進(jìn)入社會(huì)的30堂營銷課

內(nèi)容概要

《進(jìn)入社會(huì)的30堂營銷課》集營銷知識(shí)之大成，本書內(nèi)容詳盡地涵蓋了營銷的方方面面，并以課堂的形式呈現(xiàn)，包括：營銷意識(shí)的培養(yǎng)，創(chuàng)意的生成，4C、4R、4P營銷策略、產(chǎn)品的打造、市場調(diào)查的實(shí)施，廣告與營銷的結(jié)合，等等。每一堂課均附有課前預(yù)習(xí)重點(diǎn)和課后復(fù)習(xí)思考題，以及營銷理念在職場中的運(yùn)用技巧。通讀本書，立即就能成為營銷萬事通，成為職場和人生的大贏家。

作者簡介

財(cái)經(jīng)企管碩士，專精于個(gè)人理財(cái)規(guī)劃及兩性問題研究。目前專職于女性理財(cái)領(lǐng)域及生涯規(guī)劃顧問，并受邀于各公司、學(xué)校演講兩性問題及理財(cái)規(guī)劃。
由于長期往來中國及日本，加上常與年輕朋友相處，因此流川美加小姐對(duì)于中日兩地的社會(huì)現(xiàn)象多有研究。

書籍目錄

LESSON 01 趕緊換上一顆會(huì)營銷的腦袋吧 ……………… 001
LESSON 02 自我營銷的預(yù)習(xí)作業(yè) ………………………… 007
LESSON 03 想做好營銷就要會(huì)思考 ……………………… 013
LESSON 04 營銷VS創(chuàng)意：營銷創(chuàng)意的生成 ……………… 021
LESSON 05 4C、4R、4P合體，變形金剛上身 …………… 027
LESSON 06 產(chǎn)品是一切營銷的根源：
打造人人稱贊的好商品 ……………………… 033
LESSON 07 隨處可用的SWOT分析 ………………………… 041
LESSON 08 做好市場調(diào)查再上路 ………………………… 049
LESSON 09 定價(jià)足以影響銷量 …………………………… 057
LESSON 10 如何制訂營銷預(yù)算，做好成本控制 ………… 063
LESSON 11 渠道為王的時(shí)代來臨：
找出最適合的銷售渠道 ……………………… 071
LESSON 12 營銷與廣告媒體的恰恰舞步 ………………… 077
LESSON 13 決勝戰(zhàn)場：
全方位的整合營銷 …………………………… 083
LESSON 14 善用公關(guān)做營銷 ……………………………… 089
LESSON 15 如何評(píng)估營銷的廣告成效 …………………… 095
目 錄
001
LESSON 16 營銷必須懂得化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī) ………………… 105
LESSON 17 別再做家庭代工了：
有品牌，才能大聲 …………………………… 113
LESSON 18 免費(fèi)是門好生意 ……………………………… 121
LESSON 19 一個(gè)臭皮匠也能勝過三個(gè)諸葛亮 …………… 129
LESSON 20 不要只想競爭，去開發(fā)新市場需求吧 ……… 137
LESSON 21 找到有利的商業(yè)模式，讓你賺很大 ………… 143
LESSON 22 不走大家都走的路：
我，就是要與眾不同 ………………………… 151
LESSON 23 跟著浪頭往前進(jìn)：
順勢讓你營銷更省力 ………………………… 159
LESSON 24 每筆數(shù)據(jù)都是重要情報(bào) ……………………… 165
LESSON 25 抓住老客人：
讓客戶幫你推銷 ……………………………… 173
LESSON 26 包山包海行不通：
分眾營銷時(shí)代的來臨 ………………………… 181
LESSON 27 建立無可取代的地位：
淺談利基營銷 ………………………………… 187
LESSON 28 一個(gè)好故事讓商品充滿生命力 ……………… 193
LESSON 29 體驗(yàn)身臨其境的快感 ………………………… 201
LESSON 30 在潛移默化中達(dá)成營銷目的 ………………… 207

章節(jié)摘錄

　　以面包店定價(jià)定位競爭策略為例　　面包店各類烘焙產(chǎn)品價(jià)格的高低，向來就是顧客最敏感的話題?！　∮捎诤姹寒a(chǎn)品的口味、造型、品種不斷經(jīng)由各地烘焙技術(shù)者研發(fā)創(chuàng)新而日趨龐雜。因此，面包店經(jīng)營者對(duì)各類上架銷售烘焙產(chǎn)品的定價(jià)、定位策略，總習(xí)慣根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境及同營銷售趨勢，調(diào)整各類烘焙產(chǎn)品銷售的價(jià)格，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場。　　面包店的產(chǎn)品價(jià)格是否適中？是顧客決定是否進(jìn)門選購及評(píng)價(jià)面包店的要素之一。　　面包店經(jīng)營者除了要維持烘焙產(chǎn)品質(zhì)量、口感、風(fēng)味、包裝及服務(wù)水平之外，各類烘焙產(chǎn)品的銷售量、回轉(zhuǎn)率、競爭力、利潤率的多寡，也間接影響各類產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃及產(chǎn)品生命周期的長短。　　那么，假設(shè)我們從面包店開業(yè)日那天算起，到若干年后，在眾多烘焙產(chǎn)品中，平常仍為顧客接受并購買的品種，究竟會(huì)占有該面包店全部種類（曾經(jīng)上市銷售）的多少百分比呢？也許，這項(xiàng)品種上架銷售比例的分析是微不足道的話題，但這項(xiàng)資料確實(shí)可作為面包店經(jīng)營者未來生產(chǎn)計(jì)劃及營銷促進(jìn)的參考依據(jù)之一?！　∶姘杲?jīng)營形態(tài)的規(guī)模不在于大小，俗話說“山不在高、有仙則名，水不在深、有龍則靈”，小型面包店只要具備個(gè)性化、魅力化、特色化經(jīng)營風(fēng)格，照樣可在經(jīng)營的商圈，受到消費(fèi)者支持與追捧，創(chuàng)造豐盈利潤?！　∫虼?，面包店經(jīng)營者在決定產(chǎn)品零售單價(jià)之前，下列三點(diǎn)需要先思考，才能逐漸構(gòu)筑更多長壽產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)市場上：　　●是否真正掌握當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)習(xí)性、口味及對(duì)購買產(chǎn)品的嗜好？　　●本店整體營業(yè)風(fēng)格、產(chǎn)品口味、包裝及價(jià)格，能否對(duì)顧客產(chǎn)生十足　　吸引力？　　●能否提前規(guī)劃產(chǎn)品定位定價(jià)策略，藉以符合本地顧客購物習(xí)慣？ 　　……

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