演講的藝術(shù)

前言

　　在現(xiàn)今的學(xué)習(xí)工作中，特別是商務(wù)活動中，走到臺前，面對公眾發(fā)表演講是很多人必需的工作內(nèi)容。對于不少人來說，這著實是個不小的挑戰(zhàn)。即使是許多經(jīng)常站在講臺上或者幻燈屏幕下的人士，比如教師、項目經(jīng)理、政府官員，也很少有人說自己能夠游刃有余地發(fā)表一篇成功的演講。與此同時，對于很多人來說，演講是他們不可多得的寶貴機(jī)會：用于闡述自己的觀點，或者推銷自己的產(chǎn)品，或者展示自己的魅力，或者發(fā)表自己的施政綱領(lǐng)，等等?？傊?，富有成效而又令人印象深刻的演講技巧在某種程度上決定了一個人的成敗。　　有人說演講是一門科學(xué)，也有人說演講是一門藝術(shù)。無論從哪個觀點看，要想掌握出色的演講技巧，除了自己苦練之外，必不可少是學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗，尤其是那些演說大師的經(jīng)驗。誠然，我們在書店里可以找到許許多多關(guān)于演講的圖書：有的高屋建瓴，講述演講的重要性——只有演講才能帶你走向成功；有的深入淺出，反復(fù)討論演講的諸多理論和要點；有的從方法入手，泛泛鋪開，看似全面，實則操作性差，或者不夠系統(tǒng)……總之，很難找到能系統(tǒng)、全面且操作性強(qiáng)的指導(dǎo)用書。而本書恰恰填補了這片空白?！　”M管本書名為“演講的藝術(shù)”，但在我看來或許叫做“演講實戰(zhàn)”更為貼切，因為它務(wù)實、針對性強(qiáng)、而且易于操作。書中涵蓋古今、涉及各行各業(yè)的80個演講實例充分展示了進(jìn)行任何演講所應(yīng)具備的核心要素，這種展示簡單、直觀、多面，又賦予啟發(fā)性，而絕非空白無力的說教。作者的目標(biāo)就是讓每一個讀者在充分學(xué)習(xí)后，能夠發(fā)表出色的演講，它能讓聽眾興味盎然，而不是呵欠連天——那就說，要言之有理，言之有物，更要言之有味。　　對美國IPO路演比較熟悉的人士一定聽說過杰瑞·魏斯曼先生的大名，作為世界上最出色的商業(yè)演講培訓(xùn)師，他自1988年以來幫助過數(shù)百家公司進(jìn)行IPO路演，還在其他很多行業(yè)的演講培訓(xùn)領(lǐng)域取得了巨大的成功。對于他更多的經(jīng)歷，我不再贅述，他在這里將自己在眾多行業(yè)工作的豐富經(jīng)驗總結(jié)起來，將演講中涉及的各個環(huán)節(jié)詳細(xì)剖析、有效整合，這樣的演講培訓(xùn)無疑會帶來更加顯著的效果?！　∮袡C(jī)會拜讀并翻譯他的新作，我感到非常幸運，這本書不僅開闊了我的視野，也讓我學(xué)會了從不同角度地重新審度思量身邊的人和事。從林肯總統(tǒng)的演說、普通人的案例、成功的商業(yè)運營（如iPhone），到一輯廣告、一部動畫、一則童話故事，作者都能從中引申出成功演講所需具備的一個甚至多個要素。作者在書中不只是“授人以魚”，更是“授人以漁”，這能幫助讀者深入思索，以便進(jìn)一步提升自己的演講技巧。　　正因為如此，這本書不但能夠幫助讀者拓展個人的發(fā)展空間，增加晉升機(jī)會；也可以幫助他們打造優(yōu)秀的商務(wù)團(tuán)隊，大幅度提高企業(yè)的競爭力。對于些渴望提高自己說服力和溝通能力的商務(wù)人員，特別是職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)高管、銷售人員等，這是一部必備的演講教程?！　∽鳛楸緯淖g者，我著實非常慚愧，因為我在演講領(lǐng)域不曾有過任何成就，也缺乏經(jīng)驗，因而在剛開始翻譯時還特地拜讀了魏斯曼的幾部前作，而且在翻譯時也會盡可能多地翻閱資料，力求準(zhǔn)確、詳盡、生動且通俗易懂。而在翻譯的過程中，我無時無刻都覺得這是一本可以當(dāng)作工具書來使用的完美教材。在任何時候，你都可以把它搬出來，對照其中的一個或者幾個技巧，反復(fù)練習(xí)，再練習(xí)。如果你對某個環(huán)節(jié)感到困惑或者產(chǎn)生了更大的興趣，你也可以有針對性地選擇閱讀魏斯曼先前出版的圖書，它們同樣不會讓你失望?！　≡诒緯g的過程中，我曾得到過肖彬和圖靈編輯部老師們的幫助和支持，尤其是在最后的定稿階段，圖靈編輯部的諸位老師對稿件進(jìn)行了大幅的潤色和提升，在此表示感謝?！　躁枴　?012.03 于北京

內(nèi)容概要

　　《演講的藝術(shù)：演說大師教你如何打動聽眾》是提升演講能力的非常寶典。80篇專題，80則案例，80個細(xì)節(jié)，它從獨特的角度向你解密演講大師的成功法門。
　　《演講的藝術(shù)：演說大師教你如何打動聽眾》運用豐富的實證和案例，分別詳細(xì)闡述了內(nèi)容、圖表、表達(dá)、問答等演講要素中存在的通病及其解決方案，更詮釋了將各要素融為一體的幾個技巧，適用于任何希望提高自己演講技能的讀者，尤其是希望以演講制勝的商務(wù)人士。

作者簡介

杰瑞?魏斯曼（Jerry Weissman），世界上最出色的商業(yè)演講培訓(xùn)師。他的私人客戶名單就像是一份世界上最優(yōu)秀的公司名單，其中包括思科、微軟、雅虎、英特爾、intuit、Metflix、杜比實驗室等業(yè)界領(lǐng)先的公司。
　　1988年，Weissman創(chuàng)立了Power Presentations有限公司。最早的項目是幫助思科公司進(jìn)行IPO路演。在思科成功上市之后，紅杉資本創(chuàng)始人、思科公司董事會主席唐?瓦倫丁稱贊道，股票發(fā)行中“最少2-3美元”應(yīng)歸功于Weissman 演講培訓(xùn)。Weissman還幫助了其他500多家公司進(jìn)行IPO路演，這些公司在證券市場中募集的總資金達(dá)上千億美元。
　　除了那些準(zhǔn)備IPO路演的公司，Weissman的服務(wù)對象還擴(kuò)展到公共機(jī)構(gòu)及私營企業(yè)。他曾幫助另外500加公司準(zhǔn)備和制作各種關(guān)鍵任務(wù)的商務(wù)演出。
　　除本書外，Weissman還出版過三本暢銷書：Presenting to Win：The Art of Telling Your Story(被《財富》雜志列為八本必讀書之一)、The Power Presenter：Technique, Style,and Strategy from American’s Top Speaking Coach和In the Line of Fire: How to Handle Tough Questions…When It Counts。

書籍目錄

第一編　內(nèi)容：講故事的藝術(shù)　001
01　《綠野仙蹤》的啟示如何量身定制演講　002
02　“你們”與奧巴馬最具說服力的詞　005
03　“那又怎樣”現(xiàn)象……以及如何避免　008
04　使用笑話需謹(jǐn)慎糾正一個常見的錯誤觀念　010
05　亞伯拉罕·林肯給我們的啟示清晰的觀點，主人翁意識和附值　012
06　重點不在于說什么，而在于怎么說演講的結(jié)構(gòu)安排　015
07　馬克·吐溫給我們的啟示為講稿瘦身　018
08　邁克·尼科爾斯的建議如何發(fā)掘故事中的價值　020
09　好萊塢世界的“演”與“言”講故事的正確方法和錯誤方法　 022
10　口號的力量為什么征兵口號“Be All That You CanBe”能成功　024
11　多久算太久？不確定，就待定　026
12　一句話的電梯間演講如何簡要描述你的業(yè)務(wù)　028
13　你知道怎么去西班牙灣嗎?練習(xí)演講的正確方法　030
14　頓悟時刻不可思議的美妙瞬間　032
15　我是本次航班的機(jī)長和民航班機(jī)流程有關(guān)的啟示　035
16　iPhone成功的啟示實質(zhì)與風(fēng)格　038
17　史蒂夫·喬布斯給我們的啟示褒義詞的力量　040
18　一位小說家的建議先設(shè)定結(jié)局，然后重寫，再重寫　042
19　另一位小說家的建議故事板與朗讀　044　
20　一石三鳥的微軟口號最具說服力的三個技巧　046
21　一位醫(yī)生的建議觀眾主張　049
22　一位政治家的建議觀眾主張　051
23　當(dāng)里根遇到史卡特尼克故事中的感召力　053
24　人情味兒帶來的雙重好處故事的兩種使用方式　054
第二編　圖表：設(shè)計幻燈片的正確方法　057
25　“演示文稿等同演講稿”綜合征東是東，西是西　058
26　字寫不好，不能怨鋼筆錯的是人還是工具？　060
27　不能用長句來提詞！少即是多　062
28　引誘銷售人員銷售是人與人的溝通　063
29　PowerPoint與人的認(rèn)知圖形設(shè)計的科學(xué)研究　065
30　幻燈片模板：圖文結(jié)合之道圖片和文字的最佳位置　067
31　暗淡的文字設(shè)計文本的正確方法　070
32　“我自己也會讀”避免照本宣科的三個簡單步驟　072
33　文字實例Ⅰ:　首字母大寫還是全部大寫演示文稿中的文字設(shè)計　074
34　文字實例II：用襯線還是無襯線字體演示文稿中的字體設(shè)計　076
35　用什么顏色？注意“對比度”　078
36　科羅娜啤酒廣告帶來的啟示周邊視覺　080
37　有線新聞頻道的字幕滾動系統(tǒng)電視臺處理動態(tài)文字的方法　082
38　電腦動畫三條簡單原則　084
39　PowerPoint與軍事有時候“多就是多”　086
第三編　技巧：行動勝于語言　089
40　談話的藝術(shù)始于襁褓的“目光交流與人際感應(yīng)”　　090
41　愛德華·默羅的建議“面對面”欄目的角色模型　092
42　非言語交流看著他們的眼睛　094
43　鋼琴家穆雷·佩拉希亞的建議專注創(chuàng)造掌控　096
44　女演員托芙·菲爾德舒的建議專注創(chuàng)造溝通　098
45　邁克爾·菲爾普斯和達(dá)拉·托雷斯的建議壓力之下的情緒控制　100
46　法蘭克·辛納屈的建議語調(diào)的藝術(shù)　102
47　女高音歌唱家卡娜娃的建議呼吸的重要性　104
48　只有一只眼睛的人發(fā)明源于需要　106
49　比爾·克林頓在和我說話“群體動力學(xué)”的力量　107
50　利迪·多爾的“面對面”從法學(xué)院到共和黨全國代表大會　109
51　語速太快的問題妙趣橫生還是令人抓狂　110
52　提香帶來的啟示位置，位置，還是位置　112
53　音樂家和運動員給我們的啟示熟能生巧　114
54　文·斯卡利的啟示里根、巴伯以及斯卡利　116
55　“一切取決于天賦”大多數(shù)人都害怕演講　118
56　拿掉“遮羞布”從軍隊得到的啟示　120
57　不必要的填充詞即使巴拉克·奧巴馬也會用　122
58　犯錯，還是不犯錯人人都曾經(jīng)歷　125
59　罰籃籃球運動中的啟示　128
60　10個30秒演講小建議給求職者的一點提示　130
61　人如其食10條有關(guān)飲食的建議　131
第四編　問答：如何解決棘手的問題　133
62　問答環(huán)節(jié)有害的反應(yīng)速度正在消失的傾聽藝術(shù)　134
63　向巴拉克·奧巴馬學(xué)傾聽回答多重提問的技巧　136
64　我想對喬恩·斯圖爾特說句話脫口秀也應(yīng)該有聆聽　138
65　什么事讓你寢食難安如何應(yīng)付最常被問到的問題　140
66　政治化妝與上旋球政界VS商界　142
67　你從什么時候開始不再毆打妻子了如何處理錯誤假設(shè)的問題　144
68　認(rèn)罪的麥道夫和克拉默當(dāng)被控有罪時如何應(yīng)對　147
69　告訴我時間即可，而不是如何制造鐘表保持答案簡潔　149
70　杰瑞·賴斯給我們的啟示在回答之前抓住問題的核心　151
71　政治家與政治化妝術(shù)就算給豬涂上口紅，它還是頭豬　152
72　“謀殺委員會”埃琳娜·卡根如何為棘手問題做準(zhǔn)備　154
73　卡根女士感到抱歉拒絕回答某些棘手問題　156
第五編　整合：缺一不可　159
74　大象的故事整體大于部分之和　160
75　幻燈片和語言學(xué)幻燈片設(shè)計的對稱性　162
76　同一篇演講，不同的觀眾12個演講，12個故事，1套幻燈片　164
77　奧普拉·溫弗里的藝術(shù)和科學(xué)吸引力的秘密　166
78　右還是左人類偏好的根源　170
79　音畫同步缺失的聯(lián)系　174
80　杰克建的房子讓所有部分融為一體　176
致謝　178

媒體關(guān)注與評論

　　“杰瑞·魏斯曼是演講和有效溝通的絕地大師。本書完美地編入了80個有趣的案例和故事，它們會讓你思考，并幫助你提升做報告和演講的水平。　　——加爾·雷納德，著有《演說之禪》和《裸演說》　　“任何一個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者都表現(xiàn)出一個共同特質(zhì)：具有超強(qiáng)的說服眾人的能力。本書不僅是提高說服力的指南，也是獲得成功領(lǐng)導(dǎo)力的指南。”　　——斯考特·庫克，財捷公司共同創(chuàng)辦人兼董事長　　“讓自己更優(yōu)秀的最佳路徑就是向最出色的人學(xué)習(xí)。在本書中，世界最頂尖的演講顧問展示了80節(jié)凝煉的教程，闡明了是什么讓管理者高效。這些課程會使你在通往卓越的路上走得更順暢。”　　——比爾·達(dá)維多，風(fēng)險投資家，著有Marketing High Technology和Overconnected　　“我愛這本書。它是‘接收信息’的鑰匙，因為你聽到的總是要比你說的重要。”　　——維諾德·科斯拉，科斯拉風(fēng)險投資公司合伙人　　“案例研究和完美的演說是我的最愛。杰瑞的書提供了案例研究，這樣你就能夠創(chuàng)造完美的演說——沒有什么比這更讓人心醉的了。”　　——蓋伊·川崎，著有Enchantmant：The Art of Changing Hearts，Minds，and Actions　　“杰瑞的培訓(xùn)對于許多來自最高管理層的客戶來說可謂價值連城，尤其是在他們準(zhǔn)備IPO或再次公開募股的路演的時候。”　　——邁克爾·米爾曼，摩根大通權(quán)益資本市場公司執(zhí)行董事

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