雙贏之道

前言

　　前言　　羅杰·費舍爾(Roger Fisher)和威廉姆·烏萊(William Ury)頗具影響力的《走向共識：不必妥協(xié)，便可達成協(xié)議》(Getting to Yes：Negotiating Agreement Without Giving In)1981年問世以來，人們便普遍相信，在談判的輸贏之間總是存在一個中間地帶，或許用“公地”一詞來形容更為合適?！　　蹲呦蚬沧R》一書對談判中遭遇的問題分門別類地進行了剖析，與其不同的是，本書將嘗試對這些問題提供一些比較合理的解決方案。因此，在勞工糾紛中，雖然雙方都希望能夠準確地進行溝通，兼顧各方利益，但最終都想知道自己在哪些方面會贏，哪些方面會輸，哪些方面將不得不作出讓步。同理，如果要處理離婚，必須要回答的問題也是，誰獲得什么?！　”緯鴮⑿路f優(yōu)越的方案展獻給讀者，這些方案大部分都不難使用，并有助于在談判中達成共識。它們?yōu)楣教峁┝藦娪辛Φ谋ＷC，因此，人們不必像以往那樣吃力地討價還價，其中一個方案甚至可以保證談判各方盡可能挖掘所有的“雙贏”潛力。當然，實際情況有時根本無法實現(xiàn)互利互惠的局面。比如，當人們同汽車銷售商討價還價或者律師極力解釋某一樁官司庭外和解的好處時，那么，任何一方金錢上的收益都意味著另一方的損失，反之亦然。對于要買汽車或者要打官司的讀者來說，他們隨時都可能獲得錦囊妙計，但這些并非本書的寫作目的。　　本書將為爭端提供分步驟的解決方案，以使有關各方求同存異，公平地解決爭端，牽一方都能獲勝。本書關心的爭端小到離婚、商業(yè)，大到國際事務。但是，究竟何為“公平”?在這樣一個高度競爭的社會里，無論公平是什么，公平難道不都是幼稚的、過時的嗎?每個人不都應該全力以赴地去獲勝嗎?與妥協(xié)比較起來，做一個難對付的談判者，把對手嚇倒，不是更好嗎?對此本書的答案是，至少從徹底打敗對手的角度看，“獲勝”也許并非想當然之物。事實上，認為除輸贏以外便無他選的想法反倒非常幼稚。通常的結果是，每一方都贏(若談判獲得成功)，每一方都輸(若談判遭到失敗)?！　∥覀儗椒峙涞呐d趣起源于20世紀40年代的一道數(shù)學題。它大致講，就是著名的適用于兩個人的“我切(蛋糕)你選(一塊)”或者先分后選的方法能否同樣適用于兩個人以上的分配問題，讓人們感覺他們所得到的至少跟其他人一樣多。我們1992年通過一項研究成功地解決了這個難題，這項研究以及其他有關公平分配問題的研究成果被收錄在1996年出版的《公平分配：從切蛋糕到爭端解決)(Fair Division：From Cake-Cutting to Dispute Resolution)一書中，但當時那本書的理論性較強?！　”緯鴮母鼮閷嶋H的視角探討比較容易操作的三種分配方法：　　●嚴格交替法和均衡交替法　　●先分后選法以及由此延伸出來的修剪法　　●經調整的贏家的方法　　……

內容概要

　　本書把談判從藝術變?yōu)榭茖W，為參與談判的各方提供雙贏、共贏之道?！　”緯O計獨特而巧妙，它把數(shù)學方法應用實際問題的解決，為合理解小到生活瑣事、大到國際糾紛等各類爭端提供了公式化的程序。當然，現(xiàn)實生活中，矛盾是復雜的，有些不是僅僅通過設定的程序就能加以解決的，但本提供的各種方法無疑為我們提供了新鮮思路，為解決實際問題提供了了一個很好的輔助工具。本書的另一個特點是案例豐富多彩，旁征博引。其案例涉及離婚、繼承遺產、公司并購、中東問題等諸多方面，既有《圣經》故事、歷史事件，又有現(xiàn)代社會問題；既有哲學、政治學問題，又有經濟學問題，具有較強的學術性和實踐指導性。本書是政治學史蒂文·J·布拉姆斯與數(shù)學家艾倫·D·泰勒的聯(lián)手之作。除本書外，他們還合著了《公平分配：從切蛋糕到解決爭執(zhí)》。

作者簡介

作者：(美國)布拉姆斯 (Brams Steven J.) (美國)泰勒 (Taylor Alan D.) 譯者：王雪佳史蒂文·J·布拉姆斯紐約大學政治學教授，1989年于紐約州立大學獲政治學學士學位，1997年于紐約大學獲政治學博士學位。在美國政治學、國際關系、博弈論、社會選擇理論等領域造指深厚，菱豐富，著有《博弈理論和政治學》、《理性政治學：決策、博弈和策略》、《談判程序：博弈論在商務談判和仲裁中的應用》等十余部作品。     		

書籍目錄

第1章	簡介  第2章	嚴格交替法  第3章	均衡交替法  第4章	先分后選法  第5章	調整贏家法  第6章	調整贏家法：應用于戴維營  第7章	調整贏家法：個人爭端  第8章	調整贏家法：商業(yè)及國家爭端  第9章	哪種方法最優(yōu)  資料來源  參考文獻  詞匯表  譯后記    

媒體關注與評論

書評本書設計獨特而巧妙，它把數(shù)學方法應用實際問題的解決，為合理解小到生活瑣事、大到國際糾紛等各類爭端提供了公式化的程序。當然，現(xiàn)實生活中，矛盾是復雜的，有些不是僅僅通過設定的程序就能加以解決的，但本提供的各種方法無疑為我們提供了新鮮思路，為解決實際問題提供了了一個很好的輔助工具。本書的另一個特點是案例豐富多彩，旁征博引。其案例涉及離婚、繼承遺產、公司并購、中東問題等諸多方面，既有《圣經》故事、歷史事件，又有現(xiàn)代社會問題；既有哲學、政治學問題，又有經濟學問題，具有較強的學術性和實踐指導性。本書是政治學史蒂文·J·布拉姆斯與數(shù)學家艾倫·D·泰勒的聯(lián)手之作。除本書外，他們還合著了《公平分配：從切蛋糕到解決爭執(zhí)》。			  

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