揭秘服裝店賺錢的門道

前言

爐火不旺不出鋼，不懂行情難經(jīng)商！在財(cái)富時(shí)代，人們更加注重對(duì)美的追求，對(duì)自己的穿著更加講究，這無疑給服裝市場帶來了巨大的商機(jī)。很多嗅覺敏銳的生意人紛紛進(jìn)入服裝行業(yè)，開辦了屬于自己的服裝店。然而，如何成功地讓顧客自掏腰包買衣服，并不是一件容易的事。服裝店主首先要透視服裝行業(yè)的重重內(nèi)幕，了解服裝店賺錢的門道。從服裝店的選址、店面的裝修、賣場的打造到店鋪的經(jīng)營，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都馬虎不得。一個(gè)店鋪就是一個(gè)小企業(yè)，麻雀雖小五臟俱全。要想生意興隆，就得把每個(gè)細(xì)節(jié)都做到位。比如，服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要經(jīng)營好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，更關(guān)鍵的是要“懂”進(jìn)貨?！岸边M(jìn)貨這個(gè)“懂，，字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解服裝店針對(duì)的客戶群的偏好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。又如，英語里有一個(gè)短語叫Window Shopping，指人們逛街總是習(xí)慣性先看櫥窗，看模特身上穿的是否符合自己的口味與偏好。因此，櫥窗的設(shè)計(jì)與陳列更為講究。為了“勾引，，路人，櫥窗不僅要“透”，而且要懂得如何擺放衣服、如何運(yùn)用燈光造影，彰顯魅力，從而詮釋商品的內(nèi)涵，吸引路人，從而誘發(fā)潛在消費(fèi)。如果把服裝生意場比喻成大糧庫，里面有許多路徑，門、窗、墻，也有許多糧食。要取出糧來，必須熟悉道路，懂得規(guī)則，付出努力。

內(nèi)容概要

　　如果把服裝生意場比喻成大糧庫，里面有許多路徑，門、窗、墻，也有許多糧食。要取出糧來，必須熟悉道路，懂得規(guī)則，付出努力?！督颐胤b店賺錢的門道》旨在啟發(fā)和喚起廣大服裝店店主賺錢的潛能，用智慧巧妙創(chuàng)造出屬于自己的一套經(jīng)營模式。《揭秘服裝店賺錢的門道》從服裝行業(yè)的實(shí)情出發(fā)，以通俗易懂的語言，配合翔實(shí)的案例，揭秘多家成功服裝店的經(jīng)營絕招，多層次、多角度地解析服裝店生意興隆的門道和藝術(shù)。從特色服裝店店址的選擇，到進(jìn)貨渠道的奧妙；從服裝定價(jià)的訣竅，到打折促銷手段的運(yùn)用：從服裝店鮮為人知的潛規(guī)則，到如何跳出服裝加盟的美麗陷阱等，囊括了服裝經(jīng)營多個(gè)領(lǐng)域的賺錢門道，系統(tǒng)而全面地展現(xiàn)了服裝店輕松賺錢的多種技巧和方法。

作者簡介

石翠蘭，暨南大學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際貿(mào)易碩士畢業(yè)，多年從事服裝行業(yè)經(jīng)營，深諳國際各時(shí)尚品牌流行、運(yùn)作及產(chǎn)品特點(diǎn)，深知服裝行業(yè)潛規(guī)則。對(duì)服裝經(jīng)營門道有自己的獨(dú)到見解。

書籍目錄

第一章 服裝唐有人這樣開1.1 “花樣”男女裝，旺在鬧市小角落1.2 童裝店秘籍，商機(jī)賺翻天1.3 緊抓日韓風(fēng)，吹旺服裝小鋪1.4 內(nèi)衣特價(jià)概念，獨(dú)辟蹊徑最賺錢1.5 緊跟時(shí)尚風(fēng)，青春偶像進(jìn)軍成人市場1.6 狂海服裝“尾貨”，暗藏賺錢商機(jī)1.7 錯(cuò)位體閑大賣場，時(shí)髦模式效應(yīng)1.8 手繪服飾，“畫”出來的財(cái)富1.9 “古裝”店，經(jīng)典服飾帶來致富奇跡第二章 商圈與選址，門店賺錢的靈魂2.1 商圈慎選，好鄰居讓你少奮斗2.2 必學(xué)！火爆服裝店選址大揭密2.3 開店選址“特色”也是重要一環(huán)2.4 服裝店藏身寫字樓，成本降低面向白領(lǐng)2.5 輕松選址，網(wǎng)上開服裝店正流行第三章服裝牽手品牌演大戲3.1 把握關(guān)鍵點(diǎn)，優(yōu)秀品牌代理商這樣做3.2 借鑒娛樂圈八卦效應(yīng)，紅遍大江南北3.3 特色品牌帶來致富契機(jī)3.4 如何找出“隱形”虧損品牌3.5 謹(jǐn)防“殘次品”流向服裝店第四章 進(jìn)貨有道，低價(jià)服裝暗藏暴利4.1 庫存3元服裝鮮為人知的賺錢門道4.2 市場獵手進(jìn)貨有講究4.3 網(wǎng)上賣的真名牌哪里4.4 如何確定服裝進(jìn)貨價(jià)格4.5 開店進(jìn)貨不能輕易說的事第五章定價(jià)，“賣”到“精”處是價(jià)值5.1 必看！服飾商品定價(jià)基本法5.2 服裝小店，定價(jià)另有門道5.3 控制毛利潤，讓新老客戶絡(luò)繹不絕5.4 揭秘品牌服裝定價(jià)過程5.5 服裝店“淡季不淡”的定價(jià)方法第六章 店鋪后銷設(shè)計(jì)，賣服裝就是賣形象6.1 新店如何裝修才能更吸引人6.2 先聲奪人，服裝店取名策略6.3 孔雀開屏，服裝店鋪布局與陳列6.4 服裝經(jīng)典搭配，挑動(dòng)顧客購買欲6.5 “勾引”路入，誘發(fā)潛在消費(fèi)者6.6 經(jīng)營格子鎊，管理有門道6.7 推廣兩店，簡單快樂收獲精彩第七章見客使舵，服裝熱銷有絕招7.1 接近顧客，尋求促成交易有玄機(jī)7.2 心理互動(dòng)，輕松建立客情關(guān)系7.3 獨(dú)具慧眼，直擊情緒化消費(fèi)心理商機(jī)7.4 巧妙處理顧客抱怨7.5 網(wǎng)店“誘導(dǎo)”買家成交技巧第八章 揭秘服裝銷中的竅門8.1 方式各異，選對(duì)池塘釣大魚8.2 轉(zhuǎn)動(dòng)價(jià)格魔方，服裝打折有玄機(jī)8.3 完美促銷，品牌不打折8.4 庫存服裝的“非常銷售大法”8.5 促銷新花樣，預(yù)約明星入店8.6 特制香氣，引導(dǎo)顧客購物情趣附錄1：中國各地主要服裝批發(fā)市場一覽表附錄2：新手如何在淘寶網(wǎng)上開服裝店附錄3：世界著名十大品牌服裝

章節(jié)摘錄

2003年5月，謝女士拿出她和丈夫積攢下的2萬多元錢，開了一家名為“××園情侶私房衣館”的精品服裝店，主要零售一些情侶衫、情侶套裝等。丈夫李先生生目前幾日，謝女士笑著對(duì)丈夫說：“你生日那天，我保證會(huì)給你一個(gè)驚喜，不過暫時(shí)保密！”李先生也沒當(dāng)回事兒出差了。趁此時(shí)機(jī)，謝女士便找來幾塊沒用的碎布料，用縫紉機(jī)縫制了男式和女式兩條內(nèi)褲，然后她把兩條內(nèi)褲帶回出租屋，用裁衣的粉筆在兩條內(nèi)褲上分別寫上“老公，我愛你”和“老婆，我愛你”的字樣，最后用普通的針線通過手工勾勒出來。不到半天工夫，她的“親手筆跡”就清晰地出現(xiàn)在內(nèi)褲上了。她覺得讓老公穿上她親手制作的內(nèi)褲，無論到哪里出差都會(huì)想著她、念著她！果然，李先生從外地出差回來后，對(duì)謝女士送給他的“特殊禮物”贊不絕口：“想不到我老婆還是個(gè)愛情高手喲，你干脆就做情侶內(nèi)褲賣算了，保證比你賣情侶服賺錢！”聽丈夫這么一說，謝女士心想：對(duì)呀，這個(gè)主意好??！現(xiàn)在生意清淡，正是由于自己的思想不夠前衛(wèi)，如今，許多精品店都經(jīng)銷情侶服裝，如果自己把思想放開一點(diǎn)，搶占情侶內(nèi)褲這個(gè)商機(jī)，那么一定能分一杯羹。說改就改，謝美媛立即從一家制衣廠請了一名熟練女工做幫手，趕制了一批情侶內(nèi)褲放在店里當(dāng)樣品。如今，謝女士的情侶服裝店越做越大，每天的客流量大得驚人。情侶配件錦上添花——年輕的情侶都是瘋狂的購物者，服裝一買就是兩套。開情侶裝專賣店，店里必須全是有特色的情侶裝，當(dāng)然，與情侶裝相關(guān)的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、傘、首飾等配飾品、配件的點(diǎn)綴，使情侶裝更有魅力?；蛘咭部筛愠汕閭H物品大全：衣服、鞋子、手套、圍巾、褲子、腰帶、帽子、牙刷、杯子、手機(jī)、手表、眼鏡、襪子、背包甚至自行車等。情侶服飾是目前國內(nèi)的一個(gè)巨大市場，其市場潛力巨大。投資情侶服飾產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的家庭多是獨(dú)生子女，每年都有1000多萬新生嬰兒，加上人們經(jīng)濟(jì)水平也提高了，與二三十年前相比，已經(jīng)沒有人愿意再買布料為孩子做衣服了，更多的人選擇的是為孩子購買舒適、漂亮的童裝。利用童裝賺錢是很多服裝店的首選。童裝小店，財(cái)樂均在其中童裝涵蓋了0～16歲年齡段人群的全部著裝。按年齡段可以細(xì)分出嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，到2008年年底，中國0-14歲的兒童人數(shù)為2.5 億人，2008年中國童裝市場規(guī)模達(dá)到552億元，分析師預(yù)計(jì)，到2013年中國童裝市場規(guī)?？梢赃_(dá)到920億元。中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長點(diǎn)，中國將形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場。童裝市場也將成為服裝業(yè)的競爭焦點(diǎn)和新的藍(lán)海。2002年，周先生在商場看到，一套不是很知名品牌的幼兒夏裝打8折后每套還要賣80元，單件女童T恤78元，一雙嬰兒鞋最便宜也要30多元。知情人告訴他，這些品牌童裝等用品在商場的賣價(jià)一般是進(jìn)價(jià)的另外，小周也加強(qiáng)“技術(shù)提升”，注重熨燙保管衣服的增值服務(wù)。意大利的原產(chǎn)面料多以羊毛、皮草與桑蠶絲為主，質(zhì)地精細(xì)，經(jīng)不起高溫高壓，在維護(hù)上一定要細(xì)心，比如說要盡量避免近距離長時(shí)間靠近燈光，盡量避免接觸人造面料的服裝，所以，小周定期開技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，讓雇員與自己一起成長，都成為護(hù)理服飾的好手。中國男裝企業(yè)和品牌經(jīng)過多年發(fā)展，生產(chǎn)工藝、設(shè)計(jì)理念、經(jīng)營思路都日漸成熟，已接近或正趕超世界水準(zhǔn)。人們現(xiàn)在不僅僅知道Dior、Arnlani、Givenchy等世界級(jí)男裝，也逐漸津津樂道于報(bào)喜鳥、雅戈?duì)枴⑸忌?、利郎、七匹狼等領(lǐng)軍中國男裝市場的品牌。男裝消費(fèi)市場也不斷拓展。來自全國各大商場服裝銷售的數(shù)據(jù)顯示，相對(duì)其他門類服裝銷售的下降趨勢，男裝的市場份額穩(wěn)步上升。例如，雅戈?duì)朌P襯衣已在四川達(dá)到一個(gè)億的銷售收入。報(bào)喜鳥男裝在四川40個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，每年產(chǎn)生近1億的業(yè)績。較其它行業(yè)，男裝在品牌塑造、市場的培育和渠道建設(shè)等各方面，都是中國服裝業(yè)的主流。對(duì)于首次進(jìn)入服裝加盟的投資者來說，這是一個(gè)比較穩(wěn)妥和安全的選擇。男性服裝消費(fèi)極具理性，選購過程簡單，非常注重品質(zhì)和品牌，在認(rèn)定一個(gè)品牌后，很難轉(zhuǎn)移注意力到一些新品牌，忠誠度高，遠(yuǎn)不如女性那樣“朝三暮四”。對(duì)于一個(gè)品牌來說，這將是持續(xù)而穩(wěn)定的巨大財(cái)富。另外，男裝的流行速度比女裝緩慢，流行周期性較長，投資者更易于控制和把握產(chǎn)品，庫存壓力小得多。目前，中國男裝不僅在工藝和技術(shù)上與世界靠攏，很多企業(yè)在品牌和文化上也下了大工夫。

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《揭秘服裝店賺錢的門道》：賺錢有門，天下沒有難賣的服裝；銷售有道，顧客自掏腰包的玄機(jī)！選址、進(jìn)貨、定價(jià)、獨(dú)辟蹊徑巧賺錢，宣傳，服務(wù)、促銷、服裝熱銷有絕招。

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