胡雪巖為人、掌勢、做活商

內(nèi)容概要

天下商人何其多？有小有大、有成有敗，     但惟有一個[活]字，可除一切障礙，出人頭地。     胡雪巖的本領(lǐng)即在于此，能夠在萬千風(fēng)云中時時找到自己的靈活之路，且一路順暢。 內(nèi)容簡介：     商人之道，并不一個定論。但是人們總愛探究一個合格商人的模樣、信念、能力等是什么?我們認為，這種探究是非常有必要的，因為不這樣做，就不會照著合格商人的樣子去要求自己，想要做好生意恐怕不是一件容易的事。     在胡雪巖身上，我們能夠看到合格商人的模型——眼光開闊、頭腦靈活、競爭有道、敢于出擊，凡此等等可以概括為以下三點：     第一，為人之道：胡雪巖認為“經(jīng)商無非是講個信義”，這句話說得非常到位，因為在我們的周圍奸商太多，不以做人為第一，而以坑人為第一，欺詐手段令人咋舌。的確，經(jīng)商與做人關(guān)系緊密。胡雪巖之所以能成為“紅頂商人”，僅憑“小攤式生意”恐怕是不行的，他必須要靠信義贏得人才，吸引大批人才為自己創(chuàng)造財富。另外，胡雪巖為人突出“共利”原則，不把對手逼上絕路，而是相信：“你有出路，我就有活路?！边@些都是非常行之有效的為人之道。     第二，掌勢之道：胡雪巖歷來主張：“做生意無非是講究個‘勢’字。”勢是什么?在他看來，主要有三勢：一、商勢；二、看勢；三、人勢。胡雪巖在經(jīng)商的過程中，把三勢合一，左右開合，上掛下聯(lián)，把不好做的生意做成了，把別人做不成的生意做得極為出色。一句話，他把“勢”掌控于手，牢牢地圍繞著“勢”去經(jīng)營商道，找機會、抓機會、創(chuàng)機會、用機會，形成“一條龍”，所以他的商勢越來越猛。     第三，做活商之道：所謂活商，是指頭腦具有高度的靈敏性，能在別人看不到的地方看出生意經(jīng)來，能在別人已經(jīng)做到的地方另辟蹊徑。胡雪巖具備這些特點，他最忌諱把生意做“死”了——毫無生氣，只是簡單維持日常開銷；相反他總是有“八個壇子七個蓋”和“在錢眼里翻跟頭”等經(jīng)商術(shù)，把生意從一點做到一個面上，從低處做到高處，從小處做到大處。這就叫“活商”。     這樣看來，仔細分析胡雪巖為人、掌勢、做活商的三個方面，是非常有啟發(fā)意義的。     有些商人，雖然也能做些小生意，但是要么不會為人，要么不會掌勢，要么不會做活，常是賺了一筆錢，卻得罪了一大批人；賺了一次錢，卻失去更多的賺錢機會；把生意做到絕境，卻又走不出來，為此生出無數(shù)痛苦。這些都是做大商人的忌諱。     如果這些人去對照胡雪巖上述三個方面，認真地坐在一個角落，靜思默想，也許就能反思出自己的不足，讓自己學(xué)會做人、學(xué)會掌勢、學(xué)會靈活起來。     本書以“為人、掌勢、做活商”為題，比較全面地分析胡雪巖的成功商道，對大家再一次換個角度理解胡雪巖，會有一定幫助，會有指導(dǎo)實戰(zhàn)作用!

書籍目錄

第一部分 為人：經(jīng)商一定要修煉自身絕活     經(jīng)商不只是簡單的錢貨交易，還涉及到為人之道。小商人兩眼放光，只盯著錢，而大商人則不然，他們能夠看到錢之外的東西，并在上面動腦筋，想辦法與人為善，疏通關(guān)系，為自己多開幾條通道。     胡雪巖把為人之道視為經(jīng)商第一法，絕不忽視其中的任何一個環(huán)節(jié)，仔細揣摩，掂量輕重，認真與周圍人相來往，不給自己找麻煩。這是一種聰明做法。因為，胡雪巖看到了許多商人之?dāng)?，正是在于不精為人之道，故自己一定要做到極致。 (一)比拼：拿出真本領(lǐng)與人叫板     成功商道的支柱即自信     挺一下就能渡過難關(guān)     越怕越誤事，索性大膽去闖     自卑是害人的毒藥，甚至是殺人的利器     胡雪巖為人之計聯(lián)通(一)：吃小虧獲大利     胡雪巖為人之計聯(lián)通(二)：要學(xué)會經(jīng)營自己 (二)打通：“太極拳”同樣有火力     水漲一截，船升高一截     在人危難之時，雪里送炭     該幫助就幫助，該舉薦就舉薦     你夠交情，別人也會夠交情     能猜察別人的心理     需要快速的反應(yīng)和順藤摸瓜的技巧     給人上喜歡的菜     胡雪巖為人之計聯(lián)通(三)：只要付出，就會換來回報 (三)貼心：緊追不放可用之人     不可因人設(shè)事，而要因事設(shè)人     不會用人，你就會累得精疲力盡     對人才舍得花血本     別讓瞎貓去抓老鼠     “情”、“義”兩字非常值錢     不用可疑的人     想別人之所想，急別人之所急     攻人心，善待人     因才而用，讓人才放出光來     “事”“入”相宜是“善任”的重要原則      胡雪巖為人之計聯(lián)通(四)：找到能幫自己掙錢的人 (四)聯(lián)手：握著對手的手，想著心里的事     善于讓人，就會讓人更服你     好人緣里面藏著金銀財寶     做生意不能摳摳唆唆，要大方待人     注意維護別人的面子     “用敵于我”是大方之舉     胡雪巖為人之計聯(lián)通(五)：搞好人際關(guān)系至關(guān)重要     胡雪巖為人之計聯(lián)通(六)：大家一同吃蛋糕 (五)做人：自己挖好一條防身的戰(zhàn)壕     守誠信經(jīng)商之本     講信用，就會有一幫人圍著你     靠真心去辦事     不顧人情，連錢財也會丟光     得失心太重，不可能有大發(fā)展     在商場跌倒了要爬起來     做人要懂防人術(shù)     花出去錢是為了掙錢     你為人想，別人也為你想     胡雪巖為人之計聯(lián)通(七)：經(jīng)商信為本，買賣禮當(dāng)先     胡雪巖為人之計聯(lián)通(八)：少玩“花腸子” 第二部分 掌勢：擺弄出一箭三雕之計 第三部分 做活商：大商人的特長在于變戲法

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