博弈論的詭計全集

前言

　　有四位頗具姿色的美女和一位真正的絕色美女走進了酒吧，她們不知道的是，酒吧的一角有四個男生正對她們虎視眈眈。其中一個名叫納什的男生教他的三個男同學該怎樣去討好這些女生。納什說，在正常情況下，四個男生會同時對那個絕色美女展開攻勢。但他認為，采取這種策略并不聰明，因為所有男生都追求同一個女生，他們會互相牽制，到頭來可能沒有一個人能如愿以償。納什預言，如果四個男生被絕色美女拒絕后才去追那四位頗具姿色的女生，那么這四位女生就會因為成為別人的“第二選擇”而惱火，于是她們也會把這些男生一腳踢開。所以納什提議說，為了避免兩頭落空，他們應該一起冷落這個絕色美女，轉而去追求那四位頗具姿色的女生?！　∫陨线@一幕就是美國環(huán)球公司于2001年發(fā)行的電影——（《美麗心靈》中的經(jīng)典情節(jié)。而這個獻計的男生也就是該片男主角、現(xiàn)代博弈論的先驅——約翰·納什。該片藝術地再現(xiàn)了約翰·納什傳奇般的人生經(jīng)歷，漫談式地講述了納什如何運用博弈理論來指導自己的生活，從而取得科學家的最高榮譽——諾貝爾經(jīng)濟學獎。他讓全世界的觀眾為之震撼；他也讓全世界的觀眾意識到，博弈時時存在，而且它就在我們每個人的身邊；他更在全世界掀起一股學博弈、用博弈的熱潮?！　∈聦嵣?，博弈過程本來就是一種日常現(xiàn)象。在日常生活中，我們每個人的行為對他人的利益影響很大，每個人的利益又受到他人行為的很大影響。這種斗智斗勇的過程，固然面臨不確定性，但其中也有規(guī)律可循，這就是博弈論。博弈論就是討論人們在博弈的交互作用中如何決策的學問?！　〔┺恼摰膽梅秶浅V。它已經(jīng)被廣泛地運用到經(jīng)濟、管理、社交、政治、生物等各個領域，為越來越多的人所了解，以至于著名經(jīng)濟學家保羅·薩繆爾森說：“要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致的了解?！爆F(xiàn)如今，只要對策略稍微有點兒概念的人，幾乎都懂得博弈知識，不懂博弈理論的人在和這些人過招時，難免會屈居下風。

內(nèi)容概要

博弈論是討論人們在博弈的交互作用中如何決策的學問。人生就是一個永不停息的博弈過程。在日常生活中，我們每個人的行為對他人的利益影響很大，每個人的利益又受到他人行為的很大影響。    本書摒棄了市面上大部分博弈書那種枯燥的說理和說教，通過精彩的故事和深刻的剖析來講述那些能夠帶你走出迷津的博弈論的“詭計”，告訴讀者怎樣與他人相處、怎樣適應并利用世界上的種種規(guī)則、怎樣在這個過程中確立自己的人格和世界觀，并因此改變對社會和生活的看法，使讀者以理性的視角和思路看待問題和解決問題，從而在事業(yè)和人生的大博弈中取得真正的成功。    閱讀本書，我們不僅可以了解到那些令人嘆服的社會真實軌跡，還可以學到如何運用這些博弈論的“詭計”成為生活中的策略高手。

書籍目錄

第一章  博弈：人人都設法贏取勝利的游戲  博弈就是游戲  今天，你博弈了嗎  把握博弈的最大特色——互動  博弈就要注重結果  博弈的生活妙用  如何運用博弈  博弈論的真正用途第二章  信息博弈：把信息作為博弈成敗的砝碼  信息的優(yōu)劣和多寡決定你的勝算  不努力收集信息的井底之蛙難逃被渴死的命運  利用假信息達到控制目的  歷史上最早的“空城計”  甄別信息以獲取真相  提前獲取有利信息，掌握生命的主動權  大太監(jiān)劉瑾的博弈生存  信息不在大小，在于有用與否  沒有信息時善于等待時機第三章  信息不對稱：逆向選擇的根源  從公共信息說起  由信息不對稱導致的逆向選擇  美女的煩惱  小人得志與懷才不遇  找出隱匿信息，避免逆向選擇  利用信息不對稱第四章  納什均衡：己所不欲，勿施于人  多學一個詞成為現(xiàn)代經(jīng)濟學家  有時占優(yōu)策略關乎一生命運  為什么麥當勞、肯德基永遠是鄰居第五章  負和、零和與正和：尋求共贏的博弈之路  負和、零和與正和  負和博弈讓人們兩敗俱傷  走出零和博弈的困局  正和博弈的運用  互利互惠是出于策略的考慮  要競爭，更要合作第六章  概率：生活的真正指南  概率論：由邪惡甲誕生的智慧之花  每個人的運氣都是獨立的  增大你成功的概率  不要輸在小概率事件上第七章  囚徒困境：活路就是比對手跑得快  注定不會合作的囚徒  用“相對速度”求生存  太精明未必是真聰明  利益本是無情物，化作利劍不認親  從“溫柔的獨裁”到理性的共贏  信任——管理者>中出囚徒困境的不二法門  大棒之下無懦夫  推行價格聯(lián)盟，為價格戰(zhàn)解套第八章  智豬博弈：天時地利皆我取  多勞并不多得的智豬博弈  后發(fā)制人的“老二哲學”  能搭便車而不搭是浪費資源  有一種策略叫做“借”  善借“名人效應”成就自己  聰明的“小豬”懂得借對手來成功  借助媒體的力量一飛沖天  等待并非永遠是“小豬”的最佳策略  學做辦公室里的“雙面伊人”  改變制度以實現(xiàn)有效激勵第九章  斗雞博弈：從你死我活到你好我也好  從“牛李黨爭”看斗雞博弈  狹路相逢勇者未必勝  劍走偏鋒，迂回取勝  暫時退讓更容易成功  在斗雞博弈中，不“冒尖”也是一種勇  巧妙示弱鋪就成功之路  讓人心服才是真正的征服  莫作婦人之仁  從你死我活到你好我也好第十章  酒吧博弈：只愿君心異我心  交通擁擠問題與酒吧博弈  盲從無異于踩上一顆地雷  甩開“紅?！保c“藍?！蓖? 冷門其實不冷  利用長尾智慧，做個少數(shù)者第十一章  哈定悲?。簜€人理性與集體理性的沖突  從“公共資源的悲劇”說起  產(chǎn)權明晰——荒漠化草原的還魂丹  為何光天化日之下的違法行為總能成功第十二章  槍手博弈：強弱對抗時的博弈策略  匪夷所思的博弈結局  與強者正面交鋒等于自殺  活著就是一種對抗，先發(fā)制人才能贏  俯身比昂首怒目更有威嚴  夾縫中的生存策略  挑選對手結成攻守同盟第十三章  膽小鬼博弈：兩軍相遇勇者勝  月旦小鬼博弈：兩軍相遇勇者勝  “絕圣棄智”，狂人有時更占優(yōu)勢  勇而無謀是大忌  談判中的“膽小鬼策略”和“讓步之道”第十四章  拍賣陷阱：關于成本與收益的決策  拒絕得不償失的勝利  擺脫沉沒成本的羈絆  莫讓無窮的追悔導致錯上加錯  壯士斷臂，悲壯的豪邁  撞到南墻就拐彎  及時止損出局第十五章  重復博弈：騙子不是道德問題  從“一錘子買賣”和“59歲現(xiàn)象”看重復博弈  誠信只不過是重復博弈下的博弈手段  努力構建“熟人社會”  一報還一報帶來合作  背離重復博弈的誠信是不可取的第十六章  選擇智慧：選擇本身就是一場博弈  選擇決定生活是人生博弈的法則  霍布斯的選擇與毛驢的選擇  放棄，有時是一種明智的選擇  先吃“好蘋果”，降低選擇的機會成本  愛情里的“麥穗理論”第十七章  強盜分贓：人生的倒推推理  向前展望，向后推理  用倒推法規(guī)劃人生  倒推法：逆向思維的另一種表達  學會倒推，把眼光放長遠一點  倒推法的悖論第十八章  獵鹿博弈：從合作走向共贏  獵鹿博弈中的合作哲學  有效合作，讓牽手撫平單飛的痛  強強聯(lián)合，與狼共舞  用承諾贏取合作  用懲罰保證合作的順利進行  真誠合作但不要輕信第十九章  路徑依賴：亦正亦邪的博弈策略  路徑依賴，是天使也是魔鬼  成功的地方有更多的成功  共同知識降低社會交易成本  打破慣性思維，不做經(jīng)驗的奴隸第二十章  賭博：注定會輸?shù)牟┺? 血本無歸是賭客的不二結局  別拿命作賭注  彩票、賭博與投資  股市博傻，尋找下一個冤大頭第二十一章  阿羅不可能定理：選舉中的博弈策略  從孔多塞投票悖論看民主的悲劇  投票制的民主，知易行難  通往民主之路的入口到底在哪里  阿羅不可能定理：一個毀滅性的發(fā)現(xiàn)第二十二章  警察與小偷博弈：  沒有純策略均衡下的混合策略  警察抓小偷的故事  誰來打電話  隨機策略不是章法，勝似章法第二十三章  最后通牒博弈：討價還價的策略  最后通牒博弈——討價還價的基本模型  討價還價中的“沉錨效應”  報價的藝術  討價還價要考慮成本  如何談薪水問題  保護討價還價的能力  討價還價需要堅持到底第二十四章  言語博弈：試探對手、提示自己人的良策  拉攏他人的同時將真實信息給他  不辯自明是極好的公關技巧  伸手不打笑臉人  寧可犯錯，也不要犯忌  蚊蟲遭扇打，只為嘴傷人  學會繞彎，避開直行時的暗礁險灘  “訥者”是最杰出的談判家第二十五章  思維博弈：決定人生出路的策略性思維  賣豆子的學問  時刻保持對風險的“痛覺”  以變制變才會有出路  警惕無主題變奏第二十六章  均衡博弈：優(yōu)勢策略和劣勢策略的終極PK  從愛情故事中解讀優(yōu)劣策略與均衡  同時行動中的優(yōu)勢策略  相繼行動中的優(yōu)勢策略  當沒有優(yōu)勢策略時

章節(jié)摘錄

　　第一章　博弈：人人都設法贏取勝利的游戲　　如何運用博弈　　博弈與生活的關系非常密切，生活中的各種難題都可用博弈來解決，比如僧多粥少時，如何分配才能保證公平，雇人做事時怎樣才能充分調(diào)動受雇人的積極性，甚至分攤房租這樣又瑣碎又麻煩的小事，都可以用博弈的思維輕而易舉地解決。那么，我們究竟該如何運用博弈呢？　　在一家小旅館里，一位住店的男青年走入廁所。突然一個打扮得花枝招展的女郎閃電似的跟著進了廁所，并迅速把廁所門關上，對青年說道：“把你的錢和手表給我，不然我就喊你非禮！”　　廁所里沒有第三者，真相難以說清，而不給錢女郎就喊非禮，弄不好會使自己聲名狼藉。男青年遇此困境，并未驚慌失措，而是急中生智，用手指指自己張大的嘴巴，又指指自己的耳朵，然后“嗚嗚啊啊”地叫起來?！　∨梢娛虑椴豁樌?，便想轉身溜走。此時男青年掏出鋼筆遞給她，并將自己的手伸出來，示意女郎把剛才的話寫在他的手掌上?！　∏嗄赀@一動作如此逼真，女郎以為真的遇到了聾啞人，于是失去了警惕。她還想繼續(xù)敲詐，便拿起筆在男青年的手上寫道：“把錢和手表給我，不然我就喊你非禮！”　　這個青年取得了女郎的罪證，便一把抓住她，大喊一聲：“抓搶劫犯！”　　女郎是個慣犯，每天搶劫別人，沒想到今天卻被人抓了?！　≡谇嗄昱c女郎的博弈過程中，先是女郎威脅青年，接著是青年急中生智裝聾啞人，而青年是根據(jù)女郎的威脅策略做出的假裝聾啞人的舉動。但到這里博弈過程并未結束，接著女郎根據(jù)青年的行動，判斷出青年是聾啞人，然后作出在青年手上寫字的舉動，直到青年又作出行動策略：喊“抓搶劫犯”。至此，整個博弈過程結束?！　∮纱宋覀兛梢钥闯?，運用博弈的第一個要點是隨機應變，根據(jù)對方的策略即時作出最佳行動選擇，這也是博弈的最大特色——由互動性決定的?！　∵\用博弈的第二個要點是考慮決策時的環(huán)境?！　∶H剛到貴州時，老虎摸不透這個大家伙究競有多大本領，因而躲在樹林里偷偷觀察。這在老虎當時擁有的信息條件下是一種最優(yōu)策略選擇。過了一段時間，老虎走出樹林，逐漸接近毛驢，想獲得有關毛驢的進一步信息。不料，毛驢大叫一聲，老虎嚇了一跳，急忙逃走，這也是最優(yōu)策略選擇。又過了一些天，老虎又來觀察，并與毛驢挨得很近，往毛驢身上擠碰，故意挑釁。毛驢在忍無可忍的情況下，就用蹄子踢老虎，除此之外，別無他法。老虎了解到毛驢的真實本領后，就撲過去將它吃了。　　在這個故事里，老虎通過觀察毛驢的行為逐漸修正了對毛驢的看法，直到看清它的真面目。事實上，毛驢的策略也是正確的，它知道自己的技能有限，因此總想掩藏自己的真實技能?！　≡S多成語都是對博弈策略的令人叫絕的運用和歸納，如：圍魏救趙、背水一戰(zhàn)、暗度陳倉、釜底抽薪、狡兔三窟、先發(fā)制人、借雞生蛋等。可見，博弈策略的成功運用須依賴一定的環(huán)境、條件，要在一定的博弈框架中進行?！　∪藗兂Ｌ岬降摹吧嫌姓?，下有對策”，其實是對管理者與被管理者之間的博弈的一種描述。面對上級的政策，下級尋求對策是正常的、必然的。從博弈論的角度講，上級的政策制定必須在考慮到下級可能會有的對策的基礎上進行，同時也要考慮到制定政策時的整體環(huán)境，這也體現(xiàn)了運用博弈的兩個要點：把握互動以及考慮環(huán)境?！　　　〔┺恼摰恼嬲猛尽　〔┺恼摻⒃趦蓚€經(jīng)濟學假設的前提上：第一，人是自利的，都在追求自身利益的最大化；第二，人是理性的，其所有行為都是為了實現(xiàn)追求利益最大化這個目的?？墒?，實際生活中的人，多半不是經(jīng)濟學假設的理性人。人們的經(jīng)濟行為，也常常不能夠歸結為徹底的理性行為?！　∮幸粋€經(jīng)典的決策實驗：研究者告訴一個實驗群體，讓他們設想美國準備幫助亞洲應對一種不尋常的疾病，該病可能導致600人死亡。A、B兩種備選方案被提出。實驗群體被分成兩組，每組進行相應的選擇。假設對方案實施結果的準確估算如下：　　實驗群體一的選擇：“若方案A被采納，能拯救200人；若方案B被采納，有1/3的可能性拯救600人，2/3的可能性一個也不會拯救。”　　實驗群體二的選擇：“若方案A被采納，會導致400人死亡；若方案B被采納，有1/3的可能性把人全部救活，2/3的可能性導致600人全部死亡?！薄　∪绻藗兪峭耆硇缘?，那么兩組人的選擇結果應該相同。但實際的實驗結果顯示，在實驗群體一中，72％的人更偏好方案A；而在實驗群體二中，68％的人更偏好方案B?？磥?，對方案描述的不同會影響人們的選擇，大部分人并不是完全理性的?！　〔┺恼摰膶＜覀冞€做過這樣的實驗：　　有以下兩種情況：　　情況一：今天晚上你打算去聽一場音樂會，票價100元。在你l臨出發(fā)前，發(fā)現(xiàn)自己丟了100元。你還會去聽音樂會嗎？　　情況二：昨天你花100元買了一張今晚的音樂會票。在你臨出發(fā)時，發(fā)現(xiàn)票遺失了。如果你想聽這場音樂會，就要再花1005已買票。你還會去聽嗎？　　實驗表明，在第一種情況下，大多數(shù)人選擇去聽音樂會；而在第二種情況下，大多數(shù)人選擇不去聽。這明顯是人們心理作用導致的結果。而實際上如果人們都是理性的，這兩個情況的預期效用是一樣的。　　那么究竟是理論錯了，還是我們自己錯了？　　其實理論和現(xiàn)實都沒有錯，因為這是一個探索的過程?！　∪魏卫碚撆c方法都不是萬能的，博弈論亦然，它不可能包治百病。正如諾貝爾經(jīng)濟學獎得主——萊因哈德·澤爾滕教授所說：“博弈論并不是療法，也不是處方，它不能幫我們在賭博中獲勝，不能幫我們通過投機來致富，也不能幫我們在下棋或打牌中贏對手。它不告訴你該付多少錢買東西，這是計算機或者字典的任務?！薄　∪绻蟛┺恼撃軌虮普娴乜坍嬚鎸嵉氖澜?，那么這注定是徒勞無功的。著名的哥德爾不完備定理告訴我們，任何一個理論體系都是不完全的，任何理論都包含既不能證明為真也不能證明為假的命題。對這個世界的最好描述可能只有其本身，但是正如羅賓遜夫人的妙語一“比例尺是一比一的地圖是沒用的”?！　??！　∪欢?，當我們退而求其次時，不得不承認博弈論是一種很好的分析工具。迄今為止，人類還沒有找到一種比博弈論更好的思考工具，就像并不完美的力學是自然科學的哲學和數(shù)學一樣，博弈論是社會科學的力學和數(shù)學。沒有牛頓力學，我們連最簡單的物理現(xiàn)象都無法理解。馬拉動一車貨物用了多大的力？上帝說：“讓牛頓來做吧！”于是我們知道了馬用的力相當于貨物克服摩擦的力。同樣的道理，沒有博弈論我們也無法分析、解釋很多社會現(xiàn)象?！　』蛟S我們可以聽一下著名的博弈論大師魯賓斯坦的教導：“一個博弈模型是我們關于現(xiàn)實的觀念的近似，而不是現(xiàn)實的客觀描述的近似?！?/pre>



媒體關注與評論
　　博弈論讓人們懂得如何應對這個紛繁多變的世界。要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致了解?！　　?jīng)濟學家、1970年諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者 保羅·薩繆爾森　　我們的生活充滿博弈……任何的競爭，我們都可以采用博弈論?！　　牟┺恼摯髱煛?007年諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者 羅杰·梅爾森


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