營銷渠道

內(nèi)容概要

　　《營銷渠道》引入國外營銷渠道的設計和管理框架，結合我國分銷實踐的案例進行了深入的分析和研究?！稜I銷渠道》中分析了營銷渠道環(huán)境的變化及其對營銷渠道發(fā)展的影響；闡明了如何設計營銷渠道結構及選擇渠道成員，并圍繞營銷組合的其他要素從戰(zhàn)略協(xié)同上對營銷渠道進行管理，注重研究了中國營銷渠道管理中獨有的現(xiàn)象，有效地解決相關的渠道沖突并激勵渠道成員，從而創(chuàng)造渠道整體利益的最大化；歸納了營銷渠道發(fā)展的新趨勢，以及不同行業(yè)營銷渠道研究的成果等。　　《營銷渠道》可作為大專院校的管理專業(yè)高年級本科生和MBA的教材、營銷專業(yè)教師的備課參考書以及企業(yè)營銷人員的培訓教材。

作者簡介

　　王方華 ，男，1947年7月生，教授，博士生導師， 現(xiàn)任上海交通大學安泰管理管理學院院長?！　〗逃尘埃?畢業(yè)于復旦大學管理學院管理科學系，獲經(jīng)濟學碩士學位?！　」ぷ鹘?jīng)歷： 1984年至1998年先后擔任復旦大學管理學院工業(yè)經(jīng)濟教研室主任、院長助理、企業(yè)管理系系主任；　　教學方面： 主要研究方向為市場營銷、戰(zhàn)略管理、企業(yè)發(fā)展理論。主講過的課程有《營銷管理》、《市場學》、《企業(yè)戰(zhàn)略管理》、《工業(yè)經(jīng)濟管理》、《城市經(jīng)濟管理》、《公共關系學》、《廣告學》、《管理心理學》、《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學》、《中國宏觀經(jīng)濟管理》、《管理學研究》、《管理學原理》、《市場研究》、《營銷管理研究》等博士、碩士和本科生的課程?！　W術論著： 在國內(nèi)外管理學、經(jīng)濟學的刊物上發(fā)表了100余篇文章，出版了30多本專著和教材。研究生教材《企業(yè)戰(zhàn)略管理》獲2000年上海市高等院校優(yōu)秀教材一等獎；《市場營銷系列課程設計與改革》獲1994年上海市優(yōu)秀教學成果二等獎；《中國管理研究——研究生課程》獲1997年上海市優(yōu)秀教學成果二等獎；《工商管理專業(yè)教學設計與改革》獲2000年上海市優(yōu)秀教學成果一等獎；2001年獲上海市育才獎；2002年獲國務院突出貢獻專家津貼。

書籍目錄

第1章 營銷渠道概述1.1 營銷渠道的概念1.2 營銷渠道的重要性及功能1.3 營銷渠道管理第2章 營銷渠道要素組成2.1 營銷渠道成員概況2.2 制造商及其渠道功能2.3 批發(fā)商2.4 零售商2.5 輔助代理商第3章 營銷渠道環(huán)境3.1 營銷渠道環(huán)境及其特點3.2 經(jīng)濟環(huán)境3.3 技術環(huán)境3.4 社會文化環(huán)境3.5 競爭環(huán)境3.6 法律環(huán)境第4章 營銷渠道結構設計與渠道成員選擇4.1 渠道結構設計的有關概念4.2 影響渠道結構的因素4.3 渠道結構的確定4.4 渠道成員的選擇4.5 渠道結構理論演變趨勢第5章 營銷渠道內(nèi)部管理5.1 營銷渠道中的產(chǎn)品管理5.2 營銷渠道中的定價管理5.3 營銷渠道中的促銷管理第6章 渠道沖突與成員管理6.1 渠道沖突及其成因6.2 渠道沖突產(chǎn)生的影響6.3 渠道沖突的避免和解決6.4 新興渠道與傳統(tǒng)渠道間沖突的解決第7章 渠道成員激勵7.1 了解渠道成員的需求和問題7.2 渠道激勵機制分析7.3 渠道成員激勵措施和原則第8章 渠道績效評估8.1 影響渠道成員績效評估的因素8.2 制定績效評估標準8.3 績效審計實施第9章 營銷渠道變革及發(fā)展展望9.1 營銷渠道的電子化9.2 直銷的發(fā)展趨勢9.3 國際營銷渠道第10章 不同行業(yè)的營銷渠道及其管理10.1 家用電器企業(yè)的營銷渠道及其管理10.2 IT產(chǎn)品的營銷渠道及其管理10.3 手機產(chǎn)品的營銷渠道及其管理參考文獻

編輯推薦

　　營銷的確是一種神奇的力量，原來的東西一切沒變，只要加上了營銷的理念和手法，情況會發(fā)生一連串使人瞠目結舌的變化。

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