年你離自己的目標更近了么？”如果他在這兩年里面有進展，那么眼前是不是就當了經(jīng)理，是不是就拿了更高一些的工資，其實并不重要，因為她知道自己的終極目標在哪里，知道怎么樣做才能有利于實現(xiàn)自己的目標！　　　　《莊子》的第一篇是《逍遙游》，里面說：北冥有魚 化而為鳥。大鵬上青天，直上九萬里，要從北海飛到南海，飛躍整個滄海人間。這就是大鵬鳥的終極目標。在它飛的時候總會聽到一些議論，一個是麻雀，一個是知了。知了說我也能飛，但我在草叢上飛，因為可以吃到小蟲子，你看那么一個大東西它傻飛什么呀？麻雀說我起飛的高度已經(jīng)是極致了，那么大的東西飛那么高要干什么去呀？而大鵬鳥知道的目標是南海，所以在飛行的途中即使餓一點，累一點，也不覺得有什么難以接受的。職場發(fā)展也是同樣的道理，如果你跳槽是更有利于實現(xiàn)自己的目標，即使中間會有暫時的低潮，也不要緊，因為你知道自己離目標更近了。因此也就不會被外界的紛紛擾擾所左右。而那些沒有目標的人，就會今天為薪水多一點而激動，明天又為失去了自己原本可以得到的更好發(fā)展機會而郁悶?！　　　∽鰹橐粋€職場人士，最害怕的情況就是溫水煮青蛙，其意思很多朋友應該都清楚：就是把一只活青蛙投入到開水鍋里，青蛙會立即就跳出來；但是如果把青蛙放在溫水鍋里，慢慢地加溫，則青蛙就會被煮死（當然，現(xiàn)在已經(jīng)有好事的試驗者犧牲了很多無辜的青蛙，證明了這個說法其實是編出來的，但說法本身還是有一定的道理）。我們需要保持清醒，不斷提醒自己：目前的工作是我們想要的嗎？它離我們的職業(yè)目標是更近了嗎？離開一個公司或者一個崗位與否的最重要的判斷，應該是這個公司或者崗位是不是離實現(xiàn)自己的職業(yè)目標更近？如果你沒有什么明確的職業(yè)目標，那就要看是否能夠提供進一步上升的空間和讓自己獲得更多的成就感。如果上面問題的答案都是“NO”，那么我建議你該考慮換工作了，當然，另外一份要是能夠帶著你往你的目標繼續(xù)前進的工作?！　　　‘斎灰灿泻芏嗳苏f，換不換工作，是一個仁者見仁，智者見智的問題。有很多例子可以證明長期的在一家公司里面做下去，收獲可以超過在不同的公司之間跳來跳去。比如大家熟知的Jack Welch，還有接任他的Jeff Immelt，通用電氣最近的兩任CEO，基本上都是在一家公司“多年的媳婦熬成婆”。再比如中國惠普公司的前CEO孫振耀，也是一直在惠普公司工作。還有很多國內的企業(yè)，這樣的例子也非常多。但是同樣的也有很多例子說明換工作，可以更快的讓人成長。我自己的朋友里面就有這樣的例子，他現(xiàn)在是一家很大的通訊合資企業(yè)的CFO，七年以前他才剛剛加入普華永道會計師事務所，從一個Associate開始，做到高級審計師，然后到一家歐洲前十名的工業(yè)集團的中國公司做財務工作，之后參與了多次不同的公司并購，最后作為合資方中的外方代表之一成為合資公司的CFO，如果他繼續(xù)留在普華永道，雖說在收入上可能差別不是很大，但是估計在職位上還會在基層經(jīng)理的位置徘徊。是不是應該在同一個公司長期做下去？這應該取決于這個公司能不能夠提供一個可持續(xù)發(fā)展的平臺，這樣的發(fā)展是否自己想要的？　　　　外企里職業(yè)的發(fā)展，可以說有止境，也可以說沒有止境，說有止境是因為作為打工者，最多也就是能夠發(fā)展到CEO或者董事長，最終也是職業(yè)經(jīng)理人，而不是企業(yè)的所有者；而說沒有止境，是因為外企的圈子和不同的行業(yè)之間千絲萬縷的聯(lián)系，最后還能提供比職位本身更加有吸引力的東西，包括自己創(chuàng)業(yè)。所以說，職業(yè)的道路，只有不斷更新的起點，沒有終點?！　　　≌覝誓懵殬I(yè)的起跑點　　　　我們之所以提到外企的推薦機制、以及如何構造自己的人際圈子，其實最重要的短期目的，就是為了自己將來進入外企牽線搭橋（當然，廣泛的人際關系所帶來的正面效應，自然是遠遠超過求職介紹這樣的便利）。根據(jù)我的了解，現(xiàn)在的大學生，很多人都是三手準備打天下，尤其是應屆畢業(yè)生，他們是一邊準備考研究生、一邊準備考GRE/TOEFL或者雅思，為出國打基礎，再一邊準備找工作。我每次被同學們問到：到底是該考研還是找工作的問題時，都覺得非常的無奈。之所以有這種感覺，不是因為對提問題的同學有意見，而是對我們的大學教育，感到深深的擔憂和無奈。很多時候，大學生面臨著尷尬的境地，高考入學的時候熱門的專業(yè)，畢業(yè)的時候變成了冷門；大學里面學到的知識，外面的公司根本就用不上，工作以后還是要從頭學起；同學們也不清楚自己的職業(yè)發(fā)展到底應該怎么走，自己所學的專業(yè)到底是直接考研究生好，還是畢業(yè)工作幾年以后再考，還是干脆就不需要考研究生；眾多的考研培訓機構不斷地鼓吹研究生的重要性，可是很多同學研究生畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己多學了兩年之后，職業(yè)大道路反而越走越窄了。同學們的這些困惑，根本就無從獲得解答，因為大學校園里面的老師們，職業(yè)顧問們，自己就沒有豐富的職場經(jīng)驗，他們又怎么解答同學們的疑問呢？　　　　在這樣的現(xiàn)狀之下，我一般都會問這個同學，是不是喜歡學術？如果喜歡學術研究，不止是要念研究生，更要念博士生，當然了，所選擇的專業(yè)也自然要有深入研究之必要才行；如果不喜歡，那么就下定決心找工作吧，因為對于很多專業(yè)來說，念研究生的最大功效就是多花錢以推遲就業(yè)，但是如果在研究生階段學的東西仍然沒有什么實用價值，最終的就業(yè)可能會更難，這還沒有計算幾年光陰的時間成本，前面有過分析，這里就不細述了?！　　　∧敲?，對于下定決心找工作的人來說，面臨的問題也很多，找一個什么樣的工作？找不到自己理想的工作怎么辦？每年知名的外企招聘的數(shù)量總是有限的，進不去怎么辦？　　　　有好幾家公司是以嚴格的應屆生招聘而著稱，比如：每年都讓人歡喜讓人憂、讓很多高材生魂牽夢繞的寶潔公司，會跳舞的大象、IT行業(yè)的常青樹IBM，CEO的發(fā)源地通用電氣，和以巧克力和貓糧狗糧聞名的瑪氏等等。這些公司每年都有校園招聘計劃，也都有很好的實習生和培訓生計劃。比如寶潔的標準化筆試和對于新員工的培訓非常有名氣，IBM的天才孵化計劃為IBM每年招攬不少頂尖的人才，通用電氣每年也有各種管理培訓生計劃，涵蓋運營、財務、技術等各個領域，瑪氏也提供管理培訓生機會。這些企業(yè)發(fā)展多年，有非常完善的職業(yè)管理體系，因此每年都得到應屆畢業(yè)生的極力追捧。　　　　我曾經(jīng)和一位在瑪氏公司工作的哥們聊天，他說他們的校園招聘，在各個學校和招聘網(wǎng)站上每年都是熱門話題之一。沒錯，瑪氏公司每年為招聘進來的管理培訓生提供很好的待遇，和比待遇更加吸引人的職業(yè)發(fā)展機會，他們可以得到很多的輪崗機會，到各個部門去工作半年或者一年，通過幾年的時間成長為部門的經(jīng)理，但是每年這樣的管理培訓生，瑪氏公司一共也招不了幾個。而為了這樣幾個機會，瑪氏公司一般會在好幾個重點城市的各個名校展開大規(guī)模的招聘，有的年份，名額平均下來，一個學校都攤不上一個人。而很多時候，參加筆試的人就浩浩蕩蕩的會占據(jù)學校里面的一大片教室，可見其競爭有多么激烈。那么，如果要進入瑪氏這樣的公司，是不是一定要去擠每年應屆招聘的那座獨木橋呢？答案當然是不一定，能夠從大學一畢業(yè)就一步到位進入這樣的公司固然很好，但是如果當時不能的話，也并不代表以后就不能。他們公司里面的很多經(jīng)理和資深員工，也并不是從校園招聘走過來的，很多是從別的公司跳槽過來，然后再一步步成長起來的。　　　　事實上，另外還有很多其他的條件或者因素會制約應屆畢業(yè)生進入到這些頂尖的大公司，例如寶潔的校園招聘雖然面向全國，但是他們基本上只會到全國排名非?？壳暗囊恍W校去做校園招聘會，IBM也有網(wǎng)申，但是實際上很多排名靠后的學校的畢業(yè)生基本上沒有機會真正進入IBM開始自己的第一份工作，當我在IBM工作時，所在部門招聘過一位應屆畢業(yè)生，也是幾年以來唯一的一位，她是清華的研究生畢業(yè)，而且從上小學起到研究生畢業(yè)就一直沒有參加過正式的升學考試，一路都是因為成績優(yōu)異而保送的，所以也是一牛人。　　　　而以工作環(huán)境好，氣氛友善而著稱的Google（谷歌），也不會到一些普通院校去招聘。像那些高端的金融公司和外資銀行，高盛、摩根大通、瑞銀、花旗或者匯豐等等，就更少光臨一般院校了。因為對于好的公司來說，應屆畢業(yè)生求職市場多數(shù)時候還是一個買方市場，尤其是頂尖的公司，基本上不用發(fā)愁沒有背景超強的學生去應聘。例如寶潔，每年都有很多巨牛的學生拒掉國外名校的入學通知和獎學金，投入到寶潔的懷抱，我認識的人里面就有寧可不去牛津大學和紐約大學念書而留下來加入寶潔公司的。這樣的好公司，是不是對于很多普通院校，或者說不那么頂級的院校的學生，就沒有什么機會呢？當然不是，因為我們還有各種各樣的途徑可以實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想，那就是“通達理論”的運用，就像我前面提到的那位好朋友最終加入Oracle的例子?！　　　〈蠹叶贾涝跀?shù)學里面，兩點之間最短的距離是直線，而在現(xiàn)實生活中，很多時候我們需要“曲線救國”，那么兩點之間最短的距離就不是直線了，這個道理，是很多應屆畢業(yè)生和職場新人應該明白的　　　　對于已經(jīng)工作的人士而言，面臨的煩惱也不比應屆生少，最經(jīng)常聽到的就是“我的工作沒有什么意思”，“我想換工作，但是不知道怎么換”。我曾經(jīng)遇到過一位咨詢者，他在一家民營企業(yè)做了一年售后支持，然后跳槽到一家美國的半導體公司，又做了兩年產(chǎn)品工程師，之后跳到第三家公司，一個很大的民營通訊企業(yè)，做了半年測試以后又辭了職，到了另外一個城市，最后又加入了一家小企業(yè)，做一些電子產(chǎn)品的研發(fā)工作，前段時間來電話，還打算再換工作。其實他的目標本身很好，就是打算以后做電子設備的研發(fā)，尤其是嵌入式開發(fā)。他也有具體的目標公司，并跟我列舉了幾家行業(yè)內最有名、技術上也最領先的公司?？上У氖撬恢本蜎]有什么合適的資源可以幫助他實現(xiàn)進入這幾家公司的夢想。直到現(xiàn)在，他還是沒有能夠如愿以償， 甚至連面試機會都從來沒有拿到過，直接的原因就是他的學歷和簡歷并不能夠讓人眼前一亮，此外也沒有人可以推薦他。我很直接地指出了他的問題：因為他漫無目的的頻繁跳槽，沒有經(jīng)過精心的設計，其實并沒有為他加分，也沒有讓他離自己的目標越走越近。我向來不鼓勵漫無目的的跳槽，有的人是因為咋當前的公司遇到了問題，幻想換一家公司可以重新來過，問題自然就消失了，而實際上，在新公司同樣會遇到問題；有的人是因為新公司可以給高一點的薪水，于是就很興奮地跳過去了，結果幾年之后才發(fā)現(xiàn)其實如果不跳槽，自己累計下來的收入還更高，因為這種無目的的跳槽是對職業(yè)生命的巨大浪費。只有帶著目的和能獲得不斷提高的跳槽，才是真正能夠對職業(yè)發(fā)展有所幫助的。　　　　同樣是跳槽，我們來看看下面這個人的經(jīng)歷，對比一下，相信不用我多解釋，大家都能夠明白這樣的職業(yè)軌跡是很健康的一種，這中間的跳槽是有意義和有預謀的?！　　　?994-1996 KPMG Auditor – Senior Auditor (1994年到1996年，高級審計員，KPMG)　　1996-1998 XXXX Corporate, Internal Audit Manager (1996年到1998年，某公司內部審計經(jīng)理)　　1998-1999 XXXX Corporate, Senior Finance Manager –China Operations(1998年到1999年，某公司高級財務經(jīng)理-中國業(yè)務)　　1999-2001 XXXX Company, Finance Director (1999年到2000年，某商業(yè)分銷公司財務總監(jiān))　　2001-2006 XXXX Corporate, CFO (2001年到2006年，某美資天然氣公司中國分公司首席財務官)　　2007-2009 XXXX Corporate, CFO (2007年到2009年，某合資天然氣公司首席財務官)　　　　盡管這位朋友跳槽也算是比較頻繁的，但是每一次轉換，都是在往上走，這就非常好?！　　　〈笾聛碚f，工作以后的職場人士，可以有兩種職業(yè)發(fā)展方式，一個是進入一個很好的公司，不管是否自己最喜歡的職位，長期做下去；另外一個是在自己喜歡的行業(yè)做喜歡的職位，發(fā)揮很好的作用。我更傾向于鼓勵后者，就像上面的這個例子一樣。因為花無百日紅，沒有哪家公司能夠一直都處在巔峰時期的，即使是像GE，HP，IBM，或者花旗這樣的公司（當然我們的很多央企可能會穩(wěn)定得多），同樣如此，都會有面臨發(fā)展歷史上的困難時期。對于做財務的人來說，CFO是終極職業(yè)目標之一，直接從財務轉變?yōu)楣臼紫瘓?zhí)行官的例子比較少。例子中的這位朋友基本上就是按照這個目標，一步一步的走到了CFO的位置，我們可以看到，他的每一次跳槽基本上都是在進步，是距離自己的目標越來越近的一個過程。我們對于職業(yè)的把握，也應該是這樣。在現(xiàn)實的情況下，在一個公司做一輩子越來越不容易，因為公司的常青比職業(yè)的常青顯然難了太多太多。以后大家可能都難以避免地要面臨要換工作，那么在職業(yè)轉換的過程中，我們是不是也應該更多的考慮下一份工作是否可以給我們的未來加分？是不是會幫助我們離自己的職業(yè)目標越來越近呢？一個良好的職業(yè)起點和合理的職業(yè)發(fā)展計劃，會幫助我們更快和更直接的實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想?！　　　∵@樣的職業(yè)起跑點，如果直接就是在一個成熟外企開始發(fā)展當然很好，但是由于各種各樣的條件的制約，大多數(shù)人都被擋在了外企的門外，這其實也沒有什么關系。關鍵是我們對于自身職業(yè)的選擇，以及在往目標邁進的過程中是否一直在努力。通常，人們達不到自己預先設定的職業(yè)目標，主要是因為兩個要素，第一就是自己本身的素質，也就是說你是否已經(jīng)有足夠的技能，可以勝任某一份工作；另外一個就是通常所說的機會，機會從哪里來呢，實踐告訴我們，機會很多時候是從你的交往圈子，尤其是職業(yè)的交往圈子里來。如果沒有直接的接觸和交往，別人就沒有辦法真正了解你，也就很難在機會出現(xiàn)的時候考慮到你，這就很像廣告，我們一定想辦法把自己展示出去，就像網(wǎng)絡上曾經(jīng)很流行的一句話：這世界上最遠的距離不是天涯和海角，而是我們面對面站著，你卻不知道我愛你。同樣的道理，當我們?yōu)榱丝嗫嗲笏餍闹械睦硐牍ぷ鞫浇诸^時，也許跟我們擦肩而過的某位經(jīng)理就正在為尋找一位像我們這樣的人才而焦急，這就是溝通渠道的缺失而造成的遺憾。　　　　那么，基于這些考慮，我們對于自己職業(yè)的出發(fā)點需要怎么考慮呢，當然首先是要考慮自己的職業(yè)目標在哪里，比如說要做到一家公司的財務總監(jiān)，那么首先在工作的選擇上我們當然就應該優(yōu)先考慮財務類的工作。一家公司里面的財務，可以分成很多類，有的財務人員是做成本會計，有的財務人員是做內部審計，還有的財務人員做風險管理等等。如果要做好一位財務總監(jiān)，我們可能需要了解各個不同的財務功能都有什么具體的工作內容。我們需要從其中的某一個崗位開始，然后逐步了解其他的崗位，最終還要了解公司的一些業(yè)務情況，這樣才能把握公司整體，或者行業(yè)整體的情況。這是對于自身技能和勝任工作方面我們需要考慮的前進路線。有的人可能也會選擇首先在公司做財務，然后去會計師事務所鍛煉，最后再回到公司，還有的人會選擇首先去會計師事務所，然后再回到公司，路徑可以有很多種，但是最核心的一點是我們選擇的起跑點，一定要和我們的職業(yè)目標有關聯(lián)，而且我們還需要設計一個合理的職業(yè)路線，以確保發(fā)展路徑是通向我們的最終目標的，中間的每一次跳轉，都可以幫助我們解決職業(yè)素質和機會上的兩方面問題。那么很自然地，最終實現(xiàn)個人的職業(yè)目標，其實就是水到渠成的事情，并不是那么遙不可及，甚至可以說是相當簡單?！　　　《趯崿F(xiàn)職業(yè)目標的前進途中，我們并不怕起跑點有多低，而真正關鍵的是我們有多能堅持?！　　　『芏鄷r候，我們可以在網(wǎng)絡上看到，或者通過朋友、職業(yè)咨詢顧問得到很多方向性的指導，我并不推崇大家都去按照名人傳記來給自己做規(guī)劃，因為名人畢竟太優(yōu)秀了，太出類拔萃了，他們能做到的事情，往往除了他們自身的優(yōu)秀之外，還會有機緣巧合的因素，這些都很難重現(xiàn)在我們身上。而且在成功之后再寫傳記，多少都還會有一些美化，有一些歌功頌德的內容，所以其客觀性、真實性、可復制性，都有值得商榷之處。為了做好我們自己的職業(yè)規(guī)劃，建議大家花時間做一些仔細研究還是很有必要的，比如研究一些在外企工作的中高層領導，或者找他們做一些職業(yè)訪談，了解他們的職業(yè)發(fā)展過程，簡歷等等，都可以為我們提供很好的參考，因為這些都是他們實實在在走過的路，他們證明過這樣的職業(yè)路徑是可以實現(xiàn)的，而且不需要太多特別的機遇。當我們了解到的故事多了以后，我們就能總結出來一些規(guī)律性的東西，也就更加容易規(guī)劃我們自己的職業(yè)路線了。比如很多人都非常向往的咨詢行業(yè)，如果我們看一些外資咨詢公司的咨詢顧問或者合伙人的簡歷，就會發(fā)現(xiàn)這些人都有一個共同的特點：就是他們都念過排名很靠前的歐美頂尖商學院，而去這些歐美商學院之前，他們都有很好的工作經(jīng)歷和很高的GMAT分數(shù)，多數(shù)都是在跨國企業(yè)工作。那么我們就基本上可以知道，如果自己將來想要到Mckinsey或者BCG這樣的咨詢公司工作，需要先具備良好的工作經(jīng)歷，因此起點就要設計得比較高，然后要考一個GMAT高分，最后在商學院的學習中多專注于咨詢業(yè)務，或者多聯(lián)系在咨詢公司工作的校友，構建自己的職業(yè)圈子。如果我們帶著這樣比較長遠一些的目標來安排自己的工作選擇和技能培養(yǎng)，那么我們最終成功躋身于世界知名的咨詢公司的幾率就大了很多?！　　　∈紫却_定好自己的職業(yè)目標，并選擇一個合適的起跑點，是通過職業(yè)規(guī)劃最終達成目標的第一步，也是最關鍵的一步，千萬不能疏忽?！　　　ふ夷闵小百F人”　　　　職業(yè)咨詢過程中，我不止一次聽到過很多人的抱怨，說“我覺得自己能力夠了，就是缺少機會”，“我覺得自己比我的老板聰明得多，可惜我卻沒有他那樣好的機會”。這個世界上從來就不缺少懷才不遇的人，遠的有屈原，近的有那么多為小學文憑的老板打工的大學生、碩士生甚至博士生。對大多數(shù)人而言，自己多年準備的各種能力就是即將爆發(fā)的炸藥桶，需要一個契機或者力量被點燃，引爆。這就是“機會”?！　　　C會從哪里來？對于創(chuàng)業(yè)的人來說，機會可能無處不在，很多時候可能是一個靈感的迸發(fā)，或者一個從別處來的啟示，又或者是找到解決生活中的困難的一個idea等等，而對于求職的人來說，機會更多的時候是來源于“人” ?！　　　∨e世聞名的投資圣人，奧馬哈的先知，沃倫巴菲特是全球投資者心中的一個偶像，他的一個點評，一次投資舉動，經(jīng)常會引導投資方向，甚至他投資的股票，不止是這支股票會上漲，其相關同類股票，都會上漲，因為眾多投資者已經(jīng)把他當作了點石成金的“圣人”。其實他的成長，也并非跟孫悟空似的，從石頭里一蹦出來就會七十二變，也是有漸進發(fā)展的過程。當他年輕的時候，并不是一開始就有那么敏銳的投資頭腦和投資方法的。1942年，哥倫比亞大學教授，也是價值投資之父，本杰明.格雷厄姆的一部力作《聰明的投資人》出版，他在這本書中闡述了價值投資和證券投資的思想和方法。沃倫巴菲特在看到這本書之后，放棄了原本在賓夕法尼亞大學攻讀財務和商業(yè)管理的學業(yè)，轉投到哥倫比亞大學，拜在本杰明.格雷厄姆的門下，學習證券投資。在畢業(yè)之后，為了能夠繼續(xù)得到向本杰明.格雷厄姆學習的機會，巴菲特提出自己想要免費為格雷厄姆—紐曼公司工作。雖然當時本杰明.格雷厄姆并沒有答應，但是巴菲特一直從1951年等到了1954年（其間他回到了奧馬哈，做自己的一些投資和幫助父親），直到本杰明.格雷厄姆愿意以每年12000美元雇用他。通過在格雷厄姆—紐曼公司工作的經(jīng)歷，1956年，沃倫巴菲特開辦了自己的投資公司。在現(xiàn)在看來，本杰明.格雷厄姆顯然是沃倫巴菲特的一個貴人，是他把巴菲特領入了證券投資的大門?！　　　】纯窗头铺氐睦?，再對照一下現(xiàn)在求職的大學生，有幾個愿意為自己喜歡的公司免費打工呢？經(jīng)常聽到就業(yè)難，可是有多少人真的愿意從很基礎、甚至很艱苦的工作做起呢？我曾經(jīng)聽一個創(chuàng)業(yè)的朋友談起過招聘實習大學生的例子，他的公司因為業(yè)務關系，需要幾位大學生做兼職，由于并不需要他們每天都來公司，只是每周有一、兩天在搞市場活動的時候，需要實習大學生在現(xiàn)場幫忙，結果剛一面試，應聘的大學生就非常關心實習期間的待遇問題，我這位朋友解釋了工作的性質和內容，并表示會給大學生提供很好的培訓機會和工作指導，讓他們真的學習到市場推廣、拓展方面的知識，并積累相關經(jīng)驗，個人待遇方面，只是在出勤的時候提供用餐補助，每月會視個人實際表現(xiàn)和工作業(yè)績發(fā)放200-600元的勞務補貼?？陀^地說，相對于實習學生實際付出的工作時間而言，這樣的補貼已經(jīng)接近大學生剛工作的平均工資了，然而，參加面試的學生覺得自己是做為廉價勞動力被剝削了，沒有接受這樣的實習機會?！　　　τ谇舐毜拇髮W生來說，也許你的貴人就是給你提供第一份工作的人，可是，有多少人會珍惜那樣的機會呢？巴菲特的例子讓我們看到，成功的人士，總是善于識別機會，并竭盡一切力量把握機會，這就是他們和一般普通人之間的區(qū)別。我們每天都在看到各色各樣的成功人士，尤其是在成功學喧囂塵上的今天。但是有多少人能夠不僅僅是看到這些人、羨慕這些人，而是想辦法去接近這些人，了解他們的故事，他們的思想，并學習他們做事情的方式呢？　　　　我有一個朋友，前年剛剛從一個地方性大學畢業(yè)，現(xiàn)在在通用電氣工作。他和我曾經(jīng)聊起過他找工作的的過程。因為當前的優(yōu)秀企業(yè)，提供給應屆畢業(yè)生的職位非常少，他在找工作的過程中其實也面對了非常大的競爭者。他能夠到通用電氣去工作，主要的原因是因為他在通用電氣做了一年的實習生。在這一年實習過程中，他非常認真地工作，尤其是努力提高自己對于外企工作的適應能力。在幾次面臨任務重、時間緊的項目中，他不但沒有出什么差錯，而且還非常熱心的幫助同一個團隊里面的其他人，承擔一些看起來非?，嵥榈墓ぷ?，得到了很多同事的肯定。在最后實習結束，決定是否能夠留下的決策過程中，團隊里的幾個同事起到了非常關鍵的推薦作用。他很感慨地對我說：這些人都是他生命中的貴人，沒有他們，他就沒有機會留在通用電氣。除了這些同事，他還特別提到了他學校的老師。其實通用電氣的實習生機會，他也是通過別人的幫忙而得到的。他在念研究生的第一年，除了自己每個星期固定要上的課程，還主動幫助自己的老師做一些課題的調研和數(shù)據(jù)整理，老師對他很滿意。有一次往屆的師姐參加聚會的時候，跟老師提到她自己在通用電氣工作，部門正在準備招收實習生，老師就推薦了我的這位朋友。對于這位朋友來說，老師和師姐在這個過程中就成為了他的貴人。生活中的很多事情，從獲得機會做實習生，到做實習生結束以后留在企業(yè)，或者在公司獲得升職機會，這個過程中都有“貴人”在發(fā)揮作用。　　　　其實“貴人”也有很多種，有的是屬于那種具有很高的見地，能夠帶領你在某個領域開辟一片新天地的人，就像前面提到的本杰明.格雷厄姆之于巴菲特；或者我們常?？梢钥吹降哪切┬袠I(yè)里面的領軍人物，其背后一定會影響一大批忠心的追隨者。如果有機會可以結識或者為他們工作，這些人很可能成為我們生命中的貴人。還有的貴人屬于有極其豐富的社會資源和活動能力，也就是我們所說的“資源整合者”，這些人可以幫助你在需要機會的時候找到可以利用的人脈，乃至決策者，例如前面我提到的那位朋友的老師。還有的貴人是屬于那種業(yè)務型的，對于某種業(yè)務或者某個行業(yè)有很深的經(jīng)驗，可以幫助你更快地在一個行業(yè)里面成長?！　　　≡跉W美的企業(yè)中，非常盛行一種叫做“導師制”的做法，就是你可以到公司的一個專門的網(wǎng)站上，或者HR那里去注冊，申請為自己尋找一個“Mentor”（導師）。這個導師可以是和你毫不相關的一個部門的經(jīng)理，總監(jiān)，甚至是副總裁或者CEO。建立了這種導師和學徒的關系之后，學徒們就可以通過各種方式，例如電子郵件、電話或者見面的方式和導師保持聯(lián)系，在一些重要的問題上和遇到難題的時候，可以請教自己的導師，通過導師的人生經(jīng)驗，幫助我們避免一些不必要的彎路。這是在公司范圍內的一種找到自己貴人的方式。通用電氣的前總裁Jack Welch就曾經(jīng)在自己的自傳中寫到，在通用電氣的職業(yè)生涯中，他曾經(jīng)結識過很多位導師，為自己的職業(yè)發(fā)展提供了極其重要的指導，并在一些重大抉擇上提供了非常大的幫助?！　　　〕诉@種方式，另外還有通過同行業(yè)的一些活動和資源來找到自己的貴人和導師的方法。目前，對于我們中國的大學生或者年青的求職者而言，可能這種導師制的方法還沒有得到太大的推廣，但是可喜的是我們已經(jīng)可以看到很多人和很多機構已經(jīng)開始在這個方面做出努力了。在這里，我強烈推薦大家去查閱李開復博士在這個方面做的工作。李開復博士以前是Google公司的高級副總裁和中國區(qū)總裁，現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，開辦了一家“創(chuàng)新工廠”公司。他還是美國一個非常有名望的華人協(xié)會“百人會”的會員，在中國推動了百人會的“導師”計劃，由百人會的會員，例如李開復、陳五福等等擔任導師，為中國的學生和創(chuàng)業(yè)者提供指導。當然，并不是所有的學校和所有的人都能夠得到這樣的好機會，因為畢竟這些社會精英始終是少數(shù)?！　　　∫苍S會有人說，我們平常并不是總有這樣的機會，那些精英們就像是在云端，距離我們太遠了，而我們根本也無法接觸到他們。實際上，也并不是所有人都需要和這樣的人接觸，并向他們學習，而所有那些能夠解決我們疑惑的人，愿意幫助我們的人，能夠幫助我們的人，都可能是我們生命中的貴人。關鍵在于我們怎么樣讓我們的貴人能夠真正在我們需要幫助的時候幫助我們。也許前面提到的我那位朋友的例子更能適合多數(shù)人。我們的老師、同學、家人、還有朋友，那些在把自己手邊的事情做好，能夠友善待人，能夠在幫助別人的時候不吝賜教，這些人都可能成為你生命中的貴人，只要他們能感受到你的誠懇和能力，那么在能夠對你有所幫助的時候，當然他們也不會推辭的?！　　　】偨Y來說，我們尋找貴人，主要的方向和我們之前提到的建立自己社交網(wǎng)絡的方向很類似，也不外乎是家人親屬、學校老師、校友中的學長、學姐、自己的實習雇主和同事、行業(yè)里面的專家、參加培訓的同學、參加社會活動的嘉賓、網(wǎng)絡上的朋友和社交網(wǎng)站的關系，還有你做過的職業(yè)訪談的職業(yè)人士等等，如果可以充分發(fā)揮自己社交網(wǎng)絡的威力，其實我們會發(fā)現(xiàn)：做一個有心人，我們就可以在很多熟悉的面孔中找到關鍵時刻能夠發(fā)揮關鍵作用的貴人?！　　　　皺C會總是留給那些有準備的人”，這句話已經(jīng)被無數(shù)人說了無數(shù)遍，我想“貴人”也是只留給那些有準備的人，也只愿意幫助那些有準備的人。我還在網(wǎng)上看到過這樣的文字：“如果你想獲得成功，你就需要找到一塊跳板；如果你離成功的位置太遠，你就需要找到那些真正賞識你才華的人— — 中國有個成語叫‘貴人相助’，你需要找到你生命中的貴人，就是那些肯給你機會的人”?！　　　∪绻悻F(xiàn)在還沒有成功，但是你渴望成功，也已經(jīng)意識到自己需要貴人的幫助，那么從現(xiàn)在就開始努力，尋找你生命中的貴人吧。　　　　做自己的“貴人”　　　　職業(yè)發(fā)展的過程中，要是關鍵時刻有貴人的幫忙，當然是最好的了，但是，并非所有人都那么幸運啊，很多朋友實在是難以找到能夠幫助自己、把自己推薦給理想中的企業(yè)、人生的關鍵時刻可以指導自己的貴人，那他們是不是就沒有成功的機會了呢？當然不是啦！新東方的校訓曾是“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”。沒錯，只要我們能一直堅持自己的理想，即使在絕望中也矢志去尋找希望，那么，我們終究會在經(jīng)歷風雨之后，看見成功的彩虹！　　以言語犀利、課堂風趣而著稱的新東方的老羅，羅永浩，其實就是我們很多人可以學習的一個例子。反復強調自己是"知識分子"的羅永浩，家住吉林延吉，8歲讀小學，初中嚴重偏科加逃學，初三復讀一年，成績可想而知。高中讀不成，還想讀，于是玩兒邪的。"這是我比較正直的一生中的一個小污點。我是走后門上的高中，而且是州里的一個重點高中。"他說。高中還是偏科，語文老師喜歡他，數(shù)理化老師討厭他，加上來路不正，遭到同學的蔑視。"看我就像一個流氓、壞蛋、地痞、無賴，所以在那個班里很郁悶。"到了高二下學期，自己退學了，"一口氣在家里呆了三四年"，讀了三四年閑書，吃了睡，睡了讀，吃、讀、睡三件事，不愛運動，讀成了體重200斤的大胖子?！　　　拇耍_永浩開始混跡江湖，先是擺地攤兒賣舊書，然后倒走私車，倒藥材，做期貨，賣電腦散件……后來跑到天津姐姐那里落腳，想學英語，移民加拿大，先學《許國璋英語》，練手參加了兩次GRE考試，又聽人說新東方不錯，就來了北京。他買了新東方老師的英語書，聽了教學磁帶，上了新東方的培訓班，心想：他媽的，我也能教。他先打探了新東方的底細后，貓在北京遠郊區(qū)西三旗，三個月備課，編了一套GRE填空教案，覺得底氣足了，2000年12月，給新東方校長俞敏洪寫了一封堪稱經(jīng)典的求職信，其具體內容我們在后面介紹“求職信”的時候再為大家分析。憑著求職信和洋洋灑灑幾千字的自述，他獲得了寶貴的面試機會?！　　　‘斎?，面試并不意味著就可以獲得offer。俞敏洪親自約見了羅永浩，在新東方四樓會議室安排了試講。結果羅永浩太緊張，講砸了，分打下來，不夠格。不夠格的理由有一條，說"這個人沒有幽默感"。講完后，俞敏洪告訴羅永浩回去等消息，說一周之內給答復。但是，俞敏洪并不看好羅永浩，所以一個多星期過去后，也還沒有給羅永浩打電話?！　　　「魑挥H愛的讀者朋友，相信很多人都有過面試的經(jīng)歷，而且多半也遇到過面試之后結果不好的情況，那么，你自己會怎么做呢？就此放過，再去看新的機會，對吧？我相信這是很多人的想法?？纯蠢狭_是怎么做的。老羅就主動打電話過去，解釋自己上次太緊張，希望再給一次機會。于是，俞敏洪又給他安排了一次試講的機會，但是，這次是面對俞敏洪一個人講，結果老羅因為面對心中的偶像，心情更加緊張，結果又講砸了。這次，俞敏洪對羅永浩說："我做了這么多年教育工作，誰能講課，誰不能講課，看到第一次就明白。第一次講不好，也會知道這個人有沒有潛質。"羅永浩聽了心里很是郁悶，因為老俞的言外之意，當然是說羅永浩沒有做老師的潛力了。但羅永浩依然沒有放棄，懇求老俞給他一次機會，老俞說：你現(xiàn)在這樣的水平，即使站上講臺，也會被學生哄下來的，我不敢冒這樣的險，你回去再好好準備一下，寒假結束后再來找我吧?！　　　∮谑?，在羅永浩堅持不懈的努力之下，俞敏洪給了羅永浩第三次試講的機會。朋友們，在你求職的過程中，你是否這樣堅持過呢？一次不行，再來第二次，第二次不行，再來第三次！在羅永浩第三次試講的時候，終于找到了講課的感覺，這次是講GRE填空，聽眾中有大學生、研究生、博士生，一個高中都未曾畢業(yè)、完全靠自學走過來的羅永浩，居然大獲成功，得到了平均4.8分這樣的高分?。ㄐ聳|方對于教師的評價5分是滿分）?！　　　‘斄_永浩拿著試講的評分結果去找老俞時，說自己試講成功了，老俞說：你自己說成功沒有用，要看具體結果的，羅永浩就把評分結果給老俞看了，于是，老俞同意羅永浩到新東方做GRE老師。在羅永浩臨出門的時候，老俞說：我很佩服你這股精神！朋友們，如果你在求職的時候，居然能讓面試官都能佩服你的話，你說那個工作offer還會不給你嗎？　　　　從羅永浩的事例，我們可以學到很多東西，當然我們不建議大家都像老羅那樣不走尋常路，但是我們卻非常想讓大家知道，不走尋常路的背后，老羅究竟付出了什么樣的努力，他在自己的簡歷中提到“我以這樣的條件敢來新東方應聘，除了臉皮厚這個最顯而易見的表面原因之外，主要還是教填空課的自信。第二次考試之后我一直做填空的備課，最消耗時間的是把NO.4到1994年的全部填空題翻譯成中文，400多個句子的翻譯居然用了我整整一個月的時間，基本上是一個小時翻譯三個句子，當然快的時候兩分鐘一個，慢的時候幾個小時翻不好一句?！币粋€人能夠在自信的基礎上，勇敢的敲開當時地位已經(jīng)可以稱為一派宗師的俞敏洪的大門，這才是他成功的一個關鍵，當然俞敏洪能給予他三次機會，也是羅永浩生命中的一個貴人，但是如果沒有開頭，就不會有結尾，羅永浩是在職業(yè)的關鍵時刻，自己成為了自己最重要的貴人?！　　　∵€有一個例子，就是前段時間成為了國內最大的慈善基金管理人的唐駿。他在一次大學的演講中提到他自己的出國“歷程”：　　　　我那時在北京郵電學院上學，花了兩年時間考研究生，考了全校第一，當時每個重點院校有兩個名額可以保送到美國，但我卻沒被保上。你們知道我當時是弱勢群體，沒有什么權利，但我不甘心就這樣，然后四處打聽，打聽到北京廣播學院（中國傳媒大學）還有一個空的名額，我就去北廣找老師，說想把學籍從北郵轉到北廣來。老師說，你為什么要轉到北廣來，我說為了中國的傳播事業(yè)，中國的傳播事業(yè)太落后了，我想盡一份自己的力量。老師說中國的郵電事業(yè)比廣播事業(yè)還要落后，你怎么不推進郵電事業(yè)的發(fā)展呢。我說我太喜歡廣播事業(yè)了，想為它獻身，那時候的老師“純”那，（全場爆笑）幾句話就被我感動了。老師說好吧。經(jīng)過復雜的轉學手續(xù)轉到了北廣，我就向老師說想出國留學，老師懷疑的說：你是不是為了出國才轉到北廣的？我說不是，我想出國學人家先進的技術回來武裝中國的廣播事業(yè)。你們知道，那時候的老師“純”那，（更暴笑）他相信了?！　　　〉撬f，申報名額已經(jīng)交到國家教育局了，時間已經(jīng)耽擱了。我就去找國家教育部出國留學司司長，他說已經(jīng)審批完了，現(xiàn)在來不及了。我那時候很失望，但我不想放棄，不想以前的努力就這么白費了。你們知道咱們大學生是弱勢群體，什么也改變不了，咱們什么都沒有，但有的是時間，于是我就想了一個我能想到的辦法，很簡單很笨的辦法：我開始去國家教育局“上班”，上班地點是教育局門口，（臺下狂笑）司長早上來上班的時候，我就迎上去說，司長好，來上班了？中午司長出門去對面食堂吃飯的時候，我就說司長吃飯啦，吃好點哈；司長吃飯回來的時候，我就說，司長吃完了，還有點時間，你可以午睡一會；下午下班的時候我說司長下班了。就這樣一天兩天，司長很奇怪什么時候教育局門口多了個保安，還只給他打招呼。你們知道，人那，不怕被人恨，被人兇，就怕被人盯上，司長開始感覺不得勁了。我倒無所謂，我還有四個月才畢業(yè)，這段時間我正好沒地方去，就可以天天到教育廳來“上班”，感覺也都很氣派，來國家教育廳上班（臺下暴笑）。　　　　到第五天的時候，司長撐不住了，中午我照樣說，司長吃完啦，還有點時間可以午睡一下。司長說我不午睡了，你跟我上來一下。進了司長辦公室，司長問你干嗎的，我就說明了原因。司長什么也沒說，第六天我照樣過去“上班”，中午的時候又被叫進去，司長給了我一堆資料說這些你填一下，我就拿回去填。第七天，司長給了我一張紙，說這是你一直想要的東西，那張紙就是出國留學批準證。（全場爆發(fā)出熱烈的掌聲）大家知道嗎，人們需要執(zhí)著的精神，你就拿出執(zhí)著的精神給他們看，世上就沒有辦不成的事情。（全場熱烈的掌聲）　　　　唐駿的最后一句話讓我印象極其深刻：只要你拿出執(zhí)著的精神，世上就沒有辦不成的事情！　　　　當然，有很多人在學習中、生活中沒有那么多眩目的經(jīng)歷，而且也找不到什么關鍵的貴人。經(jīng)常有人和我說自己出生于一個普通的農(nóng)村家庭，小縣城出來，到一個三流大學讀書，念到畢業(yè)，自己沒有任何社會關系，也沒有什么突出的能力，找工作的時候感覺兩眼一抹黑，心中滿是絕望。但是，如果我們自己足夠努力，在學習的時候，開始就像老羅學英語那樣刻苦，專業(yè)基礎學扎實，在關鍵的時刻，像唐駿那樣勇敢的站出來為自己的未來去搏機會，我想我們大多數(shù)的人最終都還是會看到勝利的曙光的。只要大家堅持下去，矢志不渝地去追求職業(yè)的成功，也許今后的某個時間，人們再提起自立成功的例子的時候，引用的就是你的經(jīng)歷。

媒體關注與評論

　　如果本身已經(jīng)達到了外企的用人標準，那么接下來要做的就是怎樣按照外企的用人標準來包裝自己，從而越過挑選的那道坎；如果還沒有達到那個標準，接下來就是要怎樣制定一個計劃來修正自己，從而達到那個標準。本書內容，解決我很多困惑，感謝作者。　　網(wǎng)友：匆匆過客　　進入外企并不難，關鍵在于你是否有目標，是否有實現(xiàn)目標的決心和勇氣，許多草根也正是憑借這一點進入外企的。其實外企也好，民企也好，或者是國企，關鍵就在于你要有信心和決心，有達至目標的途徑。作者實用的建言，實在值得求職者仔細品味?！　【W(wǎng)友：驀直前進　　　　　　　我是應屆畢業(yè)生，先是去年下半年考研失敗，錯過了應屆生找工作的最好時機，又遇金融危機，找到合適自己的工作真是難上加難。但是我個性要強，一直不能放棄職業(yè)理想。作者的指點，給了我堅持的勇氣，更給了我實現(xiàn)理想的切實可行的方法?！　【W(wǎng)友：繁花似錦

編輯推薦

　　1.求職競爭異常慘烈的現(xiàn)實情況下，是去勇敢地追求理想的職業(yè)還是委屈地接受不盡人意的工作，這是一個痛苦的抉擇。其痛苦就在于，有時候你擔心就算是自己付出了百倍努力，也避免不了令人失望的結果?！墩l都可以進外企：給你一份世界500強的工作》這本書，告訴你只要你用心，只要你選擇了正確的途徑，掌握了一定的技巧，你一定可以進入外企！就算你的目標不是外企，書中所提供的中肯的建議和實用的技巧，也有助于你贏在職業(yè)起跑線?！　　　?.《做單》、《浮沉》、《圈子圈套》、《杜拉拉升職記》等職場小說，為我們描繪了外企多姿多彩的生活，引得無數(shù)人心向往之?！芭R淵羨魚，不如退而結網(wǎng)”，《誰都可以進外企》這本書可以把你送入外企，讓你去親身體驗傳說中的職場江湖?！　　　?.本書的三位作者，曾就職于惠普、IBM、摩托羅拉等頂級外企，熟知外企生態(tài)，“普惠天下職場新人”是他們的寫作此書的目的所在。書中的每一個觀點，無不是經(jīng)驗的總結，是最實用的求職指南。

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