我愛打火機(jī)

內(nèi)容概要

這是一本很有意思的書，它將銷售方法、銷售技巧與銷售冠軍的成長經(jīng)歷巧妙地結(jié)合起來。袁麗軍在書中介紹的知識清晰翔實(shí)，提出的觀點(diǎn)新穎別致，描寫的案例生動有趣，整本書的風(fēng)格清新、自然，既實(shí)用，又有趣。    在這本書中，袁麗軍創(chuàng)造性地提出了一種全新的銷售方法——打火機(jī)銷售法。打火機(jī)，在很多人眼中僅僅是一件不起眼的小物品，但是在袁麗軍的魔法棒下，它搖身一變，成為銷售人員手中的神奇工具。銷售人員不僅可以在打火機(jī)的幫助下結(jié)識客戶、吸引客戶、說服客戶，更順利地完成整個銷售過程，而且可以利用打火機(jī)將客戶變成朋友，無限擴(kuò)大自身所擁有的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為成功奠定堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ)。

作者簡介

袁麗軍，現(xiàn)任盛世影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)總裁，原北京盛世合興管理顧問有限公司總裁，曾任業(yè)界排名第一的公司的操盤手，2006年陜西省十大創(chuàng)新人物之一，國家注冊心理咨詢師，23年軍旅生涯，中校軍銜，西安交通大學(xué)2003屆工商管理碩士。

書籍目錄

推薦語推薦序一推薦序二10分鐘成功銷售的故事  1.神秘的打火機(jī)  2.10分鐘成交銷售生涯第一筆合同  3.打火機(jī)銷售法第一篇  銷售訣竅之事前篇  1.形象準(zhǔn)備  2.思想準(zhǔn)備  3.情緒準(zhǔn)備  4.工具準(zhǔn)備第二篇  銷售訣竅之事中篇  1.把握客戶需求的櫻桃樹法則  2.引導(dǎo)客戶思考的假設(shè)成交法  3.幫助客戶分析的富蘭克林決策  4.獲取客戶肯定的6+1締結(jié)法  5.提升客戶購買欲望的不確定締結(jié)法  6.反敗為勝的門把締結(jié)法第三篇  銷售訣竅之事后篇  1.善于把握和創(chuàng)造機(jī)會  2.結(jié)交重要的人物  3.用發(fā)展的眼光經(jīng)營人脈  4.真誠為客戶著想  5.把握好交往的度讓人脈無限擴(kuò)展的故事  1.打火機(jī)帶來的朋友  2.創(chuàng)辦打火機(jī)愛好者俱樂部第四篇  銷售訣竅之心理篇  1.從打火機(jī)的款式了解客戶  2.從打火機(jī)的顏色了解客戶  3.從客戶喜歡打火機(jī)的原因了解客戶第五篇  銷售訣竅之成功特質(zhì)篇  1.銷售人員必備素質(zhì)之熱情與激情  2.銷售人員必備素質(zhì)之自信  3.銷售人員必備素質(zhì)之堅(jiān)持  4.銷售人員必備素質(zhì)之主動性成為銷售冠軍的故事  1.打火機(jī)愛好者論壇上遇到的貴人  2.打火機(jī)銷售法成就銷售冠軍夢結(jié)語

章節(jié)摘錄

1.神秘的打火機(jī)蕭彥哲是大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入A培訓(xùn)公司銷售部門的。他在學(xué)校中是一個活躍分子，無論是體育比賽、文藝匯演還是演講比賽，他都會興致勃勃地參與進(jìn)去。按理說，這么一個活潑開朗的人，從事銷售工作應(yīng)該是得心應(yīng)手的。但很奇怪，進(jìn)入公司一個多月，蕭彥哲一筆生意都沒有談成，在同期進(jìn)入公司的新員工中排在最后一名。蕭彥哲對自己的工作情況進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)自己的問題在于，雖然具有良好的表達(dá)能力，也掌握了一定的溝通技巧與銷售技巧，但是卻找不到機(jī)會運(yùn)用，因?yàn)?，他常常在約見客戶的時候就碰釘子了。蕭彥哲知道如果這種情況繼續(xù)維持下去，那么3個月的實(shí)習(xí)期結(jié)束后，自己就要離開公司了。蕭彥哲下定決心要改變這種情況，他想到了公司的同事張睿婕。張睿婕比蕭彥哲早3年進(jìn)入公司，是公司的銷售精英。雖然是女孩子，但是她的銷售業(yè)績好得讓很多男同事自愧不如。而且，銷售人員的工作強(qiáng)度是非常高的，需要每天不停地奔波于客戶與企業(yè)之間，很多做銷售的女孩子甚至忙得連自己的終身大事都顧不上。但張睿婕卻在做好銷售工作的同時，還經(jīng)營著一個幸福的家庭，她的寶寶就快滿一歲了。蕭彥哲找到張睿婕，虛心地向她請教銷售的訣竅。張睿婕在了解了蕭彥哲遇到的問題后，并沒有直接告訴他解決的方法，反而要蕭彥哲先去了解自己下一個客戶x公司的培訓(xùn)經(jīng)理李梓涵第二天的工作安排。在得知李經(jīng)理第二天下午的兩個會議中間有10分鐘的休息時間時，張睿婕建議蕭彥哲省略掉提前預(yù)約，就利用會議中間的休息時間去與李經(jīng)理洽談。蕭彥哲覺得有點(diǎn)難以相信，一個下午要參加兩個會議已經(jīng)非常辛苦了，李經(jīng)理怎么會有心情在休息時間里與自己談生意。而且，休息的時間只有10分鐘，李經(jīng)理又怎么會在這么短的時間里就決定購買自己的產(chǎn)品。但是張睿婕卻說10分鐘完全可以完成一次成功的銷售，而第二天那個時間恰恰是最好的機(jī)會。然后，張睿婕從包里拿出一只精致的打火機(jī)交給蕭彥哲，叮囑他去拜訪李經(jīng)理的時候一定要帶在身上。蕭彥哲奇怪地詢問原因，張睿婕卻笑而不答，只說等他到了那里自然會知道。……

編輯推薦

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