一本萬利創(chuàng)品牌

前言

　　易發(fā)久是我的忘年之友，也是我眾多弟子中最有德、有識、有才者之一。　　一個老師最大的驕傲就是培養(yǎng)出讓自己敬佩的學生，如今我可以無憾地說，我就是那個最幸福的老師。發(fā)久聰明睿智、勇于探索、善于創(chuàng)新，常常讓我贊嘆、欣慰，在業(yè)內(nèi)也是有口皆碑。我自與他相識、相知以來，親見他出版了一本又一本專著，主持了一個又一個培訓盛會，結(jié)識了一代又一代才俊，培訓了一批又一批學員，一次次將中國的培訓事業(yè)推向高潮?？梢钥隙ǖ卣f，沒有發(fā)久，中國的培訓也會大踏步發(fā)展，但一定會落后一兩年。不要小看這一兩年時間，在周圍環(huán)境瞬息萬變的時代，也許落后一步就要追趕幾十年。所以，發(fā)久對中國企業(yè)的發(fā)展，可以說是有功德的?！　∥沂侵袊拔母铩焙笞钤鐝氖屡嘤柟ぷ鞯娜酥?，早在1977年就倡導并創(chuàng)辦了全國第一所民辦大學，在1986年又創(chuàng)辦了全國第一個MBA班，親眼目睹了中國培訓業(yè)30多年的發(fā)展。我百感交集，既欣慰喜悅，又惋惜痛心。欣慰的是，越來越多的企業(yè)已認識到了培訓的重要性，而且提供培訓服務的公司也越來越多；惋惜的是，大部分培訓沒有達到預期效果，許多培訓公司只是曇花一現(xiàn)即告凋零?！　槭裁磿霈F(xiàn)這種“其興也勃焉，其亡也忽焉”的現(xiàn)象呢？細細思索，可歸咎為如下原因：　?。?）單純學習西方，生搬硬套。西方的東西雖對中國企業(yè)有借鑒意義，但它再好也不會完全適應中國國情，一定會有些水土不服?！　。?）過分強調(diào)古代的經(jīng)營謀略，又不能很好地聯(lián)系實際，導致“看上去很美”，卻難以古為今用，創(chuàng)造效益?！　。?）籠統(tǒng)地介紹一些現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)驗，過于瑣碎和感性，沒有上升到理論高度，無法對眾多企業(yè)產(chǎn)生普遍的指導意義。

內(nèi)容概要

本書緊緊圍繞我國企業(yè)品牌的現(xiàn)狀與特點，介紹了改變企業(yè)命運的3大問題，企業(yè)創(chuàng)品牌的3大系統(tǒng)，構(gòu)筑品牌靈魂的4個維度，低成本品牌推廣的5大方法，企業(yè)品牌維護的3大重點。這5個方面成為企業(yè)塑造品牌的5大關(guān)鍵。本書內(nèi)容淺顯易懂，通過大量的圖表和案例，著重介紹了塑造企業(yè)品牌的步驟、方法、技巧等，為讀者奉上了一道實用的閱讀大餐。本書不僅可以作為企業(yè)中高層管理者的指導工具，而且也可以作為企業(yè)內(nèi)部培訓的教材，同時也是大、中專畢業(yè)生進行職業(yè)化訓練與學習的輔導用書。

書籍目錄

第1章 改變企業(yè)命運的3大問題  1.1 企業(yè)需要創(chuàng)品牌嗎     工具 品牌價值調(diào)查表     案例討論 品牌之“魂”的確立   1.2 企業(yè)創(chuàng)建強勢品牌的出路何在     工具 品牌體驗的步驟自測表     案例討論 A企業(yè)體驗營銷策略的成功實施   1.3 OEM企業(yè)如何低成本創(chuàng)品牌     工具 OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌誤區(qū)對照表     案例討論 紅杉的品牌文化   本章小結(jié) 第2章 企業(yè)創(chuàng)品牌的3大系統(tǒng)   2.1 品牌識別系統(tǒng)     工具 品牌識別系統(tǒng)測試表     案例討論 華盛國際酒店塑造品牌邁出第一步   2.2 品牌規(guī)劃系統(tǒng)     工具 品牌管理水平達標測試表     案例討論 鴻開成為家喻戶曉的國際品牌     工具 品牌管理水平達標測試表    案例討論 鴻開成為家喻戶曉的國際品牌  2.3 品牌價值評估系統(tǒng)    工具 中國特色的品牌價值評估系統(tǒng)    案例討論 地地道道的卡車品牌“成長股”  本章小結(jié)第3章 構(gòu)筑品牌靈魂的4個維度  3.1 企業(yè)文化塑造    工具 企業(yè)文化認知調(diào)查表    案例討論 樂陶陶的“推己及人”企業(yè)文化  3.2 品牌個性塑造    工具 品牌個性定位對照表    案例討論 五指山的品牌打造之路  3.3 品牌差異化塑造    工具 市場成熟度調(diào)查問卷    案例討論 玉人后來者居上  3.4 品牌形象塑造    工具 品牌形象定向研究訪問表研究技巧    案例討論 康佳打造生機勃勃的品牌形象  本章小結(jié)第4章 低成本品牌推廣的5大方法  4.1 體驗式品牌推廣    工具 體驗式品牌推廣計劃表    案例討論 五月花的體驗式品牌推廣  4.2 聯(lián)合品牌推廣    工具 聯(lián)合品牌推廣協(xié)議范本    案例討論 網(wǎng)絡游戲與食品飲料強強聯(lián)手  4.3 廣告品牌推廣    工具 品牌推廣效果檢測表    案例討論 家用電器的低成本廣告推廣  4.4 公關(guān)品牌推廣    工具 目標群體公關(guān)策略規(guī)劃表    案例討論 佳潔士通過公關(guān)策略走進千家萬戶  4.5 網(wǎng)絡品牌推廣    工具 網(wǎng)絡推廣策劃書范本    案例討論 清潤成功的網(wǎng)絡品牌推廣策略  本章小結(jié)第5章 企業(yè)品牌的3大重點  5.1 不斷提升產(chǎn)品形象和企業(yè)形象    工具 企業(yè)產(chǎn)品形象調(diào)查表    案例討論 締造市場強者  5.2 不斷提升品牌的附加值    工具 提高服務質(zhì)量方法測試表    案例討論 給嘉偉售后服務中心的一封信  5.3 及時防范與處理品牌危機    工具 品牌危機承受能力測試表    案例討論 巧妙華解品牌危機  本章小結(jié)后記參考文獻

章節(jié)摘錄

　　第1章 改變企業(yè)命運的3大問題　　1.3 OEM企業(yè)如何低成本創(chuàng)品牌　　1.3.2 OEM企業(yè)低成本創(chuàng)品牌的方法　　與品牌擁有者的品牌產(chǎn)品相比，OEM企業(yè)的主品牌產(chǎn)品具有同樣的質(zhì)量與功能，但其品牌的認知度和品牌附加價值卻遠遠低于品牌擁有者的品牌。　　從這一點上看，提高品牌的市場認知度和提高品牌附加價值就是OEM企業(yè)創(chuàng)建自身品牌的關(guān)鍵所在?！　?.選擇能創(chuàng)造積極聯(lián)想的品牌名稱　　消費者常常會對品牌名稱產(chǎn)生某些聯(lián)想，進而對品牌做出喜惡判斷。一些企業(yè)在選擇品牌名稱時，忽略了品牌名稱所引發(fā)的聯(lián)想，使品牌名稱無法為品牌產(chǎn)品帶來積極的聯(lián)想，以致?lián)p害了產(chǎn)品的聲譽?！　?.賦予品牌名稱價值　　品牌并不僅僅是品牌名稱或商標本身，品牌必須有自己的價值主張，讓消費者明白品牌產(chǎn)品或服務會為他帶來什么樣的利益，企業(yè)對他的承諾是什么?！　?.讓品牌價值通過設(shè)計得以體現(xiàn)　　OEM企業(yè)如果希望通過提供超越著名品牌產(chǎn)品功能性利益的產(chǎn)品來實現(xiàn)品牌定位的　　話，就需要設(shè)計出在外觀、色彩、材質(zhì)、結(jié)構(gòu)或者功能上具有差異性的產(chǎn)品。要能夠讓消費者比較容易感覺到企業(yè)產(chǎn)品較著名品牌產(chǎn)品的先進性，讓消費者看到產(chǎn)品的第一眼就感知到的最有效武器是產(chǎn)品設(shè)計，包括產(chǎn)品的外觀、色彩、材質(zhì)、結(jié)構(gòu)或功能設(shè)計。因此，OEM企業(yè)可以通過設(shè)計來實現(xiàn)和表現(xiàn)品牌價值?！　?.通過品牌元件提升自主品牌的附加價值　　對某些產(chǎn)品來說，核心元件對產(chǎn)品的整體性能起到關(guān)鍵作用，如計算機中的芯片，空調(diào)、冰箱中的壓縮機，汽車、摩托車中的發(fā)動機等。

媒體關(guān)注與評論

　　在中國的培訓管理界，七劍客聯(lián)盟一直備受企業(yè)的青睞。他們一直在為企業(yè)的管理難題尋找最佳解決方案。他們對影響時空管理叢書的點評一語中的。　　這套叢書的問世是影響力教育訓練集團的一大勝利——品牌的勝利，是培訓界的一種無形力量。各兄弟單位都在敬仰，授課教師終于有章可循，學員終于有了參考用書。這最終對于企業(yè)來講是一件幸事！　　——易發(fā)久（誨龍劍），勵志專家　　這套叢書結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)的案例，對國內(nèi)管理界的先進管理理論和方法進行了深入淺出的講解，提供了不少簡單、易懂、有效、快捷的方法，不僅有“劍譜”，還有“劍招”，招招擊中要害，它們都具有較強的實際操作性和可移植性。對中小企業(yè)來說，這套叢書不愧為一套拿來即用的管理工具！　　——吳甘霖（醒龍劍），創(chuàng)新專家　　這套叢書中的每本書都仿佛巨大的百年榕樹，構(gòu)筑了一片葳蕤的經(jīng)管圖書森林。一直以來，我都盼望能有一套完整實戰(zhàn)、不玩虛招的叢書供中小企業(yè)參考。而今，這個愿望終于由影響力教育訓練集團幫我實現(xiàn)了?！　　蹊保w龍劍），咨詢專家　　這套叢書是由數(shù)十位企業(yè)管理課程研發(fā)人員和資深專家共同編創(chuàng)的，是企業(yè)管理者的必備工具書，對企業(yè)家和經(jīng)理人工作的有效開展極具實用價值，也是企業(yè)經(jīng)理人提升自我、增加經(jīng)濟效益的秘密武器。按照書中內(nèi)容進行修煉，可以使企業(yè)家和經(jīng)理人的工作更輕松自如，在不知不覺中迅速提升企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益！　　——汪中求（雕龍劍），管理專家　　這套叢書的問世是培訓業(yè)了不起的一樁大事。這套叢書從總經(jīng)理到基層員工，從生產(chǎn)、管理到人力資源，涉及企業(yè)的每個角落；從理論到工具……如此完美的構(gòu)造系統(tǒng)，如此龐大的出書規(guī)模，我想在培訓業(yè)是極少見的，它將揭開培訓史新的一頁，將為千千萬萬家企業(yè)帶來福音！　　同時，能讀到這套叢書中一本已經(jīng)很幸運了，而能讀到整套書的同人就是非常幸福了，因為能從中汲取更為豐富的理論，更能從無數(shù)個案例中借鑒最為成功的經(jīng)驗……這樣，你必將成為最“?！钡娜?，你的團隊也必將成為最“鐵”的團隊！　　——孟昭春（降龍劍），成交專家　　經(jīng)過多年的翹首企盼，這套叢書終于出版了。　　這是企業(yè)界的盛事、出版界的盛事、培訓界的盛事！它是經(jīng)驗的積累、智慧的結(jié)晶、責任的凝聚！它摒棄浮華，專注實戰(zhàn)。也許它的外表并不光彩奪目，但我保證，它不會讓渴求在工作中有突破、管理中經(jīng)常頭疼的有識之士失望！　　——程社明（引龍劍），規(guī)劃專家　　這套叢書融會了影響力課程“道”、“術(shù)”、“器”的合理配比，理論透徹，方法新奇），工具實用。行文貫徹“少講為何、多講如何、上來就操刀、杜絕贅述”的實戰(zhàn)精神，強調(diào)熟能生巧和對標準的借鑒與改善?！　　钲`（御龍劍），贏利模式專家　　這套影響時空管理叢書具有很強的操作性和很高的應用價值，對于廣大企業(yè)管理者來說，是一套不可多得的工具書?！　　獓胰肆Y源和社會保障部中國人事科學研究院副院長 吳德貴　　企業(yè)需要的是營銷管理者和精英們能立即解決實際問題。這套營銷總監(jiān)系列就是為企業(yè)迅速解決營銷實際問題而量身定制的全套方案?！　　猴L投資有限公馬球董事長、營銷專家 孟昭春　　成功的營銷中，80％靠的是科學方法，20％靠的是藝術(shù)手法。如何將科學方法做得扎扎實實，將藝術(shù)手法發(fā)揮得淋漓盡致，這在這套營銷總監(jiān)系列中得到了很好的詮釋?！　　臓柨萍糃OO 劉凡　　營銷管理者關(guān)系著企業(yè)長期發(fā)展的市場戰(zhàn)略的制定和實施，因此在日趨激烈的市場競爭中，他們也需要不斷地學習并提升自身的綜合素質(zhì)，在團隊中做好榜樣與教練。營銷總監(jiān)系列是一套很好的工具?！　　獤|方希望集團農(nóng)業(yè)貿(mào)易部市場總監(jiān) 黃光君　　實現(xiàn)企業(yè)較好效益，讓股東利益獲得較大價值，對團隊成員的付出給予很有效的利益回報，是每位營銷總監(jiān)在崗位上存在的價值。但每位營銷總監(jiān)也都在追求自己的價值最大化，不是嗎?如果是這樣，這套營銷總監(jiān)系列，您必須擁有。　　——北京愛國者妙筆數(shù)碼科技有限責任公司市場銷售總監(jiān) 顏輝　　易發(fā)久老師是一個執(zhí)著的人，十多年來，他堅持不懈地研究中國企業(yè)的發(fā)展，也一直在關(guān)注中國企業(yè)的利潤增長。他曾經(jīng)說過，營銷總監(jiān)的價值足讓企業(yè)利潤有所增長，如果沒有實現(xiàn)，那么營銷總監(jiān)也就失去了存在的價值。易發(fā)久老師及其團隊研發(fā)的這套營銷總監(jiān)系列定能讓營銷總監(jiān)的價值倍增，企業(yè)利潤迅速增加。　　——北京精誠億想科技有限公司總經(jīng)理 呂新橋

編輯推薦

　　工具化、本土化、實戰(zhàn)化、系統(tǒng)化。讓您的職業(yè)生涯從此發(fā)生實質(zhì)性改變。40％學完能用，40％明天能用，20％將來能用……　　在中國的培訓管理界，七劍客聯(lián)盟一直備受企業(yè)的青睞。他們一直在為企業(yè)的管理難題尋找最佳解決方案。他們對影響時空管理叢書的點評一語中的?！　∵@套叢書的問世是影響力教育訓練集團的一大勝利——品牌的勝利，是培訓界的一種無形力量。各兄弟單位都在敬仰，授課教師終于有章可循，學員終于有了參考用書。這最終對于企業(yè)來講是一件幸事！　　——易發(fā)久（誨龍劍），勵志專家　　這套叢書結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)的案例，對國內(nèi)管理界的先進管理理論和方法進行了深入淺出的講解，提供了不少簡單、易懂、有效、快捷的方法，不僅有“劍譜”，還有“劍招”，招招擊中要害，它們都具有較強的實際操作性和可移植性。對中小企業(yè)來說，這套叢書不愧為一套拿來即用的管理工具！　　——吳甘霖（醒龍劍），創(chuàng)新專家　　這套叢書中的每本書都仿佛巨大的百年榕樹，構(gòu)筑了一片葳蕤的經(jīng)管圖書森林。一直以來，我都盼望能有一套完整實戰(zhàn)、不玩虛招的叢書供中小企業(yè)參考。而今，這個愿望終于由影響力教育訓練集團幫我實現(xiàn)了?！　　蹊保w龍劍），咨詢專家　　這套叢書是由數(shù)十位企業(yè)管理課程研發(fā)人員和資深專家共同編創(chuàng)的，是企業(yè)管理者的必備工具書，對企業(yè)家和經(jīng)理人工作的有效開展極具實用價值，也是企業(yè)經(jīng)理人提升自我、增加經(jīng)濟效益的秘密武器。按照書中內(nèi)容進行修煉，可以使企業(yè)家和經(jīng)理人的工作更輕松自如，在不知不覺中迅速提升企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益！　　——汪中求（雕龍劍），管理專家　　這套叢書的問世是培訓業(yè)了不起的一樁大事。這套叢書從總經(jīng)理到基層員工，從生產(chǎn)、管理到人力資源，涉及企業(yè)的每個角落；從理論到工具……如此完美的構(gòu)造系統(tǒng)，如此龐大的出書規(guī)模，我想在培訓業(yè)是極少見的，它將揭開培訓史新的一頁，將為千千萬萬家企業(yè)帶來福音！　　同時，能讀到這套叢書中一本已經(jīng)很幸運了，而能讀到整套書的同人就是非常幸福了，因為能從中汲取更為豐富的理論，更能從無數(shù)個案例中借鑒最為成功的經(jīng)驗……這樣，你必將成為最“?！钡娜耍愕膱F隊也必將成為最“鐵”的團隊！　　——孟昭春（降龍劍），成交專家　　經(jīng)過多年的翹首企盼，這套叢書終于出版了。　　這是企業(yè)界的盛事、出版界的盛事、培訓界的盛事！它是經(jīng)驗的積累、智慧的結(jié)晶、責任的凝聚！它摒棄浮華，專注實戰(zhàn)。也許它的外表并不光彩奪目，但我保證，它不會讓渴求在工作中有突破、管理中經(jīng)常頭疼的有識之士失望！　　——程社明（引龍劍），規(guī)劃專家　　這套叢書融會了影響力課程“道”、“術(shù)”、“器”的合理配比，理論透徹，方法新奇），工具實用。行文貫徹“少講為何、多講如何、上來就操刀、杜絕贅述”的實戰(zhàn)精神，強調(diào)熟能生巧和對標準的借鑒與改善?！　　钲`（御龍劍），贏利模式專家　　這套影響時空管理叢書具有很強的操作性和很高的應用價值，對于廣大企業(yè)管理者來說，是一套不可多得的工具書?！　　獓胰肆Y源和社會保障部中國人事科學研究院副院長 吳德貴　　企業(yè)需要的是營銷管理者和精英們能立即解決實際問題。這套營銷總監(jiān)系列就是為企業(yè)迅速解決營銷實際問題而量身定制的全套方案?！　　猴L投資有限公馬球董事長、營銷專家 孟昭春　　成功的營銷中，80％靠的是科學方法，20％靠的是藝術(shù)手法。如何將科學方法做得扎扎實實，將藝術(shù)手法發(fā)揮得淋漓盡致，這在這套營銷總監(jiān)系列中得到了很好的詮釋?！　　臓柨萍糃OO 劉凡　　營銷管理者關(guān)系著企業(yè)長期發(fā)展的市場戰(zhàn)略的制定和實施，因此在日趨激烈的市場競爭中，他們也需要不斷地學習并提升自身的綜合素質(zhì)，在團隊中做好榜樣與教練。營銷總監(jiān)系列是一套很好的工具?！　　獤|方希望集團農(nóng)業(yè)貿(mào)易部市場總監(jiān) 黃光君　　實現(xiàn)企業(yè)較好效益，讓股東利益獲得較大價值，對團隊成員的付出給予很有效的利益回報，是每位營銷總監(jiān)在崗位上存在的價值。但每位營銷總監(jiān)也都在追求自己的價值最大化，不是嗎?如果是這樣，這套營銷總監(jiān)系列，您必須擁有?！　　本蹏呙罟P數(shù)碼科技有限責任公司市場銷售總監(jiān) 顏輝　　易發(fā)久老師是一個執(zhí)著的人，十多年來，他堅持不懈地研究中國企業(yè)的發(fā)展，也一直在關(guān)注中國企業(yè)的利潤增長。他曾經(jīng)說過，營銷總監(jiān)的價值足讓企業(yè)利潤有所增長，如果沒有實現(xiàn)，那么營銷總監(jiān)也就失去了存在的價值。易發(fā)久老師及其團隊研發(fā)的這套營銷總監(jiān)系列定能讓營銷總監(jiān)的價值倍增，企業(yè)利潤迅速增加?！　　本┚\億想科技有限公司總經(jīng)理 呂新橋

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