增加值

內(nèi)容概要

本書的觀點基于作者所創(chuàng)立的目前世界上最大的營銷和品牌咨詢機構(gòu)之一的“增加值”公司的實際經(jīng)營活動。品牌增長、需求驅(qū)動的增長是一家公司能夠獲得的最高質(zhì)量的增長方式，而這需要一種營銷煉金術(shù)。通過運用“五一”過程——洞察力，思想，創(chuàng)新，影響力和投資回報——和大量的真實案例，作者解釋了這種煉金術(shù)并闡述了妨礙“五一”過程正常運行的障礙。這是一種取得巨大成功的獨一無二的方法。

作者簡介

馬克·謝靈頓在聯(lián)合利華公司開始了自己的職業(yè)生涯，在那里他運作了很多有名的家用品牌，包括Persil，隨后他成了該公司的營銷總監(jiān)和全球產(chǎn)品經(jīng)理。他于1988年創(chuàng)辦了“增加值”公司（Added Value），這是一家領(lǐng)先的市場營銷咨詢公司，截至2001年該公司雇用了世界上8個國家的400

書籍目錄

圖表目錄前言：我可以這樣開始導(dǎo)言：“五I”第一章 洞察力  洞察力的五個來源    1 技術(shù)洞察力    2 歷史    3 市場    4 趨勢    5 符號學(xué)  五種研究方法    1 專注    2 使用專家和意見領(lǐng)袖    3 交易和測量器    4 消費者生成器    5 細分或市場地圖  怎樣識別尤利卡時刻  妨礙洞察力的事物第二章 思想  思想和戰(zhàn)略  如何“以不同的方式做”    1 定義市場     2 市場地圖    3 品牌組合    4 品牌定位    5 品牌延伸和結(jié)構(gòu)  勝利的戰(zhàn)略思想  妨礙思想的事物第三章 創(chuàng)新  創(chuàng)新過程縱纜    1 創(chuàng)新矩陣    2 漏斗和圖表    3 思想產(chǎn)生器    4 研究的作用和原型的力量    5 步及軌道并管理團隊  贏得創(chuàng)新  妨礙創(chuàng)新的事物第四章 影響力  1 提出預(yù)算——多少才夠？  2 建立360度的影響力計劃  3 插曲式營銷  4 提綱和培育創(chuàng)造力  5 內(nèi)部溝通  妨礙影響力的事物第五章 投資回報  1 關(guān)鍵績效指標(biāo)  2 品牌健康  3 品牌生命力  4 GAME計劃  5 品牌評估  妨礙投資回報的事物附錄1 破解競爭命題：傳統(tǒng)廣告研究的符號學(xué)方法附錄2 萊維·施特勞斯：一家處于自我否認中的公司附錄3 “公牛之眼”品牌法和“貝爾斯納-厄快爾”的故事后記：另一件事情是……

媒體關(guān)注與評論

　　基于他領(lǐng)導(dǎo)世界頂尖營銷咨詢機構(gòu)的獨特視角，馬克·謝靈頓撰寫了這本書。不管背景或經(jīng)驗如何，營銷人員都將從該書中獲得鼓舞和啟發(fā)?！对黾又怠芬粫亲詈玫囊环N商業(yè)書籍——富有創(chuàng)新性，論述充分，并且具有操作性。毫無疑問，書中所列的“五一”過程將使你成為一名更優(yōu)秀、更成功的營銷人員?！　　狣evin Lane Keller教授，達特茅斯大學(xué)阿摩斯達克商學(xué)院　　本書是尋求增長的高層管理者和低層管理者的必讀書……在太多的公司里，營銷根本不被看做是增長的驅(qū)動力量。這是公司和營銷部門共同錯失的機會。書中的很多洞察力和知識都曾用在我的公司中，有了馬克的幫助，我們?nèi)〉昧司薮蟮某晒蛢?yōu)異的成果。我希望我的競爭對手不會讀到這本書?！　　狵erth Weed，Lever Faberge公司董事長

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