搶單

內(nèi)容概要

　　如果你：（符合以下任何一種選項(xiàng)即可）　　★是一個浪漫的務(wù)實(shí)主義者。人生的灰色地帶——職場充斥著永遠(yuǎn)無法回避的爾虞我詐。你渴望掌握自己的命運(yùn)。允許自己后悔，但不想留下任何遺憾?！　　锸且粋€生活的樂觀主義者。充滿自信，敢于面對任何挑戰(zhàn)。希望能在一個恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)一展宏圖?！　　锸且粋€相信“世事無絕對”的人。當(dāng)上帝關(guān)上了一扇門的同時，一定會為你開一扇窗，而你會在這個窗口看到更美的風(fēng)景?！　　锸且粋€相信“凡事皆可能”的人。但是，如果上帝沒有向你伸出援手的時候，一定是你自己自救的時候還不夠努力?！　　锸且粋€安于現(xiàn)狀的人。同事間的大小沖突許多都是“無心傷害的誤會”。你的生活重點(diǎn)在于：過好“朝九晚五”的小日子。　　★是一個處變不驚的人。你從自己的經(jīng)歷中總結(jié)出：職場中的是是非非純屬“庸人自擾”，“明哲保身”才是成功最基本的法寶?！　∧敲?，敬請你和我一起審視這本小說中每個角色不同的人生態(tài)度?！　∪绻悖骸　　锊粚儆谝陨先魏我环N人　　★你不喜歡讀“職場小說”　　那么，感謝你看完這本小說的《閱讀指南》。后會有期。

作者簡介

　　李凌如，女，生于大連，長于武漢。 　　工作在上海，定居在國外。 　　已可證明的個人資料：畢業(yè)于華中科技大學(xué)外語系，一個自我感覺很良好的人，基本符合巨蟹座所有典型性格特征，小說《搶單》的作者?！　∩写甲C的個人資料：暢銷小說《搶單》的作者。

書籍目錄

第一章 訂單從哪里來第二章 輕松掌握訂單類型第三章 獲取訂單的策略第四章 獲取訂單的渠道選擇第五章 挖掘客戶的潛在訂單第六章 搶單的技巧第七章 搞定團(tuán)購訂單的技巧第八章 留信老客戶第九章 搶單高手的情商修煉參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第一章 人人都必須是雙面夏娃　　看著梁杠杠像只小老鼠一樣躡手躡腳地溜進(jìn)來，肖冠男握著話筒差點(diǎn)笑出聲。　　梁杠杠指了指總監(jiān)辦公室的方向，用詢問的眼神望向她。肖冠男一邊對著電話繼續(xù)熟練地介紹著產(chǎn)品的優(yōu)勢，一邊搖頭。梁杠杠這才直起腰，快速地奔向自己的位置?！　〗Y(jié)束了電話，肖冠男站起來，端起茶杯學(xué)總監(jiān)的樣子踱到梁杠杠身邊，裝腔作勢地說：“梁杠杠，你怎么又遲到了？！不要告訴我又起晚了。你應(yīng)該知道公司不是福利院，想來就來想走就走！連托兒所的小朋友都明白，一個地方有一個地方的規(guī)矩。我們的規(guī)矩就是，遲到就傭金扣坐……”　　肖冠男的模仿能力很強(qiáng)?？偙O(jiān)的上海女人形象被復(fù)制得惟妙惟肖。沒等她說完，辦公室里已是笑翻了天?！　×焊芨軡M不在乎地望著肖冠男：“好姐姐，你今天有沒有幫我敲卡呀？”公司上班是要打卡的。遲到就扣錢?！　　罢f吧，小妞，拿什么來謝大爺呀？”肖冠男裝出一副色迷迷的樣子，“來吧，給大爺香一口。”“哎呀，大爺你就饒了小妹妹吧?！绷焊芨芗傺b害羞地躲閃著。兩個人很快就瘋作了一團(tuán)?！　　肮彼腥硕脊忸欀谂赃呅χ?，全然沒有發(fā)現(xiàn)總監(jiān)胡若娜不知什么時候已經(jīng)鐵青著臉站在了辦公室的門口?！　′N售總監(jiān)胡若娜30歲出頭，是個漂亮的上海女人。嬌小的身材，獨(dú)特的氣質(zhì)，品位的穿著，舉手投足間都有意無意地散發(fā)著一種讓人無法接近的感覺。這個年齡就坐上大公司銷售總監(jiān)的位置對女人來說，在某種程度上確實(shí)是一種特殊的炫耀資本?！　∫虼?，胡若娜的臉上幾乎永遠(yuǎn)是一副高高在上的傲慢表情。沉著臉訓(xùn)人的時候，更是“翻臉比翻書還快”。那難得一見的美麗微笑也基本上只有在客戶簽單的時候才會出現(xiàn)?！　?jù)梁杠杠對星座的研究，這是巨蟹座性格中最明顯的表現(xiàn)：因?yàn)殡S心所欲地追求凡事盡善盡美而顯得喜怒無常。　　等兩個活寶發(fā)現(xiàn)胡若娜的時候，已是“山雨欲來風(fēng)滿樓”了。辦公室里頓時鴉雀無聲。所有人立即都變忙起來，但豎著的耳朵和眼角的余光還在偷偷靜觀事態(tài)的發(fā)展?！　　傲焊芨埽阌衷诟闶裁?？！還有你，肖冠男！一早上就在這里打打鬧鬧的，像個什么樣子？！這是辦公室，不是托兒所！銷售電話都打完啦？！所有的客戶資源都用到了？！我們的酒會馬上就要開了，你們有幾個客戶確定能來？！嗯？！”胡若娜一口氣說了一堆，沒人吭氣?！　『裟纫木褪沁@種效果。她要時時刻刻提醒著周圍的人，甚至也包括她自己：她，胡若娜，是銷售部總監(jiān)。只有她可以決定這個部門所有人工作上的所有事務(wù)的所有最終的解決辦法?！　≡诤裟鹊男拍罾?，有兩種情況可以被稱之為成功。　　作為一個自戀的女人，讓男人為她的美貌與氣質(zhì)所折服；作為一個自信的總監(jiān)，不惜一切代價用權(quán)力讓下屬臣服于自己的威儀?！　　拔以僬f一遍，要是這種事再被我碰到的話，你們兩個都不用干了！”肖冠男悄悄地掃了胡若娜一眼，正好碰上她惡狠狠的眼神，肖冠男趕緊又把頭埋了下去。　　胡若娜緩了口氣：“不光她們兩個，所有的人都一樣！我今天說她們，其實(shí)也是給你們所有人提個醒！”　　她板著臉往自己的辦公室走去，同時用嚴(yán)厲的口氣說：“肖冠男，你進(jìn)來一下?！薄　〉人龐尚〉纳碛跋г凇翱偙O(jiān)辦公室”門后，所有的人這才長出了一口氣?！　∵@個部門里女生占了絕大多數(shù)，只有兩個男銷售，成了所謂的“洪長青”。道理很簡單，客戶大多數(shù)都是男人。所以應(yīng)該承認(rèn)，“異性相吸”有時的確是一條真理。　　“洪長青”之一的楊志鵬先怪笑起來：“哈哈，又被活捉了！兩個妹妹也太不小心了，當(dāng)心被總監(jiān)喀嚓掉哦?！薄　⌒す谀谐藗€大白眼，抱起桌上的文件夾朝總監(jiān)辦公室蹭過去。身后傳來梁杠杠的笑罵聲和楊志鵬的慘叫?！　　皞?cè)那（上海方言，臟話演變出的語氣詞），要你看笑話，本姑娘先喀嚓了你！”梁杠杠一面用上海話罵楊志鵬，一面用報(bào)紙敲他的頭。肖冠男頭也不用回都想象得出來那是個什么場景。　　杠杠這個小東西。肖冠男忍住笑，回過頭把食指放在嘴上，等所有人都各就各位了，這才敲響了辦公室的門?！　　斑M(jìn)來?！焙裟鹊穆曇魝鞒鰜?。她深吸一口氣，推開了門?！　　白?。”胡若娜在埋頭寫什么，頭都沒抬。肖冠男在她對面安安靜靜地坐了下來。五分鐘以后，胡若娜才把桌上的文件收拾起來，嚴(yán)肅地看著肖冠男：“說吧，你這個月有幾個準(zhǔn)客戶？”　　肖冠男當(dāng)然是有備而來。她打開文件夾，在十分鐘之內(nèi)給了胡若娜一個簡單扼要但很明確的月銷售計(jì)劃。胡若娜緊繃著的臉開始有了一點(diǎn)松弛的跡象?！　　八?，你就可以放心大膽地在上班時間胡鬧了？！”聽出語調(diào)里的一絲調(diào)侃，肖冠男立刻顯出一副被冤枉的表情：“哪有啊，我這可是狐假虎威哦。有目的地教育大家，總監(jiān)在和總監(jiān)不在都應(yīng)該表里如一……”　　胡若娜聽到下屬的恭維，流露出了掩飾不住的得意之色。不過，她和肖冠男彼此都太熟悉了，肖冠男那點(diǎn)小把戲在她眼里是雕蟲小技。

編輯推薦

　　女銷售VS有錢的男客戶：“暖昧”是精神上的潛規(guī)則；女銷售VS有魅力的上司：各取所需是真正的平衡點(diǎn)；女銷售VS有能力的同事：撞單時，沒有真正的朋友?！　C(jī)會有時候是“搶”來的，因?yàn)槟阒溃鋵?shí)你周圍的每個人都做好了準(zhǔn)備，關(guān)鍵時刻要看誰的動作最快！

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