卡耐基大全集

前言

　　在20世紀(jì)前35年當(dāng)中，美國(guó)的出版商曾出版過20多萬種圖書，但這些書大多數(shù)都乏味至極，許多都是賠本買賣。“許多。”是我說的嗎？世界上最大書店之一的老板就對(duì)我說，雖然他的公司擁有75年的出版經(jīng)驗(yàn)，但還是每出版8本書就有7本虧本?！　〖热蝗绱耍俏覟槭裁催€敢冒險(xiǎn)來再寫一本書呢？而且在我寫完之后，你又何必去讀它呢？這兩個(gè)問題都很有道理，就讓我來一一回答！　　從1912年開始，我就在紐約為那些商業(yè)和專業(yè)男士及女士開教育講座。最初我只開了演講的課程，用實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來訓(xùn)練成年人，使他們?cè)谏虡I(yè)洽談及公共場(chǎng)合中沉著自若，更清楚、更有效、更鎮(zhèn)定地發(fā)表他們的意見?！　〗?jīng)過一段時(shí)間，我逐漸發(fā)現(xiàn)這些人雖然需要高效演講的訓(xùn)練，但是他們更需要在日常事務(wù)和社會(huì)交往中與人相處的技巧訓(xùn)練?！　∥乙仓饾u發(fā)現(xiàn)我自己也非常需要這種訓(xùn)練。當(dāng)我回憶起那時(shí)的情形時(shí)，就會(huì)對(duì)自己貧乏的知識(shí)感到惶恐不安。我真希望在20年前手中就有這么一本書！這將是一件珍寶！　　你所面f臨的最大困難可能是如何與人打交道，尤其當(dāng)你是一位商人時(shí)更是如此。當(dāng)然，如果你是一位家庭主婦、建筑師或工程師，同樣也是如此。幾年前由卡內(nèi)基基金會(huì)贊助的一項(xiàng)調(diào)查研究，顯示了一個(gè)最為重要的事實(shí)——后來被卡內(nèi)基技術(shù)研究院所做的其他研究證實(shí)的事實(shí)。這些調(diào)查表明，即使在工程技術(shù)工作方面，一個(gè)人所獲得的高額薪水中，大概只有15％是因?yàn)樗募夹g(shù)知識(shí)，而大約850h，則是因?yàn)樗臑槿颂幨兰记?，也就是他的個(gè)人品質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)才能?！　≡S多年來，我每個(gè)季度都要在費(fèi)城的工程師俱樂部開設(shè)講座，同時(shí)還在美國(guó)電機(jī)工程學(xué)會(huì)紐約分會(huì)開設(shè)講座。大約有1500多人聽過我的講座。他們之所以到我這里來，是因?yàn)樗麄兘?jīng)過多年的觀察發(fā)現(xiàn)，工程師得到報(bào)酬最高的，通常不是那些工程學(xué)知識(shí)最多的人。例如，我們可以以正常的薪水雇用工程、會(huì)計(jì)、建筑或其他專業(yè)方面的技術(shù)人才。但是既有技術(shù)知識(shí)，又善于表達(dá)自己內(nèi)心思想，同時(shí)又具備領(lǐng)導(dǎo)才能和激發(fā)他人熱情的人，他們就會(huì)獲得更高的收入?！　÷蹇朔评赵谑聵I(yè)達(dá)到巔峰的時(shí)候，曾這樣說：“與人打交道的能力也是一種可以購買的商品，這正如同糖和咖啡一樣。我愿意付出比世界上其他任何東西都要高的代價(jià)來購買這種能力。”　　難道你不認(rèn)為每個(gè)大學(xué)都應(yīng)該開設(shè)這種實(shí)用課程，來開發(fā)我們這個(gè)世界上最寶貴的能力嗎？但是直到我寫這本書為止，我還沒有發(fā)現(xiàn)哪個(gè)大學(xué)開設(shè)了這種既實(shí)用又需求迫切的課程。　　芝加哥大學(xué)和青年會(huì)聯(lián)合學(xué)校曾經(jīng)做過一項(xiàng)調(diào)查，以考察成年人關(guān)心哪些事情?！　∵@項(xiàng)調(diào)查耗資25000美元，花了兩年時(shí)間。調(diào)查的最后部分是在康涅狄格州的米利頓進(jìn)行的。這是一個(gè)典型的美國(guó)城鎮(zhèn)。鎮(zhèn)上的每個(gè)成年人都被調(diào)查過，他們被要求回答156個(gè)問題，例如“你的職業(yè)和專業(yè)是什么？”“你接受過什么教育？…你如何打發(fā)閑暇時(shí)間？…你的收入是多少？”“你有什么愛好？”“你的志向是什么？…你有什么問題？”“你最喜歡什么學(xué)科？”……調(diào)查表明，成年人最關(guān)心的問題是健康——接下來的問題就是人，包括如何了解人、如何與人相處、如何讓別人喜歡你、如何使別人贊同你的意見。　　于是，這個(gè)調(diào)查委員會(huì)決定在米利頓為成年人開設(shè)這樣一門課程。他們努力尋找這方面的實(shí)用教材，但一本都沒有找到。最后他們找到一位世界著名的成人教育權(quán)威，問他是否知道有什么書符合成年人的這些需求?！皼]有，”他說，“我知道這些成年人需要什么，但是他們所需要的書至今都沒人寫?！薄　?jù)我所知，他的話是對(duì)的，因?yàn)槲易约阂不嗽S多年的時(shí)間來尋找這種人際關(guān)系方面的實(shí)效書。既然這種書至今還沒有，于是我就嘗試著寫了一本，用于我自己的課程。這就是你眼前的這本書。希望你們喜歡它?！　榱藢懞眠@本書，我讀了能找到的所有材料，包括報(bào)紙專欄、雜志文章、家庭法庭記錄，以及舊哲學(xué)家和新心理學(xué)家的著作。而且我還雇了一位訓(xùn)練有素的研究員，花了一年半的工夫，在圖書館閱讀我所遺漏的東西，研究各種心理學(xué)專著，翻閱了成百上千篇雜志文章，還抄錄了許許多多的傳記，以了解各個(gè)時(shí)代的偉大人物是如何與他人打交道的。我們讀過從愷撒到愛迪生的各個(gè)時(shí)代的偉人傳記。我還記得，僅西奧多?羅斯福的傳記我們就看了一百多本。我們決定不惜花費(fèi)時(shí)間和金錢，一定要找到各個(gè)時(shí)代都曾用過的有關(guān)贏得朋友和影響他人的高效實(shí)用的方法?！　∥易约哼€拜訪過幾十位成功人士，其中一些人還是世界著名人物——例如發(fā)明家馬可尼和愛迪生；政治領(lǐng)袖富蘭克林?羅斯福和詹姆斯?弗雷；商業(yè)領(lǐng)袖歐文?揚(yáng)；電影明星克拉克?蓋博和瑪麗?畢克馥；探險(xiǎn)家馬丁?約翰遜——盡力了解他們的為人處世之道?！　∥以谶@些材料的基礎(chǔ)上準(zhǔn)備了一篇簡(jiǎn)短的演講稿，題目就叫《如何贏得朋友以及影響他人》。我說它短，因?yàn)樗畛醮_實(shí)很短，但不久就擴(kuò)充成一篇一個(gè)半小時(shí)的演講稿。多年來我每個(gè)季度都在紐約的卡內(nèi)基研究所為成年人做這篇演講。　　許多年以前，我剛開始只是把這些規(guī)則寫在和明信片差不多大小的卡片上；在下一個(gè)季度，又將它們印在較大的卡片上；然后是印在一本小冊(cè)子中；再往后就成了一小套書。它的篇幅和內(nèi)容每次都有所擴(kuò)充。經(jīng)過15年的實(shí)驗(yàn)和研究之后，終于成了現(xiàn)在這本書?！　∵@本書所說的不僅僅是理論或猜測(cè)，它們就像魔法一樣有效。這聽起來似乎難以置信，但我確確實(shí)實(shí)看見這些規(guī)則改變了許多人的生活?！　±?，有一個(gè)人參加了這些課程，他手下有314名員工。長(zhǎng)期以來，他總是不停地批評(píng)和責(zé)難他的員工，對(duì)他們從來沒有贊揚(yáng)和鼓勵(lì)。當(dāng)他學(xué)了這本書所討論的各項(xiàng)規(guī)則以后，這位雇主的人生觀得到了很大的改變。現(xiàn)在，他的公司充滿了新的精誠合作的精神，314個(gè)敵人變成了314個(gè)朋友。他在一次班級(jí)演講中得意地說道：“以前我在我的公司中走動(dòng)的時(shí)候，沒有人跟我打招呼。我的員工看到我走近時(shí)，會(huì)立即轉(zhuǎn)過臉去。但現(xiàn)在他們都成了我的朋友，甚至連看門員都直接叫我的名字。”　　這位老板現(xiàn)在獲得了更多的利潤(rùn)，也有了更多的閑暇時(shí)間——而且更加重要的是，他在工作和家庭中得到了更多的幸福。　　還有數(shù)不清的推銷員因?yàn)椴捎昧诉@些規(guī)則，從而迅速增加了他們的銷售額。例如許多人找到了新的客戶，而這些客戶他們以前是根本找不到的。那些公司高級(jí)職員也因此得到了晉升，獲得了更多的薪水。例如有一位高級(jí)職員就說，因?yàn)椴捎昧诉@些規(guī)則，他的薪水大大增加。還有費(fèi)城煤氣公司的一位高級(jí)職員，因?yàn)橄矚g爭(zhēng)強(qiáng)好勝，又加上領(lǐng)導(dǎo)無方，65歲時(shí)被公司決定降職。接受這項(xiàng)訓(xùn)練之后，他不僅沒有被降職，而且還晉升了職務(wù)，增加了薪水。　　還有許多次，那些參加畢業(yè)聚會(huì)的妻子或丈夫?qū)ξ艺f，自從她們的丈夫（或他們的妻子）開始這種訓(xùn)練之后，他們的家庭變得更加快樂了?！　∪藗兂３?duì)自己所獲得的新成就感到驚異。這一切就像魔術(shù)一樣！有時(shí)他們甚至?xí)谛瞧谔旒?dòng)萬分地打電話到我家來，迫不及待地報(bào)告他們所取得的成就?！　≡趯戇@章的時(shí)候，我收到了以前班上一名德國(guó)學(xué)員的來信。這是一位德國(guó)貴族，他的祖先曾在德國(guó)貴族霍亨佐勒恩的帳下世代擔(dān)任終身軍官。他這封信是在一艘橫渡大西洋的輪船上寫的，講了他運(yùn)用這些規(guī)則的情況，懷著一種近乎宗教的熱情。　　還有一位學(xué)員，他是一位老紐約人，哈佛大學(xué)畢業(yè)，而且非常富有，有一個(gè)地毯公司。他說他在14個(gè)星期中通過這種方法學(xué)到的關(guān)于影響他人的藝術(shù)，比大學(xué)4年中所學(xué)到的還要多。很荒唐嗎？可笑嗎？難以置信嗎？你當(dāng)然可以不相信這種說法，但我只是如實(shí)地告訴你一位守舊的、成就卓著的哈佛畢業(yè)生1933年2月23日（星期四）晚上在紐約的雅爾俱樂部面對(duì)大約600人的公開演講中所說的內(nèi)容?！　　昂臀覀兯鶓?yīng)該取得的成就相比，”哈佛大學(xué)著名教授威廉?詹姆斯曾這樣說道，“我們不過是半醒著?，F(xiàn)在我們只利用了我們身心資源的一小部分。從廣義上來說，人類生活在自身潛能遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開發(fā)的狹小天地中。人類具有各種潛能，但卻不曾開發(fā)和利用?！薄　￠_發(fā)你所擁有的“但卻不曾利用的”的潛能！本書唯一的目的就是幫助你發(fā)現(xiàn)、發(fā)展、利用自身潛在的卻又未曾利用的資源?！　∑樟炙诡D大學(xué)前任校長(zhǎng)希本博士也說道：“教育才是應(yīng)對(duì)生活中各種問題的有效手段?！薄　∪绻阕x了這本書的前三章之后，還感到難以應(yīng)對(duì)生活中的各種情況，那么我認(rèn)為這本書至少對(duì)你來說是完全失敗的，因?yàn)樗官e塞曾說“教育的偉大目的，不是知識(shí)，而是行動(dòng)”?！　∵@是一本教人如何行動(dòng)的書?！　〈鳡?卡耐基（1936）

內(nèi)容概要

本書是卡耐基所有作品的最新譯本，也是目前國(guó)內(nèi)收錄最齊全的卡耐基作品大全。由劉祜翻譯的卡耐基作品譯本，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)銷售近百萬冊(cè)，其中許多作品多次榮登暢銷書排行榜，并獲得了國(guó)內(nèi)讀者甚至海外華人讀者的高度好評(píng)。只要不斷研讀本書，相信您也可以發(fā)掘自己的無窮潛力，創(chuàng)造輝煌的人生。

作者簡(jiǎn)介

戴爾·卡耐基世界著名成功勵(lì)志大師，美國(guó)“成人教育之父”。20世紀(jì)早期，美國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入蕭條，戰(zhàn)爭(zhēng)和貧困導(dǎo)致人們失去了對(duì)美好生活的愿望，而卡耐基獨(dú)辟蹊徑地開創(chuàng)了一套融演講、推銷、為人處世、智能開發(fā)于一體的教育方式，運(yùn)用社會(huì)學(xué)和心理學(xué)知識(shí)，對(duì)人性進(jìn)行了深刻的探討和分析。卡耐基成人教育課堂上講述的許多普通人通過奮斗獲得成功的真實(shí)故事，激勵(lì)了無數(shù)陷入迷茫和困境的人，幫助他們重新找到了自己的人生，過上了快樂的生活。
　　接受卡耐基教育的有社會(huì)各界人士，其中不乏商界巨擘、軍政要員，甚至包括幾位美國(guó)總統(tǒng)。卡耐基在實(shí)踐基礎(chǔ)上撰寫而成的著作，是人類歷史上最暢銷的成功勵(lì)志經(jīng)典。他的主要代表作有《人性的弱點(diǎn)》《人性的優(yōu)點(diǎn)》《美好的人生》《快樂的人生》《語言的突破》等。這些書出版后，立即風(fēng)靡全世界，被譽(yù)為“人類出版史上的奇跡”。

書籍目錄

人性的弱點(diǎn)　序言成功的捷徑　第一篇　人際交往的基本技巧　　第1章　要想采蜜，就不要踢翻蜂巢　　第2章　與人交往的秘訣　　第3章　激發(fā)他人的強(qiáng)烈需求　第二篇　讓別人喜歡你的六種方法　　第1章　這樣做你就會(huì)到處受歡迎　　第2章　產(chǎn)生良好印象的簡(jiǎn)單方法　　第3章　牢記他人的名字　　第4章　如何成為優(yōu)秀的談話家　　第5章　如何讓別人對(duì)你感興趣　　第6章　如何使人馬上喜歡你　第三篇　創(chuàng)造奇跡的信美好的人生　第一篇　如何贏得別人的贊同　　第1章　你贏不了爭(zhēng)論　　第2章　如何避免樹敵招怨　　第3章　勇于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤　　第4章　一切從友善開始　　第5章　蘇格拉底的秘訣　　第6章　處理抱怨的靈丹妙藥　　第7章　如何贏得合作　　第8章　從對(duì)方的立場(chǎng)看問題　　第9章　每個(gè)人都需要的東西　　第10章　激發(fā)高尚的動(dòng)機(jī)　　第11章　戲劇化地表達(dá)你的意見　　第12章　提出有意義的挑戰(zhàn)　第二篇　領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)：如何改變他人而不招致反感或怨恨　　第1章　從贊美和欣賞開始　　第2章　間接提醒對(duì)方的錯(cuò)誤　　第3章　先談你自己的錯(cuò)誤　　第4章　沒有人喜歡接受命令　　第5章　讓對(duì)方保住面子　　第6章　稱贊最微小的進(jìn)步　　第7章　送人一頂高帽子　　第8章　使錯(cuò)誤更容易改正　　第9章　使人樂意做你建議的事　第三篇　使你的家庭生活更幸福　　第1章　不要挖掘婚姻的墳?zāi)埂　〉?章　愛對(duì)方，并給他自由　　第3章　不要作無用的批評(píng)　　第4章　讓每個(gè)人都高興的辦法　　第5章　對(duì)女人最有意義的事　　第6章　對(duì)家人要有禮貌　　第7章　不要做“婚姻的文盲”人性的優(yōu)點(diǎn)　序言克服憂慮，快樂生活　第一篇　了解憂慮的基本事實(shí)　　第1章　活在“完全獨(dú)立的今天”　　第2章　消除憂慮的魔法公式　　第3章　憂慮會(huì)使人短命　第二篇　分析憂慮的基本技巧　　第1章　解開憂慮之謎　　第2章　如何減少生意上50％的憂慮　第三篇　如何改變憂慮的習(xí)慣　　第1章　消除思想上的憂慮　　第2章　不要為小事而垂頭喪氣　　第3章　平均概率可以戰(zhàn)勝憂慮　　第4章　接受不可避免的事實(shí)　　第5章　讓憂慮“到此為止”　　第6章　不要鋸木屑　……快樂的人生語言的突破偉大的人物成熟的人生寫給女性的忠告林肯傳：人性的光輝

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   當(dāng)我開始寫這本書的時(shí)候，有一個(gè)人立刻閃現(xiàn)在我的腦海里。在我教過的幾千名學(xué)員中，我對(duì)他的印象很深。根特先生是費(fèi)城一名成功的企業(yè)家，剛參加我的訓(xùn)練班不久就邀請(qǐng)我和他共進(jìn)午餐。在餐桌上，他傾身向前，對(duì)我說：“卡耐基先生，我曾有許多機(jī)會(huì)在公眾場(chǎng)合說話，但我總是試圖逃避?，F(xiàn)在我是一家大學(xué)的董事會(huì)主席，必須經(jīng)常主持各種會(huì)議。你認(rèn)為我在遲暮之年是否還能學(xué)會(huì)當(dāng)眾講話？” 由于在我的訓(xùn)練班上像他這樣的人很多，因此，我向他保證，他一定能夠成功。 大約3年后，我們又一次在企業(yè)家俱樂部共進(jìn)午餐。我們?cè)谝郧澳莻€(gè)餐廳的同一張桌上吃飯，又談起了從前談過的話。我問他我的預(yù)言是否實(shí)現(xiàn)了，他微微一笑，從口袋里面掏出了一個(gè)紅色的小筆記本，向我展示了未來幾個(gè)月已經(jīng)預(yù)定的演講日程表。“有能力做這些演講，”他承認(rèn)，“演講時(shí)所獲得的快樂以及我能為社會(huì)提供更多的服務(wù)——這些都是我人生中最高興的事?！?事情還遠(yuǎn)不僅于此。根特先生還得意地告訴我，他所在的教區(qū)曾邀請(qǐng)英國(guó)首相來費(fèi)城演講，負(fù)責(zé)向人們介紹這位旅美之行的杰出政治家的人不是別人，正是根特先生。 正是這個(gè)人，3年前還在這張桌子旁問我，他將來是否能夠當(dāng)眾暢談自如？ 還有另外一個(gè)例子：已故的格力屈公司董事長(zhǎng)大衛(wèi)·格力屈先生，有一天來我的辦公室說：“在我的一生中，每次面對(duì)眾人講話時(shí)總是驚恐萬狀。而我作為董事長(zhǎng)，又不能不主持會(huì)議。我和各位董事都十分熟悉；大家圍著桌子談話時(shí)我能夠?qū)Υ鹑缌?。但是?dāng)我站起身時(shí)，就會(huì)有一種恐懼，一個(gè)字也說不出來。這種情況已存在多年了。我現(xiàn)在想知道你是否能給我一些幫助。我覺得十分嚴(yán)重。這種情況持續(xù)多年了。” “噢，”我說，“既然你懷疑我是否能給你幫助，那你為什么還來找我呢？” “只有一個(gè)原因，”他回答說，“我有一個(gè)會(huì)計(jì)，他專‘門為我處理私人賬目。他原本是一個(gè)害羞的小伙子，每天進(jìn)自己的辦公室時(shí)必須經(jīng)過我的辦公桌。許多年來，他一直都是躡手躡腳的，十分小心，雙眼緊盯著地面，也難得說一個(gè)字。但是他最近卻改頭換面了，變得神采奕奕，走進(jìn)辦公室時(shí)也敢抬頭挺胸了，并且還大大方方地問候我。我對(duì)他的這種變化十分驚訝，于是問他為什么會(huì)發(fā)生這種改變。他告訴我說他參加了你的訓(xùn)練課程。正是因?yàn)槲矣H眼目睹了這個(gè)小伙子的改變，我才來尋求你的幫助的。” 我對(duì)格力屈先生說，如果他能定期來上課，并且按照我的要求訓(xùn)練，不出幾個(gè)星期，他就敢在大眾面前講話了。 “如果你真的能改變我，”他回答說，“那我可真的是全美國(guó)最快樂的人了?！?/pre>



媒體關(guān)注與評(píng)論
　　由卡耐基開創(chuàng)并倡導(dǎo)的個(gè)人成功學(xué)，已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代有志青年邁向成功的階梯。通過他的傳播和教導(dǎo)，使無數(shù)人明白了積極心態(tài)的意義，并由此改變了他們的命運(yùn)。卡耐基留給我們的不僅僅是幾本書和一所學(xué)校，其真正價(jià)值是：他把個(gè)人成功的技巧傳授給了每一個(gè)想出人頭地的年輕人?！　　s翰·肯尼迪（美國(guó)第35任總統(tǒng)）　　本書的唯一目的就是幫助你解決你所面臨的最大問題：如何在日常生活、商務(wù)活動(dòng)與社會(huì)交往中與人打交道，并有效地影晌他人：如何克服憂慮，創(chuàng)造幸福美好的人生。當(dāng)你通過本書解決這些問題之后，其他問題也就迎刃而解了?！　　闷苼觥は枺ǔ晒W(xué)專家、暢銷書作者）　　成功其實(shí)如此簡(jiǎn)單，只要遵循卡耐基先生這些簡(jiǎn)單適用的人際標(biāo)準(zhǔn)，你就能獲得成功?！　　R克·維克多·漢森（《心靈雞湯》作者）　　戴爾·卡耐基先生通過他的演講和本書，教給人們一些處世的基本原則和生存之道，這是我們每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的人生必修課?！　　┒鳌ご尬鳎绹?guó)著名成功學(xué)家，暢銷書作者）　　戴爾·卡耐基的這些原則如魔術(shù)般令人震驚，他改變了3億人的生活?！　　肌旂晏亍つ嗫耍绹?guó)傳媒大王）　　在人類出版史上，沒有任何一本書能像卡耐基的著作那樣持久深入人心；也唯有卡耐基的書，才能在他辭世半個(gè)世紀(jì)后，還占據(jù)我們的排行榜?！　　绹?guó)《紐約時(shí)報(bào)》


編輯推薦
《暢銷版權(quán)威譯本:卡耐基大全集(套裝共3冊(cè))》由卡耐基著，哈佛大學(xué)著名教授威廉·詹姆斯說，普通人只利用了他潛能的十分之一。戴爾·卡耐基開設(shè)的這門成人教育課程，其目的就是真正幫助商業(yè)界人士發(fā)揮他們的潛能?？突晒α?，他也因此而享譽(yù)全世界，被譽(yù)為“除了自由女神，或許只有戴爾·卡耐基才能代表美國(guó)。





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評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載



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