羽化涅槃

前言

近年來的金融危機越來越呈現(xiàn)為某種混合形式的危機。其特征是人們對未來經(jīng)濟形勢持更加悲觀的預期，整個區(qū)域內(nèi)貨幣出現(xiàn)較大幅度的貶值，經(jīng)濟總量與經(jīng)濟規(guī)模出現(xiàn)較大的損失，經(jīng)濟增長受到打擊。在2010年金融危機逐漸消退之后，很多企業(yè)期望獲得能助其改善金融危機影響的策略與方法。而管理咨詢，作為被世界公認的加強和改善企業(yè)經(jīng)營管理的重要手段，在這種需求下得到進一步的重視并快速發(fā)展起來。然而這一次，對于中國的管理咨詢行業(yè)，似乎不同于以往簡單的恢復，在金融危機狂潮逐漸褪去、中國經(jīng)濟復蘇看好的大環(huán)境下，新的契機正在萌生，新的發(fā)展空間也在讓企業(yè)努力尋找突破，這些都預示著管理咨詢將伴隨著企業(yè)的羽化涅槃愈顯重要。    諸多管理咨詢行業(yè)的巨擘紛紛預見，在未來可見的很短時間內(nèi)，將有超過半數(shù)的世界五百強企業(yè)是來自中國的企業(yè)。這一說法的依據(jù)是，由國家GDP發(fā)展水平和速率推導出的國家壟斷企業(yè)的規(guī)模。2011年，中國共有61家公司(未統(tǒng)計我國臺灣地區(qū)的數(shù)據(jù))進入《財富》世界五百強排行榜，比上一年增加了15家公司，這是中國上榜公司數(shù)量連續(xù)第8年上升。如果計入我國臺灣地區(qū)的上榜企業(yè)，中國的上榜公司數(shù)量將達到69家，已經(jīng)超過日本，僅次于美國(133家)。與中國上榜公司數(shù)量不斷增加相對照的是，美國上榜公司數(shù)量2002年達到創(chuàng)紀錄的197家，在隨后的9年，每年都在減少。由此可見，管理咨詢公司對中國企業(yè)良好發(fā)展前景的推測是不無依據(jù)的。    在中國，不少超過千億規(guī)模的企業(yè)是中央企業(yè)或巨型國有企業(yè)。這些企業(yè)擁有雄厚的資金與背景，但其中不少都面臨戰(zhàn)略重組與體制改革。除了它們，還有一群冉冉升起的民營企業(yè)之星，這些企業(yè)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。雖然在2011年，中國只有兩家民營企業(yè)入圍世界五百強，但其蓬勃的發(fā)展趨勢就好比當年的奧運選手許海峰，不僅讓世界知道中國可以產(chǎn)生世界冠軍，同時也讓世界知道中國可以重新定義世界冠軍的成長史，或者說中國可以重塑世界冠軍的面貌與氣質(zhì)。    根據(jù)一般的企業(yè)運營經(jīng)驗，當企業(yè)規(guī)模跨過特定的門檻時，其管理哲學、體系、方法等方面都將發(fā)生質(zhì)的變化。本書試圖討論這些已經(jīng)發(fā)生或即將發(fā)生質(zhì)變的企業(yè)群體在由10億元向100億元規(guī)模擴張的過程中，可能面對的問題并提出我們的見解。    本書定位于參謀和拾遺。有雄心擴張、有志于稱霸商界的企業(yè)家茶余飯后偶拾幾頁，如果覺得有點意思，那就達到了本書的目的：以話題，促思考；以實踐，拓未來。    最后，有兩點需要說明：第一，本書的素材和案例所涉及的一些企業(yè)和個人，全部隱去了真實的名稱；第二，關于本書敘述與推理中存在的紕漏，懇請各位讀者慷慨匡正。

內(nèi)容概要

　　《羽化涅槃——企業(yè)從10億到100億》從時機、英雄主義和團隊主義、商業(yè)模式、融資、執(zhí)行和管理等不同角度，歸納總結(jié)了中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營成功的關鍵因素。全書共分開源篇、安內(nèi)篇和慎思篇三個篇章。開源篇討論了宏觀的經(jīng)濟周期、神秘的風險投資、嚴謹?shù)姆墒聞盏?；安?nèi)篇從高管、年輕一代和農(nóng)民工不同方面討論了歷久彌新的人力資源問題；慎思篇主要從企業(yè)宗教、狼文化和企業(yè)家自身修養(yǎng)不同層面討論企業(yè)文化相關問題。
　　《羽化涅槃——企業(yè)從10億到100億》合企業(yè)管理者和相關行業(yè)的咨詢師閱讀。

作者簡介

趙民
正略鈞策創(chuàng)始人、董事長
被瑞士達沃斯“世界經(jīng)濟論壇”授予“2001年全球未來領袖”稱號，被美中關系全國委員會授予第一屆“美中杰出青年”稱號。
瑞士達沃斯“世界經(jīng)濟論壇”中國理事會成員，清華大學公共管理學院“創(chuàng)新和社會責任研究中心”學術委員會委員，中國中小企業(yè)協(xié)會副會長；先后被聘為北京大學、上海交通大學、中山大學、西安交通大學、東南大學等大學的管理學院或商學院的客座教授、講座教授或客座研究員。
2004-2006年，擔任北京科技咨詢業(yè)協(xié)會理事長，是中國咨詢行業(yè)第一位由民主選舉產(chǎn)生的行業(yè)協(xié)會理事長。
戴鵬亮
顧問
南京生人，現(xiàn)居上海。曾留學瑞典，獲得達拉那大學、卡爾斯塔德大學電氣工程專業(yè)碩士學位。學生時期，所學盡皆理、工，甚至涉足臨床藥學。好讀書，涉獵偏雜：工程、動植物學、歷史、哲學、古代文學、宗教、美學、攝影、音樂、電影、心理、金融、旅游。短暫就職于航天研究所、雜志社、出版公司和管理咨詢公司。供職正略鈞策咨詢公司期間，任高級顧問一職，專攻人力資源管理。曾服務于眾多著名、大型金融機構(gòu)。
鄭宏
正略鈞策合伙人、副總裁
在戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃、組織與流程設計、人力資源發(fā)展規(guī)劃與人才梯隊建設、績效管理和薪酬設計等方面具有豐富的實踐經(jīng)驗，專業(yè)領域涉及消費品、工業(yè)品等。
主要出版的圖書有《最佳擊球點》、《工業(yè)品營銷》、《營銷方法》、《數(shù)據(jù)庫營銷》、《銷售管理》、《營銷人員薪酬與考核》、《企劃力》等。曾在《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等多家媒體發(fā)表數(shù)十篇文章，多次接受《中歐商業(yè)評論》、《第一財經(jīng)日報》、《環(huán)球企業(yè)家》、《IT經(jīng)理世界》、《數(shù)字商業(yè)時代》、《南都周刊》、《每日經(jīng)濟新聞-管理周刊》、《職場》等媒體采訪。多次受邀參與國內(nèi)各種經(jīng)濟論壇和年會。多次受邀在國內(nèi)著名大學、商學院、知名企業(yè)進行專題演講。

書籍目錄

目　錄
開源篇
資本的健康增長、積累與盲目擴張　3
　由3Q大戰(zhàn)開說　3
　什么是正確的財富積累觀　4
　核心競爭力的甲乙丙丁　5
　投資不是做善事　9
　盲目擴張，上市公司也不能逃脫的厄運　10
　一則寓言引發(fā)的思考：求大、求快果真好嗎　11
關于風險投資　14
　引子　14
　風險投資是什么　15
　怎樣獲得風險投資　21
　本文的用途　35
秒殺者、法律商　37
　由“秒殺者”說開去　37
　法律思維和法律意識　41
　企業(yè)管理人的“法律商”　51
經(jīng)濟周期、企業(yè)抗擊、員工壓力　56
　黃泰巖先生的“8”、“4”理論　56
　經(jīng)濟周期理論的沿革　57
　經(jīng)濟周期對企業(yè)影響的外在表現(xiàn)　59
　經(jīng)濟周期的內(nèi)在動因　60
　如何預測經(jīng)濟周期所處階段　61
　如何消除經(jīng)濟周期下挫對企業(yè)的負面影響　62
　經(jīng)濟周期與員工壓力　65
　處理員工壓力的對策　68
　稻盛和夫訪談：打破經(jīng)濟周期的噩夢　71
散談民營企業(yè)　74
　為什么民營企業(yè)家壓力那么大　74
　厲以寧：民營企業(yè)的困難和問題　74
　民營企業(yè)自我診斷八大路徑　77
　民企管理中如何授權(quán)　85
　“授權(quán)”出路　87
怎樣開拓新市場　89
　基本期待　89
　開動之前應該考慮什么　89
　產(chǎn)品/服務替換為產(chǎn)權(quán)/體驗　90
　怎么做　92
關注“最差實踐”　108
　為什么要關注“最差實踐”　108
　什么才是“最差實踐”　112
　有哪些常見的“最差實踐”的例子　116
多元化和專業(yè)化　120
　多元化和專業(yè)化的管理學簡史　120
　專業(yè)化成功范例：格力空調(diào)　124
　多元化成功范例：海爾　126
　多元化失敗舉例：春蘭　130
　專業(yè)化、多元化的利弊是非　133
　企業(yè)選擇經(jīng)營戰(zhàn)略的思考　137
循證管理淺談　140
　檸檬、壞血病和循證醫(yī)學　140
　循證管理是什么　142
　循證管理范圍　145
　循證管理程序　149
偉大的領導：開拓者還是掌控者　154
　開拓者和掌控者　154
　要努力成為“掌控者”　157
　柳傳志——大局掌控者的典范　159
　結(jié)語　165
安內(nèi)篇
談談高管薪酬　169
　“高管”的重要性　169
　高管薪酬：風波和初衷　170
　高管薪酬：一般結(jié)構(gòu)和長期激勵　172
　高管薪酬：“二金”約束　174
　評論員的反對聲：高管薪酬，錯錯錯　176
　意見和建議　178
80后、90后員工怎么管理　181
　由富士康員工的連環(huán)自殺事件說開去　181
　企業(yè)家們對這些大孩子的抱怨　181
　把大孩子們分分類　183
　作為長輩和領導，我們該做些什么　185
　一封家書　189
對新生代農(nóng)民工與企業(yè)人力資源的點滴建議　193
　誰是“新生代農(nóng)民工”　193
　新生代農(nóng)民工的觀念轉(zhuǎn)變　197
　新生代農(nóng)民工面臨的主要問題　201
　從人力資源角度看新生代農(nóng)民工管理　205
慎思篇
企業(yè)文化、宗教、狼　211
　企業(yè)文化是基礎的、根本的、分群的　211
　宗教的特征對企業(yè)文化頂層設計的啟發(fā)　212
企業(yè)家的叛逆與優(yōu)雅　217
　“頭人”之于企業(yè)的關鍵作用　217
　“頭人”的修養(yǎng)　218
　優(yōu)雅和叛逆的桑蒂·勒納　221
　藝術品宣泄　223
　結(jié)語　226

章節(jié)摘錄

資本的健康增長、積累與盲目擴張    ■由3Q大戰(zhàn)開說    路過報刊亭，看見里面掛滿了一墻的雜志，鋪滿了一桌的各色報紙。一眼掃過去，有1／3的版面都在懷疑奇虎360前一陣子和騰訊QQ的“3Q大戰(zhàn)”實際上是為奇虎最近的美國上市而做的輿論鋪墊。假如這是真的，為上市融資挖空心思至此，這個“陽謀”的戰(zhàn)線可拉得真夠長的。即使是諸葛亮，怕事前也算不出真相。    回家之后，我上網(wǎng)搜索“奇虎上市”，果然相關結(jié)果有好幾萬條。這應該又是一個企業(yè)吸引風投；風投將其推進股票交易所掛牌成功后退出；最終促成企業(yè)家腰纏萬貫和風投腰纏萬貫的成功案例。    恭喜！    我猜，不少人看見這條新聞的時候可能會想：“要不是風投給了一把推力，奇虎哪能這么風光！也就是沒有風投看上我；要是有，我也早發(fā)達了?！?   短短幾年來，在創(chuàng)業(yè)板和納斯達克上市的幾家中國企業(yè)，由于其模式獨特、業(yè)績優(yōu)秀，在資本市場上受到追捧，一路高歌猛進。社會輿論也紛紛給予褒獎。有評論員給新時代的“資本英雄”做了這樣的速寫：“借錢——擴張——再借錢——再擴張”；或者“講故事——融資——包裝／重組——上市——套現(xiàn)”。資本英雄，以及他們的資本游戲經(jīng)常被一些媒體包裝成“傳奇”，并通過各種媒介傳達至大眾。    做實業(yè)的老板們反倒被冷落在了角落。資本英雄的故事固然激蕩人心、吸引眼球，難道產(chǎn)業(yè)升級、經(jīng)濟發(fā)展、企業(yè)成功沒有資本的加入就一定寂寞無聲嗎？在這樣的輿論氣候中，有不少原本并不從事資本運作的企業(yè)，其決策人也把工作的重心偏移到了“如何吸引資本加入”上。它們中有一些企業(yè)，希望通過引人資本尋求規(guī)模的擴大或者產(chǎn)業(yè)的升級；有一些企業(yè)，則企圖通過引人資本逃避財務困境；還有一些企業(yè)，則純粹是因為眼紅別人通過融資發(fā)財，也夢想著走一條“被投資——股票上市——套現(xiàn)暴富”的捷徑。    資本英雄真的可以拯救一切危機、實現(xiàn)一切愿望嗎？    ■什么是正確的財富積累觀    上述捷徑是不值得被神話式渲染的。整個社會應當?shù)Y本異常積累的影響力，倡導健康的、正確的企業(yè)財富積累觀。    不少人已經(jīng)簡單地將企業(yè)成功的衡量指標改寫成了“有沒有能力融資、引進風投或者融資上市”。甚至有人為了追求財富，打算建立一家小公司，將它“梳妝打扮”一番，然后脫手給風投或者上市，自己則在上市套現(xiàn)后一走了之，拋棄那個公司。這樣的構(gòu)想，猶如缺錢花的人養(yǎng)了一只剛剛能下蛋的小母雞，便以普通肉雞三倍的價格賣出去，便以為萬事大吉。    想得太簡單了。    ■核心競爭力的甲乙丙丁    不同行業(yè)，發(fā)展路徑不一樣，發(fā)展周期也不一樣。不是每家企業(yè)都能靠資本運作的助力得到發(fā)展的。無論是風險注資，還是交易所上市，都僅僅是融資行為。也就是說，這是在解決公司有更多的錢(資本)的事。公司的運作，出了問題推動不前，不一定都是資本的事，也不一定都是靠錢能“擺平”的。核心競爭力、壟斷資源、管理水平、人力資源，這些方面無論哪個出了問題，“缺錢補錢”的方子都根治不了。    核心競爭力是企業(yè)生命力的關鍵。一個學IT的年輕人，找工作比較困難，又很想在五年內(nèi)就發(fā)達，于是想辦法籌借資金辦了一家網(wǎng)絡公司，做的就是和Facebook、開心網(wǎng)差不多的事情，并沒有新鮮的點子。現(xiàn)在就可以推斷：它沒有多大的天地可以開創(chuàng)。SNS一類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自出現(xiàn)以來，始終沒有發(fā)掘出一個良好的盈利模式作為核心競爭力。對于用戶來說，溝通、娛樂非常有趣，但這是不夠的；這不是支撐一個以盈利為目的的互聯(lián)網(wǎng)公司活下去的全部要素。無論怎么在營銷上花心思，包裝公司、設計炫目的網(wǎng)頁、推出互動小游戲、插播無關痛癢的flash小廣告，根本的盈利模式如果沒有突破，就會缺乏競爭力。    退一步假設，憑借炫目的外表吸引了風投前來考察。風投發(fā)現(xiàn)缺乏別致的盈利模式，他不會投：投資不是做善事——幫小企業(yè)解決財務運轉(zhuǎn)的困難；而是為了投資人自己的高回報。如果不能給投資人帶來誘人的回報，投資人為何要投資？    P3-5

媒體關注與評論

協(xié)企興國?！瓿灱瘓F創(chuàng)始人  施振榮正略鈞策：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍是聯(lián)想管理的三要素，正略鈞策幫助中國的企業(yè)走向成功，并預祝成為中國乃至世界有影響力的跨國咨詢企業(yè)?！裰輸?shù)碼控股有限公司董事局主席  郭為正略鈞策的咨詢是務實的，顧問也是優(yōu)秀的！祝愿正略鈞策在新的一年中取得更好的成績，不僅成為中國市場的咨詢專家，在不久的將來也成為國際市場的咨詢專家！——紅星美凱龍董事長  車建新    正略鈞策良好的客戶服務意識、敬業(yè)專業(yè)的咨詢團隊、可操作性的方案成果，在業(yè)內(nèi)有口皆碑。感謝正略鈞策助力中國企業(yè)成長！——華遠地產(chǎn)上市公司董事長  任志強正確方略和鈞重之策源于知識、經(jīng)驗、信息因素基礎上的協(xié)作杠桿?！獓鴦赵喊l(fā)展研究中心金融研究所所長、著名經(jīng)濟學家  夏斌為企業(yè)出謀獻策，推動中國式管理創(chuàng)新；與客戶共同成長，開創(chuàng)世界級咨詢偉業(yè)?！獜V西企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會會長   萬重謀

編輯推薦

宏觀的經(jīng)濟周期、神秘的風險投資、嚴謹?shù)姆墒聞諏ζ髽I(yè)的影響體現(xiàn)在哪高管、年輕一代和農(nóng)民工分別該如何管企業(yè)宗教化、狼文化和企業(yè)家自身修養(yǎng)對企業(yè)擴張的意義何在

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