中國(guó)熱銷地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷詭計(jì)

內(nèi)容概要

兵法云：善戰(zhàn)者求勢(shì)。新政時(shí)代，唯有將“時(shí)”與“勢(shì)”結(jié)合，才能勢(shì)如破竹，決勝于地產(chǎn)江湖。時(shí)，時(shí)局也；勢(shì)，勢(shì)力也。    本書一方面總結(jié)多年來(lái)FIP自身成功的操盤模式，另一方面還結(jié)合中國(guó)各大城市熱銷的地產(chǎn)案例分析，針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)在新形勢(shì)下，如何讓地產(chǎn)項(xiàng)目能夠決勝于未來(lái)，如何“蓄勢(shì)、奪勢(shì)、順勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)”進(jìn)行了深入的解讀。    本書作為FIP推出的一部大手筆著作，正是這樣一本造就地產(chǎn)英雄的書籍。本書一方面總結(jié)多年來(lái)FIP自身成功的操盤模式，另一方面還結(jié)合中國(guó)各大城市熱銷的地產(chǎn)案例分析，針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)在新形勢(shì)下，如何讓地產(chǎn)項(xiàng)目能夠決勝于未來(lái)，如何“蓄勢(shì)、奪勢(shì)、順勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)”進(jìn)行了深入的解讀。     希望本書能夠?yàn)槟谖磥?lái)的商戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)中提供專業(yè)、系統(tǒng)的指導(dǎo)，成為您博弈地產(chǎn)的強(qiáng)勢(shì)動(dòng)力!

作者簡(jiǎn)介

FIP（中國(guó)）商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)是一家集商業(yè)地產(chǎn)研究、商業(yè)項(xiàng)目策劃、商業(yè)規(guī)劃、商業(yè)業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、全案招商、商業(yè)營(yíng)銷、商業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理為一體的大型知名專業(yè)機(jī)構(gòu)，是國(guó)內(nèi)首屈一指頗具影響力的商業(yè)／旅游地產(chǎn)專業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，8年來(lái)已成功運(yùn)作60個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目。
    獲取榮譽(yù)：
    2004年中國(guó)十大商業(yè)地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
    2005年中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)十大操盤手
    2006年中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)十大操盤手
    亞太商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位
    廣東省商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)副主任單位
    香港商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)顧問
    已出版專著：
    《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)全程操作策劃指導(dǎo)》
    《21世紀(jì)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目頂級(jí)策劃》
    《21世紀(jì)頂級(jí)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)解碼》
    《中國(guó)頂級(jí)SHoPPINGMALL全案操作實(shí)錄》
    《中國(guó)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目核心執(zhí)行力》
    FIP商業(yè)/旅游地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作中心：
    項(xiàng)目地塊商業(yè)價(jià)值提升策劃
    項(xiàng)目商業(yè)全案主題定位締造
    項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃與交通策劃
    項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)
    商業(yè)項(xiàng)目全案營(yíng)銷推廣
    項(xiàng)目主力店+主題店招商
    項(xiàng)目開業(yè)全案策劃
    項(xiàng)目全案經(jīng)營(yíng)與管理
    中國(guó)商業(yè)/旅游地產(chǎn)項(xiàng)目研究中心：
    項(xiàng)目4C“宏策劃”模式
    項(xiàng)目5S垂直營(yíng)銷模式
    項(xiàng)目P·L·P·C招商模式

書籍目錄

第一卷 制造勝勢(shì)——熱銷住宅產(chǎn)品執(zhí)行密碼　工具箱1：審時(shí)度勢(shì)——熱銷項(xiàng)目正反定位方案　  一、因時(shí)制宜　　二、順“時(shí)”而動(dòng)　工具箱2：依形造勢(shì)一項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)新執(zhí)行方案　　一、差異地形，依形而建　　二、園林景觀，同與自然和諧統(tǒng)一　　三、建筑風(fēng)格，隨行就勢(shì)　　　案例：A項(xiàng)目“依形造勢(shì)”設(shè)計(jì)要點(diǎn)第二卷 借勢(shì)造勢(shì)——獨(dú)辟蹊徑營(yíng)銷攻略　工具箱1：有市強(qiáng)勢(shì)一整合項(xiàng)目熱銷經(jīng)典方案　　一、品牌強(qiáng)勢(shì)　　二、蓄勢(shì)待發(fā)　　三、全面售罄　　四、掃尾銷控　　　案例：南昌B樓盤營(yíng)銷操作方案　工具箱2：弱市借勢(shì)一弱勢(shì)項(xiàng)目一舉售罄突圍方案　　一、借勢(shì)要點(diǎn)，有的放矢　　二、借勢(shì)第一招：產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)的挖掘　　三、借勢(shì)第二招：尋找可借用的外力　　四、借勢(shì)殺手锏——媒體運(yùn)用　　　案例：C國(guó)際花園項(xiàng)目借勢(shì)營(yíng)銷策劃　工具箱3：無(wú)市造勢(shì)—一劣勢(shì)項(xiàng)目造勢(shì)突圍經(jīng)典方案　　一、鍛造強(qiáng)市定位　　二、價(jià)格造市　　三、建立核心價(jià)值體系　　　案例：煙臺(tái)E新村造勢(shì)突圍第三卷 渠道先鋒——熱銷項(xiàng)目推廣操作制勝戰(zhàn)略　工具箱1：渠道暢通，方能水到渠成　　指導(dǎo)1：不容忽視的三大要訣　　指導(dǎo)2：“陸、海、空”全方位推廣渠道全攻略　　指導(dǎo)3：熱銷住宅項(xiàng)目媒體運(yùn)用的均衡度　工具箱2：吸引市場(chǎng)眼球的媒體推廣攻略　　指導(dǎo)1：一“名”驚人的市場(chǎng)攻略　　指導(dǎo)2：“偷”換概念的推廣計(jì)策　　　案例1：北京E社區(qū)——新人文精神的復(fù)活　　　案例2：廣州F項(xiàng)目——新徽派園林大宅　　指導(dǎo)3：攻“新”為上的廣告策略　工具箱3：不同定位樓盤推廣策略方案　　指導(dǎo)1：“航母式”社區(qū)樓盤推廣策略方案　　　案例1：上海D項(xiàng)目　　　案例2：H山莊軟文與硬廣摘錄　　指導(dǎo)2：“潛艇式”小區(qū)樓盤推廣策略方案　　　案例：I花園預(yù)熱開盤期營(yíng)銷推廣規(guī)劃　　指導(dǎo)3：“快艇式”單體樓盤推廣策略方案第四卷 創(chuàng)新制勝——熱銷項(xiàng)目營(yíng)銷11計(jì)策　第1招：精打細(xì)算　第2招：將錯(cuò)就錯(cuò)　第3招：階梯用兵　第4招：蓄勢(shì)待發(fā)　第5招：虛張聲勢(shì)　第6招：移花接木　第7招：順?biāo)饲椤〉?招：不同而和　第9招：拋磚引玉　第10招：反客為主　第11招：感同身受第五卷 統(tǒng)御之術(shù)——“爛尾樓"項(xiàng)目起死回生營(yíng)銷攻略　工具箱1：重塑金身　　一、探尋造成“爛尾樓”的原因　　二、爛尾樓的解套之路　　三、爛尾樓的“變身術(shù)”　　四、“洗心革面”，重塑金身　　案例：“J人家”樓盤改造方案　工具箱2：出奇制勝　　第一招：突破市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位　　第二招：趨強(qiáng)避弱，放大優(yōu)勢(shì)　　第三招：網(wǎng)羅市場(chǎng)的價(jià)格策略模式　　　案例：上海某項(xiàng)目的低開高走價(jià)格策略　　第四招：引爆市場(chǎng)。絕妙宣傳　　　案例1：某大廈項(xiàng)目的低調(diào)宣傳　　　案例2：上海某項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)宣傳　　　案例3：某工社的立體廣告圍攻策略　　第五招：速戰(zhàn)速?zèng)Q——短、平、快的營(yíng)銷策略　　　案例1：K372爛尾樓的新生營(yíng)銷策劃　　　案例2：“星期五公社”營(yíng)銷突圍第六卷 鳳凰涅檠——“二次包裝"項(xiàng)目營(yíng)銷攻略　工具箱1：“切脈"三類滯銷樓盤　　指導(dǎo)1：住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺陷項(xiàng)目　　指導(dǎo)2：外在環(huán)境因素不良項(xiàng)目　　指導(dǎo)3：營(yíng)銷操盤不當(dāng)項(xiàng)目　工具箱2：重整旗鼓迎困難　　指導(dǎo)1：專業(yè)機(jī)構(gòu)扶持項(xiàng)目“上馬”　　指導(dǎo)2：巧顯自身優(yōu)勢(shì)　　指導(dǎo)3：引導(dǎo)消費(fèi)個(gè)性　　指導(dǎo)4：舍“短”取長(zhǎng)　　指導(dǎo)5：有“錯(cuò)”必改　　指導(dǎo)6：“變臉”重現(xiàn)青春　　指導(dǎo)7：塑造品牌　　指導(dǎo)8：制定營(yíng)銷總策略　　指導(dǎo)9：制定強(qiáng)有力的營(yíng)銷進(jìn)度控制方案　　　案例：“矯正型”策劃拯救L樓盤第七卷 消滅尾盤——“尾盤"項(xiàng)目銷售攻略　工具箱1：尾盤疑難病癥剖析　　一、把脈尾盤，查看癥狀　　二、尋根究底，探查病因　　三、反省自清，消除誤區(qū)　工具箱2：出奇制勝尾盤銷售　　策略一：重新定位，拓展新的市場(chǎng)　　　案例：M樓盤余房銷售宣傳方案　　策略二：核心價(jià)值的再度體現(xiàn)　　　案例：N尾盤核心賣點(diǎn)提煉　　策略三：價(jià)格技巧，巧得其“所”　　策略四：“試試，你就知道”的體驗(yàn)式營(yíng)銷策略　　策略五：多方渠道，消滅尾盤　　　案例：濟(jì)南O項(xiàng)目的展銷會(huì)策劃　工具箱3：“贏"得人心尾盤宣傳　　策略一：情感表現(xiàn)，“贏”得人心　　　案例：廣州P樓盤“幸福生活”系列平面策略　　策略二：宣傳內(nèi)容，以實(shí)為本　　策略三：實(shí)效促銷見真功　　　案例1：Q花園的尾盤針對(duì)性營(yíng)銷策略　　　案例2：R花園尾房推廣及促銷方案　　　案例3：S樓盤項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃案第八卷 強(qiáng)而避之——“新政"下地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)策　工具箱1：解讀“新政"　　一、2006年4月以來(lái)主要政策及內(nèi)容　　二、“國(guó)六條”內(nèi)容與細(xì)則　　三、解讀“新政”　工具箱2：應(yīng)接新政，各出奇招　　一、繞開90／70限制的合理渠道　　二、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力　　三、巧妙手法，合理避稅　　四、精彩營(yíng)銷，決勝最后　　　案例1：某樓盤的欲擒故縱營(yíng)銷　　　案例2：解析北京T樓盤在新政下的熱銷現(xiàn)象

編輯推薦

《中國(guó)熱銷地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷詭計(jì)》由廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版。

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