人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的

前言

設(shè)計(jì)之道，大巧若拙“設(shè)計(jì)之道，大巧若拙”并非是故弄玄虛，因?yàn)楫?dāng)下的聰明人越來(lái)越多，一些樸實(shí)的道理往往容易被人忘記。很多人知道人脈的重要性，所以他們期望擁有人脈如同中彩票一樣，馬上能夠認(rèn)識(shí)個(gè)大貴人，然后得到扶持，從此改變自己的生活。其實(shí)，擁有人脈并非中彩票，而是修管道，要一步步地精心設(shè)計(jì)，懂得利用一些樸素的、久經(jīng)考驗(yàn)的規(guī)律來(lái)改善自己的生活。我們知道，在一件事情中，一個(gè)關(guān)鍵人物是非常重要的，他能左右事情的動(dòng)向，我們?nèi)绾蝸?lái)引導(dǎo)這個(gè)人為自己所用呢？例如，你與老王有一面之緣，你想通過(guò)他認(rèn)識(shí)老李。此時(shí)，老王就是一個(gè)關(guān)鍵人物，他是否愿意做你的橋梁，是否愿意替你鋪路呢？聰明的人都會(huì)投其所好，例如，請(qǐng)老王吃飯，給老王送禮，來(lái)謀求老王的幫助。這樣的行為未必有錯(cuò)，設(shè)計(jì)這條管道也不可以說(shuō)不用心。只是，在我看來(lái)，你最需要關(guān)注的問(wèn)題是：你是否了解老王的心理，你是否了解他的壓力在哪里？你重視人脈，老王也重視人脈，你不吝惜一頓飯的飯錢，老王也未必把一次請(qǐng)客吃飯掛在心上。有的事情就是這樣—“錢好花，事難辦”。通俗來(lái)說(shuō)，也就是大部分的人都會(huì)賺錢，但他們未必都有能力“辦成一件棘手的事”。有的錢，你舍得花，對(duì)方卻未必在乎。人們不愿輕易做他人的橋梁，除非你能給他們一個(gè)強(qiáng)有力的理由！這里就有一個(gè)技巧。你打算如何與老王溝通這件事呢？如果你說(shuō)：“老王，請(qǐng)你幫忙，讓我認(rèn)識(shí)一下老李，他所在的軟件公司很不錯(cuò)。”那么，老王和你被捆綁在一起，位置變低了，他和你一起變成去求老李幫忙的人。如果你說(shuō)：“老王，我想和老李認(rèn)識(shí)一下。我的公司正需要他的軟件公司那樣的合作者，我公司在這方面有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，我本人也很重視……”這么說(shuō)，老王就成了一個(gè)能人，一個(gè)能夠“促成好事”的，也有可能讓雙方都感謝的人。這個(gè)案例，很簡(jiǎn)單，只是在一些關(guān)鍵點(diǎn)上，幫助你把握了一些樸素的道理。另外，這里還要說(shuō)的一點(diǎn)是，有的事情，真的不是靠金錢、靠送禮就能辦成的。很多樸實(shí)、簡(jiǎn)單的人，缺乏人脈，于是過(guò)于迷信人脈，而導(dǎo)致并不會(huì)真的善用人脈。還是給大家舉個(gè)例子吧：家鄉(xiāng)父老看到政府對(duì)某些地區(qū)的人做了一些有益的事情，于是感覺(jué)對(duì)自己不公平，就通過(guò)很多人輾轉(zhuǎn)找到一位在大家看來(lái)有解決問(wèn)題能力的人，淳樸的鄉(xiāng)親們紛紛表示愿意出錢，請(qǐng)他幫助解決這個(gè)問(wèn)題。可是，正因?yàn)樗?，所以更加知道，這個(gè)問(wèn)題本身就不構(gòu)成一個(gè)問(wèn)題，這件事情不是用錢就能解決的。這件事情涉及地方政府的財(cái)政支出，政府用公正的態(tài)度決策，卻因財(cái)政收入有限不能面面俱到。這樣的決策絕不是某個(gè)人拍板的行為，定是多方權(quán)衡才作出的決定。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這樣的事情，也不是某一個(gè)人能夠左右的。他只能對(duì)鄉(xiāng)親們解釋清楚，但是，有些人聽(tīng)到他說(shuō)的話，并不能從正面理解，反而以為這只是推辭。這種負(fù)面思考就會(huì)對(duì)別人造成不公平的印象，反而破壞了良好的人脈關(guān)系。大家有時(shí)候因?yàn)椴欢嗣}，而缺乏對(duì)人脈正確的態(tài)度。這讓我聯(lián)想到女明星姚晨的一條微博，大意是家人有些事情，覺(jué)得她在北京發(fā)展得不錯(cuò)，于是問(wèn)她在北京有沒(méi)有認(rèn)識(shí)能說(shuō)得上話的人，她心酸不已，說(shuō)：“我真的誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)……”拿這個(gè)案例與大家分享是想說(shuō)一個(gè)道理，有人脈之后，要合理地運(yùn)用，當(dāng)我們不懂一件事情，遇到一個(gè)“明白人”的時(shí)候，要學(xué)會(huì)從正面思考和分析事情。所以，人脈如刀，越磨越鋒利，要敢于使用你的人脈。人脈如刀，越鋒利越要慎用，會(huì)用才能保持鋒利。希望本書提供的簡(jiǎn)單、有效的方法，能幫助您解決最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題！

內(nèi)容概要

人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的，如何設(shè)計(jì)人脈中關(guān)鍵的因素？知人性才能攻人心。例如，你與老王有一面之緣，你想通過(guò)他認(rèn)識(shí)老李。老王是否愿意為你搭橋呢？關(guān)鍵在于你是否了解老王的心理，是否了解他的壓力在哪里？人們不愿輕易做他人的管道，除非你能給他們一個(gè)強(qiáng)有力的理由！如果你說(shuō)：“老王，請(qǐng)你幫忙，讓我認(rèn)識(shí)一下老李，他所在的軟件公司很不錯(cuò)?！崩贤鹾湍惚焕壴谝黄?，他的位置變低了，他和你都變成去求老李幫忙的人。如果你說(shuō)：“老王，我想和老李認(rèn)識(shí)一下，我的公司正需要他的軟件公司那樣的合作者，我公司在這方面有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)……”老王就成為一個(gè)能人，一個(gè)能夠“促成好事”的、讓雙方都感謝的人?！度嗣}是設(shè)計(jì)出來(lái)的：關(guān)鍵篇》教你在一些關(guān)鍵點(diǎn)上，面對(duì)關(guān)鍵的人，做對(duì)關(guān)鍵的事。

作者簡(jiǎn)介

張超，以圓融之道舉重若輕，幫助讀者解決生活中最常見(jiàn)的棘手問(wèn)題。出版有《攻心話術(shù)》《人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的》《人脈是設(shè)計(jì)出來(lái)的.實(shí)戰(zhàn)篇》等作品。 

書籍目錄

上篇　 觀人之微：找到最有效的人脈把別人變成感恩的人為什么你的好總被遺忘感激也是一種結(jié)交的手段學(xué)會(huì)忘記，才能輕松上路認(rèn)同決定價(jià)值認(rèn)同你的人會(huì)找認(rèn)同他的人幫你多個(gè)技能，多個(gè)朋友，多條路自來(lái)熟，熟在相似度止損是多少錢都買不來(lái)的一課不認(rèn)輸，源于懼怕否定自己不把你放心上的人，敢于“開(kāi)除”突破一致性，別被自己牽著走你永遠(yuǎn)無(wú)法感動(dòng)一個(gè)自戀的人他的資源你用得上嗎靠真誠(chéng)不能解決所有問(wèn)題輕諾寡信是誘惑而非幫助不戰(zhàn)而勝：不追求的反而能得到罵是罵不倒對(duì)手的·別刻意追求別人的認(rèn)可說(shuō)“我能行”無(wú)須他人批準(zhǔn)讓自己成為周圍人的磁石你夠好就自然有磁力讓熟人成為你的廣告老名單用到最大化老實(shí)人的武器就是“老實(shí)”“精明臉”的人有時(shí)候易吃虧學(xué)皮毛不如學(xué)風(fēng)骨沒(méi)有完美，只有合適操控對(duì)方的情緒只有秘密可以交換秘密過(guò)度的信任是一種傷害把批評(píng)變成關(guān)心孤獨(dú)是高手的游戲別給封閉找借口選擇低調(diào)需要資格以事為先，突破自己你若強(qiáng)大，小人變君子增加別人得罪你的代價(jià)不排斥、不附和是一種態(tài)度什么材料會(huì)被用來(lái)做什么抓住對(duì)方的隱秘心思號(hào)稱排斥的，其實(shí)是他想要的瞬間的表情更有玄機(jī)串聯(lián)對(duì)方的行為中篇  通曉人性：把人脈用在刀刃上求人辦事：沒(méi)錢沒(méi)利不可沒(méi)招式只說(shuō)好話，未必次次管用·“這件事非老子出馬不可”合理使用“大家都”的句式錦上添花不弱于雪中送炭以人喜為己喜對(duì)人示好要有分寸為對(duì)方量身定做話題人們只幫助“幫得起”的人自助者，人助之落魄貴族東山再起讓別人相信你是金子相信黑暗，光就永遠(yuǎn)照不到你不仇富，相信你也會(huì)富有不要太自憐別輕易問(wèn)別人社交場(chǎng)合中沒(méi)人稀罕群發(fā)的笑對(duì)誰(shuí)都笑，等于對(duì)誰(shuí)都沒(méi)笑人們都喜歡“心有準(zhǔn)則”的人飯局不歡迎喧賓奪主的人與朋友“生活在一起”把對(duì)方的變化記在心上讓彼此出現(xiàn)在對(duì)方的視線里注意交際關(guān)系中的“地理距離”不靠認(rèn)識(shí)誰(shuí)，看我能供應(yīng)什么見(jiàn)到比爾·蓋茨，你也要有話題讓自己放松下來(lái)，別人才會(huì)靠過(guò)來(lái)你的積極帶動(dòng)一切積極自我尊重不露怯拿捏進(jìn)退，守護(hù)自己的威信把沉默當(dāng)作一種武器忍得下，熬得出想高得上去，先低得下來(lái)不求回報(bào)，等一個(gè)大回報(bào)沉住氣，等別人對(duì)你好奇為需要的人做管道優(yōu)秀藏心，未必全部展露展示不當(dāng)傷形象過(guò)度強(qiáng)勢(shì)不明智有些聰明，用之不慎成算計(jì)掌握交往節(jié)奏，急速升溫冷卻快不要一次把話說(shuō)盡多余的心，做多余的事交往基礎(chǔ)就是先把對(duì)方當(dāng)外人下篇  學(xué)會(huì)造勢(shì)：讓好人脈主動(dòng)找你心有大棋局，落子如有神沒(méi)有目的的人脈只是一種談資你去找他，不如讓他來(lái)找你把握交往的合理性微博是你的窗口你若盛開(kāi)，清風(fēng)自來(lái)轉(zhuǎn)什么消息也是一種態(tài)度會(huì)講故事最抓人情緒預(yù)測(cè)：銳氣一少，睿智就多定力讓人自動(dòng)靠向你你讓什么情緒占據(jù)內(nèi)存攻城略地不如樹(shù)旗一面把關(guān)鍵人物變成你的護(hù)照關(guān)鍵人物未必頭頂光環(huán)三種人變成一種人口碑是一本萬(wàn)利的事多幫忙也要多傳播給自己一個(gè)幫助別人的“名分”至少要讓別人知道你是誰(shuí)幫助別人也要分層次適度藏拙，為什么成功的人總成功別讓坦率引發(fā)別人的壓力嚴(yán)格要求自己多說(shuō)擁有的，少說(shuō)沒(méi)有的約見(jiàn)是項(xiàng)大工程約見(jiàn)之前做功課第一個(gè)60秒，就展示出氣場(chǎng)合理控制小插曲重的東西學(xué)會(huì)輕輕放你看重的東西，對(duì)他人很輕重心思，要輕描淡寫沒(méi)有什么重到你放不下踏踏實(shí)實(shí)地為造勢(shì)投資任何時(shí)候，都展示最好的身體狀態(tài)用錢買你未來(lái)需要的東西投資在哪里，回報(bào)在哪里愛(ài)惜羽毛，有的事情要聽(tīng)不見(jiàn)做大事還是賺小錢守住自己不掉價(jià)不卑不亢是一種技能提防自降身價(jià)的細(xì)節(jié)追問(wèn)隱私傷自己會(huì)聊才不會(huì)失身份關(guān)注未來(lái)，別盯他人

章節(jié)摘錄

把別人變成感恩的人為什么你的好總被遺忘有讀者曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我這樣的問(wèn)題：他悉心經(jīng)營(yíng)與他人的關(guān)系，自己仗義疏財(cái)，也舍得為別人付出，可是，為什么他總是遇到一些不知道感恩的人，這些人沒(méi)有把他放在心上，也沒(méi)有時(shí)常聯(lián)系他？他發(fā)現(xiàn)，他幫助過(guò)的大部分人都默默遠(yuǎn)去，消失在人海了……我能懂得他的心情，這個(gè)問(wèn)題不好回答，講一個(gè)我自己的經(jīng)歷吧。大學(xué)期間，我在物質(zhì)上曾幫助過(guò)幾個(gè)生活條件艱苦的同學(xué)。大學(xué)畢業(yè)之后，大家忙于生活也慢慢失去了聯(lián)系。我能夠理解的是：一方面，每個(gè)人都有自己新的生活課題，大家真的很忙；一方面，還有可能是這幾個(gè)同學(xué)如此辛苦，好不容易一步步成為白領(lǐng)，過(guò)上體面的生活，也許他們不想過(guò)多與我聯(lián)系，是因?yàn)橛锌赡芪业拇嬖?，提醒了他們?cè)?jīng)有過(guò)一段比較艱苦的大學(xué)時(shí)光。無(wú)論怎樣，各奔前程而已。大家大概有四年的時(shí)間完全失去了聯(lián)系。后來(lái)，我的事業(yè)有了起色。慢慢地，我在同學(xué)當(dāng)中，因?yàn)樽鍪驴孔V、待人不錯(cuò)，有了一定的口碑。這幾個(gè)同學(xué)一起聯(lián)系了我。他們都很真誠(chéng)，說(shuō)什么都要一起吃飯。見(jiàn)面吃飯的時(shí)候，大家都很感慨，但每一個(gè)同學(xué)都不約而同地提到了我大學(xué)時(shí)期對(duì)他們的幫助，提到了自己當(dāng)時(shí)的窘迫，提到了同學(xué)之間那種純粹的幫助與交情。感激也是一種結(jié)交的手段經(jīng)歷的事情越多，一個(gè)人對(duì)事情的態(tài)度可能就會(huì)變得越溫和，我不覺(jué)得老同學(xué)們對(duì)我說(shuō)的話有什么不真誠(chéng)的地方，我相信他們的感謝是內(nèi)心里一直都有的。當(dāng)然，以前他們把這種感謝放在心里，現(xiàn)在是什么讓他們覺(jué)得有必要把這種感謝拿出來(lái)“晾曬”一下呢？我心里越來(lái)越清楚的是，在這個(gè)世界上，當(dāng)感激都可以成為人與人之間交往的一種方法的時(shí)候，你總要靠一些什么來(lái)讓一些人想要接近你。如果一個(gè)人夠強(qiáng)，哪怕他并不用付出什么實(shí)際的行動(dòng)去幫助別人，都有可能經(jīng)常收到一封感謝信，感謝他的精神。他的存在本身就是一種榜樣的力量，這也是一種幫助。所以說(shuō)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)別人對(duì)你缺少感恩心的時(shí)候，你要看一下自己當(dāng)下是否在走上坡路。只要你咬緊牙關(guān)，堅(jiān)持往上走，走到某一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，總能夠重逢一些人。反之，如果自己發(fā)展得不是特別好，那么，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)幫助過(guò)的人都慢慢地和自己走遠(yuǎn)了。不是別人不知道感激，而是生活真的很現(xiàn)實(shí)，每個(gè)人都要在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中趨利避害，這并不庸俗，我們也不應(yīng)該去強(qiáng)迫別人成為道德上的完人。我們自身越努力，價(jià)值越大，別人就會(huì)越珍惜我們的付出，因?yàn)楣诌@個(gè)世界太冷漠是無(wú)濟(jì)于事的，不如讓我們更努力！學(xué)會(huì)忘記，才能輕松上路很多時(shí)候，我會(huì)提醒自己，請(qǐng)忘記自己對(duì)別人的幫助。尤其是有時(shí)候我們感覺(jué)對(duì)別人的這個(gè)幫助很大，可在對(duì)方人生的長(zhǎng)河中，它有可能很大，但也有可能很小。有個(gè)不算太熟悉的小男孩來(lái)北京，他找到了我。雖然不太熟，但我還是盡可能地幫助他安排了生活上的一些事情，例如幫他安排住處，讓他暫住在我一個(gè)朋友的房子里。他找到工作之后，就順利地搬出來(lái)了。有一天，我到朋友家，聊起這個(gè)小男孩，我們倆都再也沒(méi)有收到過(guò)他的信息。他也許剛來(lái)北京，還不懂得能有人提供自己的房子給他借住，是幫了一個(gè)不小的忙。于是，我們總結(jié)，還是自己的心態(tài)有問(wèn)題，也許只是我們自己覺(jué)得，能夠給別人安排一個(gè)住處，是幫了他很大的忙，可對(duì)小男孩來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有那么重要。如果不能夠給他安排，他多花些錢住賓館，也不會(huì)無(wú)容身之處。他未必一定要對(duì)我們有多感激。這也是正常的，有可能是我們把自己做的一些事放大了。這樣反而容易誤會(huì)別人。無(wú)論怎么樣，我們對(duì)一個(gè)人的好，出于自己當(dāng)時(shí)的意愿，自己愿意去幫助他，很自然地做出來(lái)之后，要學(xué)會(huì)忘記。忘記不是為了利他，而是為了利己。當(dāng)我們對(duì)一個(gè)人有所期待時(shí)，情緒就被對(duì)方所綁架，而當(dāng)對(duì)方?jīng)]有給出你所期待的回報(bào)的時(shí)候，內(nèi)心就容易產(chǎn)生一些后悔的情緒。后悔自己當(dāng)初為什么幫他，后悔自己當(dāng)時(shí)不明白對(duì)方是個(gè)怎樣的人。這些“后悔”的心情，對(duì)自己的傷害是最大的，它會(huì)消磨掉一個(gè)人的自信，和一個(gè)人作決定時(shí)的堅(jiān)定。一句話回味不是這個(gè)社會(huì)人情冷漠，而是我們不夠努力！……

編輯推薦

從關(guān)鍵人物、關(guān)鍵對(duì)話、關(guān)鍵問(wèn)題入手，解決最關(guān)鍵的問(wèn)題。例如：關(guān)鍵一句話：這件事必須老子出馬要請(qǐng)不缺名利的人幫你，用什么打動(dòng)他呢？主持人蔡康永講到自己接某電視節(jié)目的原因，是對(duì)方說(shuō)“除了你，就沒(méi)有人能做”。他立刻被奉承到，覺(jué)得那真的不是“老子親自出馬”不行。所以，讓對(duì)方明白，你把他放在最關(guān)鍵的位置，他才能在關(guān)鍵的時(shí)刻幫你。看透關(guān)鍵點(diǎn)：自己有用，到處是好人為什么總遇到一些不懂得感恩的人？也許，不是因?yàn)樯鐣?huì)冷漠，而是我們自己還不夠努力！有時(shí)候，感恩是一種交際的手段。如果你總有價(jià)值，總對(duì)別人有用——?jiǎng)e人就總能想起你給予的幫助，時(shí)不時(shí)來(lái)看望你，與你保持聯(lián)系。海報(bào)：接近關(guān)鍵人物：你需要有自然的理由關(guān)鍵人物自信而敏感。接近他們，一定需要合理的理由。例如，你在沙龍中為自己爭(zhēng)取一個(gè)服務(wù)所有人的角色，這樣服務(wù)他、接近他，就很合理。如果關(guān)鍵人物是你久未聯(lián)系的老同學(xué)，你開(kāi)場(chǎng)可以說(shuō)“昨天我整理老照片，看到了你，想找你聚聚，周末有時(shí)間嗎？”要讓一切都在自然的情況下發(fā)生。

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