弟子規(guī)·名賢集

內(nèi)容概要

《弟子規(guī)》是人們的生活規(guī)范，依據(jù)至圣先師孔子的教誨編寫(xiě)而成，教導(dǎo)學(xué)生為人處世的規(guī)范，做到與經(jīng)典同行為友?！兜茏右?guī)》是儒家的基礎(chǔ)，人性的基礎(chǔ)。     《名賢集》是我國(guó)古代對(duì)兒童進(jìn)行倫理道德教育的蒙學(xué)教材之一，具體作者不詳，從內(nèi)容上分析，是南宋以后儒家學(xué)者撰輯。它匯集孔、孟以來(lái)歷代名人賢士的嘉言善行，以及民間流傳的為人處事、待人接物、治學(xué)修德等方面的格言諺語(yǔ)，有些還滲透了佛、道兩教的因報(bào)應(yīng)等思想加以選擇提煉而成，其中不乏洞察世事、啟人心智之句。

書(shū)籍目錄

弟子規(guī)名賢集關(guān)于弟子規(guī)名賢集的一些小故事王烈感化偷牛人與眾不同的謝覽孟母三遷孔圣人學(xué)禮法代人行孝海神媽祖孔子講學(xué)苦心勸父李季焚須輕財(cái)重義聞雞起舞道聽(tīng)途說(shuō)曾子自省寬以待人千金買鄰交友之戒王瞻讀書(shū)三人虎孟子欲休妻知足以距諫，言足以飾非胖嫂為看母丟孩“禮”于城樓個(gè)人威儀的力量“懶人”王安石蘇東坡說(shuō)教韓維聽(tīng)取教誨的車夫程門(mén)立雪三令五申李世民勸父圍魏救趙胡服騎射真誠(chéng)孝心感動(dòng)父小杖則受大杖則走聶政養(yǎng)母劉備教子董卓的惡行竊符救趙木蘭替父從軍孔融語(yǔ)出驚人背母逃難曾子殺豬戲彩娛親賣身葬父埋兒奉母千里送鵝毛宋濂冒雪訪師曾子避席張良拜師孝傳五世多方求學(xué)少年包拯學(xué)斷案司馬光警枕勵(lì)志藏火夜讀孔子相師

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：成功銷售，從準(zhǔn)備開(kāi)始很多推銷員還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到：在銷售工作中有一個(gè)正確的開(kāi)始要比立即去拜訪客戶重要得多。而且，有相當(dāng)大的一部分銷售經(jīng)理也同樣沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他們往往急不可待地將那些還沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備的銷售人員“轟出”辦公室，讓他們?nèi)グ菰L客戶。事實(shí)上，大多數(shù)銷售的失敗都是由于事先沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備工作——這些準(zhǔn)備工作包括調(diào)查研究、計(jì)劃接近客戶的方案以及拜訪客戶的計(jì)劃等。如果一個(gè)推銷員在拜訪客戶之前做好了充分的準(zhǔn)備，那么，他就為自己的成功做好了策略保障。遺憾的是，大多數(shù)老板事先都沒(méi)有對(duì)他們的推銷員進(jìn)行過(guò)全面培訓(xùn)。因此，在閱讀本書(shū)的讀者當(dāng)中，很多人在受命去拜訪自己的第一位客戶之前很可能并沒(méi)有完全做好準(zhǔn)備。也許當(dāng)你完成了公司所需的全部準(zhǔn)備工作之后，你已經(jīng)可以獨(dú)立應(yīng)付客戶了，只不過(guò)你覺(jué)得自己還缺乏“一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)”。如果你最初的銷售準(zhǔn)備工作不夠充分，而且在自己的銷售實(shí)踐當(dāng)中也沒(méi)有得到彌補(bǔ)，那么，在你的工作中實(shí)際上一直都存在著一道必須立即清除的障礙。如果一個(gè)參加賽跑的選手在起跑的時(shí)候扭了腳，那么，他獲勝的可能性就微乎其微了。同樣，一個(gè)沒(méi)有做好準(zhǔn)備的推銷員取得成功的可能性也很小。如果現(xiàn)在你在工作中屢屢受挫，那么，請(qǐng)你回去重新進(jìn)行準(zhǔn)備——這一次一定要將準(zhǔn)備工作做得扎實(shí)、徹底。一開(kāi)始就要認(rèn)識(shí)到能夠讓你勝任自己工作的是你自己的工作實(shí)踐。不要指望著讓你的老板為你做好一切準(zhǔn)備——他只能給你提供一些幫助。有時(shí)候這些幫助非常少，因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，老板并不知道銷售都涉及哪些準(zhǔn)備工作。在這里，我們只討論銷售流程準(zhǔn)備階段的開(kāi)端，其他內(nèi)容還有調(diào)查研究、計(jì)劃接近客戶以及計(jì)劃拜訪客戶等。因?yàn)檎也坏揭粋€(gè)更合適的詞來(lái)說(shuō)明這個(gè)“開(kāi)端”階段，所以我們只能將它命名為“準(zhǔn)備”階段。為了更好地理解和掌握這里所討論的“準(zhǔn)備階段”的本質(zhì)和要點(diǎn)，我們不妨再細(xì)化一下，將它分成如下的三個(gè)部分：第一，要對(duì)自己所代理產(chǎn)品的相關(guān)信息了如指掌；第二，要讓自身適合所有客戶的需要；第三，要能夠靈活運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)。上述三項(xiàng)作為實(shí)際銷售所需的準(zhǔn)備工作必須要保質(zhì)保量地完成，絕不能有一絲一毫的疏漏。否則，在調(diào)查研究階段、計(jì)劃接近客戶階段、計(jì)劃拜訪客戶階段以及以后銷售流程的其他所有階段當(dāng)中，推銷員都會(huì)遇到麻煩和障礙。為了讓自己的建議得到客戶的積極響應(yīng)，推銷員需要為客戶提供所代理產(chǎn)品的準(zhǔn)確而全面的信息。要想做到這一點(diǎn)，推銷員自己首先要準(zhǔn)確而全面地掌握這些信息。在掌握這些信息以便為以后的實(shí)際銷售做準(zhǔn)備的時(shí)候，銷售人員千萬(wàn)不要忘了：推銷員的真正目標(biāo)是切切實(shí)實(shí)地為顧客服務(wù)。如果一個(gè)推銷員沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到自己所代理的產(chǎn)品所具有的價(jià)值，那么，他將不可能為客戶提供真正的服務(wù)。因此，如果在了解了你打算代理的產(chǎn)品之后，你覺(jué)得自己對(duì)這些產(chǎn)品或者這個(gè)公司缺乏信心，那么，你應(yīng)該立即做出決定：要么就馬上辭職，要么趕緊了解更多的信息以便增加自己的信心。在這里我們假設(shè)你對(duì)自己所代理的產(chǎn)品充滿了信心，而且也深信自己所在公司具有光明的前景。你正在努力了解自己所代理的產(chǎn)品，以便對(duì)相關(guān)的信息有一個(gè)準(zhǔn)確而全面的掌握——出于對(duì)自身利益的需要，客戶需要了解這些信息。當(dāng)然，你不可能每見(jiàn)到一位客戶就將自己所了解的全部產(chǎn)品信息都告訴他。那樣做是很不明智的，因?yàn)椴煌目蛻艨赡軙?huì)有不同的需要。但是，要想得到每一位客戶的認(rèn)可和好評(píng)，你的頭腦中必須有全面的知識(shí)儲(chǔ)備。

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