保險從業(yè)人員必讀
出版時間：1999-1 出版社：西南財經(jīng)大學(xué)出版社 作者：池紅萬
內(nèi)容概要
《保險從業(yè)人員必讀》主要內(nèi)容：在現(xiàn)今的社會，只要精通無形的商品——保險的推銷技巧，就沒有做不到的事。實際上我也推銷過各種商品，但是像保險那樣眾所周知，像推銷方式那樣無法抵抗，而且在顧客面前也不能展現(xiàn)具體商品的保險業(yè)，這在別的行業(yè)是找不到的。
汽車的推銷、房地產(chǎn)的推銷、化妝品的推銷若是與保險的推銷相比的話，簡直可說是易如反掌。
很多人都認(rèn)為自己所從事的不是保險業(yè)，所以就算知道保險的推銷技巧也沒有多大用處，但是我認(rèn)為：要是能參考保險推銷員的技巧，對其他業(yè)界的成功也很有幫助。
不管做何種事只要解決了最難的部分，那么其他部分就會迎刃而解。
書籍目錄
第一章 如何面對一口拒絕的尷尬場面
1 為何被顧客拒之門外呢——5種原因在作怪
2 防止遭受拒絕的方法——防止遭受冷落的37種最佳方法
……
第二章 對付男性顧客拒絕之詞的方法
1 突破第一道關(guān)卡——銷售從拒絕的那一刻開始
2 男性顧客的19種拒絕之詞與應(yīng)付對策——攻克顧客的19種最佳手段
第三章 如何抓住女性顧客
1 以女性為銷售對象時應(yīng)注意的問題——對女性銷售時也能成功
2
圖書封面
評論、評分、閱讀與下載