推廣

內(nèi)容概要

所謂營銷就是讓消費(fèi)者愿意購買和隨時能夠買到你的產(chǎn)品，享受你提供的服務(wù)。要達(dá)成這個目標(biāo)就需要創(chuàng)造消費(fèi)者的需求和欲望，同時鋪貨到位。消費(fèi)者能夠買到產(chǎn)品是銷售需要解決的問題，而愿不愿意購買則是推廣需要完成的。    對于中國的企業(yè)來說，為了達(dá)成銷售，已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多辦法，但是如何讓消費(fèi)者樂意購買，企業(yè)還缺少這方面的經(jīng)驗。    這本書就是解決如何讓消費(fèi)者知識您的產(chǎn)品，并且愿意購買的問題。

作者簡介

劉永炬，管理學(xué)博士，國家注冊高級管理咨詢顧問。清華、北大、社科院研究生院等多所著名大學(xué)、MBA、EMBA特聘教授，中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員。20余年市場一線營銷企劃和市場推廣工作經(jīng)驗，大型廣告公司策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等5年經(jīng)歷?？鐕尽⒑腺Y企業(yè)市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、

書籍目錄

第一章 了解推廣  推廣在營銷中的位置和作用  推廣包含的內(nèi)容  推廣和銷售的關(guān)系  推廣和廣告的關(guān)系  推廣和促銷的關(guān)系  廣告和促銷的關(guān)系  推廣的原則第二章 要推廣先要有定位  市場定位  產(chǎn)品定位  品牌定位  市場利益和產(chǎn)品概念對接  市場利益和品牌概念對接第三章 推廣方式  確定推廣對象  確定要達(dá)成的目標(biāo)  確定推廣方式  確定推廣的操作方法第四章 推廣工具的利用  推廣工具的不同作用  如何選擇媒體  媒體組合的利用第五章 推廣策略  推廣中產(chǎn)品要領(lǐng)的運(yùn)用  推廣中品牌概念的運(yùn)用  產(chǎn)品占優(yōu)時的推廣策略   品牌占優(yōu)時的推廣策略第六章 產(chǎn)品與品牌推廣的運(yùn)用  導(dǎo)入期產(chǎn)品與品牌的推廣  上升期產(chǎn)品與品牌的推廣   成長期產(chǎn)品與品牌的推廣  成熟期產(chǎn)品與品牌的推廣  產(chǎn)品與品牌推廣的時間控制第七章 推廣與銷售的配合  推廣與銷售在實戰(zhàn)中的關(guān)系  市場變化時銷售與推廣的力度分配  競爭條件下推廣與銷售的配合  區(qū)域市場推廣與銷售的特色第八章 推廣控制  過程管理  費(fèi)用管理第九章 如何制定推廣方案  產(chǎn)品上市推廣方案  推廣策略和推廣計劃方案  渠道推廣方案  促銷活動方案  公關(guān)活動方案  企業(yè)形象的推廣

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