絕不推銷

內(nèi)容概要

本書根據(jù)自己近十年保險銷售經(jīng)驗，總結(jié)出一套高績效銷售的理論，這個高績效銷售系統(tǒng)包括八個要素，如樹立成功的信念、以主顧開拓的方式發(fā)展高端客戶、建立固定高效的工作模式、加強學習等。本書也糾正了一直以來大眾對于銷售行業(yè)，包括保險行業(yè)的固有的偏見，諸如保險公司那一套是“洗腦”、發(fā)展業(yè)務靠的是死纏軟泡等，其實廣義的銷售實質(zhì)上就是溝通，是需要技巧的，是有科學的規(guī)律可循的，這個規(guī)律就是本書總結(jié)出的高績效銷售八大理論。只要大家能對照本書所提到的高績效銷售系統(tǒng)去做，就會在業(yè)務發(fā)展中形成一個良性循環(huán)，從而順利實現(xiàn)銷售目標。

作者簡介

俞曄，太平人壽業(yè)務經(jīng)理兼首席講師、太平人壽第一位80后“百萬精英”、MDRT（美國百萬圓桌協(xié)會）內(nèi)閣會員。2002年復旦大學企業(yè)管理系畢業(yè)后加入太平人壽，從業(yè)至今，其利用所建立的高績效銷售系統(tǒng)創(chuàng)造了一系列銷售神話，如2009年創(chuàng)造系統(tǒng)年度單件保額最高紀錄3500萬元。

書籍目錄

前言
緒論高績效銷售系統(tǒng)
第一章　輸贏一念間：成功信念
　1．看不見的成功信念
　2．強化成功信念的法寶：“三講”
　3．精英們的成功信念
第二章　聚焦高端：主顧開拓
　1．對胃口的主顧開拓
　2．與時俱進，批量開發(fā)高端
　3．高端客戶的八個“魂”
　4．從三十萬到百萬
第三章　風格萬花筒：個性化的銷售行為
　1．步步為營的四項行為
　2．人性·邏輯·產(chǎn)品
　3．溝通的技巧——銷售邏輯案例
　4．各顯神通的接觸方式
第四章　新起點：成交后的銷售
　1．一切剛剛開始
　2．體檢前后的學問
　3．黃金環(huán)節(jié)：遞交保單
　4．轉(zhuǎn)介紹使事業(yè)常青
第五章　功夫不負有心人：客戶關(guān)系管理
　1．溝通·用心·成長
　2．捧著金飯碗討飯
　3．管理有方
　4．保險生命的源泉
第六章　成功的地基：自我管理(建立固定高效的工作模式)
　1．固定、高效的自我管理
　2．習慣、時間管理、記錄
　3．三個良好的工作習慣
第七章　精英之門的金鑰匙：學習能力
　1．制勝絕招——學習能力
　2．最重要的三個力
　3．跟著流程走
第八章　幸福工作：平衡人生(正確生活)
　1．圓滿的成功
　2．感恩和積極的心
結(jié)語和思考
本書的學習方法
后記我和太平人壽

章節(jié)摘錄

　　一個動作，天天這樣，月月這樣，年年這樣，這叫始終一貫。今天這樣，明天那樣，就不叫系統(tǒng)了。所以始終一貫是系統(tǒng)的關(guān)鍵特征。既然成為系統(tǒng)了，就是重復了。始終一貫這四個字需要牢牢記住，因為在講到高績效銷售系統(tǒng)的時候，這四個字是不容忽視的?！　【暗骆?zhèn)官窯燒花瓶2000個，其中400-500個是次品；會被打碎銷毀。低于標準線的，他們敢于主動去淘汰掉。1400多個是正品，要拿到市場上去賣。剩下的幾十個是精品。這里有個時間概念，隨著時間的推移，精品可能會有幾倍直到幾十倍的價值上升空間，甚至上百倍、上千倍也有可能，正如茅臺酒的升值。最后可能還有一個，也可能一個都沒有，那就是貢品，幾近完美，但卻是貢給皇帝的，沒有任何利潤，但隨著時間的推移，它可能會變成國寶?！　∧敲?，我現(xiàn)在問大家一個問題，如果這個官窯想要生存并發(fā)展，并在此基礎(chǔ)上做大，那么它應該重點生產(chǎn)哪種產(chǎn)品？　　首先，不可能是貢品，因為貢品不會帶來收益；也不是精品，因為精品只有隨著時間的推移，才能體現(xiàn)它的價值。它們的價值都需要時間作為催化劑。所以答案只能是正品。　　僅靠培養(yǎng)“精品”或者“貢品”，是錯誤的思維。企業(yè)只有批量培養(yǎng)大量“正品”業(yè)務人員，才能迅速發(fā)展和壯大。送就需要建立一個科學高效的培訓系統(tǒng)——高績效銷售系統(tǒng)。　　……

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    絕不推銷 PDF格式下載

---