快樂成交

內(nèi)容概要

　　本書觀點(diǎn)新穎，有穿透力，一針見血地分析了顧客臨陣退縮的購買心理。閱讀《快樂成交:金牌導(dǎo)購必上的一堂課》.一定能讓你“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”?！皩︿N售人員來說.世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是從南極到北極.而是從我的腦袋到你的腦袋，世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是從我的腦袋到你的腦袋，而是從你的錢袋到我的口袋！”——王延廣老師的這句話充滿了智慧和幽默感。這就是王老師的培訓(xùn)風(fēng)格，同時(shí)也是對本書的最好見證?？赐辍犊鞓烦山?金牌導(dǎo)?必上的一堂課》.相信你和顧客之間的距離將不再遙遠(yuǎn)。

作者簡介

　　王延廣，中國門店銷售實(shí)戰(zhàn)講師
　　PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師
　　國際教練協(xié)會(huì)營銷教練
　　輪訓(xùn)專家：創(chuàng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)次數(shù)紀(jì)錄
　　“門店管家”實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席講師
　　“六脈神劍”、“快樂成交”等品牌課程

書籍目錄

第一章 為什么要快樂成交
　導(dǎo)購的憂慮　　　　
　工作沒保障　　　　
　求人沒面子　　　　
　害怕被拒絕　　　　
　顧客買的是“感覺”　　　　　　
　逃避痛苦　　　　　　
　追求快樂　　　　　　
　享受服務(wù)　　　　　　
第二章 什么是快樂的成交
　快樂成交高于一切　　　　　　
　快樂成交自我：自己才是最重要的顧客　　　　　　
　將“銷售”推銷給自己　　　　　　
　一切問題都是自己的問題　　　　　　
　快樂成交顧客：把話說出去。把錢拿回來　　　　　　
　愛自己的產(chǎn)品　　　　　　
　在問題中快樂成交　　　　　　
第三章 快樂成交的必備條件
　“變態(tài)”　　　　　　
　積極向上　　　　　　
　勤奮好學(xué)　　　　　　
　持之以恒　　　　　　
　不斷付出　　　　　　
　心懷感恩　　　　　　
　“不要臉”　　　　　　
第四章 相信就是看見
　我是產(chǎn)品銷售的高手　　　　　　
　我是產(chǎn)品介紹的專家　　　　　　
　我是解?問題的高手　　　　　　
　　發(fā)現(xiàn)問題　　　　　　
　　放大問題　　　　　　
　　解決問題　　　　　　
　我敢于要求顧客成交　　　　　　
　　求對人　　　　　　
　……
第五章 快樂成交三要訣
第六章 快樂成交四部曲
第七章 如何處理顧客的異議
第八章 如何達(dá)到快樂成交的最高境界
后記

章節(jié)摘錄

　　小王和小李中專剛畢業(yè)，窮得叮當(dāng)響，他們發(fā)誓要通過自己的努力，在深圳闖出一番事業(yè)。兩個(gè)人沒什么學(xué)歷，也沒什么技能，就找了一份賣保險(xiǎn)的工作，一個(gè)月底薪600元，業(yè)務(wù)提成另算。他們相互鼓勵(lì)，想著總有翻身的一天，忍忍也就過去了　　剛開始他倆沒有自己的顧客，只好一家家地上門拜訪，每天都遭人白眼。最苦的時(shí)候，他們每天花5塊錢，買10個(gè)包子，早上吃2個(gè)，中午吃4個(gè)，晚上吃4個(gè)，喝公司免費(fèi)的礦泉水。租不起房子，晚上就到網(wǎng)吧去包夜，10塊錢兩個(gè)人輪流上網(wǎng)，困了就輪流睡覺　　半年之后，小李對小王說：“小王，我實(shí)在撐不住了，你從小是吃面長大的，我是南方人，我喜歡吃米飯，我現(xiàn)在一聞到包子味兒就想吐。你看這段時(shí)間我們很賣命地干活，但是一點(diǎn)起色也沒有，我想回家了，回家了吃喝睡總有個(gè)著落，我們現(xiàn)在這樣真沒個(gè)人樣?！?　　……

媒體關(guān)注與評論

　　本書幽默風(fēng)趣，案例真實(shí)，教你方法，疏你理念，便于掌握，利于行動(dòng)。教你在不知不覺中成為金牌導(dǎo)購?！　　獜V東馬可波羅陶瓷有限公司董事長 黃建平　　真正的智者，總能以小見大。本書通過終端銷售案例，剖析了銷售的真諦，教你如何成為一位金牌導(dǎo)購。　　——浙江金凱德集團(tuán)有限公司董事長 陳利新　　金牌導(dǎo)購應(yīng)該：言行得體、心態(tài)平和、有方法、有影響力，并且能與顧客達(dá)成快樂成交的結(jié)果。本書能帶給你這些魅力，非常值得一讀！　　——雅蘭集團(tuán)董事總經(jīng)理 施莉琳　　銷售的最終目的是為了成交，而能夠與顧客在快樂的氛圍中成交，則為銷售人員的最高境界。在這方面，王延廣老師是一位幽默風(fēng)趣的智者?！　　狿LAYBOY男裝皮鞋中國大陸總經(jīng)銷CEO 李韌

編輯推薦

　 《快樂成交：金牌導(dǎo)購必上的一堂課》：好心態(tài)決定好業(yè)績，成交一寶技巧。

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