大國(guó).民企.正道

內(nèi)容概要

改革開(kāi)放以來(lái)，還出現(xiàn)了許多企業(yè)領(lǐng)袖、商界富豪的自傳類成功學(xué)書籍。暢銷書《激蕩三十年》《野蠻生長(zhǎng)》等生動(dòng)描述了我國(guó)改革開(kāi)放三十年來(lái)民營(yíng)企業(yè)及其掌門人走過(guò)的坎坷之路?！　∪藗冏x后，激動(dòng)不已，熱情消退之后，發(fā)現(xiàn)自己仍然不清晰到底該怎么操作，怎么解決自己企業(yè)創(chuàng)業(yè)、企業(yè)轉(zhuǎn)型問(wèn)題。其實(shí)做企業(yè)的人，尤其是青年企業(yè)家、青年學(xué)子初創(chuàng)業(yè)，他們必須經(jīng)過(guò)若干年的磨練，從他們親身經(jīng)驗(yàn)中才能悟到企業(yè)領(lǐng)袖的智慧。他們不可能讀讀自傳類成功學(xué)就大徹大悟，學(xué)會(huì)實(shí)操。于是，另一方面而言，人們義難以等待，他們必須處理面前企業(yè)創(chuàng)業(yè)或企業(yè)轉(zhuǎn)型之急迫。怎樣幫助他們呢？《大國(guó)·民企·正道》嘗試以全過(guò)程的理念和方法幫助企業(yè)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)轉(zhuǎn)型之需求。如果說(shuō)：企業(yè)領(lǐng)袖、商界富豪的自傳類成功學(xué)書籍是商界世界觀人生觀，《大國(guó)·民企·正道》則是商界方法論、實(shí)操論。　　作者長(zhǎng)期關(guān)注和研究此類問(wèn)題，并有三十余年海外國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦企業(yè)和投融資的經(jīng)歷，特以此書重點(diǎn)分析創(chuàng)業(yè)全過(guò)程，投融資，人的因素，商業(yè)模式，資源交易.失敗與轉(zhuǎn)型等問(wèn)題。旨在幫助在圍城中迷宮中困惑的廣大中小企業(yè)家和青年創(chuàng)業(yè)者突出重圍，化解重大壁壘和瓶頸，在波濤洶涌的商海順利航行，抵達(dá)成功的彼岸?！　】傊?，《大國(guó)·民企·正道》既不同于勵(lì)志書講富豪的成功史，也不同于專業(yè)管理類融資類書；《大國(guó)·民企·正道》的精髓是描繪企業(yè)創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程，描繪實(shí)際操作的路線圖，以民營(yíng)企業(yè)家和青年創(chuàng)業(yè)者演練實(shí)操和實(shí)際獲益為目的。

作者簡(jiǎn)介

洪崢·教授
　　加籍學(xué)者、企業(yè)家、投資家，擁有三f余年加拿大、美國(guó)、中國(guó)的高校任教和企業(yè)創(chuàng)辦經(jīng)營(yíng)及投融資的經(jīng)歷?！秳?chuàng)業(yè)全過(guò)程和融資》《創(chuàng)新管理學(xué)和企業(yè)轉(zhuǎn)型》等高端課程體系設(shè)計(jì)者和主講教授。曾任美國(guó)硅谷LSI Logic Corl）.Canada信息部主管l加拿大Logi Can. Tech. Inc.信息部主管，美國(guó)秦通公司創(chuàng)始人之一和總經(jīng)理（NASE）AQ上市公司）；加拿人麥科文大學(xué)、美國(guó)博立頓大學(xué)特聘教授；美國(guó)英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)院國(guó)際信息工程學(xué)院院長(zhǎng)。 加拿大阿爾伯塔大學(xué)碩上、博上研究生，歐洲商業(yè)管理學(xué)院／社科院研究生院高端培訓(xùn)班結(jié)業(yè)?！秶?guó)際融資》等雜志特邀撰稿人。
　　現(xiàn)擔(dān)任中國(guó)科學(xué)院研究生院企業(yè)導(dǎo)師特聘教授，清華大學(xué)、北京火學(xué)客座教授；聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織、世界杰出華商協(xié)會(huì)、中國(guó)創(chuàng)業(yè)天使孵化工程組委會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。多家公司股東、董事和高級(jí)投融資顧問(wèn)。

書籍目錄

序前言過(guò)程篇  第一章  全過(guò)程的觀念——應(yīng)對(duì)不確定的時(shí)代    一、為什么需要全過(guò)程的理念?    二、如何理解全過(guò)程?    三、企業(yè)掌門人要融資了，可是還有許多困惑    四、謀劃全過(guò)程，就能成功嗎?  第二章  商業(yè)模式打造——企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的核心    一、什么是商業(yè)模式?    二、好的商業(yè)模式從哪里來(lái)?    三、怎樣實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的資源整合?    四、總結(jié)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)  第三章  如何掌控企業(yè)的轉(zhuǎn)型    一、企業(yè)轉(zhuǎn)型的實(shí)質(zhì)是什么?    二、企業(yè)轉(zhuǎn)型的原因是什么?    三、創(chuàng)新管理的成敗關(guān)鍵在哪里？    四、企業(yè)創(chuàng)投(CorporateVenture)    ——企業(yè)轉(zhuǎn)型的“先頭部隊(duì)”    五、失敗管理，企業(yè)的幾種“死”法團(tuán)隊(duì)篇  第四章  人的因素第一——?jiǎng)?chuàng)始人、團(tuán)隊(duì)、合作伙伴    一、成功是失敗之母——給創(chuàng)始人的警鐘    二、創(chuàng)業(yè)起步時(shí)，決策可以“民主”嗎?    三、最為經(jīng)典的風(fēng)投畸形模型    四、最為典型的人的派別    五、最為可貴人的品質(zhì)    六、最為切實(shí)的投人策略    七、破解股權(quán)迷局  第五章  我們?yōu)槭裁葱枰獔F(tuán)隊(duì)    一、團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是廣義的概念：    二、團(tuán)隊(duì)在企業(yè)發(fā)展全過(guò)程中的變遷和形成    三、團(tuán)隊(duì)的作用是引來(lái)資源  第六章  殊途同歸——草根創(chuàng)業(yè)v．s．海歸創(chuàng)業(yè)    一、兩派專家觀點(diǎn)的爭(zhēng)論    二、海歸創(chuàng)業(yè)，道路坎坷    三、國(guó)情、背景不同    四、融資需求是共性資源篇  第七章  中國(guó)特色創(chuàng)業(yè)——與政府聰明共“舞”    一、企業(yè)與政府是什么關(guān)系?    二、政府部門和民營(yíng)企業(yè)家的視角一樣嗎?    三、民營(yíng)企業(yè)家們，你能不能多走一小步?    四、民企與政府“聰明”共舞，有沒(méi)有規(guī)律可循呢?    五、夾縫中民企頑強(qiáng)生存準(zhǔn)則——“三位裁判”的故事  第八章  如何提高投資方、企業(yè)方對(duì)接成功率    ——圍繞資本市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)談    一、如何提高投資方與企業(yè)方對(duì)接成功率    ——實(shí)體相關(guān)模式分析    二、如何提高投資方與企業(yè)方對(duì)接成功率    ——平臺(tái)對(duì)平臺(tái)、打包對(duì)打包  第九章  融資孵化——提高投融資成功率    一、誤區(qū)：投融資雙方是一見(jiàn)鐘情的“閃婚族”    二、障礙：企業(yè)家來(lái)自地球，投資家來(lái)自火星    三、先讓企業(yè)家補(bǔ)上一課    四、融資成功的關(guān)鍵在于信任    五、孵化成功關(guān)鍵：“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”    六、融資孵化有哪些階段?    七、企業(yè)家要了解融資的“游戲規(guī)則”    八、融資孵化案例  第十章  破解投融資的迷魂陣——圍繞資本市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略    一、全球化新經(jīng)濟(jì)是對(duì)是錯(cuò)?    二、路演時(shí)，企業(yè)要求出讓20％股權(quán)融資300萬(wàn)元，這意味著什么?——企業(yè)估值    三、企業(yè)價(jià)值與企業(yè)發(fā)展階段相關(guān)    四、“這么多投資公司，為何不投資我的企業(yè)”    ——投資方內(nèi)幕揭秘    五、如何進(jìn)行融資談判并達(dá)成合理的交易?    ——臨門一腳，別射偏了!結(jié)束篇  起錨，目標(biāo)億萬(wàn)富豪    一、阿凡達(dá)帶給人們的啟迪是什么?    二、勾畫“路線圖”    三、初創(chuàng)期的企業(yè)“雛形”后記

章節(jié)摘錄

　　在當(dāng)今信息化、全球化經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)大潮中，許多企業(yè)家不了解創(chuàng)業(yè)實(shí)際上是全過(guò)程，而非一時(shí)之事。他們?nèi)鄙賹?duì)全過(guò)程的把握和謀劃而經(jīng)?！按蛟庥鰬?zhàn)”，每每陷于被動(dòng)。2008年底美國(guó)金融海嘯暴發(fā)，波及全球，至今未了。美國(guó)感冒，中國(guó)打噴嚏，出口銳減，2萬(wàn)億國(guó)債命懸一線，我們生活在一個(gè)不確定的時(shí)代。我國(guó)企業(yè)，尤其是廣大民營(yíng)中小企業(yè)是被迫轉(zhuǎn)型還是主動(dòng)轉(zhuǎn)型掌控自己的命運(yùn)?這是每位企業(yè)家必須回答的問(wèn)題?！　∫萌^(guò)程的謀劃來(lái)應(yīng)對(duì)不確定的時(shí)代，這就是回答?！　⊥瑫r(shí)，許多企業(yè)家也不了解：融資要貫穿創(chuàng)業(yè)全過(guò)程的每個(gè)階段，包括企業(yè)轉(zhuǎn)型，使充足的資金源源不斷地支持著企業(yè)的成長(zhǎng)。他們誤以為沒(méi)錢了才需要融資，因而每每陷于被動(dòng)。　　所以，了解全過(guò)程的各個(gè)階段，以及與之相配合的融資手段和渠道，確實(shí)是我國(guó)企業(yè)家必須補(bǔ)上的一課。　　一個(gè)故事：　　筆者的一位MBA研究生小春，其岳父是中國(guó)有名的十大鞋王之一，做內(nèi)銷及出口的皮鞋，具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。金融風(fēng)暴造成很多鞋廠倒閉，他們鞋廠也面臨訂單銳減、生產(chǎn)快速萎縮的狀況，老岳父十分著急。小春和妻子組織了一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，借助中科院同學(xué)朋友幫助，做出一款專為東北寒冷冬天交通民警取暖的皮鞋，樣品初步進(jìn)入市場(chǎng)?！　〈隧?xiàng)目對(duì)于老岳父而言是企業(yè)轉(zhuǎn)型，對(duì)于小春的項(xiàng)目組而言是企業(yè)創(chuàng)業(yè)?！　‘?dāng)時(shí)的打算是融資一百萬(wàn)，用于完善研發(fā)和占領(lǐng)東北市場(chǎng)。后來(lái)，由于鞋價(jià)高（上千元一雙），發(fā)熱保暖效果不穩(wěn)定造成高退貨率。小春項(xiàng)目組忙于其他事而顧及不到此項(xiàng)目；老岳父的鞋廠接到一些傳統(tǒng)老式皮鞋訂單（因?yàn)樵S多鞋廠倒閉，無(wú)人接訂單），也可以維持生存下去。此事不了了之。也就是說(shuō)，無(wú)論老岳父的企業(yè)轉(zhuǎn)型，還是小春項(xiàng)目組的創(chuàng)業(yè)，都以流產(chǎn)告終。　　故事還可以有另一版本：小春項(xiàng)目組全力融資，有天使投資注資100萬(wàn)；老岳父沒(méi)有幸運(yùn)的新訂單，也不得不加大對(duì)新項(xiàng)目的支持。之后，卻發(fā)現(xiàn)區(qū)區(qū)100萬(wàn)和已經(jīng)萎縮的鞋廠實(shí)力仍然難以支持新型皮鞋的高科技研發(fā)和市場(chǎng)突破，最后，鞋廠倒閉，老岳父和項(xiàng)目組都轉(zhuǎn)操他業(yè)。開(kāi)始了另一個(gè)完全不同的企業(yè)轉(zhuǎn)型!　　類似上面的故事在我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)中天天在上演，而且沒(méi)完沒(méi)了地上演下去。此類企業(yè)轉(zhuǎn)型屬于高科技項(xiàng)目，一般都需較長(zhǎng)的時(shí)間和較大的投資，其發(fā)展往往包括下列階段：種子資金、研發(fā)、出樣品、市場(chǎng)初步試水、成立運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、調(diào)整研發(fā)方案、調(diào)整市場(chǎng)策略（調(diào)整往往經(jīng)過(guò)多次循環(huán)，試錯(cuò)）、初期市場(chǎng)成功、融資擴(kuò)大研發(fā)生產(chǎn)市場(chǎng)、爭(zhēng)取政府支持、財(cái)務(wù)持平、進(jìn)入正常運(yùn)轉(zhuǎn)、更大的融資擴(kuò)大市場(chǎng)。　　在上述全過(guò)程的每一階段都需要相當(dāng)精力、人力、資金的投入，絕非幾十萬(wàn)元和幾個(gè)人所能承擔(dān)。當(dāng)小春項(xiàng)目組向筆者展示這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，該項(xiàng)目在企業(yè)轉(zhuǎn)型全過(guò)程中所處的階段其實(shí)是“出樣品、市場(chǎng)初步試水”的階段。如果企業(yè)家具備全過(guò)程的理念，清楚前面尚有如此多的階段要跨越，需有如此多的精力、人力、財(cái)力投人，他們就會(huì)在企業(yè)轉(zhuǎn)型之初謹(jǐn)慎地謀劃好，而不會(huì)這般“走到哪算到哪”。一旦轉(zhuǎn)型失敗、項(xiàng)目放棄，企業(yè)家不僅前期的投入血本無(wú)歸，而且可能面臨合作伙伴、人脈的回報(bào)清算。合作伙伴會(huì)說(shuō)：“你做事這么不貼譜，以后不跟你合作了?！比嗣}關(guān)系說(shuō)：“我們花了多少心血和錢打通的政府關(guān)系，以后還怎么找人家?”支持你項(xiàng)目的政府官員在上級(jí)那里丟了臉，以后也不敢支持你了。

編輯推薦

　　一部商界的方法論、實(shí)操論，一部助君洞穿迷霧的指南！當(dāng)我們無(wú)奈地身處“唯有‘變化’是不變的”的世界，我們就必須不斷地階段性地用“全過(guò)程”的理念來(lái)“復(fù)盤我們的過(guò)去，規(guī)劃我們的未來(lái)”。

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