國際商務談判

內容概要

　　《國際商務談判（第2版）》通過最新經典案例的詳述與剖析，揭示了國際商務談判的內在邏輯，為讀者提供了國際商務談判的真實圖景，體現(xiàn)了《國際商務談判（第2版）》融科學性、知識性、操作性、實戰(zhàn)性為一體的特點?！　”景娼滩脑谏弦话婊A上，根據國際商務談判自身的特點和規(guī)律，系統(tǒng)介紹了國際貿易談判的基本理論、技巧和策略，并根據談判的具體進程，深入詳盡地向讀者展示了成功談判的謀略和其中蘊含的文化、歷史和社會等方面的內在動因。

書籍目錄

第一章 國際商務談判概述第一節(jié) 國際商務談判的概念與特點第二節(jié) 國際商務談判的形式第三節(jié) 我國國際商務談判的基本原則第二章 國際商務談判的主要類型第一節(jié) 國際貨物買賣談判第二節(jié) 國際技術貿易談判第三節(jié) 國際補償貿易談判第四節(jié) 國際融資租賃業(yè)務談判第三章 國際商務談判前的準備第一節(jié) 國際商務談判團隊的構成第二節(jié) 國際商務談判前的信息準備第三節(jié) 談判目標的確定第四節(jié) 談判方案的制訂第五節(jié) 模擬談判第四章 國際商務談判各階段的策略第一節(jié) 開局階段的策略第二節(jié) 報價階段的策略第三節(jié) 磋商階段的策略第四節(jié) 成交階段的策略第五節(jié) 處理僵局的策略第五章 國際商務談判中的技巧第一節(jié) 國際商務談判中“聽”的技巧第二節(jié) 國際商務談判中“問”的技巧第三節(jié) 國際商務談判中“答”的技巧第四節(jié) 國際商務談判中“敘”的技巧第五節(jié) 國際商務談判中“看”的技巧第六節(jié) 國際商務談判中“辨”的技巧第六章 文化差異對國際商務談判的影響第一節(jié) 影響國際商務談判風格的文化因素第二節(jié) 美洲商人的談判風格、禮儀與禁忌第三節(jié) 歐洲商人的談判風格、禮儀與禁忌第四節(jié) 亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌第五節(jié) 大洋洲商人和非洲商人的談判風格與禁忌等七章國際商務談判禮儀第一節(jié) 國際商務談判禮儀慣例第二節(jié) 日常交往禮儀第八章 國際商務談判經典案例參考書目

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

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