跳出深井

內(nèi)容概要

無論你銷售的是產(chǎn)品還是服務(wù)，是復(fù)雜的咨詢建議還是有形的商品，你都必須把你要銷售的產(chǎn)品或服務(wù)放在你客戶的商業(yè)戰(zhàn)略中來看待：你必須了解你的客戶為什么要買這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，為什么要從你這兒買；該產(chǎn)品或服務(wù)將如何支持你客戶的戰(zhàn)略；以及你需要如何向客戶展示你了解并關(guān)心他的需要。因此，本書的目的是幫助你建立與客戶的關(guān)系，包括與客戶公司和客戶個(gè)人之間的關(guān)系。因?yàn)?，客戶是你的收益之源。本書將討論企業(yè)如何運(yùn)轉(zhuǎn)，包括企業(yè)戰(zhàn)略、融資以及影響所有企業(yè)的重要問題。本書將把客戶當(dāng)作個(gè)體的人來看待，討論如何建立與他們的關(guān)系，如何與他們溝通，如何從他們手中贏得生意。讀完本書后，讀者將掌握有關(guān)商業(yè)意識(shí)的根本要旨：商業(yè)意識(shí)是一種思維方式，一種前瞻意識(shí)，一種心態(tài)；一旦你掌握了商業(yè)意識(shí)，你就會(huì)贏得客戶的青睞，你的業(yè)務(wù)也將飛騰八達(dá)。

作者簡介

倫敦金融律師、金融雜志記者、管理咨詢師，并在大學(xué)任教MBA項(xiàng)目達(dá)十多年，有著豐富的金融管理和商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和理論。

書籍目錄

part 1 第一部分 　與人打交道 　01 客戶也是人 　　傾聽和提問 　　如何進(jìn)行交談 　　感興趣而不是搞笑 　　提出后續(xù)問題 　　性格類型 　02 商業(yè)拓展 　　社交 　　心態(tài) 　　幫助他人 　　營銷與銷售 　　提供賣得出去的產(chǎn)品或服務(wù) 　03 推銷業(yè)務(wù) 　　推銷過程 　　技巧和訣竅 　04 定價(jià) 　　定價(jià)結(jié)構(gòu)舉例 　　專業(yè)服務(wù)公司如何賺錢 　　……part 2　第二部分　與公司打交道part 3　第三部分　處理資金問題附錄　其他參考書目

圖書封面

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無

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