永續(xù)贏利-微利時(shí)代持續(xù)贏利的22大經(jīng)營秘訣

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　　贏利是每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營準(zhǔn)則，沒有哪家企業(yè)愿意讓自己的企業(yè)入不敷出、經(jīng)營困難，甚至倒閉。然而，面對如今社會(huì)同行競爭的日益加劇，行業(yè)利潤率日趨縮減，許多企業(yè)日益感受到管理的困境，贏利變得越來越渺茫?！　∑髽I(yè)要想取得成功，就必須實(shí)現(xiàn)贏利。這不但是企業(yè)生存、而且是持續(xù)存在并發(fā)展的必然前提。企業(yè)只有通過讓產(chǎn)品／服務(wù)使客戶受益，加強(qiáng)自身的運(yùn)作管理能力，以使自身價(jià)值流正常運(yùn)作，最終通過價(jià)值流的運(yùn)作產(chǎn)生剩余價(jià)值，并使之累積，最終實(shí)現(xiàn)贏利的目的?！　≮A利對企業(yè)來講，是一種累積性的增長，不僅僅是一種創(chuàng)造性、飛躍性的行動(dòng)，更是一種有紀(jì)律的流程，企業(yè)應(yīng)該制定務(wù)實(shí)的目標(biāo)，讓人人都參與增長，不斷實(shí)現(xiàn)小增長，為實(shí)現(xiàn)大創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)，對持續(xù)贏利產(chǎn)生有利影響?！　”緯Y(jié)合大量的案例，實(shí)證成功企業(yè)的永續(xù)贏利秘訣，分析失敗企業(yè)的敗局根源，總結(jié)歸納出目前狀況下，企業(yè)持續(xù)發(fā)展、持續(xù)獲利的22條經(jīng)營秘訣，相信本書的出版必將吸引大量陷入經(jīng)營困境者、經(jīng)營定位迷茫者、期望二次創(chuàng)業(yè)者等管理界人士的眼球。

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引言 微利時(shí)代如何持續(xù)贏利秘訣一 做大還是做久——公司永續(xù)贏利的必然抉擇1.小魚永遠(yuǎn)都有被吃掉的風(fēng)險(xiǎn)——最易于被管理者忽視的問題2.大象也能跳舞——不必為做大而擔(dān)心3.只要向前看幾年——長大經(jīng)營的催生法則4.先做大，后做久——持續(xù)贏利的根本技法秘訣二 循序漸進(jìn)，不企求一日長大——堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)才會(huì)產(chǎn)出持續(xù)的利潤1.一步一個(gè)腳印——打好基礎(chǔ)筑大廈2.把握營收增長的機(jī)會(huì)3.領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任——成長的核心4.講究策略促成成長5.我們的部門能做什么?6.積小勝為大勝——滾動(dòng)獲利造就持續(xù)贏利秘訣三 獨(dú)木橋難行!——根據(jù)形勢變化不斷修改起初的構(gòu)想1.計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化2.逆境求生，順境成長——企業(yè)生存法則3.沒有永勝的法寶秘訣四 超級(jí)并購——永續(xù)發(fā)展的靈捷之路1.大投入、大產(chǎn)出——并購之意義2.并購企業(yè)未來——并購之選擇3.整合是關(guān)鍵——并購之運(yùn)作秘訣五 轉(zhuǎn)型——獲取持續(xù)利潤的分水嶺1.做正確的事——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型決定成敗2.轉(zhuǎn)型模式的選擇3.轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)的把握秘訣六 打造簡單而又高效的組織結(jié)構(gòu)1.打造快速、高效的組織結(jié)構(gòu)2.靈捷式組織結(jié)構(gòu)——快魚時(shí)代的組織特點(diǎn)3.客戶價(jià)值決定組織結(jié)構(gòu)4.協(xié)同效應(yīng)、三流合一秘訣七 塑造優(yōu)秀企業(yè)文化1.企業(yè)文化決定企業(yè)生產(chǎn)力2.一個(gè)齒輪無法帶動(dòng)整個(gè)機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)3.強(qiáng)有力的企業(yè)文化是企業(yè)成功的“金科玉律”4.適者生存——保持對環(huán)境的適應(yīng)性才能永續(xù)獲利5.提高員工效率為企業(yè)文化建設(shè)之本6.沒有好的工作氛圍，就沒有好的企業(yè)文化秘訣八 技術(shù)領(lǐng)先——一切創(chuàng)新的根本，未來企業(yè)永續(xù)贏利的根本途徑1.核心技術(shù)問題之痛2.小米加步槍不再創(chuàng)造歷史——掌握核心技術(shù)，掌握未來3.商品化的技術(shù)才具備贏利能力秘訣九 巧婦難為無米之炊——打造具有核心競爭力的產(chǎn)品1.產(chǎn)品=商品——產(chǎn)品一出生就帶有商品性2.沒有核心產(chǎn)品，就沒有贏利能力3.產(chǎn)品策略決定產(chǎn)品命運(yùn)4.靈捷產(chǎn)品生產(chǎn)秘訣十 質(zhì)量是企業(yè)的生命——誠信鍛造永續(xù)品牌1.產(chǎn)品如人品2.全面質(zhì)量管理3.六西格瑪管理秘訣十一 不當(dāng)家不知柴米油鹽貴——成本是企業(yè)經(jīng)營的雙刃劍1.降本增效——發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部利潤之源2.成本管理科學(xué)化——成本精細(xì)化管理3.成本管理的藝術(shù)——戰(zhàn)略成本管理秘訣十二 得終端者得天下1.擁有工廠不如擁有市場——終端決定企業(yè)的生存2.找到便捷之橋——渠道選擇策略3.讓渠道真正屬于你——渠道經(jīng)營策略秘訣十三 智囊團(tuán)與外腦的力量——咨詢與內(nèi)部小團(tuán)隊(duì)1.集思廣益——企業(yè)迅速發(fā)展的源動(dòng)力2.融智為要，廣納賢言3.創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，超越自我管理4.小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)效率更高5.團(tuán)結(jié)就是力量6.關(guān)鍵少數(shù)的決定作用秘訣十四 機(jī)器需要加油，人才更離不開加油!——培訓(xùn)與溝通1.健全人才培訓(xùn)體系2.富有特色的培訓(xùn)方法3.與員工坦率、有效地溝通秘訣十五 只有賣出去產(chǎn)品才會(huì)贏利——鍛造強(qiáng)有力的營銷力1.營收增長是企業(yè)成長的保證2.攘外必先安內(nèi)——內(nèi)部營銷，一切為了銷售3.打造一支“敢死隊(duì)”4.做“一站式服務(wù)”——營銷發(fā)展新趨勢5.讓和尚買你的梳子——發(fā)揮極致的營銷技能秘訣十六 完善產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈——在協(xié)調(diào)中挖掘企業(yè)贏利潛力1.整合——讓每個(gè)環(huán)節(jié)都“增值”2.戰(zhàn)略外包——強(qiáng)調(diào)做精做強(qiáng)，而非做大做全3.利潤潛力的源泉在于企業(yè)的核心能力4.協(xié)同戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)1+1>25.服務(wù)——企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)6.加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，趨利避害7.相關(guān)投資——完善價(jià)值鏈，增加贏利渠道秘訣十七 創(chuàng)新與執(zhí)行，一個(gè)也不能少!1.流水不腐，戶樞不蠹——沒有創(chuàng)新的企業(yè)就不會(huì)有生命力2.找到制勝的獨(dú)門暗器——?jiǎng)?chuàng)新是永續(xù)贏利的核能3.沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力秘訣十八 精細(xì)管理1.力求完美，把細(xì)節(jié)放在首位2.沒有規(guī)矩，不成方圓——標(biāo)準(zhǔn)化、程式化的管理才有利于發(fā)展3.“巴林銀行倒閉事件”——小差錯(cuò)極易引發(fā)大禍患秘訣十九 執(zhí)行品牌戰(zhàn)略——保障企業(yè)永續(xù)贏利最具生命力的戰(zhàn)略點(diǎn)1.有品牌的產(chǎn)品總比沒有品牌的產(chǎn)品更好賣2.名不正則言不順，言不順則事不成3.品牌經(jīng)營——?jiǎng)?chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢4.品牌價(jià)值源于顧客忠誠5.借助品牌創(chuàng)建企業(yè)價(jià)值——一個(gè)享有盛譽(yù)的品牌，將是企業(yè)一筆永恒的財(cái)富秘訣二十 未來的競爭將是人才的競爭——讓員工與公司一起成長1.選好人才能用好才2.內(nèi)部提拔用人——基業(yè)常青的關(guān)鍵3.好鋼要用到刀刃上4.授權(quán)——借助他人實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)5.認(rèn)同贏得員工追隨6.突破“霍布森選擇”，不拘一格用人才7.揚(yáng)長避短，發(fā)掘人才優(yōu)勢8.用人不疑，疑人不用9.少一點(diǎn)控制，多一點(diǎn)激勵(lì)10.讓孔雀不再東南飛秘訣二十一 客戶價(jià)值管理——企業(yè)持續(xù)贏利的秘密1.提供超值服務(wù)，吸引并留住顧客2.服務(wù)顧客至上，追求利潤次之3.沒有滿意的員工，就沒有滿意的顧客4.生意成功與否，要看顧客是否再上門5.返利——全新的顧客至上策略6.關(guān)鍵的少數(shù)客戶決定企業(yè)贏利狀況秘訣二十二 讓業(yè)務(wù)連續(xù)性戰(zhàn)略深入人心——規(guī)避災(zāi)難1.商場如戰(zhàn)場，競爭如戰(zhàn)爭——風(fēng)險(xiǎn)無時(shí)不在2.危機(jī)之源，不可不防——防微杜漸、亡羊補(bǔ)牢3.強(qiáng)化管理制度，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)地帶——積極應(yīng)對危機(jī)4.降低而不是躲避風(fēng)險(xiǎn)5.福禍相依，危機(jī)也是商機(jī)

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　　企業(yè)要想取得成功，就必須實(shí)現(xiàn)贏利。這不但是企業(yè)生存、而且是持續(xù)存在并發(fā)展的必然前提。企業(yè)只有通過讓產(chǎn)品/服務(wù)使客房受益，加強(qiáng)自身的運(yùn)作管理能力，以使自身價(jià)值流正常運(yùn)作，最終通過價(jià)值流的運(yùn)作的產(chǎn)生剩余價(jià)值，并使之累積，最終實(shí)現(xiàn)贏利的目的。本書結(jié)合大量的案例，實(shí)證成功企業(yè)的永續(xù)贏利秘訣，分析失敗企業(yè)的敗局根源，總結(jié)歸納出目前狀況下，企業(yè)持續(xù)發(fā)展、持續(xù)獲利的22條經(jīng)營秘訣，相信本書的出版必將吸引大量陷入經(jīng)營困境者、經(jīng)營定位迷茫者、期望二次創(chuàng)業(yè)者等管理界人士的眼球。

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