財(cái)富的管道

前言

直銷團(tuán)隊(duì)作為團(tuán)隊(duì)的一種基本形式，具有普通團(tuán)隊(duì)的特征，然而它又具有自己的特色，具備自己的特殊功能?！鄬?duì)于其他行業(yè)來講，直銷團(tuán)隊(duì)對(duì)直銷事業(yè)的發(fā)展具有更為重要的作用。這種特殊功能和重要作用，就是市場(chǎng)倍增的網(wǎng)絡(luò)銷售力量。下面通過一個(gè)小故事讓我們來了解一下市場(chǎng)倍增的魔力。有一位國(guó)王，他愛上了象棋游戲，每天讓身邊的大臣陪他下棋。有一次，一位大臣想要告老還鄉(xiāng)，國(guó)王命大臣與他下一盤棋，并且許諾：如果大臣能夠贏了這盤棋，不僅會(huì)被恩準(zhǔn)還鄉(xiāng)，而且還會(huì)得到他所想要的任何東西。大臣欣然應(yīng)命。一局下來，這位聰明的大臣居然贏了國(guó)王。國(guó)王沒有食言，決定賞賜這位大臣。國(guó)王問他想要什么，他卻希望國(guó)王能夠賞賜他一粒米（倍數(shù)滿棋盤）。國(guó)王感到很驚訝：“只是一粒米？”“是的，只要在棋盤的第一格上放上一粒米，在第二格上加倍至2粒，在第三格上加倍至4?！来祟愅?，每一格均是前一格的兩倍，直到放滿整個(gè)棋盤為止?！贝蟪冀忉屨f。國(guó)王微微笑道：“哈哈！這不容易，只要讓侍從們一粒一粒地放就是了。”說完他讓人從廚房舀了一勺子米。大臣看后建議仆人道：“我還是建議你去換一個(gè)大一點(diǎn)的袋子。”大臣剛說完，眾人都大笑起來，以為他在開玩笑。仆人扭頭看了大臣一眼，開始在棋盤上擺放起米粒來。眾人都瞪大眼睛看著，仆人依次在棋盤的格子上放下了1粒、2粒4粒、8粒、16粒……一直等放到第128粒米的時(shí)候，第一排才剛剛排完，而后面還有很多小格子沒有排呢！直到此時(shí)，國(guó)王才意識(shí)到自己犯了一個(gè)極大的錯(cuò)誤。如果依此類推要排滿所有的棋盤格子，不知道要花費(fèi)多少粒米？于是國(guó)王召來全國(guó)最有名氣的數(shù)學(xué)家，讓他計(jì)算一下排滿整個(gè)棋盤到底需要多少粒米。數(shù)學(xué)家打著算盤匆匆計(jì)算著，最后結(jié)果出來了，令在場(chǎng)的所有人都下了一大跳：一粒米在64格的棋盤上每個(gè)格倍增，最后是1800億粒米。國(guó)王呆住了，即使把全國(guó)糧倉的米全部運(yùn)來，還遠(yuǎn)不及這個(gè)數(shù)目的1／100。國(guó)王只好改賜大臣萬頃良田，大臣高興地接受了賞賜，回到了家鄉(xiāng)，從此過上了富裕舒適的生活。棋盤的故事說明了倍增的力量。而直銷團(tuán)隊(duì)銷售在完美的直銷制度的規(guī)范下正是形成了這種神奇的力量，它能以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)從而迅速擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，其范圍之大，涉及面之廣，是其他任何一種銷售方式所望塵莫及的。而由團(tuán)隊(duì)所產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)傳播效應(yīng)，更是令人嘆為觀止。既然直銷團(tuán)隊(duì)能夠產(chǎn)生如此大的魔力，那么應(yīng)該如何組建直銷團(tuán)隊(duì)呢？人們常說，選擇比努力更重要。組建直銷團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)當(dāng)選擇一個(gè)成功的事業(yè)系統(tǒng)，然后才能修建一條屬于自己的財(cái)富管道。組建團(tuán)隊(duì)離不開培訓(xùn)，因?yàn)闆]有培訓(xùn)就沒有直銷團(tuán)隊(duì)，本書將告訴你如何才能做好團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與銷售工作。人脈是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的生命線，人脈即是財(cái)脈，搭建好人脈網(wǎng)，才能幫助你建立起永久的財(cái)富管道。復(fù)制是讓團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的技術(shù)核心100％地復(fù)制成功，才能使財(cái)富網(wǎng)絡(luò)無限擴(kuò)大無限發(fā)展。做好了這些，一支優(yōu)秀的直銷團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)被建立起來。那么，下面該怎么做呢？很簡(jiǎn)單，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛能，領(lǐng)導(dǎo)他們從成功走向更大的成功。具體的成功經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)你翻閱本書，你就會(huì)豁然開朗。

內(nèi)容概要

“世界上沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。”在這方面，直銷企業(yè)最典型地彰顯了團(tuán)隊(duì)的魅力。傳統(tǒng)行業(yè)，我們看慣了你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，而每一個(gè)成功的直銷人背后都擁有一個(gè)無與倫比的團(tuán)隊(duì)。    團(tuán)隊(duì)成員互補(bǔ)互助，各展其能，創(chuàng)造出驚人的業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了一種氛圍，創(chuàng)造了一個(gè)抱團(tuán)打天下的多贏模式，同時(shí)又讓每個(gè)人的價(jià)值在其中得以實(shí)現(xiàn)。    本書將告訴你如何才能做好團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與銷售工作。人脈是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的生命線，人脈即是財(cái)脈，搭建好人脈網(wǎng)，才能幫助你建立起永久的財(cái)富管道。復(fù)制是讓團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的技術(shù)核心100％地復(fù)制成功，才能使財(cái)富網(wǎng)絡(luò)無限擴(kuò)大無限發(fā)展。做好了這些，一支優(yōu)秀的直銷團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)被建立起來。那么，下面該怎么做呢？很簡(jiǎn)單，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛能，領(lǐng)導(dǎo)他們從成功走向更大的成功。    具體的成功經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)你翻閱本書，你就會(huì)豁然開朗。

書籍目錄

第一篇  加盟一個(gè)成功的事業(yè)系統(tǒng)　第一章  鋪設(shè)財(cái)富的管道網(wǎng)　  第一節(jié)  管道的故事　    頭腦致富　  第二節(jié)  直銷事業(yè)是典型的管道系統(tǒng)　    我們生活在一個(gè)提桶的世界里　    選擇直銷事業(yè)——選擇管道系統(tǒng)　    直銷事業(yè)就是我們的成功管道　    直銷有充分的自由　    組建團(tuán)隊(duì)——建造管道網(wǎng)　  第三節(jié)  團(tuán)隊(duì)是直銷事業(yè)發(fā)展的靈魂　    直銷團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)　    直銷團(tuán)隊(duì)的重要價(jià)值第二篇  計(jì)劃組建優(yōu)秀的直銷團(tuán)隊(duì)　第二章  組建直銷團(tuán)隊(duì)的步驟　  第一節(jié)  組建團(tuán)隊(duì)從保薦開始　    認(rèn)識(shí)保薦　    保薦的技巧　  第二節(jié)  組建團(tuán)隊(duì)的步驟　  第三節(jié)  直銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展的三個(gè)階段　第三章  沒有培訓(xùn)就沒有直銷團(tuán)隊(duì)　  第一節(jié)  培訓(xùn)的基本形式——培訓(xùn)會(huì)　    培訓(xùn)會(huì)的類型　    培訓(xùn)會(huì)的功能　    培訓(xùn)會(huì)的舉辦技巧　  第二節(jié)  兩種基本類型的培訓(xùn)會(huì)　    說明會(huì)　    業(yè)務(wù)說明會(huì)　    產(chǎn)品示范說明會(huì)　    家庭聚會(huì)　    為什么要定期舉行家庭聚會(huì)　    家庭聚會(huì)的主要內(nèi)容　    如何辦好家庭聚會(huì)第三篇  借用人脈復(fù)制成功系統(tǒng)　第四章  搭建高質(zhì)量人脈網(wǎng)　  第一節(jié)  人脈——永久的財(cái)富管道　    人脈是成功的階梯　    人脈即財(cái)脈　    人脈是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的生命線　  第二節(jié)    搭建人脈網(wǎng)——建立永久的財(cái)富管道　    搭建人脈網(wǎng)從自己開始　    搭建人脈網(wǎng)的原則　    搭建人脈網(wǎng)的技巧　第五章  復(fù)制是直銷團(tuán)隊(duì)的技術(shù)核心　  第一節(jié)  復(fù)制的雙重引擎　    市場(chǎng)倍增的力量　    網(wǎng)絡(luò)傳播的效應(yīng)　  第二節(jié)  如何建設(shè)復(fù)制成功的系統(tǒng)　  第三節(jié)  讓財(cái)富網(wǎng)絡(luò)無限擴(kuò)大——復(fù)制團(tuán)隊(duì)　    如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精英　    培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)骨干　    讓團(tuán)隊(duì)建立團(tuán)隊(duì)第四篇  激發(fā)團(tuán)隊(duì)的深層次潛能　第六章  如何激勵(lì)直銷團(tuán)隊(duì)　  第一節(jié)  為團(tuán)隊(duì)編織夢(mèng)想　  第二節(jié)  設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)　    目標(biāo)管理的意義　    設(shè)定目標(biāo)的基本原則　    將目標(biāo)劃為現(xiàn)實(shí)的技巧　  第三節(jié)  舉辦激勵(lì)性活動(dòng)　  第四節(jié)  服務(wù)于團(tuán)隊(duì)　第七章  建設(shè)直銷團(tuán)隊(duì)文化　  第一節(jié)  團(tuán)隊(duì)文化及其激勵(lì)作用　  第二節(jié)  直銷團(tuán)隊(duì)文化的內(nèi)容與建設(shè)第五篇  締造卓越的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人　第八章  直銷是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的事業(yè)　  第一節(jié)  團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)具備哪些能力　  第二節(jié)  直銷人都是領(lǐng)導(dǎo)人　第九章  成為高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人　  第一節(jié)  全面提高領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)能力　    加強(qiáng)自我管理，全面提高領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)　    全面打造自身的領(lǐng)導(dǎo)能力　  第二節(jié)  培養(yǎng)核心銷售能力　    鍛造直銷的基本功　    提高直銷口才能力

章節(jié)摘錄

直銷有充分的自由安德魯?shù)墓艿酪坏┬藿ê?，他就獲得了充分的自由。他吃飯時(shí)，水在流：他睡覺時(shí)，水在流；他周末去旅游玩耍時(shí)，水還在流。總之，他有充分的自由可以做自己想做的一切事情。直銷事業(yè)也一樣，當(dāng)你初步建成了自己的管道之后，你就獲得了充分的自由。為了慎重起見，你可能一開始不想丟掉你原來的飯碗，而是腳踏兩只船，抱著試試看的態(tài)度，可是后來你卻放棄了原來的工作，雙腳全都踏了進(jìn)來。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)：直銷有充分的自由。直銷是一份自由的工作，你可以做你想做的事并憑著自己的能力，堅(jiān)韌的精神，為自己贏得事業(yè)的成功，沒有任何工作比直銷更能體現(xiàn)你的人生價(jià)值，沒有任何工作的成敗比直銷更能取決于你對(duì)工作的進(jìn)取心。直銷中“我”擁有充分的獨(dú)立性和自由，不會(huì)輕易受外界因素的影響。直銷是一個(gè)真正自由自主的事業(yè)，每個(gè)人都既是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)環(huán)節(jié)，又是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)實(shí)體。個(gè)人的目標(biāo)是自己確定的，要做到哪一級(jí)別、獲得多少收人全由自己決定，這讓每個(gè)人的潛能都在一個(gè)相對(duì)寬松的狀態(tài)下發(fā)揮得更加出色！直銷人很自由，但并非散漫。事實(shí)上，這些人一旦進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，立刻表現(xiàn)出高度的自律。在自由自主的精神原則下，團(tuán)隊(duì)中的大部分成員都能按時(shí)到職，講究時(shí)間觀念。這種自由自在，又有條不紊的生活方式成為直銷事業(yè)吸引人的魅力之一。為了滿足自由自主地發(fā)展，直銷公司紛紛在制度上采取高度的配合性。比如說，為了吸引大批朝九晚五的上班族，直銷公司安排招募新人、人員訓(xùn)練等活動(dòng)，都特別配合上班族和兼差族，將時(shí)間安排在晚上。兼職做直銷，也有利于累積更廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。一、為自己而工作直銷中“我”是職場(chǎng)生涯中的主宰，不會(huì)輕易受外界因素的影響。在直銷事業(yè)中，你不是傳統(tǒng)意義上的公司雇員，你和公司之間是獨(dú)立的合作伙伴關(guān)系；你是自己的老板，是在為自己創(chuàng)業(yè)；你擁有充分的獨(dú)立性和自由。專職可以，兼職做也可以。時(shí)間上你可以自由安排，非常有彈性，付出的多與少也可以根據(jù)自己的情況來定，公司不會(huì)限制你。而且出差、吃飯的時(shí)候都可以做。早晨，當(dāng)你睜開眼睛，就是你的“百貨公司”開門營(yíng)業(yè)了。到了晚上，閉上眼睛睡覺，就是你的“百貨公司”關(guān)門了。如果一項(xiàng)工作只限在一定的時(shí)間做，只限在一個(gè)固定的地點(diǎn)做，因受時(shí)間與空間的限制，發(fā)展自然受到限制，努力的結(jié)果也自然受到限制。而直銷截然不同，它可以讓你真正成為自己的主人。從事直銷后，你就是自己的老板，你不必聽命于人，更無需看別人臉色行事。你的推薦人不是你的老板，也不是你的主管。因?yàn)樗挥酶督o你薪水，也無權(quán)命令你。推薦人把直銷事業(yè)介紹給你，他是你直銷中的貴人，他傳達(dá)給你的是善意、關(guān)懷、照顧、鼓勵(lì)，這些都是你生命中的幸福、快樂、成長(zhǎng)所不可缺少的要素。他把你從不懂教到懂，從不會(huì)教到會(huì)，耐心地陪你共度美好的時(shí)光。當(dāng)你擁有這些寶貴的生命要素，你才能漸漸建立起自信，培養(yǎng)出更強(qiáng)的生命力，重建自己積極的人生觀，敢對(duì)自己的未來充滿夢(mèng)想與期望。二、做時(shí)間的主人絕大部分的傳統(tǒng)事業(yè)都有固定的上下班時(shí)間，白天上班，晚上下班，每天工作八小時(shí)。在固定的時(shí)間里做固定的工作，領(lǐng)固定的薪水，時(shí)間受限，收入也受限。直銷的工作時(shí)間可以自由規(guī)劃支配，白天可以做，晚上也可以做，假日也可以做，可以完全做自己時(shí)間的主人。不必按時(shí)上下班，按時(shí)打卡，更不用在乎遲到、早退。而且直銷不一定非要做全職，不需要每天定時(shí)坐班。這些條件，為想借彈性收入的賺錢機(jī)會(huì)補(bǔ)貼家用的人，或是因環(huán)境關(guān)系無法得到兼職或全職工作的人，提供了一個(gè)自由起步、多勞多得的工作機(jī)會(huì)，給了所有人一個(gè)夢(mèng)想，一顆敢于做夢(mèng)的心。由于時(shí)間能自行安排，使直銷在努力過程中充滿了靈活性，直銷商做事的效率和努力的程度自然差距很大。這種規(guī)定最主要的意義還在于，它加快了直銷自我繁殖和復(fù)制的速度，因?yàn)橹挥袕氖轮变N的個(gè)體有足夠廣的選擇空間，直銷組織的繁殖和復(fù)靜爆發(fā)的威力也就越能充分地表現(xiàn)出來。三、不受地點(diǎn)限制眾所周知，在傳統(tǒng)事業(yè)中，工作都有固定的地點(diǎn)，它可以是一張辦公桌或是一個(gè)固定的范圍，當(dāng)工作的空間被限定之后，每天就只能做相似的工作。因此，一個(gè)人的生產(chǎn)力也大致被固定，想在工作地點(diǎn)之外增加工作、增加收入就不太可能。當(dāng)你出國(guó)旅游，去外地訪友、休假，都不得不與工作切斷聯(lián)系，不會(huì)再有任何收入。而在學(xué)會(huì)做直銷以后，你就可以隨時(shí)隨地的運(yùn)作，不受時(shí)空的限制，甚至可以利用電話聯(lián)絡(luò)，通過電話來做。如果你因事或旅游出國(guó)，你也可以到國(guó)外做。因?yàn)橹变N的營(yíng)銷部門遍及各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，只要你把做直銷的本事學(xué)會(huì)，這個(gè)事業(yè)會(huì)隨著你走到哪里，它也會(huì)跟著走到哪里。四、財(cái)富自由人生活在世上，既離不開精神的享受，更離不開物質(zhì)基礎(chǔ)的支撐。沒有了物質(zhì)基礎(chǔ)，我們一切夢(mèng)想都會(huì)化為泡影。今天我們生活中的大部分人，都已經(jīng)具備了滿足基本生活能力，但是是否可以說我們因此而變得富裕了呢？是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富和財(cái)務(wù)的自由了呢？讀過暢銷書《富爸爸窮爸爸》的人都知道，雖然我們因?yàn)樘嵬爸饾u變得富裕了，可是我們卻日益陷入一個(gè)以時(shí)間換取金錢的陷阱，在我們?yōu)樽约韩@得的收入而沾沾自喜時(shí)，財(cái)務(wù)危機(jī)卻悄悄臨近，潛伏在我們的身邊，它隨時(shí)都可能突然出現(xiàn)，奪走我們辛苦換來的一切。我們沒有大房子，我們買不起小汽車，我們甚至不能為孩子交足學(xué)費(fèi)。我們整天精打細(xì)算，我們?cè)诓耸袌?chǎng)也習(xí)慣了與小販們斤斤計(jì)較。我們不是富裕了嗎？為什么還會(huì)這樣做呢？因?yàn)槲覀儧]有充足的財(cái)富保障，我們抵御不了外來的風(fēng)險(xiǎn)，我們?nèi)匀簧钤谝粋€(gè)沒有財(cái)富自由的提桶世界里。

媒體關(guān)注與評(píng)論

“誰擁有行銷網(wǎng)，誰就擁有未來”　　——比爾·蓋茨

編輯推薦

《財(cái)富的管道:打造直銷團(tuán)隊(duì)》編輯推薦：一流的人用團(tuán)隊(duì)之力：二流的人用個(gè)人之力；三流的人被人用；四流的人無人用。人其實(shí)是被自己分為四等——你屬于哪一等人完全在于你自己的選擇。直銷團(tuán)隊(duì)，成就每個(gè)人，團(tuán)隊(duì)中人人都是一座金礦?！碽r〉直銷事業(yè)成功的要訣，缺陷的個(gè)人會(huì)組成一個(gè)完美的直銷團(tuán)隊(duì)，直銷團(tuán)隊(duì)，讓財(cái)富網(wǎng)絡(luò)無限擴(kuò)大，團(tuán)隊(duì)是直銷事業(yè)發(fā)展的靈魂。

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