渠道銷售的8大贏家策略

內(nèi)容概要

　　本書全面系統(tǒng)地闡述了企業(yè)渠道管理的方方面面，不僅展示了企業(yè)如何從整體上制定分銷戰(zhàn)略規(guī)劃，還系統(tǒng)介紹了如何選擇不同的分銷方式與分銷渠道，以及如何對(duì)分銷渠道加以控制和評(píng)估等渠道管理的關(guān)鍵問題。相信能對(duì)廣大的營銷人有所裨益。

作者簡介

　　尹傳高，中國營銷戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人物，能力戰(zhàn)略創(chuàng)始人；北京師范大學(xué)管理學(xué)博士；中國公民教育與能力建設(shè)研究所副所長、兼職教授；北京大學(xué)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與文化研究中心特聘教授。武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院兼職教授；中商國際管理研究院能力研究所所長；中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)專家團(tuán)成員；華制教育集團(tuán)首席顧問。華制威瑪咨詢公司總經(jīng)理。目前已經(jīng)為數(shù)百家著名企業(yè)提供專業(yè)咨詢顧問服務(wù)。受益企業(yè)遍布大江南北，近年出版的管理財(cái)經(jīng)類著作有：《能力戰(zhàn)略——讓企業(yè)再活50年》、《中國企業(yè)戰(zhàn)略路線圖》、《破局》、《管理哲學(xué)與哲學(xué)化管理》、《無限連鎖》、《贏得顧客的5大步驟》、《華帝之道》、《顛覆性增長》。還曾主編《拉著企業(yè)奔跑的人》系列叢書，主筆《中國企業(yè)能力建設(shè)》叢書。

書籍目錄

第一章　產(chǎn)品營銷，渠道為王
第一節(jié)　認(rèn)識(shí)黃金通道——渠道
第二節(jié)　渠道，是生產(chǎn)線的延續(xù)
第三節(jié)　渠道是企業(yè)最重要的資源之一
第四節(jié)　產(chǎn)品過硬與渠道暢通缺一不可
第五節(jié)　渠道的現(xiàn)狀及主要問題
第二章　如何選擇最佳銷售渠道
第一節(jié)　銷售渠道的結(jié)構(gòu)
第二節(jié)　給產(chǎn)品找到適合的渠道模式
第三節(jié)　建立穩(wěn)定的渠道優(yōu)勢(shì)
第四節(jié)　選擇可以合作的渠道成員
第五節(jié)　建設(shè)和完善渠道網(wǎng)絡(luò)
第三章　制定高效的渠道戰(zhàn)略
第一節(jié)　考察整體渠道戰(zhàn)略
第二節(jié)　渠道戰(zhàn)略的可行性與適應(yīng)性
第三節(jié)　打好渠道的“終端戰(zhàn)”
第四節(jié)　順時(shí)應(yīng)變，積極調(diào)整渠道戰(zhàn)略
第五節(jié)　衡量渠道的核心競爭力
第四章　設(shè)計(jì)渠道的市場目標(biāo)
第一節(jié)　客戶要求放　第一位
第二節(jié)　確保企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)
第三節(jié)　合理地分配利益
第四節(jié)　流通效率的最大化
第五節(jié)　信息的共享與暢通
第六節(jié)　分銷渠道覆蓋適度
第五章　渠道關(guān)系的管理
第一節(jié)　對(duì)渠道的控制力
第二節(jié)　渠道評(píng)估及改進(jìn)
第三節(jié)　竄貨的治理與解決
第四節(jié)　管理渠道沖突
第五節(jié)　對(duì)成員的精益化管理
第六章　渠道的維護(hù)與協(xié)調(diào)
第一節(jié)　渠道問題的診斷
第二節(jié)　確保價(jià)格體系的穩(wěn)定
第三節(jié)　多樣化渠道的整合
第四節(jié)　強(qiáng)有力的市場推廣
第五節(jié)　為經(jīng)銷商提供服務(wù)支持
第七章　建立渠道的忠誠與信任
第一節(jié)　建立渠道的忠誠
第二節(jié)　與渠道成員的良性互動(dòng)
第三節(jié)　建立關(guān)系型營銷渠道
第四節(jié)　建立共贏的合作關(guān)系
第五節(jié)　與渠道利益共享
第八章　渠道銷售的八大營銷策略
第一節(jié)　樹立渠道誠信
第二節(jié)　具備自己的品牌
第三節(jié)　渠道扁平化
第四節(jié)　有效的渠道激勵(lì)
第五節(jié)　為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)
第六節(jié)　對(duì)渠道通路細(xì)耕
第七節(jié)　渠道終端的直接掌控
第八節(jié)　與時(shí)俱進(jìn)的渠道創(chuàng)新

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

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