銷售技巧 4VCD

內(nèi)容概要

家具建材行業(yè)產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，促銷手段越來越通用化，大眾傳播的效果越來越差，而終端店面的銷售人員、品牌的整體形象起到了越來越重要的作用?！　槭裁纯吹较M(fèi)者想買卻無法讓他下決心？　　為什么有的銷售人員沒有說太多的話消費(fèi)者就簽單了？　　為什么顧客來了多次，卻沒有購(gòu)買產(chǎn)品？　　這些問題的關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員有沒有讓顧客心悅誠(chéng)服的銷售殺傷力，店面展示有沒有讓顧客心馳神往的品牌殺傷力！　　本課程運(yùn)用深入淺出的語言，引發(fā)學(xué)員主動(dòng)思考，同時(shí)運(yùn)用鮮活的操作案例，講述發(fā)人深省的實(shí)戰(zhàn)技巧，在輕松的學(xué)習(xí)中迅速提升銷售殺傷力。

作者簡(jiǎn)介

　　主講專家：韓志輝　　中國(guó)十大策劃專家，著名品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)等多所大學(xué)特邀講師、客座教授?！　I(yè)從事家具建材行業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃，成功打造出多個(gè)家具建材行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。（韓志輝）　　和他的專家團(tuán)隊(duì)歷時(shí)數(shù)月，對(duì)國(guó)內(nèi)十多個(gè)城市數(shù)址家家具商城進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，對(duì)1200位消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，實(shí)地跟蹤了300例消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買案例，總結(jié)了系統(tǒng)的銷售解決方案！　　殺傷力就是打動(dòng)顧客讓顧客簽單的能力！

書籍目錄

第一講：銷售人員的語言殺傷力　　◎推銷語言技巧　　◎FABE實(shí)戰(zhàn)案例練習(xí)　　◎向不同類型的顧客推薦產(chǎn)品語言技巧　　◎語言策略技巧第二講：銷售人員的促成殺傷力　　◎如何捕捉顧客購(gòu)買信號(hào)　　◎把握機(jī)會(huì)促使成交的方法和技巧　　◎促使成交的18種方法第三講：排除顧客異議殺傷力　　◎如何看待異議　　◎顧客異議的分類及排除方法　　◎處理顧客異議的策略　　◎處理價(jià)格異議的技巧第四講：提高長(zhǎng)期銷售殺傷力　　◎提升銷售量的要領(lǐng)　　◎現(xiàn)場(chǎng)促銷漏斗分析法　　◎提高終端效率的培訓(xùn)　　◎提高顧客口碑殺傷力

編輯推薦

　　本商品是VCD光盤。

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