推銷自己的藝術(shù)

內(nèi)容概要

人活著就是在推銷，每個人無時不在推銷著世界上最偉大的產(chǎn)品——自己。演員要向觀眾推銷自己的表演才華，銷售員要向客戶推銷自己的產(chǎn)品，求職者要向主考官推銷自己的能力和專長……推銷自己是門藝術(shù)，只有掌握了其中的策略和技巧，才能把自己的意圖、知識、優(yōu)點、服務(wù)、人格魅力等推銷給別人，博取對方的理解、好感和支持，順利取得成功。    本書作者哈里·貝克威茨和克莉絲汀·克利福德·貝克威茨總結(jié)和分析了他們多年的成功經(jīng)驗，揭示了如何包裝、展示、推銷自己的秘密：人們最看重什么，你真正推銷的是什么；如何打破人們的思維定勢，突出你的與眾不同之處；怎樣與人溝通，打造你自己的“品牌”；怎樣掌握“聽”和“說”這兩項技能，以達到有效傾聽和講述；為創(chuàng)造夢想的生活，應(yīng)該有什么樣的態(tài)度和信念；提示你注意自己平時的習慣，在推銷自己的過程中要注意儀表和禮儀細節(jié)等，讓你可以輕輕松松地把自己推銷出去，成功實現(xiàn)愿望，掌握自己的命運，擁有精彩的事業(yè)和生活。

書籍目錄

第一章　《16支蠟燭》和精明的服務(wù)生們：人們會買什么　活著就是在推銷　每一筆交易的核心　你真正在推銷的是什么　人們看重什么　感覺最重要第二章　從中國之吻到《雅園》：計劃和準備　　沒有終點線　設(shè)立目標的真正意義　你是誰　你是做什么的　多面手杰克　你有何與眾不同之處　你的第三個問題　問題四和思維定勢　該去尋找什么　克服弱點　跳到結(jié)論　有幾個良師益友　走向成功的關(guān)鍵　尋找嚴厲的愛　樹立形象　人們總是先做決定，然后再思考　眼睛的作用　你的包裝　視覺與思維定勢　打破思維定勢　對自己的投資　跳出“盒子”來思考　在教育中被忽略的收益　請把這本書帶到圣地亞哥第四章　兩項重要技能：聽和說　如何換擋　向不知所措的人們推銷　溝通的第一法則　簡潔　沃爾瑪告訴你什么　作家的內(nèi)衣　打造你的誠信品牌　你的品牌的靈感　蘋果公司的智慧：比喻的使用　比喻的靈感　別讓我笑……第五章　從羅賓·威廉姆斯到杰凱爾醫(yī)生：公關(guān)第六章　吹落的假發(fā)、蛇和魔鬼：態(tài)度和信念第七章　性和其他要素：策略和習慣第八章　1800萬美元的三明治和恐龍：成功和可喜的失敗尾聲：3個觀點，1個愿望

章節(jié)摘錄

　　第一章　《16支蠟燭》和精明的服務(wù)生們：人們會買什么　　少就是在推銷　　很多人不喜歡推銷這個職業(yè)，甚至討厭推銷這樣的字眼兒?！　∫苍S從孩提時代你就開始討厭推銷。在關(guān)于蛇油推銷員的故事，電影《推銷員之死》、《拜金一族》和《開水房》中，推銷員的形象都是那么的陰暗。這些流傳的故事或者文學上的形象給我們留下了這樣的印象：推銷是一種不誠實、殘忍無情的工作，推銷員都是狡猾又陰險的人?！　≡谶^去的一段時間里，確實曾經(jīng)存在那樣的現(xiàn)象。但是現(xiàn)在讓我們暫時跳過那一段，去看一些常常被我們所忽略的現(xiàn)實：活著就是在推銷?！　∽屛覀儚暮⑻釙r代開始回憶，想想你曾經(jīng)所有的要求和行為。你會要求父母帶你去迪斯尼世界、增加你的零用錢以及推遲你的“宵禁”開始時間，提這些要求的行為其實就像是在做推銷。后來，你還會說服他們允許你在外面過夜，說服他們給你換一輛更好看的腳踏車，甚至說服他們給你買你的第一輛小汽車。在犯錯誤的時候，你會千方百計地為自己辯解：“這并不是我的錯?！泵鎸υ愀獾某煽儐?，你也會用相同的方式努力說服父母，責任其實不在你身上。這樣的事太多了?！　　?/pre>








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