史玉柱談創(chuàng)業(yè)

前言

他，曾經(jīng)是中國(guó)企業(yè)界“最著名的失敗者”，現(xiàn)在卻是擁有數(shù)百億資產(chǎn)的商業(yè)巨人。他，是一個(gè)傳奇的創(chuàng)業(yè)者，締造了中國(guó)企業(yè)史上經(jīng)歷“白手起家——輝煌頂峰——跌到谷底——再回到頂峰”的唯一個(gè)案。他，是中國(guó)最頂尖的營(yíng)銷策劃大師，“腦白金”、“黃金搭檔”、《征途》、《巨人》都出自于他的手。他說(shuō)：“我的成敗都轟轟烈烈！”他說(shuō)：“營(yíng)銷是沒(méi)有專家的，唯一的專家是消費(fèi)者?！彼凇囤A在中國(guó)》欄目中對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：“賺大錢還是賺小錢，取決于你的戰(zhàn)略。”他就是史玉柱，《贏在中國(guó)》評(píng)委，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的浪潮中，史玉柱無(wú)疑是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。從一窮二白、白手起家的創(chuàng)業(yè)青年，到全國(guó)排名第八的億萬(wàn)富豪，再到負(fù)債兩個(gè)多億的“中國(guó)首窮”，再到身家數(shù)百億的資本家，史玉柱演繹的商業(yè)傳奇，情節(jié)之豐富、命運(yùn)之跌宕，超乎商業(yè)小說(shuō)的想象發(fā)揮。中國(guó)有很多企業(yè)家倒了就倒了，鮮有還能活過(guò)來(lái)的。史玉柱是一個(gè)例外。當(dāng)巨人大廈徹底失敗時(shí)，他承諾“欠老百姓的錢要還”。東山再起，賺了錢之后的史玉柱開(kāi)始清償巨人大廈的債務(wù)。

內(nèi)容概要

　　《史玉柱談創(chuàng)業(yè)》精心整理了史玉柱眾多精彩的創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄與管理言論，讓讀者很容易就能直入史玉柱的內(nèi)心，感受其創(chuàng)業(yè)人生的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)總結(jié)；傾聽(tīng)史玉柱的創(chuàng)業(yè)教誨，感受其營(yíng)銷與管理的真諦。因此，在某種意義上可以說(shuō)，在當(dāng)前的有關(guān)描寫史玉柱的書中，這是一本最值得讀者一讀的書，也是距離史玉柱最近的一《史玉柱談創(chuàng)業(yè)》?！　　妒酚裰剟?chuàng)業(yè)》定位為創(chuàng)業(yè)者、管理者的行動(dòng)指南；企業(yè)培訓(xùn)、員工職場(chǎng)學(xué)習(xí)讀物；年輕人、白領(lǐng)人士的勵(lì)志讀本；領(lǐng)導(dǎo)者、成功者的決策參考。

作者簡(jiǎn)介

孫富鑫， 企業(yè)觀察專家，資深營(yíng)銷管理顧問(wèn)。曾為數(shù)十家企業(yè)提供營(yíng)銷策劃、管理咨詢、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。近年來(lái)，長(zhǎng)期觀察研究史玉柱營(yíng)銷手法。

書籍目錄

第一章搞企業(yè)越簡(jiǎn)單越好——史玉柱忠告創(chuàng)業(yè)者不誠(chéng)信的成本十分巨大創(chuàng)業(yè)初期不能股權(quán)分散做企業(yè)，要大膽設(shè)想細(xì)心求證給員工高薪，企業(yè)成本最低簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)單、再簡(jiǎn)單一個(gè)人一生只能做一個(gè)行業(yè)企業(yè)沒(méi)有現(xiàn)金，就像人沒(méi)有血液第二章找到好的商業(yè)模式，就能賺錢——史玉柱論創(chuàng)業(yè)信念贏在商業(yè)模式遵紀(jì)守法，獲取最大利潤(rùn)從一開(kāi)始做事就應(yīng)該規(guī)范要做好最壞的打算背著污點(diǎn)做不了大事第三章聚焦、聚焦、再聚焦——史玉柱論低谷時(shí)期調(diào)整策略不灰心：心態(tài)歸零果斷地放棄聚焦、聚焦、再聚焦選擇自己熟悉的項(xiàng)目認(rèn)真反思，總結(jié)教訓(xùn)第四章企業(yè)的四大內(nèi)傷——史玉柱論企業(yè)失誤管理失誤資金結(jié)構(gòu)失誤資金的流動(dòng)性太差應(yīng)收款或者說(shuō)債權(quán)過(guò)大口號(hào)式企業(yè)文化的失誤決策失誤第五章試銷市場(chǎng)快不得，全國(guó)市場(chǎng)慢不得——史玉柱論營(yíng)銷手法試銷市場(chǎng)怏不得滾動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)注重金字塔的底部建立全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)好產(chǎn)品形成好口碑易于傳播的品牌名稱消費(fèi)者是唯一的營(yíng)銷專家第六章做廣告，就是在走鋼絲——史玉柱論廣告與軟文廣告廣告再?gòu)V告珠海巨人集團(tuán)形象廣告廣告原則：讓觀眾記得住脈沖式的廣告轟炸“軟文”炒作保健品的禮品營(yíng)銷第七章制度大于人情——史玉柱論創(chuàng)業(yè)管理管理的目的對(duì)干部要充分授權(quán)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力制度大于人情抓住最關(guān)鍵部位的細(xì)節(jié)第八章領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)心要真誠(chéng)——史玉柱論員工管理對(duì)員工要真誠(chéng)一定要尊重部下只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞堅(jiān)決不用空降兵第九章走精品路線——史玉柱論網(wǎng)游發(fā)展戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略精品戰(zhàn)略社區(qū)化戰(zhàn)略第十章網(wǎng)游就是在錢上跳舞——史玉柱論網(wǎng)游投資在互聯(lián)網(wǎng)里尋找機(jī)會(huì)網(wǎng)游就是在錢上跳舞在玩家需求上創(chuàng)新走出宿命論我做網(wǎng)游心安理得第十三章人氣是贏利的關(guān)鍵——史玉柱論網(wǎng)游商業(yè)模式賺有錢人的錢細(xì)分商業(yè)模式商業(yè)模式思考關(guān)注產(chǎn)品生命周期人氣是贏利的關(guān)鍵第十二章實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)+金融投資——史玉柱論企業(yè)投融資賣樓花：準(zhǔn)資本時(shí)代實(shí)業(yè)與投資相結(jié)合賣掉“腦白金”看好銀行贏利模式巨人網(wǎng)絡(luò)上市上市后的并購(gòu)第十三章我是后來(lái)者——史玉柱論創(chuàng)業(yè)人生我的好處是勤奮他們都叫我“史大膽”從前還是太順對(duì)媒體敬而遠(yuǎn)之二次創(chuàng)業(yè)——苦了結(jié)全部債務(wù)我是后來(lái)者我對(duì)道德要求比較高附錄一 史玉柱精彩語(yǔ)錄附錄二 史玉柱個(gè)人檔案后 記參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

第一章不誠(chéng)信的成本十分巨大常有人問(wèn)通用電氣的當(dāng)家人韋爾奇：“在通用電氣，你最擔(dān)心什么?什么事會(huì)使你徹夜不眠？”這位在全球備受推崇的CE0回答：“誠(chéng)信?！彼鞔_告誡員工，誠(chéng)信是通用電氣全體員工100多年來(lái)所創(chuàng)造的無(wú)價(jià)資產(chǎn)，如果違反了這兩個(gè)字，公司將停滯不前?！皼](méi)有什么東西，無(wú)論是完成業(yè)務(wù)指標(biāo)、上級(jí)的命令還是為了客戶服務(wù)，能比行為正當(dāng)、堅(jiān)持誠(chéng)信更為重要?！表f爾奇的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)令人深思。史玉柱對(duì)誠(chéng)信也有著其切身的體會(huì)，他說(shuō)道：我還老百姓錢的時(shí)候，大家都說(shuō)我很誠(chéng)信，實(shí)際上是因?yàn)槭裁矗且驗(yàn)槲以?jīng)不誠(chéng)信過(guò)，在我困難的時(shí)候，我對(duì)老百姓的承諾，沒(méi)有兌現(xiàn)。因?yàn)槲覜](méi)有兌現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)成本太高了，對(duì)我的未來(lái)的路成本太高，以至于以后我對(duì)自己這方面要求就很高。我說(shuō)三年之內(nèi)我要把他們的錢還掉，滿了三年我沒(méi)有還出來(lái)，老百姓那時(shí)候是很痛恨我的，看到他們對(duì)我憤怒的眼光，那種打擊是非常大的。所以我后面這些東西，實(shí)際上我是在補(bǔ)我過(guò)去的過(guò)失。做任何一件事或者違反任何一個(gè)規(guī)則，都是要付出成本的。只不過(guò)我覺(jué)得作為一個(gè)企業(yè)，你不誠(chéng)信而付出的成本是十分巨大的，這個(gè)都是血的教訓(xùn)換來(lái)的。

后記

《史玉柱談創(chuàng)業(yè)》在寫作過(guò)程時(shí)作者查閱、參考了與史玉柱及巨人網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的大量的文獻(xiàn)和作品，并從中得到了不少啟悟，也借鑒了許多非常有價(jià)值的觀點(diǎn)及案例。但由于資料來(lái)源廣泛，兼時(shí)間倉(cāng)促，部分資料未能（正確）注明來(lái)源及聯(lián)系版權(quán)擁有者并支付稿酬，希望相關(guān)版權(quán)擁有者見(jiàn)到本聲明后及時(shí)與我們聯(lián)系（qlyejiaslwel@126．com），我們都將按國(guó)家有關(guān)規(guī)定向版權(quán)擁有者支付稿酬。在此，深深表示歉意與感謝。由于寫作者水平有限，書中不足之處在所難免，誠(chéng)請(qǐng)廣大讀者指正。另外，感謝林欣財(cái)、羅初興、關(guān)洪霞、黃世佳、傅雪輝、吉美婷、周著燕、楊進(jìn)等人參與編寫此書并付出的辛勤勞動(dòng)。

媒體關(guān)注與評(píng)論

第一次，他上演了一個(gè)成功的版本，第二次，演繹了一個(gè)失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，并完成了對(duì)企業(yè)家精神的定義，執(zhí)著，誠(chéng)信，勇于承擔(dān)責(zé)任?！?001CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)詞如果說(shuō)有人告訴我史玉柱為人不錯(cuò)，我就會(huì)認(rèn)為說(shuō)這話的人為人不錯(cuò)，其實(shí)在我心里，對(duì)史玉柱的認(rèn)可與否，成了我判斷人的一個(gè)重要因素?！醒腚娨暸_(tái)《贏在中國(guó)》總制片人王利芬摔了跟頭的人，甚至餓了肚子的人，知道錢多金貴，拿到了這個(gè)錢以后，還想到先把該還的賬還清，然后重新起步。我覺(jué)得他就有做大事的這種潛質(zhì)?！?lián)想控股董事局主席柳傳志

編輯推薦

史玉柱，一個(gè)傳奇的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)之無(wú)愧地成為了“勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)”的創(chuàng)業(yè)榜樣?！妒酚裰剟?chuàng)業(yè)》介紹的是對(duì)創(chuàng)業(yè)者、管理者的忠告與提醒，是史玉柱成功創(chuàng)業(yè)思維、營(yíng)銷與管理真經(jīng)、商道智慧精華的精彩讀本。

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