大國.民企.正道

內(nèi)容概要

改革開放以來，還出現(xiàn)了許多企業(yè)領袖、商界富豪的自傳類成功學書籍。暢銷書《激蕩三十年》《野蠻生長》等生動描述了我國改革開放三十年來民營企業(yè)及其掌門人走過的坎坷之路?！　∪藗冏x后，激動不已，熱情消退之后，發(fā)現(xiàn)自己仍然不清晰到底該怎么操作，怎么解決自己企業(yè)創(chuàng)業(yè)、企業(yè)轉(zhuǎn)型問題。其實做企業(yè)的人，尤其是青年企業(yè)家、青年學子初創(chuàng)業(yè)，他們必須經(jīng)過若干年的磨練，從他們親身經(jīng)驗中才能悟到企業(yè)領袖的智慧。他們不可能讀讀自傳類成功學就大徹大悟，學會實操。于是，另一方面而言，人們義難以等待，他們必須處理面前企業(yè)創(chuàng)業(yè)或企業(yè)轉(zhuǎn)型之急迫。怎樣幫助他們呢？《大國·民企·正道》嘗試以全過程的理念和方法幫助企業(yè)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)轉(zhuǎn)型之需求。如果說：企業(yè)領袖、商界富豪的自傳類成功學書籍是商界世界觀人生觀，《大國·民企·正道》則是商界方法論、實操論?！　∽髡唛L期關(guān)注和研究此類問題，并有三十余年海外國內(nèi)創(chuàng)辦企業(yè)和投融資的經(jīng)歷，特以此書重點分析創(chuàng)業(yè)全過程，投融資，人的因素，商業(yè)模式，資源交易.失敗與轉(zhuǎn)型等問題。旨在幫助在圍城中迷宮中困惑的廣大中小企業(yè)家和青年創(chuàng)業(yè)者突出重圍，化解重大壁壘和瓶頸，在波濤洶涌的商海順利航行，抵達成功的彼岸?！　】傊?，《大國·民企·正道》既不同于勵志書講富豪的成功史，也不同于專業(yè)管理類融資類書；《大國·民企·正道》的精髓是描繪企業(yè)創(chuàng)業(yè)的全過程，描繪實際操作的路線圖，以民營企業(yè)家和青年創(chuàng)業(yè)者演練實操和實際獲益為目的。

作者簡介

洪崢·教授
　　加籍學者、企業(yè)家、投資家，擁有三f余年加拿大、美國、中國的高校任教和企業(yè)創(chuàng)辦經(jīng)營及投融資的經(jīng)歷?！秳?chuàng)業(yè)全過程和融資》《創(chuàng)新管理學和企業(yè)轉(zhuǎn)型》等高端課程體系設計者和主講教授。曾任美國硅谷LSI Logic Corl）.Canada信息部主管l加拿大Logi Can. Tech. Inc.信息部主管，美國秦通公司創(chuàng)始人之一和總經(jīng)理（NASE）AQ上市公司）；加拿人麥科文大學、美國博立頓大學特聘教授；美國英語語言學院國際信息工程學院院長。 加拿大阿爾伯塔大學碩上、博上研究生，歐洲商業(yè)管理學院／社科院研究生院高端培訓班結(jié)業(yè)?！秶H融資》等雜志特邀撰稿人。
　　現(xiàn)擔任中國科學院研究生院企業(yè)導師特聘教授，清華大學、北京火學客座教授；聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織、世界杰出華商協(xié)會、中國創(chuàng)業(yè)天使孵化工程組委會創(chuàng)業(yè)導師。多家公司股東、董事和高級投融資顧問。

書籍目錄

序前言過程篇  第一章  全過程的觀念——應對不確定的時代    一、為什么需要全過程的理念?    二、如何理解全過程?    三、企業(yè)掌門人要融資了，可是還有許多困惑    四、謀劃全過程，就能成功嗎?  第二章  商業(yè)模式打造——企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的核心    一、什么是商業(yè)模式?    二、好的商業(yè)模式從哪里來?    三、怎樣實現(xiàn)獨特的資源整合?    四、總結(jié)幾個關(guān)鍵點  第三章  如何掌控企業(yè)的轉(zhuǎn)型    一、企業(yè)轉(zhuǎn)型的實質(zhì)是什么?    二、企業(yè)轉(zhuǎn)型的原因是什么?    三、創(chuàng)新管理的成敗關(guān)鍵在哪里？    四、企業(yè)創(chuàng)投(CorporateVenture)    ——企業(yè)轉(zhuǎn)型的“先頭部隊”    五、失敗管理，企業(yè)的幾種“死”法團隊篇  第四章  人的因素第一——創(chuàng)始人、團隊、合作伙伴    一、成功是失敗之母——給創(chuàng)始人的警鐘    二、創(chuàng)業(yè)起步時，決策可以“民主”嗎?    三、最為經(jīng)典的風投畸形模型    四、最為典型的人的派別    五、最為可貴人的品質(zhì)    六、最為切實的投人策略    七、破解股權(quán)迷局  第五章  我們?yōu)槭裁葱枰獔F隊    一、團隊應該是廣義的概念：    二、團隊在企業(yè)發(fā)展全過程中的變遷和形成    三、團隊的作用是引來資源  第六章  殊途同歸——草根創(chuàng)業(yè)v．s．海歸創(chuàng)業(yè)    一、兩派專家觀點的爭論    二、海歸創(chuàng)業(yè)，道路坎坷    三、國情、背景不同    四、融資需求是共性資源篇  第七章  中國特色創(chuàng)業(yè)——與政府聰明共“舞”    一、企業(yè)與政府是什么關(guān)系?    二、政府部門和民營企業(yè)家的視角一樣嗎?    三、民營企業(yè)家們，你能不能多走一小步?    四、民企與政府“聰明”共舞，有沒有規(guī)律可循呢?    五、夾縫中民企頑強生存準則——“三位裁判”的故事  第八章  如何提高投資方、企業(yè)方對接成功率    ——圍繞資本市場的企業(yè)戰(zhàn)略來談    一、如何提高投資方與企業(yè)方對接成功率    ——實體相關(guān)模式分析    二、如何提高投資方與企業(yè)方對接成功率    ——平臺對平臺、打包對打包  第九章  融資孵化——提高投融資成功率    一、誤區(qū)：投融資雙方是一見鐘情的“閃婚族”    二、障礙：企業(yè)家來自地球，投資家來自火星    三、先讓企業(yè)家補上一課    四、融資成功的關(guān)鍵在于信任    五、孵化成功關(guān)鍵：“師傅領進門，修行在個人”    六、融資孵化有哪些階段?    七、企業(yè)家要了解融資的“游戲規(guī)則”    八、融資孵化案例  第十章  破解投融資的迷魂陣——圍繞資本市場的企業(yè)戰(zhàn)略    一、全球化新經(jīng)濟是對是錯?    二、路演時，企業(yè)要求出讓20％股權(quán)融資300萬元，這意味著什么?——企業(yè)估值    三、企業(yè)價值與企業(yè)發(fā)展階段相關(guān)    四、“這么多投資公司，為何不投資我的企業(yè)”    ——投資方內(nèi)幕揭秘    五、如何進行融資談判并達成合理的交易?    ——臨門一腳，別射偏了!結(jié)束篇  起錨，目標億萬富豪    一、阿凡達帶給人們的啟迪是什么?    二、勾畫“路線圖”    三、初創(chuàng)期的企業(yè)“雛形”后記

章節(jié)摘錄

　　在當今信息化、全球化經(jīng)濟競爭大潮中，許多企業(yè)家不了解創(chuàng)業(yè)實際上是全過程，而非一時之事。他們?nèi)鄙賹θ^程的把握和謀劃而經(jīng)?！按蛟庥鰬?zhàn)”，每每陷于被動。2008年底美國金融海嘯暴發(fā)，波及全球，至今未了。美國感冒，中國打噴嚏，出口銳減，2萬億國債命懸一線，我們生活在一個不確定的時代。我國企業(yè)，尤其是廣大民營中小企業(yè)是被迫轉(zhuǎn)型還是主動轉(zhuǎn)型掌控自己的命運?這是每位企業(yè)家必須回答的問題?！　∫萌^程的謀劃來應對不確定的時代，這就是回答?！　⊥瑫r，許多企業(yè)家也不了解：融資要貫穿創(chuàng)業(yè)全過程的每個階段，包括企業(yè)轉(zhuǎn)型，使充足的資金源源不斷地支持著企業(yè)的成長。他們誤以為沒錢了才需要融資，因而每每陷于被動?！　∷?，了解全過程的各個階段，以及與之相配合的融資手段和渠道，確實是我國企業(yè)家必須補上的一課?！　∫粋€故事：　　筆者的一位MBA研究生小春，其岳父是中國有名的十大鞋王之一，做內(nèi)銷及出口的皮鞋，具有相當?shù)囊?guī)模。金融風暴造成很多鞋廠倒閉，他們鞋廠也面臨訂單銳減、生產(chǎn)快速萎縮的狀況，老岳父十分著急。小春和妻子組織了一個項目團隊，借助中科院同學朋友幫助，做出一款專為東北寒冷冬天交通民警取暖的皮鞋，樣品初步進入市場?！　〈隧椖繉τ诶显栏付允瞧髽I(yè)轉(zhuǎn)型，對于小春的項目組而言是企業(yè)創(chuàng)業(yè)?！　‘敃r的打算是融資一百萬，用于完善研發(fā)和占領東北市場。后來，由于鞋價高（上千元一雙），發(fā)熱保暖效果不穩(wěn)定造成高退貨率。小春項目組忙于其他事而顧及不到此項目；老岳父的鞋廠接到一些傳統(tǒng)老式皮鞋訂單（因為許多鞋廠倒閉，無人接訂單），也可以維持生存下去。此事不了了之。也就是說，無論老岳父的企業(yè)轉(zhuǎn)型，還是小春項目組的創(chuàng)業(yè)，都以流產(chǎn)告終?！　」适逻€可以有另一版本：小春項目組全力融資，有天使投資注資100萬；老岳父沒有幸運的新訂單，也不得不加大對新項目的支持。之后，卻發(fā)現(xiàn)區(qū)區(qū)100萬和已經(jīng)萎縮的鞋廠實力仍然難以支持新型皮鞋的高科技研發(fā)和市場突破，最后，鞋廠倒閉，老岳父和項目組都轉(zhuǎn)操他業(yè)。開始了另一個完全不同的企業(yè)轉(zhuǎn)型!　　類似上面的故事在我國民營中小企業(yè)中天天在上演，而且沒完沒了地上演下去。此類企業(yè)轉(zhuǎn)型屬于高科技項目，一般都需較長的時間和較大的投資，其發(fā)展往往包括下列階段：種子資金、研發(fā)、出樣品、市場初步試水、成立運營平臺、調(diào)整研發(fā)方案、調(diào)整市場策略（調(diào)整往往經(jīng)過多次循環(huán)，試錯）、初期市場成功、融資擴大研發(fā)生產(chǎn)市場、爭取政府支持、財務持平、進入正常運轉(zhuǎn)、更大的融資擴大市場。　　在上述全過程的每一階段都需要相當精力、人力、資金的投入，絕非幾十萬元和幾個人所能承擔。當小春項目組向筆者展示這個項目時，該項目在企業(yè)轉(zhuǎn)型全過程中所處的階段其實是“出樣品、市場初步試水”的階段。如果企業(yè)家具備全過程的理念，清楚前面尚有如此多的階段要跨越，需有如此多的精力、人力、財力投人，他們就會在企業(yè)轉(zhuǎn)型之初謹慎地謀劃好，而不會這般“走到哪算到哪”。一旦轉(zhuǎn)型失敗、項目放棄，企業(yè)家不僅前期的投入血本無歸，而且可能面臨合作伙伴、人脈的回報清算。合作伙伴會說：“你做事這么不貼譜，以后不跟你合作了?！比嗣}關(guān)系說：“我們花了多少心血和錢打通的政府關(guān)系，以后還怎么找人家?”支持你項目的政府官員在上級那里丟了臉，以后也不敢支持你了。

編輯推薦

　　一部商界的方法論、實操論，一部助君洞穿迷霧的指南！當我們無奈地身處“唯有‘變化’是不變的”的世界，我們就必須不斷地階段性地用“全過程”的理念來“復盤我們的過去，規(guī)劃我們的未來”。

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