商業(yè)價(jià)值新支點(diǎn)

前言

奧特萊斯——中國服裝流通業(yè)態(tài)創(chuàng)新的一個(gè)必然選擇中國市場是13億人口的大市場。這里不僅有日漸提升的消費(fèi)能力，更有與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。也正因此，對服裝品牌來說，中國市場是一個(gè)強(qiáng)大的磁場，不僅吸引著國內(nèi)數(shù)以十萬計(jì)的服裝品牌，同時(shí)吸引著為數(shù)眾多的國外服裝品牌潮涌而來。2005～2009年，全行業(yè)銷售產(chǎn)值增長幅度為85.73％，年均增長率16.74％；其中規(guī)模以上內(nèi)銷產(chǎn)值增幅達(dá)到108.15％，年均增長率20.11％。從數(shù)據(jù)可以很明顯看出，內(nèi)銷產(chǎn)值增長率遠(yuǎn)高于全行業(yè)的銷售產(chǎn)值增長率。由于近年來內(nèi)銷市場表現(xiàn)出旺盛的增長勢頭，所占市場的比重也在不斷加大。2005年內(nèi)銷產(chǎn)值占全行業(yè)銷售總產(chǎn)值的比重為71.33％，2009年比重已經(jīng)提高579.94％，2010年1-10月，占比突破80％，達(dá)到81.22％。這充分顯示出中國內(nèi)銷市場對行業(yè)的支撐作用進(jìn)一步鞏固。與全行業(yè)產(chǎn)銷持續(xù)兩旺相輔相成的是，中國市場上服裝品牌的成長始終馳騁在快車道上。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“十一五”期間，國家工商總局商標(biāo)局注冊的服裝、鞋、帽類（第25類）商標(biāo)約達(dá)47.6萬個(gè)。僅2009年一年的注冊數(shù)量即達(dá)9萬5千多個(gè)。已經(jīng)成為馳名商標(biāo)的品牌有200余個(gè)。這也充分說明服裝消費(fèi)的品牌化時(shí)代早已來臨，并正日趨成熟。內(nèi)銷市場上的商業(yè)流通渠道已成為紡織服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著國外品牌的不斷進(jìn)入中國、國內(nèi)品牌的快速成長，服裝商業(yè)流通模式創(chuàng)新已成為全行業(yè)高度關(guān)注的課題。

內(nèi)容概要

　　奧特萊斯作為一種風(fēng)靡全球的商業(yè)領(lǐng)域零售業(yè)態(tài)，有近百年的演變和發(fā)展進(jìn)程，并且未來具有極大的發(fā)展空間。如何使奧特萊斯實(shí)現(xiàn)在中國的本土化，并且成為未來商業(yè)價(jià)值新支點(diǎn)，是《商業(yè)價(jià)值新支點(diǎn)：讓奧特萊斯贏在中國》重點(diǎn)探討的問題。《商業(yè)價(jià)值新支點(diǎn)：讓奧特萊斯贏在中國》共分4篇，綜合陳述了奧特萊斯的起源、全球表現(xiàn)，分析了奧特萊斯相比傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的獨(dú)到優(yōu)勢及其成功秘訣，探討了奧特萊斯在中國的表現(xiàn)及本土化過程中的瓶頸，提出了奧特萊斯贏在中國的思維方式，展示了城市奧特萊斯的具體實(shí)踐成果?！　　渡虡I(yè)價(jià)值新支點(diǎn)：讓奧特萊斯贏在中國》以翔實(shí)數(shù)據(jù)、一手資料和精辟分析為基礎(chǔ)，為商業(yè)和各相關(guān)業(yè)界人士提供具有指導(dǎo)性的參考依據(jù)。

作者簡介

羅欣，華東師范大學(xué)與中國浦東干部學(xué)院聯(lián)合培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)博士在讀，浙江師范大學(xué)客座教授，中國城市奧特萊斯模式創(chuàng)始人。中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)副會(huì)長、上海浙江商會(huì)副會(huì)長、上海服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、上海國際時(shí)尚聯(lián)合會(huì)副會(huì)長?，F(xiàn)任上海米嵐城市奧萊企業(yè)管理有限公司董事長兼總裁。多年來致力于奧特萊斯商業(yè)模式在中國的本土化實(shí)踐，曾走訪歐美、日韓等地40余家奧特萊斯，對奧特萊斯的經(jīng)營和管理有廣泛而深入的理解和認(rèn)識。

書籍目錄

第一篇 業(yè)態(tài)廣角第一章 奧特萊斯的前世第一節(jié) 購物茂、大集市一、購物茂的起源及沿革二、大集市的起源及沿革第二節(jié) 商業(yè)街、百貨店一、商業(yè)街的起源及沿革二、百貨店的起源及沿革第三節(jié) 倉儲(chǔ)店、超級市場一、倉儲(chǔ)店的起源及沿革二、超級市場的起源及沿革第二章 奧特萊斯的起源第一節(jié) 奧特萊斯基本界定一、奧特萊斯定義探析二、零售式奧特萊斯店第二節(jié) 奧特萊斯的起源一、奧特萊斯創(chuàng)始人二、奧特萊斯發(fā)祥地三、來自阿方德的啟示第三章 奧特萊斯的今生第一節(jié) 奧特萊斯在美國一、美國奧特萊斯基本概況二、美國最大的奧特萊斯三、切爾西的奧特萊斯“帝國四、切爾西與美國西蒙集團(tuán)第二節(jié) 奧特萊斯在歐洲一、意大利的奧特萊斯概貌二、法國奧特萊斯發(fā)展概貌三、英國奧特萊斯發(fā)展概貌四、歐洲其他國家的奧特萊斯第三節(jié) 奧特萊斯在亞洲一、日本奧特萊斯的現(xiàn)狀二、中國香港奧特萊斯的現(xiàn)狀三、新加坡奧特萊斯的現(xiàn)狀四、韓國奧特萊斯的現(xiàn)狀本篇結(jié)語第二篇 市場的選擇第四章 市場矛盾的雙重制約第一節(jié) 供求關(guān)系的基本矛盾一、源自庫存積壓的問題二、源自消費(fèi)能力的問題第二節(jié) 矛盾的交匯與解決嘗試一、品牌專賣店二、兼賣折扣品的免稅店三、大巴扎四、工廠直銷店五、工廠直銷中心第五章 奧特萊斯的成功秘訣第一節(jié) 高端品牌的核心支撐一、高端品牌的基本認(rèn)知二、品牌聚集優(yōu)化組合三、精選吸收本地品牌第二節(jié) 奧特萊斯的折扣機(jī)制一、供應(yīng)鏈中的一級買手二、沒有賬期，銀貨兩訖三、消滅庫存，沒有退貨第三節(jié) 奧特萊斯的建筑風(fēng)格一、麥格集團(tuán)的英國項(xiàng)目二、麥格集團(tuán)的意大利項(xiàng)目三、麥格集團(tuán)的其他項(xiàng)目第四節(jié) 奧特萊斯的其他經(jīng)驗(yàn)一、奧特萊斯與電子商務(wù)二、奧特萊斯與多媒體三、商業(yè)思想傳播與多媒體本篇結(jié)語第三篇 美麗的陷阱第六章 奧特萊斯在華眾生相第一節(jié) 奧特萊斯的中國格局一、中國的奧特萊斯發(fā)展現(xiàn)狀二、國內(nèi)奧特萊斯研究現(xiàn)狀第二節(jié) “山寨版”奧特萊斯一、遠(yuǎn)郊奧特萊斯的情況二、名不符實(shí)的大賣場三、貨源可疑的專賣店第七章 奧特萊斯的本土化瓶頸第一節(jié) 遠(yuǎn)郊定位的再思考一、消費(fèi)者出行能力的制約二、難以擺脫的“四有局限三、遠(yuǎn)郊購物的高昂代價(jià)四、購物場所周邊配套設(shè)施的限制第二節(jié) 品牌聚集有待加強(qiáng)一、高端品牌品種偏少，缺乏“商場感召力”二、高端品牌貨源不穩(wěn)，斷碼斷貨成為常態(tài)三、高端品牌更新遲緩，缺乏“時(shí)尚前沿性”四、假冒偽劣屢禁不止，缺乏“品牌信譽(yù)度”第三節(jié) 進(jìn)貨渠道朝不保夕一、重開發(fā)，輕策劃，業(yè)態(tài)浮泛二、重開業(yè)，輕準(zhǔn)備，忽視供貨三、重上架，輕進(jìn)貨，后勁缺乏第四節(jié) 市場規(guī)范的缺失一、宏觀：項(xiàng)目審批的盲目二、中觀：規(guī)范缺失、誠信拷問三、微觀：認(rèn)知問題、操作問題第八章 “贏在中國”的思維方式第一節(jié) 從時(shí)尚前沿看品牌聚集一、方興未艾的時(shí)尚消費(fèi)需求二、國際高端品牌看好中國市場三、中介平臺(tái)亟待改善四、品牌結(jié)構(gòu)的布局優(yōu)化第二節(jié) 從消費(fèi)便利看選址定位一、“品牌+市區(qū)”：消費(fèi)者的主流意識二、擁堵塞車是“非工具性的交通制約……第四篇 未來的新支點(diǎn)第九章 讓奧特萊斯更中國化第十章 城市奧特萊斯的“助推器”：四位一體第十一章 面向未來的新支點(diǎn)國際奧特萊斯資料索引參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

插圖：城市奧特萊斯離消費(fèi)者的距離更近，為消費(fèi)者提供更多，讓消費(fèi)者享受更多，打造一站式生活體驗(yàn)中心，滿足吃、喝、玩、樂、教育、親子等眾多功能，讓消費(fèi)者“離奢華更近一點(diǎn)”。沃爾岡·拉茨勒在暢銷書《奢侈帶來富足》這樣定義奢侈：“奢侈是一種整體或部分地被各自的社會(huì)認(rèn)為是奢華的生活方式，大多由產(chǎn)品或服務(wù)決定?！爆F(xiàn)在，奢侈品在國際上的概念是“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。既然是非生活必需品，那么它離普通人的距離就相對較遠(yuǎn)，奢侈不可觸及，可遠(yuǎn)觀不可褻玩。但在綠色米蘭廣場，奢侈品的低折扣拉近了它與消費(fèi)者，可以說是廣大消費(fèi)者的距離，因此，綠色米蘭的核心理念便是“讓奢華觸手可及”。讓廣大消費(fèi)者可以一起分享擁有奢侈品而帶來的樂趣、滿足和自信。城市奧特萊斯，主要依托公共交通、利用城市資源打造具有城市特色的奧特萊斯，它是將國際模式的核心優(yōu)勢和中國消費(fèi)者的購物要求相結(jié)合并突出特色的創(chuàng)新之舉，能夠適應(yīng)不同商業(yè)地產(chǎn)改造和規(guī)劃的需求，是真正本土化的奧特萊斯。綠色米蘭廣場的運(yùn)營公司——上海綠色米蘭城市奧萊企業(yè)管理有限公司致力于全面推動(dòng)奧特萊斯在中國的本土化創(chuàng)新，在浙江杭州、湖南株洲等處的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目正在進(jìn)行積極洽談和推進(jìn)，致力于以專業(yè)化推進(jìn)公司各項(xiàng)管理，實(shí)行人才專業(yè)化、業(yè)務(wù)流程化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)規(guī)范化和管理信息化，實(shí)行全成本動(dòng)態(tài)管理和全員績效考核，為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展平臺(tái)，為創(chuàng)造一個(gè)和諧人性的社會(huì)空間而不斷努力。團(tuán)隊(duì)主要執(zhí)行成員來自世界各地，擁有較強(qiáng)的專業(yè)知識、溝通能力和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，保證項(xiàng)目有序、快速地進(jìn)展和操作。公司團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)合理，集商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、商場經(jīng)營和管理、建筑規(guī)劃和改造為一體，倡導(dǎo)“網(wǎng)上網(wǎng)下”互動(dòng)、連鎖經(jīng)營模式，充分整合房地產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，挖掘和提升商業(yè)項(xiàng)目的潛在價(jià)值和社會(huì)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

媒體關(guān)注與評論

奧特萊斯將改變都市白領(lǐng)的生活方式。　　——鄭永剛（杉杉投資控股有限公司董事局主席）用“低調(diào)奢華”來形容奧特萊斯恰如其分，實(shí)在的價(jià)格、高端的品牌讓它在全球發(fā)展得如火如荼。這本書除了會(huì)讓您領(lǐng)略到奧特萊斯與生俱來的魅力，更會(huì)讓您對綠色米蘭“奢華眾享”的城市奧特萊斯理念產(chǎn)生共鳴。　　——江南春（分眾傳媒董事局主席和首席執(zhí)行官）幾年前，與羅欣在“頭腦風(fēng)暴”有過深度交流，見到這本書時(shí)折服于他對于奧特萊斯業(yè)態(tài)探索的執(zhí)著。這本書是他的悉心耕耘之作，執(zhí)其在手有著厚重的分量。一個(gè)在中國探索并實(shí)踐多年奧特萊斯的專家，他對奧特萊斯有著何種深刻解讀呢？相信你我都迫不及待地想一睹風(fēng)采。　　——袁岳（零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長，知名財(cái)經(jīng)節(jié)目主持人）這本書對消費(fèi)者在奧特萊斯購物具有一定的指導(dǎo)和借鑒作用。一書在手可以暢游奧特萊斯世界，領(lǐng)略各地奧特萊斯風(fēng)情?！　　惾兀|方衛(wèi)視著名主持人）

編輯推薦

《商業(yè)價(jià)值新支點(diǎn):讓奧特萊斯贏在中國》：系統(tǒng)解讀全球備受矚目商業(yè)業(yè)態(tài)，透徹指點(diǎn)中國奧特萊斯經(jīng)營法則，專業(yè)謀略助力商業(yè)地產(chǎn)突出重圍。全景揭秘奧特斯業(yè)態(tài)的行態(tài)的行業(yè)專著?！渡虡I(yè)價(jià)值新支點(diǎn):讓奧特萊斯贏在中國》首先，從行業(yè)研究角度來說，國內(nèi)對奧特萊斯進(jìn)行研究的文章，多將奧特萊斯界定為一個(gè)“新興”的商業(yè)現(xiàn)象，淺嘗輒止?！渡虡I(yè)價(jià)值新支點(diǎn):讓奧特萊斯贏在中國》可以看做是一部權(quán)威、全面地解讀奧特萊斯商業(yè)模式的行業(yè)工具書。其次，從內(nèi)容編排來說，《商業(yè)價(jià)值新支點(diǎn):讓奧特萊斯贏在中國》將大量真實(shí)的圖片、最新的數(shù)據(jù)資料、鮮活的現(xiàn)實(shí)案例和深入淺出的理論分析結(jié)合在一起，集可讀性、實(shí)踐性、資料性和指導(dǎo)性為一體，既具有學(xué)術(shù)研究價(jià)值，又富有實(shí)踐指導(dǎo)意義。再次，從創(chuàng)新貢獻(xiàn)來說，《商業(yè)價(jià)值新支點(diǎn):讓奧特萊斯贏在中國》倡導(dǎo)商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展中“模式”本身貢獻(xiàn)力的同時(shí)，更關(guān)注一種領(lǐng)航全球業(yè)態(tài)的商業(yè)模式，如何通過本地化的運(yùn)作真正實(shí)現(xiàn)，由拿來主義向本土化的成功轉(zhuǎn)變，這對中國商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展應(yīng)該是一個(gè)非常好的啟迪。

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