胡雪巖商道真經(jīng)

前言

　　“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往?！边@句簡單而富有哲理的話說得很巧妙，簡單而形象地勾勒出商人之所以為商人的根本所在。尤其是對于跨入信息化時(shí)代的商家而言，更是如此。全球一體化的逐步確立，電子信息化的飛速發(fā)展，使得全球林立的商家站在了同一起跑線上，開始了日益慘烈、你死我活的全球爭奪戰(zhàn)，使得原本喧囂、復(fù)雜的商場變本加厲，暗無天日。　　當(dāng)一家家跨國公司大舉進(jìn)入中國以后，當(dāng)一個(gè)個(gè)商學(xué)新理念不斷漂洋過海登陸的時(shí)候，當(dāng)原本脆弱的中國企業(yè)一個(gè)個(gè)相繼倒閉之后，我們是不是應(yīng)該把投向國外商學(xué)領(lǐng)域的眼光轉(zhuǎn)向國內(nèi)，是不是應(yīng)該把引進(jìn)國外商學(xué)寶典的腳步走穩(wěn)一些，是不是應(yīng)該認(rèn)真研究一下老祖宗遺留下來的寶貴財(cái)富？　　中國歷來重農(nóng)輕商的政策，造成了我國現(xiàn)在商業(yè)的不發(fā)達(dá)，但是，在千百年的發(fā)展史上，也出現(xiàn)了眾多耀眼的商業(yè)明星，集大成的商界泰斗，無疑這些“先圣”當(dāng)中胡雪巖是最明亮、最耀眼的一位。

內(nèi)容概要

央視熱播《百家講壇》曾仕強(qiáng)講授胡雪巖。人生沉浮啟示PK國內(nèi)著名胡雪巖研究學(xué)者皇甫覺仁解析胡雪巖商道沉浮啟示。     古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪巖。為政要看《曾國藩》，經(jīng)商要讀《胡雪巖》     胡雪巖的一生，極具戲劇性。在短短的幾十年里，他由一個(gè)錢莊的伙計(jì)搖身一變，成為聞名于清朝朝野的紅頂商人。     晚清第一大紅頂商人商道沉浮啟示。

作者簡介

　　胡雪巖（公元1823年～1885年），名光墉，號(hào)雪巖，安徽績溪人。先后經(jīng)歷清道光、咸豐、同治、光緒四朝。曾經(jīng)營錢莊，兼營糧食、房地產(chǎn)、典當(dāng)?shù)龋笥謩?chuàng)辦胡慶余堂國藥號(hào)，構(gòu)筑了一個(gè)縱橫交錯(cuò)、遍及全國的商業(yè)大廈，曾經(jīng)富甲一時(shí)，被譽(yù)為“一代巨賈”、“紅頂商人”。　　他以誠待人，以信交人，使自己的名字成為了信譽(yù)的借名詞，成為了馳騁商場的金字招牌。

書籍目錄

第一章  紅頂商人，稱霸天下    1  時(shí)勢造英雄  2  功成名就的紅頂商人  3  風(fēng)流倜儻伴一生第二章  末路英雄，可歌可嘆    1  架設(shè)電報(bào)線之爭  2  積怨已久又添新仇  3  擠兌風(fēng)潮置胡雪巖死地第三章  立志在我，成事在人    1  要有干一番大事業(yè)的氣魄  2  人貴立志  3  義利不可分  4  抉擇是成功最重要的一步第四章  白手起家，融會(huì)貫通    1  無本生利的秘密  2  借雞下蛋，以錢生錢  3  擅于融資，借錢生錢  4  金融戰(zhàn)略，深謀遠(yuǎn)慮  5  擴(kuò)大投資規(guī)模  6  胡雪巖與近代金融第五章  誠信待人，頂天立地    1  一定要說話算話  2  經(jīng)商信義第～  3  一只風(fēng)藤鋪?zhàn)? 4  不已賴賬賭明天  5  從結(jié)果反省自己  6  信用共擔(dān)  7  巧對暗號(hào)，征服對手第六章  以人為本，成就霸業(yè)    1  雪中送炭贏人才  2  做個(gè)識(shí)人的伯樂  3  以誠心招攬人才  4  用人策略寶典  5  巧設(shè)計(jì)謀，拉攏人才  6  設(shè)置“軍師”第七章  勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取    1  審時(shí)度勢，應(yīng)時(shí)而變  2  處處留心，處處商機(jī)  3  把握時(shí)局，未雨綢繆  4  不利有利，隨機(jī)應(yīng)變  5  八壇七蓋，翻轉(zhuǎn)錢眼  6  精識(shí)時(shí)務(wù)，順勢行事第八章  充滿自信，膽量過人    1  生意場上敢為先  2  為人所不為，刀頭上舔血  3  智勇結(jié)合，揭穿迷霧  4  臨危不懼，敢闖敢干  5  擁有自信，擁有成功  6  讀書讓你更自信  7  要自信“看得準(zhǔn)”  8  自信就要沉得住氣第九章  日光長遠(yuǎn)，穩(wěn)操勝券    1  眼光如炬，看破大局  2  深入典當(dāng)，鳥飛高天  3  耳聽六路，眼觀八方  4  從長計(jì)議，為給自己留下退路  5  做事要有大局意識(shí)  6  顧客是上帝第十章  懸壺濟(jì)世，揚(yáng)名立萬    1  散財(cái)施善，大氣做勢  2  服務(wù)優(yōu)質(zhì)，顧客至上  3  以名博利，一石二鳥  4  做生意賺了錢，要做好事  5  行俠仗義，抱打不平第十一章  善假于物，借力使力    1  強(qiáng)強(qiáng)合作，制勝之道  2  善用雙刃，盡力而為  3  勢力理論，幫人任勢  4  天下勢力，盡握手中  5  借風(fēng)順勢，明白行事  6  巧借東風(fēng)，多財(cái)善賈  7  充分利用人生“四勢”第十二章  靈活處世，左右逢源    1  揣摩對方的心意  2  把握好人與人交往之間的分寸  3  胡雪巖贊美人的技巧  4  做事要學(xué)會(huì)“圓”  5  掌握圓世哲學(xué)  6  處世就講一個(gè)“義”字  7  多個(gè)朋友多條路  8  圓而通——處世的妙招  9  權(quán)勢是把雙仞劍  10  人際交往要保存別人的臉面  11  辦事不能一根筋第十三章  敢于冒險(xiǎn)，穩(wěn)抓機(jī)遇    1  坦然面對風(fēng)險(xiǎn)  2  搶機(jī)會(huì)必須會(huì)觀察  3  以錢生錢的智能  4  順應(yīng)時(shí)勢同洋人合作  5  抓機(jī)遇就得順應(yīng)其發(fā)展規(guī)律  6  搶抓機(jī)遇，鑄就輝煌第十四章  做大場面，鑄就品牌    1  虛實(shí)并舉，哄火市面  2  擴(kuò)大地盤壯大自己的“臉面”  3  店堂的門面就是招牌  4  做大場面，展示實(shí)力    5  學(xué)會(huì)用廣告出奇制勝  6  質(zhì)量是競爭的價(jià)碼附錄一  胡雪巖的五字商訓(xùn)附錄二  論胡雪巖的成敗  成在“助人成功”：敗在“奢侈腐化”  成在“善借他力”：敗在“用人不當(dāng)”  成在“盡量化敵為友”：敗在“不能徹底知彼”附錄三  胡雪巖成敗的啟示  胡雪巖的長處  奢華鋪張是經(jīng)商人的大忌附錄四  胡雪巖與巖崎彌太郎之比較

章節(jié)摘錄

　　在胡雪巖經(jīng)營的后期，由于時(shí)局不利，加上李鴻章、盛宣懷等人的惡意陷害，上海發(fā)生擠兌風(fēng)潮，阜康錢莊不得不關(guān)門停業(yè)，由此引發(fā)的后果第二天就波及杭州。杭州錢莊里所存現(xiàn)銀僅有40萬兩，如果擠兌風(fēng)潮席卷而來，明顯無法支撐。此時(shí)胡雪巖還在回杭州的船上，回到杭州至少還得兩天，杭州只有錢莊擋手謝云清和螺螄太太，此時(shí)他們也有些亂了陣腳，兩人商量之后，認(rèn)為除了暫時(shí)歇業(yè)等待胡雪巖歸來，再?zèng)]有更好的辦法?！　∮谑怯珊贾莞雒?，貼出告示，告示坦言“由于時(shí)事不靖，銀根難得寬裕，周轉(zhuǎn)一時(shí)不靈”，故而停業(yè)三天，待胡雪巖回杭，即會(huì)照常開門，應(yīng)付裕如。沒有料到的是，告示一出，實(shí)際上馬上激起了極大風(fēng)波，在阜康有存款的客戶紛紛涌到阜康錢莊，要求立即提現(xiàn)，幸虧有曾得胡雪巖資助的杭州府書辦周少棠見義勇為挺身而出，才沒有鬧出太大的亂子。　　螺螄太太與謝云清商量暫時(shí)關(guān)門停業(yè)，也都有他們各自可以理解的考慮。在螺螄太太來說，是想能夠就此先為胡雪巖保住阜康錢莊現(xiàn)存的幾十萬兩現(xiàn)銀，留作萬一無可挽回時(shí)東山再起的資本。上海錢莊既已在擠兌開始之后不久就提前關(guān)門停業(yè)，說明事態(tài)已經(jīng)非常嚴(yán)重，她不能不為胡雪巖做最壞的打算。謝云清則是一方面將希望寄托在胡雪巖的身上，另一方面有一個(gè)可以回旋的時(shí)間對于存款大戶作些安撫，同時(shí)調(diào)動(dòng)可以調(diào)動(dòng)的戶頭，以應(yīng)付危局，不致眾怒一起，造成更大的損失。當(dāng)然，這種想法，本質(zhì)上與螺螄太太的想法也是一樣的?！　】傊?，他們都是為胡雪巖著想。不過，在胡雪巖看來，無論如何，這都是對客戶不守信用，是在做“拆爛污”的事情。錢莊對客戶的信用就是為客戶著想，對客戶的信托負(fù)責(zé)。不管在什么情況下，客戶都有權(quán)向錢莊依約索回自己的存款，想通過關(guān)門停業(yè)拒絕客戶，希望以此為自己留一條后路，就是最大的不講信用。同時(shí)，以通行的規(guī)矩，錢莊要為客戶提供一切可能提供的方便，隨時(shí)滿足客戶的提款要求，因此，不卸排門做生意，本身也是不講信用，所以，盡管擠兌風(fēng)潮來勢洶洶，大有令阜康一舉破產(chǎn)之勢，胡雪巖仍堅(jiān)持守信，照常卸下排門做生意?！　　百€奸賭詐不賭賴，不卸門做生意，不講信用就是賴！”胡雪巖批評杭州錢莊的擋手謝云清在擠兌風(fēng)潮開始時(shí)不卸門板做生意?！　『r的危機(jī)具體的有兩點(diǎn)：第一，古應(yīng)春投資做房地產(chǎn)出了意外。他投下去的資本達(dá)50萬兩銀子，其中有35萬是從阜康借貸的，這一情況胡雪巖事先并不知道，由于上海市面趨于蕭條，阜康銀根隨之緊張，胡雪巖在上海錢莊的“大伙”忽本常也不顧胡雪巖與古應(yīng)春的情分，逼古應(yīng)春還回借款。胡雪巖得知這一情況，以他的性格和為人，必然要盡力幫助古應(yīng)春，而憑他的精明，從忽本常連自己人的欠款都如此催逼的情況，必然也知道阜康已經(jīng)到了極困窘的地步。第二，由他出面為朝廷籌集糧餉借貸的匯豐洋行的貸款第一期50萬兩本銀的還款期限就在月底。還款來源是各省解交上海由上海道衙門代收的協(xié)餉，數(shù)目不夠則由阜康代墊。但銀根如此之緊，代墊幾乎沒有可能，而上海道邵小村又借故將各省協(xié)餉拖延不給，胡雪巖的危機(jī)也就顯得更加嚴(yán)重了。不過胡雪巖此時(shí)還有一條路可走，他可以向上海地區(qū)已建成的三家新式機(jī)器繅絲廠出售蠶繭。這幾年外國新式機(jī)器繅絲已經(jīng)傳人中國。機(jī)器繅絲對以用傳統(tǒng)手工繅絲的養(yǎng)蠶做絲人家的沖擊很大，一經(jīng)推廣，必將有大批以做絲為生的人家破產(chǎn)。　　經(jīng)過十?dāng)?shù)年的苦心經(jīng)營，此時(shí)的胡雪巖已經(jīng)成為實(shí)際上的絲業(yè)領(lǐng)袖，為了抵制機(jī)器繅絲，這幾年他大量收購蠶繭，以切斷機(jī)器繅絲的原料來源。由于他的囤積蠶繭，已經(jīng)使上海地區(qū)三家機(jī)器繅絲廠由于沒有原料，面臨停產(chǎn)倒閉了。胡雪巖囤積的蠶繭，這個(gè)時(shí)候如果答應(yīng)出售給繅絲廠，自然可以賣出一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)錢，部分解除眼前的危機(jī)，而且，機(jī)器繅絲出絲快，質(zhì)量好，向洋商找買主也容易，出售蠶繭給繅絲廠，還可惜帶動(dòng)生絲生意。事實(shí)上，此時(shí)古應(yīng)春、忽本常也都勸胡雪巖考慮出售蠶繭給繅絲廠?！　〉r就是不愿意出售蠶繭。他這樣做當(dāng)然并不是不知道此時(shí)出現(xiàn)的危機(jī)對于他意味著什么，也并不是不懂機(jī)器繅絲質(zhì)量、產(chǎn)量確實(shí)都優(yōu)于土法繅絲許多。他這樣做最根本的原因，在于他作為絲業(yè)領(lǐng)袖，曾經(jīng)與那些絲戶達(dá)成過協(xié)議，由他到農(nóng)民手中收購蠶繭，交由絲戶繅絲，絲戶則必須將生絲交由他來經(jīng)營。由此既抵制了絲廠來搶鄉(xiāng)下做絲人家的飯碗，他自己也有了穩(wěn)定的貨源可以控制洋莊市場。既然自己說了話，就要說一算一句，即使在自己陷于困境的時(shí)候，也不能放棄自己的諾言，丟下那些做絲人家不管?！　　百€奸賭詐不賭賴”是舊時(shí)流行于賭館牌桌的一句行話。它的意思是你可以運(yùn)用你能運(yùn)用的任何手段去擊敗對手，只要你做得高明巧妙不被人發(fā)現(xiàn)，即使機(jī)巧奸詐也都可以被允許。但必須愿賭服輸，下出的任何賭注都必須兌現(xiàn)，不得反悔?！　『r借用這句話，批評他在杭州錢莊的擋手謝云清在擠兌風(fēng)潮開始時(shí)不卸排門做生意?！　∽錾夤倘徊皇琴€桌上推牌九，但這之間確實(shí)也有可以相通的道理。譬如自己在牌桌上，起先一直推“長莊”，手風(fēng)很順，注碼不管多少都要，別人輸?shù)闷?，自己贏得進(jìn)。而到手風(fēng)不順時(shí)，卻說要改推“鏟莊”，只用多少銅錢賭，把先前贏到的錢留起采作下次的賭本。這也是一種賴。

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