總經(jīng)理商道筆記

內(nèi)容概要

“商道即人道”，這是晚清紅頂商人胡雪巖的人生頓悟。做生意的第一要訣是吃透商道。謀取商道靠觀察、靠琢磨.邊千邊悟，這樣才能從一個(gè)小老板成為一個(gè)大企業(yè)家。
“小勝在智，大勝在德。”想贏兩三個(gè)回合，贏三五年，有點(diǎn)兒智商就行；要想做大生意，想一輩子都贏，沒(méi)有“德商”絕對(duì)不行。古今中外，但凡真正的大商人、大老板，無(wú)不在個(gè)人道德修養(yǎng)上達(dá)到了常人難以企及的高度。
如果說(shuō)經(jīng)營(yíng)公司的第一個(gè)階段是靠吃苦力，靠拼命千，靠和別人競(jìng)爭(zhēng)分得一杯羹，那么第二個(gè)階段靠的就是毅力和堅(jiān)持，才能避開被淘汰的厄運(yùn)，而最終從“小打小鬧”到“財(cái)富英雄”的關(guān)鍵蛻變，就需要總經(jīng)理的經(jīng)商智慧、技巧和管理經(jīng)驗(yàn)了。
《總經(jīng)理商道筆記》為您揭秘總經(jīng)理把私營(yíng)公司做大做強(qiáng)的12大機(jī)密，總經(jīng)理防止私營(yíng)公司虧損倒閉的12大商道！
《總經(jīng)理商道筆記》由張俊杰編著。

書籍目錄

情商
  1.人情——生意場(chǎng)上講究人情投資
  2.自勝——最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己
  3.人格——人格魅力比什么都重要
  4.協(xié)同——團(tuán)結(jié)也是一種生產(chǎn)力
  5.交心——要有和客戶“談戀愛(ài)”的本領(lǐng)
  6.自控——控制好自己才能領(lǐng)導(dǎo)別人
  7.理性——既要有野心，也要保持理陸
  8.平衡——利益不在于多少，而在于平衡
  9.情感——感情投資花費(fèi)最少，回報(bào)最高
  10.競(jìng)合——流的企業(yè)家只合作：不競(jìng)爭(zhēng)
  11.推銷——每個(gè)大商人都是稱職的推銷員
德商
  1.誠(chéng)信——信譽(yù)的推銷才是根本
  2.散財(cái)——財(cái)散人聚，財(cái)聚人散
  3.吃虧——吃虧就是占便宜
  4.底線——守住做事的底線
  5.責(zé)任——心中常存責(zé)任與使命
  6.貴和——生意人最講究一個(gè)“和”字
  7.做人——做生意會(huì)賠本，做人不能失敗
  8.人緣——厚道做人，用人緣開辟財(cái)源
  9.分享——絕不虧待跟自己打天下的兄弟
  10.排憂——解除老員工的后顧之憂
  11.正道——走正道，講正氣，求正宗
  12.感恩——感謝對(duì)你“圍追堵截”的人
  13.慷慨——困難時(shí)期的慷慨更讓員工感動(dòng)
  14.敬畏——尊重員工，尊重對(duì)手，尊重客戶
智商
  1.頭腦——辦事靠腳，經(jīng)商靠腦
  2.領(lǐng)先——不做思想落伍的總經(jīng)理
  3.知識(shí)——企業(yè)家要成為“知本家”
  4.若愚——保持饑餓，保持愚蠢
  5.借智——借助別人的智慧賺錢
  6.充電——不想斷電就時(shí)時(shí)充電
  7.三思——做個(gè)會(huì)思考的“領(lǐng)頭羊”
  8.反思——做生意從解放思想開始
  9.智庫(kù)——合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)最重要
  10.趨勢(shì)——關(guān)注世界最新技術(shù)的發(fā)展
  11.博聞——知識(shí)的廣度限制思維的廣度
  12.致用——讀完書不會(huì)用，是一種浪費(fèi)
  13.守拙——在狡詐上做文章不是真聰明
  14.牌局——打出和別人不一樣的牌
  15.明勢(shì)——借勢(shì)、造勢(shì)成就大買賣
財(cái)商
  1.思路——思路決定財(cái)路
  2.財(cái)勢(shì)——看清財(cái)勢(shì)的走向
  3.投資——要投資，不要投機(jī)
  4.運(yùn)作——將運(yùn)氣轉(zhuǎn)化為財(cái)氣
  5.節(jié)儉——節(jié)約的都是利潤(rùn)
  6.模式——賺錢模式并非越多越好
  7.心理——談判其實(shí)是在拼心理
  8.增殖——“錢生錢”是創(chuàng)富的真諦
  9.戒貪——上當(dāng)是因?yàn)樽约禾?br />  10.整合——整合資源，一加一大于二
膽商
  1.風(fēng)險(xiǎn)——風(fēng)險(xiǎn)越高的行業(yè)越有蜂蜜
  2.膽略——總經(jīng)理要敢于班門弄斧
  3.周全——要敢闖，但絕不亂闖
  4.謹(jǐn)慎——越是冒險(xiǎn)的時(shí)候越要謹(jǐn)慎
  5.逆勢(shì)——在別人恐慌時(shí)進(jìn)人市場(chǎng)
  6.果敢——旦看準(zhǔn)機(jī)會(huì)就果斷出手
  7.踐行——只要值得，就去“試一試”
  8.迎難——經(jīng)商沒(méi)有萬(wàn)事俱備的時(shí)候
  9.愿景——敢于展望未來(lái)20年的愿景
  10.冒險(xiǎn)——敢在無(wú)人涉足的領(lǐng)域掘金
  11.危機(jī)——危機(jī)管理是總經(jīng)理的必修課
  12.掌控——在高速發(fā)展的同時(shí)不失控
擇商
  1.拒絕——勇于對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)“NO”
  2.定位——做生意還是做企業(yè)
  3.多元——究竟要不要搞多元化
  4.事業(yè)——做“事”還是做“事業(yè)”
  5.戰(zhàn)略——先做大，還是先做強(qiáng)
  6.靜心——頭腦發(fā)熱時(shí)不要做決定
  7.出新——設(shè)法變得與“第一”不同
  8.明察——要看真相，不聽小道消息
  9.次序——做正確的事，再把事情做對(duì)
  10.心緒——情緒差的時(shí)候不要做決策
  11.轉(zhuǎn)型——家長(zhǎng)制管理，經(jīng)理制管理
  12.眼光——哪怕是垃圾，也能淘到金子
  13.原則——把握“不熟不做”的原則
  14.無(wú)域——選擇正確，什么生意都可以做
逆商
  1.適應(yīng)——能當(dāng)總經(jīng)理，能睡地板
  2.逆行——像風(fēng)箏一樣逆風(fēng)而上
  3.通達(dá)——再苦再難，也要笑一笑
  4.時(shí)間——總經(jīng)理最大的對(duì)手是和時(shí)間賽跑
  5.堅(jiān)忍——比“朱堅(jiān)強(qiáng)”更堅(jiān)強(qiáng)
  6.正視——真正的成功始于正視
  7.抗壓——時(shí)刻修煉心理承受力
  8.野生——野蠻生長(zhǎng)，更有競(jìng)爭(zhēng)力
  9.絕境——打工沒(méi)人要，只好做總經(jīng)理
  10.守候——今天很殘酷，后天很美好
  11.求勝——跌倒了，換個(gè)地方爬起來(lái)
  12.自欺——擔(dān)心的事情，99％不會(huì)發(fā)生
  13.堅(jiān)持——只要繼續(xù)揮棒，遲早會(huì)打到球
  14.樂(lè)天——“我栽跟頭了”與“我學(xué)到了”
志商
  1.志向——小志小成，大志大成
  2.加法——得到=想到+做到
  3.追夢(mèng)——不要輕易扔掉夢(mèng)想
  4.守恒——最后的1％決定你的成功
  5.胸懷——多大的心胸做多大的事情
  6.設(shè)限——沒(méi)有期限的目標(biāo)只是吹牛皮
  7.堅(jiān)持——?jiǎng)倮呔褪潜葎e人能堅(jiān)持的人
  8.理想——繼續(xù)朝你“取經(jīng)”的地方去
  9.遠(yuǎn)行——有出息的男人不會(huì)待在家里
  10.超越——在二次創(chuàng)業(yè)中走向卓越
棄商
  1.無(wú)為——有所為有所不為
  2.舍棄——有些東西必須放棄
  3.固守——不放棄自己的原則
  4.分內(nèi)——只做自己應(yīng)該做的事
  5.到位——放棄“管人”’的欲望
  6.減法一果斷砍掉拖后腿的業(yè)務(wù)
  7.進(jìn)退——放棄你的個(gè)人英雄情結(jié)
  8.老二——當(dāng)好配角也是一種成功
  9.轉(zhuǎn)向——換個(gè)方向，你就是第一
  10.守法——掙合法的錢才心安理得
  11.踏實(shí)——退潮后才發(fā)現(xiàn)誰(shuí)在裸泳
  12.取舍——有勇氣舍棄眼前的小利
  13.犧牲——善于在兩個(gè)方面做出犧牲
心商
  1.自省——千萬(wàn)不要自尋煩惱
  2.養(yǎng)心——學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的心情
  3.對(duì)手——競(jìng)爭(zhēng)有助于看清自己
  4.斗志——生意倒了，人要站起來(lái)
  5.駕馭——性情中人不宜感情用事
  6.低調(diào)——不露聲色，悶聲發(fā)大財(cái)
  7.沉穩(wěn)——具備遇事不慌的心理素質(zhì)
  8.榜樣——總經(jīng)理坐下，部下就躺下了
  9.壓力——壓力是機(jī)遇的另一個(gè)面孔
  10.火氣——發(fā)火也有“該”與“不該”
  11.淡定——不把一時(shí)得失放在心上
  12.心氣——商界名利場(chǎng)，輸錢不輸心
  13.精細(xì)——決策時(shí)精明，執(zhí)行時(shí)精細(xì)
  14.信任——猜疑，不該是總經(jīng)理的所為
  15.專注——浮躁，讓遠(yuǎn)大理想化為泡影
靈商
  1.念頭——觀念一變天地寬
  2.圓通——巧用規(guī)則成大事
  3.機(jī)變——做生意不能太死板
  4.順勢(shì)——永遠(yuǎn)別跟趨勢(shì)對(duì)著干
  5.躍進(jìn)——除了模仿，還要超越
  6.管理——管得少，又能管得住
  7.角度——大勢(shì)不好未必你不好
  8.視野——做事與做市的區(qū)別
  9.低頭——學(xué)會(huì)去接受和傾聽
  10.敏銳——靈敏的商業(yè)“嗅”覺(jué)
  11.辨證——在危機(jī)中尋找商機(jī)
  12.炒作——生意靠做，也靠“炒”
  13.情報(bào)——把信息變?yōu)榻疱X一
健商
  1.疲勞——警惕疲勞信號(hào)燈
  2.停頓——給“工作狂”心理把脈
  3.運(yùn)動(dòng)——工作再忙也要運(yùn)動(dòng)
  4.飲食——告別不良飲食習(xí)慣
  5.放權(quán)——做“懶惰”的掌門人
  6.休息——小憩一會(huì)，精力更充沛
  7.透支——過(guò)度索取，終究要還的
  8.應(yīng)酬——應(yīng)酬不可少，但要適度
  9.持續(xù)——?jiǎng)e讓生命停在人生“中點(diǎn)”
  10.惜命——和生命相比一切都微不足道

章節(jié)摘錄

　　在股市上，散戶們總是豎起了耳朵，東打聽西打聽的，無(wú)非是想聽點(diǎn)消息，沾點(diǎn)主力的光，結(jié)果卻常常被主力牽著鼻子走，成了他口中的羔羊。　　股市上的“主力”，說(shuō)白了，就是有能耐興風(fēng)作浪的一小群人，是機(jī)構(gòu)、莊家，或者上市公司本身。主力到股市來(lái)是干什么的？絕不是來(lái)解放窮人的，來(lái)股市只有一個(gè)目標(biāo)，就是賺錢。今天，有的人確實(shí)靠嘴巴賺了錢，但他說(shuō)話之前首先必須想好說(shuō)什么。也有些人企圖靠耳朵賺錢，自己不動(dòng)腦，到處打聽消息，特別在股市里，今天聽個(gè)內(nèi)幕消息就買，明天聽個(gè)小道消息就賣，跟風(fēng)頭，隨大流，最后被套賠錢。一個(gè)公司在成長(zhǎng)的道路上，可能會(huì)面臨著許多次的選擇，但關(guān)鍵的選擇也許只有一兩次。這種時(shí)候，正確的選擇可能會(huì)讓公司有一個(gè)好的發(fā)展前景，而錯(cuò)誤的選擇則可能會(huì)讓公司付出慘重的代價(jià)。　　在所有的錯(cuò)誤選擇中，由聽信小道消息做出的，最為普遍，后果也最嚴(yán)重。商業(yè)投資本身充滿了風(fēng)險(xiǎn)，所以理性投資很有必要。對(duì)生意人來(lái)說(shuō)，既要注意搜集各種渠道的信息，也要善于辨別真?zhèn)?，科學(xué)決策。小道消息本身并不可怕，可怕的是決策者本身毫無(wú)選擇地聽從小道消息，這樣必然在商業(yè)投資上吃大虧、栽跟頭。因此，面對(duì)真?zhèn)坞y辨的各種情報(bào)，總經(jīng)理要善于透過(guò)表象看到真相，做個(gè)理性、有頭腦的投資家?！　≡诙鄶?shù)情況下，小道消息反映了市場(chǎng)的某類信息。精明的生意人善于根據(jù)小道消息判明某類市場(chǎng)行情，而不是輕易把它作為茶余飯后的談資僅僅起消遣的作用。因此，面對(duì)各種市場(chǎng)情報(bào)，重要的是如何分析，如何為我所用?！　　?/pre>




編輯推薦
　　總經(jīng)理經(jīng)商成敗教科書，總經(jīng)理把私營(yíng)公司做大做強(qiáng)的12大機(jī)密，總經(jīng)理防止私營(yíng)公司虧損倒閉的12大商道，商道，既是經(jīng)商之道，也是經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)商成敗之大道?！　⌒睦韺W(xué)家霍華嘉納說(shuō)：“一個(gè)人最后在社會(huì)上占據(jù)什么位置，絕大部分取決于非智力因素?！边@句話對(duì)于企業(yè)發(fā)展同樣適用，即一個(gè)企業(yè)的規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱，絕大部分取決于總經(jīng)理的智商以外的因素，即情商、德商、財(cái)商、膽商、擇商、逆商、志商、棄商、心商、靈商、健商等?！　←湲?dāng)勞公司的創(chuàng)始人雷蒙·克羅克說(shuō)：“高智商和成功并非一回事，我們時(shí)常碰到無(wú)所作為的高智商者和大有作為的智商平平者。聰明的人不能夠成功的確是一件耐人尋味的事情。”　　阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云說(shuō)：“目前世界缺失的不是錢，不是智慧，商業(yè)社會(huì)缺失的是企業(yè)家的精神、夢(mèng)想和價(jià)值觀，應(yīng)該呼喚企業(yè)家的夢(mèng)想、理想和價(jià)值觀?！?/pre>





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