下套兒

內容概要

　　本書是一本以現(xiàn)實場景和真實案例為藍本、以作者親歷為基點的小說，把商戰(zhàn)中的戰(zhàn)略、營銷、策劃、公關等各個環(huán)節(jié)的針鋒相對、生死博弈描寫得淋漓盡致——　　北京佳佳能公司老板胡大壯從外企挖來營銷高手宿岱巖，并將其派駐至太陽能熱水器必爭之地，以期打開市場。宿岱巖精心策劃，屢出奇招，硬是在早已飽和的市場中，撕開了一道口子。而原本在此地三足鼎立的同行巨頭，面對佳佳能這條半路“鯰魚”的咄咄逼人，只能各顯神通，使出渾身解數(shù)——　　謀略戰(zhàn)，技術戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、人脈戰(zhàn)、戰(zhàn)戰(zhàn)不停！　　謠言門、間諜門、質量門、生死門、門門殺機！　　臥榻之側，豈容他人鼾睡，一場捍衛(wèi)榮譽與利益的商業(yè)大戰(zhàn)隨即爆發(fā)……

作者簡介

　　劉林，筆名焚書煮月，男，山東濟南市人。l997年大學畢業(yè)于經(jīng)濟貿易管理專業(yè)。曾先后供職于國企、外企、大型民營集團擔任高管，擅長連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略企劃以及資本運作，有多個行業(yè)的成功案例，現(xiàn)為美國格里集團專家顧問團成員，同時兼任十余家大型企業(yè)的戰(zhàn)略顧問?！　∽髡叱霭娴男≌f《職場風雨飄》被譽為職場入門指南，《絕對角力》、《藏藥戰(zhàn)爭》被稱為行業(yè)營銷策劃寶典。作者也被冠以“商場職場雙料精英”、“實戰(zhàn)專家”。

書籍目錄

第1部分下套兒（一）貝斯公司是北京一家大規(guī)模的化妝品公司，有自己的研發(fā)生產(chǎn)部門，旗下的產(chǎn)品主要是“貝斯”系列和“貝雅”系列，貝斯系列是專門針對美容院的產(chǎn)品，貝雅系列是針對家庭日用的產(chǎn)品。經(jīng)過發(fā)展，貝斯公司已經(jīng)躋身于京城化妝品行業(yè)中的佼佼者行列了，而正當老板樊亦真準備更上一層樓的時候，金融危機的到來，使得公司銷量下滑嚴重，公司里人心惶惶。第2部分下套兒（二）胡大壯這個人腦子很靈活，他的發(fā)家史簡直有如神助：他是依靠組裝電腦起家的，在十幾年前，組裝電腦的利潤每臺可達到上千塊的時候，胡大壯已經(jīng)在中關村擁有了五家大的店面，而當電腦利潤逐漸降低，從事IT行業(yè)的人越來越多時，胡大壯卻又成功抽身，把自己的店面租了出去，成了甩手掌柜，這個舉動在地產(chǎn)泡沫飛速膨脹的時代，讓他的財富幾何式地增長了N倍。第3部分下套兒（三）如果說藝諾太陽能主打了合資企業(yè)這張牌，那么王銘主打的就是技術這張牌了。眾所周知，在冬季，北方人洗澡的頻率會降低，這跟溫度有很大的關系，而王銘卻把冬季熱水變?yōu)榱藸I銷賣點，這無形當中等于告訴消費者，我們有著尖端的技術。第4部分下套兒（四）見到地雷的時候，宿岱言還是小小地吃了一驚。一輛黑色的雅閣車緩緩停在宿岱言面前，地雷從車里走了出來。宿岱言發(fā)現(xiàn)地雷的穿著打扮與讀MBA時大不相同了，以前他喜歡隨意地穿件夾克、牛仔褲，但現(xiàn)在的地雷，武裝的卻是一身意大利牌子的西裝。第5部分下套兒（五）“精致生活，當然選京至，佳佳能。”宿岱言念叨著，隨后點頭說，“看似不錯，不過這個選字不霸氣，不如改成用。”第6部分下套兒（六）這樣的態(tài)度是比較便于合作的，宿岱言暫時忘記了商報那兩個毛頭小伙子帶給自己的不快，當下把年齡最大的賈主任讓到了主賓的位置，把晚報一位大姐讓到了二賓的位置，其余人依次落座，大家侃侃而談。第7部分下套兒（七）“好個佳佳能，來了這一招，不給一點顏色，他們就不知道馬王爺長幾只眼！”鄭九州緩緩地把手中的煙頭放進煙缸，然后在里面倒水，那煙頭一點點地被水浸透，開始還發(fā)出刺啦刺啦的抗議聲，但是很快便悄無聲息地一命嗚呼了。第8部分下套兒（八）胡大壯對宿岱言的表現(xiàn)表示滿意，但是胡大壯未免有些貪心不足，在電話會議中強調讓宿岱言在春節(jié)前再實施一些策略，爭取節(jié)日期間提升一下銷量。第9部分下套兒（九）那小伙子全然沒有覺察到兩人的這番暗戰(zhàn)，依然很專業(yè)地說道：“浴室里當然要鋪防滑的瓷磚了，現(xiàn)在流行的是鋪仿古磚，因為仿古磚的吸水率高，而且同時也兼顧了?；u高硬度的優(yōu)點。除了浴室之外，仿古磚鋪在客廳也非常美觀大方。”第10部分下套兒（十）于劍看出了于振陽的疑問，緊接著用了拉近雙方距離的口吻說道：“于經(jīng)理，其實這種事情在商場上很奇怪，往大處說，當年的華為副總裁李一男也曾自立門戶成立了港灣公司；往小處說，那些街頭的發(fā)廊，徒弟學了技術甩開師傅自己開店的也遍地有，市場是大家的，誰有本事誰賺錢，只要是不違背法律和道德，就行了，您說對嗎？”第11部分下套兒（十一）一得到佳佳能專賣店在建材城里開業(yè)的消息，鄭九州直覺到威脅又來了，所以，鄭九州搶先跑到了佳佳能的店里觀察了一番，而之后他得出了與王銘的邵亞男同樣的結論：要想遏制住對手，必須在建材城內進行一場阻擊戰(zhàn)。所以，鄭九州也頻繁奔波于各建材市場，找房子。

章節(jié)摘錄

　　“喂，聽說沒有，好多公司都裁員了?！薄　　鞍?，是啊，我看咱們公司也快了——你找好退路沒有？”　　“沒有??！現(xiàn)在金融危機，工作更難找呢！”　　“希望上天保佑，讓咱們公司能多撐幾天?！薄　　澳悄愀憷瞎谀莻€點，爭取懷孕不就有保障了？”　　“去你的，……不過這還真是辦法?！薄　∫陨蠈υ挵l(fā)生在貝斯公司的辦公格子間里，對話的兩個女生是營銷部的專員周曉曉和策劃部的文案張念瓊?！　∝愃构臼潜本┮患掖笠?guī)模的化妝品公司，有自己的研發(fā)生產(chǎn)部門，旗下的產(chǎn)品主要是“貝斯”系列和“貝雅”系列，貝斯系列是專門針對美容院的產(chǎn)品，貝雅系列是針對家庭日用的產(chǎn)品。經(jīng)過發(fā)展，貝斯公司已經(jīng)躋身于京城化妝品行業(yè)中的佼佼者行列了，而正當老板樊亦真準備更上一層樓的時候，金融危機的到來，使得公司銷量下滑嚴重，公司里人心惶惶?！　　靶」ⅲ_快點兒?！必愃估习宸嗾孀诳巳R斯勒的后座上催促著司機，她要去見高中同學聶然。　　今天的聶然已經(jīng)成了一名策劃高手。樊亦真是在參加一次企業(yè)家論壇時，與聶然久別重逢的，當活動主辦方負責人向各位參會嘉賓進行答謝時，樊亦真驚喜得差點叫起來：臺上那個彬彬有禮、身材魁梧的家伙，不正是上高中時坐在身后經(jīng)常拉扯自己頭發(fā)的那個聶然嗎？！自從高中畢業(yè)分別后，到現(xiàn)在有將近十年的時間，樊亦真跟所有同學斷絕了聯(lián)系，她因為家庭困難，無法支付學費，放棄了一所國家重點大學，或多或少的自卑感，讓她的心靈穿了一層鎧甲?！　÷櫲辉谡搲媳憩F(xiàn)活躍而且忙碌，當樊亦真向他挑明自己的身份之后，聶然先是細細打量了樊亦真一番，接著激動地給樊亦真來了一個“熊抱”，弄了樊亦真一個大紅臉。　　聶然嘴里連聲說：“你變化太大了，我都不敢相信你就是坐在我前面的那個鴨蛋女皇了！”　　“鴨蛋女皇？”樊亦更不好意思了，想起高中時這個外號還是聶然給自己取的?！　∩鲜兰o90年代的高中正是流行自習課看武俠小說的時候，對于美麗的女主角，書中往往會描寫為：鵝蛋臉，面若桃花。聶然自習課上看小說看得上癮，有時會大聲地念些諸如“氣運丹田于一小周天，打通任督二脈”之類的句子，手里還習慣性地比畫，坐在他前排的樊亦真經(jīng)常受到騷擾，終于有一天，在聶然一句“亢龍有悔”剛剛出口的時候，樊亦真轉身往聶然嘴里塞了一只帶殼的咸鴨蛋?！　　叭思颐琅际蛆Z蛋臉，你板起臉來臉形像鴨蛋，還喜歡往人嘴里塞鴨蛋，干脆叫你鴨蛋女皇吧。”聶然高聲叫喊的這句玩笑，從此讓“鴨蛋女皇”這個稱號陪伴著樊亦真度過了三年時光。在這三年里，她和聶然在同學們的拉郎配中，享受著一種朦朧、曖昧的感覺，然而高考的來臨，卻讓這種美好的感覺化作云煙。　　三天的論壇，樊亦真跟聶然逐漸找回了熟識的親密。同學關系是一種很奇怪的關系，那時候，大家都沒有走向社會，分外單純，而同學之間，留給對方的那份親密卻是任何走向社會之后所結交的朋友所不能給予的。　　通過接觸，樊亦真了解到聶然的發(fā)展史頗為另類：他考入了北京數(shù)一數(shù)二的名牌大學，畢業(yè)時卻出人意料地拒絕了家人托關系給他安排的國有企業(yè)會計的崗位，進了一家外企軟件公司做了四年銷售，當公司提升他做了銷售經(jīng)理之后他卻又放棄了優(yōu)越的條件，跑到一家快速消費品企業(yè)做了策劃經(jīng)理，當這家企業(yè)的老板下決心把副總的位子留給他時，他又跑到了醫(yī)藥行業(yè)，把一個小民營醫(yī)藥公司的銷售額提升了近三倍，就在所有人認為他會接受老板給予的股份，安心待在這里享福的時候，他再次炒了老板，自己成立了咨詢管理策劃公司，并且給自己的公司起了個很有氣勢的名字——磅礴管理咨詢有限公司。短短一年時間，靠著各行業(yè)積累起來的人脈，聶然把公司做成了業(yè)內一流的公司，除了成為了幾家大型企業(yè)固定的“企劃外腦”之外，聶然經(jīng)常以組織策劃論壇的形式，把各行業(yè)的頂尖人物聚攏在一起，一是相互促進學習，一是為自己積累更多人脈，另外就是獲得可觀的利潤了。　　“老同學，約個時間，我想單獨請教請教你?！痹谂R分別的時候，樊亦真向聶然發(fā)出了邀請。聶然掏出手機，按了幾下，隨后臉上露出一個微笑，說道：“周三下午五點半之后，我都有時間，你要賞臉，咱們就在城東那家叫小城故事的餐館見面?！薄　　爱斎粵]問題。”樊亦*快地回答，接著學著聶然的樣子，把這個約會記在了手機里?！　÷櫲蛔谂R窗的位置，這家餐館的椅子是寬大的藤椅，把身子放低，可以很舒服地躺在椅子里。聶然向外面張望著，卻不愿去看表，他知道，樊亦真是個守時的人?！　〈藭r已是十月份，北京已經(jīng)顯出寒意。透過明亮的玻璃不時地可以看到有幾片枯葉從樹下飄落下來，徐徐吹過的秋風把葉子吹得時常打幾個轉。　　“這人有時候真像葉子，身不由己?！甭櫲粡目诖锾统鰺?，用鼻子聞聞煙絲的香味卻又把煙放進了煙盒里，不知道為什么，忽然沒有了抽煙的欲望?！　≌谶@時，樊亦真閃身走進來，聶然抬起了頭?！　》嗾娼裉斓拇虬绺鷧⒓诱搲臅r候很不一樣，那幾天她總是穿著職業(yè)裝，而今天，她穿著黑色的外套和紅黑格子的羊毛裙，腳上是一雙金色的皮鞋，看上去優(yōu)雅大方?！　　芭笫俗儼??！甭櫲荒X子里回憶起當年上學時，樊亦真總是穿一身藍色的運動服，雖然干凈，但到了后來洗得都有些發(fā)白了?！　　奥櫲?，等很久了？”樊亦真坐在聶然的對面，脫掉外套?！　　皼]有，剛剛到。”聶然直起身子，順手把菜單遞過去?！　》嗾鏇]有推讓，招手喊來服務生，點了幾個精品小菜，在服務生轉身即將離開的時候，聶然說：“來瓶紅酒?！薄　【坪筒撕芸炀蛿[滿了桌子，在咽下一口紅酒之后，聶然問道：“老同學，你找我是為了你們公司的事情吧?！薄　　班?，今年生意不算很好，天上掉下個聶哥哥，想讓你這高手幫我出出主意?！狈嗾孑p輕抿了一口酒，看著聶然?！　　澳憬Y婚了嗎？”聶然忽然問道?！　》嗾娴哪樇t了，感覺火辣辣的。“這個跟做企業(yè)有關系嗎？”她反問道。　　“當然有。企業(yè)的興衰多半取決于帶頭人?！甭櫲淮鸬煤芎蠒r宜。　　“看來你是想讓我給你講講我的發(fā)家史嘍？”樊亦真說完，順手往聶然的茶杯里添了些水，輕嘆一口氣，說道：“也好，很長時間沒有合適的對象聽我這怨婦訴苦了。”　　聶然眼睛一眨不眨地盯著樊亦真，等著她說下去。

媒體關注與評論

　　這部作品突破了傳統(tǒng)的單一行業(yè)商戰(zhàn)小說的模式，實現(xiàn)了一種題材的創(chuàng)新。同時，也是職場和商戰(zhàn)博弈的深度呈現(xiàn)。書中描述的從一個行業(yè)跳轉到另一個行業(yè)，并都取得不菲戰(zhàn)果的現(xiàn)象，正是精英文化的體現(xiàn)?！　　嘤枌＜摇ⅰ遁斱A》作者 付遙　　商場精英的真實生活，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、銷售、策劃、公關、管理技巧等淋漓盡致的體現(xiàn)，彰顯出商場的硝煙魅力，也彰顯出作者的閱歷和水平?！　　Y本市場研究者、《我在職場二十年》作者 霧滿攔江　　天行健，君子當自強不息，人生坎坎坷坷，唯奮力前行且永不言?。宦殘雎?，風雨飄搖難預料，恰似蛟龍入海，閃轉騰挪，盡顯英雄本色。作品傳遞出一種發(fā)人深省的震撼——永不低頭?！　　Y深人力資源高管、《獵頭局中局》作者 蕭東樓　　能夠把行業(yè)經(jīng)驗剖析得如此到位，看得出作者內功修為極其深厚。對身在商界、職場的白領們來說，本書無疑是一部寶典、教科書!　　——著名策劃機構總經(jīng)理、《渠道無間》作者 師曉東　　商戰(zhàn)之法，營銷為王；謀略之功，不可輕視！　　——品牌戰(zhàn)略專家 李光斗　　拒絕平庸，拒絕馴化，我們渴望成為英雄！　　——營銷策劃專家 葉茂中

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