降低營銷成本最有效的108種方法

內容概要

本書力圖解決營銷成本龐大而效率不彰的現實難題，充分汲取當代營銷學真諦及眾多高明商家的經驗和智慧，為讀者詳細介紹了降低營銷成本行之有效的108種方法。這些方法操作起來簡單實用，也許一個小小的方法，小小的竅門就可以幫助企業(yè)節(jié)省一筆龐大的不必要開支并事半功倍。希望本書能夠最大限度地幫助企業(yè)降低營銷成本，獲得最大的利潤！

書籍目錄

1  營銷戰(zhàn)略巧規(guī)劃  01  降低營銷成本的第一要務—戰(zhàn)略營銷  02  降低營銷的高成本—計劃不可少  03  導致的成本偏高的一個原因—目光短淺  04  降低營銷成本—成本意識不可忽視2  如何降低市場調研成本  05  市場調研可以節(jié)省你的開發(fā)成本  06  根據二手數據高飛  07  挖掘你可能早已掌握的信息  08  老總要學會“微服私訪”  09  市場調研外包給專業(yè)公司  10  選擇合適的一手調查方法  11  網上市場調研  12  知道適可而止  13  多客戶調查  14  如何設置有效的問卷  15  調查問卷的預測  16  如何使調查問卷最大化的回收  17  如何獲得競爭對手的情報3  如何降低渠道費用  18  如何選擇合適的渠道  19  對付美女的方法對付大賣場  20  中小企業(yè)如何與大賣場過招  21  中小企業(yè)如何“挑”經銷商  22  用好經銷商的地方客情  23  選擇“小魚”型代理商  24  挖掘終端市場特別渠道  25  渠道模式創(chuàng)新—渠道嫁接  26  構建關系型營銷渠道  27  網絡營銷渠道蘊含無限可能  28  渠道整合1＋1>2  29  如何治理竄貨4  如何降低顧客費用  30  擇你的目標顧客用MANIACT理論  31  放棄劣質客戶  32  重老顧客保忠誠度  33  零成本營銷—口碑營銷  34  方便客戶需求，實現“一站式”服務  35  授信要苛刻—降低應收賬款  36  如何讓顧客輕松付款  37  實行客戶關系管理  38  利用好與顧客的接觸時間  39  挖掘競爭對手的大客戶5  如何節(jié)省廣告費用  40  隱性廣告—一大成功的廣告模式  41  產品包—互惠互利的模式  42  什么情況下遇到信譽危機使用廣告手段  43  面對較大的損傷時如何度過危機  44  廣告策劃的必要性  45  利用報紙廣告的省錢策略  46  廣播廣告—價格便宜的廣告形式  47  如何很好的利用網絡廣告  48  利用好“贊助活動”  49  “雜志廣告”—針對特定目標群體的廣告形式  50  廣告產品定位明確才能節(jié)省成本  51  路牌廣告適合什么企業(yè)  52  報紙夾頁廣告—比報紙廣告更省錢  53  網絡廣告之關鍵詞廣告  54  體驗型網絡游戲廣告  55  電子贈券  56  網絡廣告將更具經濟性  57  切忌內容過多  58  E-mail營銷  59  窄告—新型的省錢之法6  促銷如何省錢？  60  “事業(yè)關聯”促銷  61  聯合促銷是省錢的一大方法  62  體驗式促銷越來越受到青睞  63  爭奪市場份額時，多投入也不是一件壞事  64  有獎促銷需要注意的問題  65  高價促銷彌補促銷費用  66  另一種促銷方式—提供免費咨詢  67  POP廣告—最能吸引消費者省錢之法  68  贈送樣品也要注意費用的控制  69  包裝促銷的省錢之法  70  退費促銷與定價策略相結合  71  選擇合適付費贈送方式  72  新產品適合零售補貼  73  分期付款7  如何節(jié)省營銷人員費用  74  提高工作速率，降低人員費用  75  制定員工日常的營銷費用范圍  76  針對差旅人員營銷費用實際控制技巧  77  差旅費里時間是最大的成本  78  會議是時間成本的大敵  79  何時選擇營銷外包  80  人員招聘時怎么省成本  81  團隊人員勁往一處使  82  節(jié)省人員培訓費用8  公關費用的節(jié)省  83  什么時候放棄廣告，選擇公關？  84  處理好與顧客的關系是最好的公關策略  85  網絡公關，招搖了就會適得其反  86  品牌是吵出來的—省錢  87  公關和廣告不能搞分家  88  以行業(yè)臥底的身份公關營銷  89  事件營銷—爭論也是宣傳手段  90  讓顧客買單的公關才算成功  91  什么企業(yè)適合本地公關策略？  92  低調公關之道  93  公關策劃必須要細致  94  利用環(huán)保做公關9  如何降低產品費用  95  低成本做靚包裝  96  產品有賣點營銷更輕松  97  根據顧客需求設計產品  98  如何處理好淡旺季的庫存  99  如何降低產品的采購成本  100  利用第三方物流降低運輸成本10  其他  101  配合營銷  102  嫁接營銷可以降低營銷成本  103  中小企業(yè)如何做事件營梢？  104  什么時候適合一對一營銷？  105  借競爭對手提升品牌  106  借權威造勢  107  叫板權威更容易吸引目光  108  借社會名人造勢參考資料

章節(jié)摘錄

　　1 營銷戰(zhàn)略巧規(guī)劃　　01 降低營銷成本的第一要務——戰(zhàn)略營銷　　常言說得好：“方向正確就等于成功了一半”。因此無論做什么，我們首先要做的就是確定一個正確的方向，對于企業(yè)而言就是要有一個正確的戰(zhàn)略。人們常說：“戰(zhàn)略，做正確的事；策略，正確地做事”。從這兩句話也可以看出戰(zhàn)略是一個目標，一個方向，一個定位，策略是實現這個目標、方向、定位的的方式方法。如果戰(zhàn)略錯了，也就是方向錯了，策略執(zhí)行得越好越與正確的方向距離遙遠。在這個意義上來說，戰(zhàn)略成了一種前提，一種保證企業(yè)達到正確目標的前提。營銷也是這樣，如果沒有一個正確的方向，營銷做的再花哨，也得不到對企業(yè)有利的結果，還會使得投入完全成為泡影，營銷成本大大增加。因此，戰(zhàn)略營銷是降低營銷成本的第一要務?！　∧俏覀內绾巫鰬?zhàn)略營銷呢？也就是我們如何確定一個正確的方向呢？又如何保證沿著這個方向走下去呢？　　我們從戰(zhàn)略營銷的定義出發(fā)吧。戰(zhàn)略營銷是指企業(yè)的長期發(fā)展方向，就是要求企業(yè)根據環(huán)境變化進行總體戰(zhàn)略規(guī)劃，以實現企業(yè)的目標與任務。從這個定義我們可以看出戰(zhàn)略營銷是動態(tài)的，而不是一個一成不變的過程，將營銷戰(zhàn)略化，就是指在達到企業(yè)的目標和任務的過程中，不斷的根據環(huán)境進行規(guī)劃和調整，以確保營銷的各方面跟上戰(zhàn)略的發(fā)展的一個動態(tài)的過程。只有這樣才能在一定投入的基礎上達到我們想要的結果?！　?zhàn)略營銷關鍵是戰(zhàn)略定位，營銷費用的預算及分配都是為實現戰(zhàn)略目標服務的。你有什么樣的戰(zhàn)略，就應該有什么樣的費用預算。企業(yè)營銷費用的分配，一定要考慮實現你的戰(zhàn)略目標有什么難度、需要多長時間、用什么樣的行動來實現等諸多問題。戰(zhàn)略定位清晰了，營銷費用才能都用在刀刃上，也就達到了我們節(jié)省營銷成本的目的?！　?zhàn)略營銷模式，眼睛向內，挖潛增效，實現資源的最大化運營，是企業(yè)實現高效運營、低成本營銷的最佳武器。

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