新保險(xiǎn)推銷(xiāo)員必讀全書(shū)

內(nèi)容概要

你知道保險(xiǎn)推銷(xiāo)業(yè)將是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)嗎？你知道中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)有120萬(wàn)個(gè)職位空缺嗎？假如你是一位剛出道的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，你一定想迅速具備保險(xiǎn)推銷(xiāo)員的素質(zhì)，迅速擁有自己的保戶群體，迅速掌握保險(xiǎn)推銷(xiāo)的技巧，順利完成約見(jiàn)、促保、簽單的各個(gè)環(huán)節(jié)，為保戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以優(yōu)異的推銷(xiāo)業(yè)績(jī)來(lái)展示你的推銷(xiāo)才能。本書(shū)可以幫助你，它可為你的保險(xiǎn)推銷(xiāo)生涯保險(xiǎn)，并指導(dǎo)你一步一步地走向成功。

書(shū)籍目錄

第一章  了解保險(xiǎn)推銷(xiāo)  一、保險(xiǎn)推銷(xiāo)將是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)    1、中國(guó)有龐大的保險(xiǎn)市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)    2、國(guó)家政策促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展    3、社會(huì)因素對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的深遠(yuǎn)影響  二、120萬(wàn)個(gè)職位空缺下的中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)    1、保險(xiǎn)行業(yè)的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)    2、保險(xiǎn)行業(yè)的誘惑力    3、保險(xiǎn)與傳統(tǒng)行業(yè)的魅力比較  三、人們?cè)絹?lái)越需要買(mǎi)保險(xiǎn)    1、買(mǎi)保險(xiǎn)多一份保障，讓人幸福少憂    2、保險(xiǎn)是一種保障    3、保險(xiǎn)是一種準(zhǔn)備    4、保險(xiǎn)是一種投資    5、社會(huì)環(huán)境的變化要求買(mǎi)保險(xiǎn)    6、生存環(huán)境惡化需保險(xiǎn)    7、生活壓力增大要求買(mǎi)保險(xiǎn)第二章  新保險(xiǎn)推銷(xiāo)員應(yīng)具備的素質(zhì)與能力  一、推銷(xiāo)員對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度及觀念    1、對(duì)保險(xiǎn)推銷(xiāo)必須有熱忱的態(tài)度    2、作為一名推銷(xiāo)員應(yīng)有的觀念  二、優(yōu)秀的推銷(xiāo)員應(yīng)具備的素質(zhì)    1、誠(chéng)信是保險(xiǎn)推銷(xiāo)員從業(yè)的前提和基礎(chǔ)    2、愚公精神是推銷(xiāo)成功推銷(xiāo)的重要因素    3、儀表與裝束    4、應(yīng)具備的知識(shí)    5、應(yīng)具備的心理素質(zhì)  三、推銷(xiāo)員應(yīng)具備的能力  四、保險(xiǎn)工作規(guī)則和時(shí)間管理  五、如何做好一名女保險(xiǎn)推銷(xiāo)員第三章  怎樣開(kāi)拓保戶第四章  新保險(xiǎn)推銷(xiāo)員與保戶正式接觸的準(zhǔn)備第五章  成功接觸準(zhǔn)保戶的技巧第六章  怎樣促使保險(xiǎn)推銷(xiāo)成功第七章  新保險(xiǎn)推銷(xiāo)員怎樣做好售后服務(wù)第八章  怎樣和保戶簽訂保險(xiǎn)合同第九章  新推銷(xiāo)員的推銷(xiāo)禁忌

圖書(shū)封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    新保險(xiǎn)推銷(xiāo)員必讀全書(shū) PDF格式下載

---