房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實務(wù)

內(nèi)容概要

本書簡要介紹了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的基本知識，結(jié)合工作任務(wù)講述了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的準(zhǔn)備知識、二手房買賣、房屋租賃、一手樓銷售代理及代辦房地產(chǎn)登記等業(yè)務(wù)內(nèi)容。本書適于用作職業(yè)院校房地產(chǎn)類專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)課程教材，也可用作房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中初級工作人員的培訓(xùn)教材。    本書適用于高職院校房地產(chǎn)經(jīng)營與估價及中職學(xué)校房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)的廣大師生。

書籍目錄

任務(wù)1  學(xué)習(xí)準(zhǔn)備知識  過程1.1  認(rèn)識房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)    1.1.1  了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的概念    1.1.2  了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的服務(wù)對象    1.1.3  了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的基本類型    1.1.4  了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容    1.1.5  了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的行業(yè)性質(zhì)    1.1.6  了解我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)現(xiàn)狀  過程1.2  認(rèn)識房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人    1.2.1  了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的含義    1.2.2  了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格    1.2.3  了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利和義務(wù)    1.2.4  了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)服務(wù)方式    1.2.5  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的報酬    1.2.6  了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)    1.2.7  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)技能  過程1.3  認(rèn)識房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)    1.3.1  了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的基本類型    1.3.2  了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司架構(gòu)    1.3.3  了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的主要崗位    1.3.4  了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍    1.3.5  了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)劃分（以北京市為例）    1.3.6  認(rèn)識房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系    1.3.7  了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司基本情況的途徑任務(wù)2  二手房買賣操作  過程2.1  熟悉業(yè)務(wù)與環(huán)境    2.1.1  準(zhǔn)備行銷工具    2.1.2  熟悉周邊樓盤（走盤）    2.1.3  學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度    2.1.4  學(xué)習(xí)公司的禮儀規(guī)定    2.1.5  學(xué)習(xí)看房與推介房源    2.1.6  學(xué)習(xí)復(fù)盤  過程2.2  學(xué)習(xí)使用房地產(chǎn)中介管理軟件    2.2.1  了解房友中介管理軟件的功能    2.2.2  學(xué)習(xí)使用每一項功能  過程2.3  了解二手房交易流程  過程2.4  確認(rèn)二手房買賣委托關(guān)系    2.4.1  接受賣方委托（放盤委托）    2.4.2  接受買方委托  過程2.5  促成交易    2.5.1  促成交易的過程    2.5.2  買賣雙方達(dá)成買賣協(xié)議  過程2.6  二手房按揭貸款    2.6.1  認(rèn)識個人住房貸款的類別    2.6.2  認(rèn)識二手房按揭的申請條件    2.6.3  二手房商業(yè)貸款業(yè)務(wù)流程    2.6.4  申請二手房貸款需要提供的資料    2.6.5  貸款操作注意事項    2.6.6  計算按揭款項    2.6.7  計算按揭費(fèi)用  過程2.7  二手房交易過戶    2.7.1  簽訂《房屋買賣合同》    2.7.2  交付首期款、遞件    2.7.3  繳納稅費(fèi)    2.7.4  領(lǐng)房產(chǎn)證  過程2.8  后續(xù)服務(wù)    2.8.1  協(xié)助收款    2.8.2  協(xié)助收房    2.8.3  協(xié)助辦理水、電、維修資金等事項    2.8.4  傭金結(jié)算任務(wù)3  房屋租賃  過程3.1  明確房地產(chǎn)租賃的流程    3.1.1  了解房地產(chǎn)租賃的分類    3.1.2  明確房屋租賃的流程  過程3.2  接受放盤委托    3.2.1  客戶咨詢    3.2.2  審查委托人資格    3.2.3  審查委托出租房屋    3.2.4  填寫《放盤登記表》    3.2.5  現(xiàn)場看房    3.2.6  簽署委托合同  過程3.3  尋找客戶    3.3.1  客戶開拓    3.3.2  客戶資料的收集與管理    3.3.3  客源房源配對    3.3.4  楷看房屋  過程3.4  促成交易    3.4.1  洽談租金與租賃期限    3.4.2  簽訂租賃合同    3.4.3  支付押金、結(jié)算傭金    3.4.4  協(xié)助租賃雙方結(jié)清物業(yè)、水電等費(fèi)用  過程3.5  辦理租賃登記    3.5.1  準(zhǔn)備好租賃登記所需的證件資料    3.5.2  辦理租賃登記手續(xù)    3.5.3  變更、解除和終止房屋租賃合同任務(wù)4  商品房銷售代理  過程4.1  商品房銷售代理業(yè)務(wù)的獲取    4.1.1  尋求代理委托    4.1.2  洽談委托    4.1.3  簽訂委托合同    4.1.4  制定代理計劃與實施  過程4.2  熟悉樓盤情況    4.2.1  了解樓盤自身情況    4.2.2  了解樓盤周邊情況  過程4.3  銷售資料準(zhǔn)備  過程4.4  客戶接待與引導(dǎo)    4.4.1  客戶接待    4.4.2  客戶引導(dǎo)    4.4.3  客戶表明購買意向  過程4.5  協(xié)助選擇付款方式    4.5.1  介紹付款方式    4.5.2  協(xié)助客戶設(shè)計付款方案  過程4.6  簽訂認(rèn)購書    4.6.1  簽訂認(rèn)購書    4.6.2  收取訂金  過程4.7  協(xié)助簽約    4.7.1  向客戶介紹簽約須知    4.7.2  到律師樓簽約    4.7.3  幫助辦理銀行貸款事宜    4.7.4  幫助辦理登記備案    4.7.5  介紹后續(xù)事宜任務(wù)5  代辦房地產(chǎn)登記  過程5.1  接受房地產(chǎn)代理登記委托  過程5.2  代辦繼承登記  過程5.3  代辦贈與登記  過程5.4  代辦遺失登記  過程5.5  代辦分割登記  過程5.6  代辦合并登記  過程5.7  代辦涂銷登記  過程5.8  代辦析產(chǎn)登記  過程5.9  代辦變更登記  過程5.10  代辦更正登記  過程5.11  代辦房改房交易登記附錄1  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格制度暫行規(guī)定附錄2  房地產(chǎn)委托出售合同（范本）附錄3  承諾書（買方）附錄4  房屋買賣合同（三方合同）附錄5  每萬元（等額本息）商業(yè)貸款月供還款金額表附錄6  承諾書（承租方）附錄7  房屋租賃合同（三方合同，樣本）附錄8  廣州市商品房買賣合同參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　任務(wù)1　學(xué)習(xí)準(zhǔn)備知識　　過程1.1　認(rèn)識房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)　　1.1.1　了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的概念　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是房地產(chǎn)中介的一部分?！冻鞘蟹康禺a(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》中對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的解釋為：“為委托人提供房地產(chǎn)信息和居問代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動。”通俗地講，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是以收取傭金為目的，為促成他人房地產(chǎn)交易而從事居間、代理等活動的經(jīng)營行為。規(guī)范的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)是：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接受當(dāng)事人的委托之后，按照委托人的要求向其提供真實可靠的信息，如被當(dāng)事人選中，則組織雙方簽訂規(guī)范的交易合同，協(xié)助交易雙方到房地產(chǎn)交易部門辦理相應(yīng)的手續(xù)（如交易過戶），協(xié)助買方或受讓方或承租方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證、土地使用權(quán)證或　　房屋租賃證，并提醒交易雙方按國家規(guī)定向政府主管部門繳納有關(guān)稅費(fèi)?！　?.1.2　了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的服務(wù)對象　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的服務(wù)對象多種多樣，幾乎包括了房地產(chǎn)市場交易的所有主體。最常見的有：　?。?）新商品房經(jīng)營銷售者、購買者?！　。?）存量房（如二手房）出售者、購買者?！　。?）房屋出租者、承租者?！　。?）差價換房者、公有房屋使用權(quán)轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓者與承租承讓者、房地產(chǎn)抵押者、房地產(chǎn)典當(dāng)者?！　?.1.3　了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的基本類型　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)最主要的方式有居間、代理、行紀(jì)三種。　　房地產(chǎn)居間是指向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并向委托人收取傭金的行為。分為房地產(chǎn)買賣居間、租賃居間、抵押居問、投資居間。它是經(jīng)紀(jì)行為中廣泛采用的一種基本形式，經(jīng)紀(jì)人員與委托人之間沒有長期固定的合作關(guān)系。在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中最常見的有兩種：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓居間（如房地產(chǎn)委托出售、委托購買或委托交換、代辦房地產(chǎn)交易手續(xù)）、房地產(chǎn)租賃居間?！　》康禺a(chǎn)代理是指以委托人的名義，在委托協(xié)議約定的范圍內(nèi)，為促成委托人與第三人進(jìn)行房地產(chǎn)交易而提供專業(yè)服務(wù)，并向委托人收取傭金的行為。一般代理人與委托人之間具有長期的合作關(guān)系。商品房銷售代理是我國目前房地產(chǎn)代理活動的主要形式，一般由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接受房地產(chǎn)開發(fā)商委托，負(fù)責(zé)商品房的市場推廣和具體銷售工作。代理購房者申請個人住房抵押貸款是由此衍生出來的代理業(yè)務(wù)?！　　?/pre>








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