業(yè)績是拼出來的

前言

有人把職場比作戰(zhàn)場，戰(zhàn)場以軍功論英雄，職場又是靠什么分勝負(fù)？不是靠藏奸?；?，更不是靠關(guān)系門路。職場上的“軍功”就是業(yè)績。軍功要靠拼搏獲得，業(yè)績也同樣離不開一個“拼”字。所以，要想在職場上有所作為，首先你要牢記一點(diǎn)：好員工靠業(yè)績，好業(yè)績靠拼勁。    有些人不理解“好業(yè)績”的含義。他們覺得，扎扎實實地工作，按部就班完成任務(wù)，這樣就可以獲得好業(yè)績了。這里想提醒你一點(diǎn)：完成工作目標(biāo)那不叫“好”業(yè)績，而只能叫完成了與公司之間的等價交換義務(wù)。超越你的工資，超越你的任務(wù)，超越你“應(yīng)該”完成的業(yè)績，那才叫“好”業(yè)績，才是能夠讓公司領(lǐng)導(dǎo)刮目相看，讓自己引以為傲的成果。也只有贏得了這些，你才真正能夠把工作當(dāng)成自己的事業(yè)，才能為公司做出更多的貢獻(xiàn)。同樣，公司也才能給你更多的財富和發(fā)展的機(jī)會。    既然按部就班完成工作任務(wù)，你不會獲得令人矚目的好業(yè)績。那么要想真正把這個目標(biāo)抓到手里，你就要學(xué)會拼業(yè)績，就要擁有一種發(fā)自內(nèi)心的激情與拼勁。筆者曾經(jīng)見過這樣一個例子：    一位年輕的房地產(chǎn)銷售員在短短三年時間里，就從剛剛?cè)胄械摹安锁B”一舉成為了公司的銷售精英。這個學(xué)機(jī)械制造出身的年輕入，從對房地產(chǎn)市場一知半解，到后來成為公司新員工培訓(xùn)師，僅僅用了一年半的時間。在他刻苦工作的三年里，他個人為公司賺取了相當(dāng)于兩個熱門地區(qū)門店的總銷售額。他是怎么取得這么好的業(yè)績呢？他個人總結(jié)的結(jié)果就是：用心拼業(yè)績，就不愁沒有好結(jié)果。為了帶動公司整體發(fā)展，他把自己的經(jīng)驗總結(jié)成了一句話廣為傳播：合同是追的，客戶是搶的，點(diǎn)子是逼的，時間是擠的，精力是榨的，業(yè)績是拼的。    短短5個排比句，就把一個為了工作，為了業(yè)績抓緊一切時間，想盡一切辦法的優(yōu)秀銷售人員的工作方法擺在在了我們面前。仔細(xì)品味，這位房地產(chǎn)精英有什么特殊的工作技巧嗎？也許會有，但更重要的還是對工作的激情，對業(yè)績的不懈追求?？梢哉f，是拼勁成就了這位年輕人。    拼業(yè)績的過程是一個辛苦勞累的過程?！耙环指?，一分收獲?！币氆@得好業(yè)績，就要全力拼搏，工作自然不會很輕松?？墒?，當(dāng)你為了工作，將自己置于某種巨大的狂熱之中時，你是不知道餓、不知道累的。你全身心投入工作的時間越長，你就會越覺得那是一種享受。當(dāng)你手捧沉甸甸的獎杯走上事業(yè)巔峰的時候，你就會覺察，你的拼勁，你的付出是多么的值得。    業(yè)績不是憑空得來的，而是自己掙出來的；升職與獎勵不是從天而降的，而是你“種瓜得瓜”，一步步“拼”出來的。不管什么時候，只有比別人更勤奮、更勇敢、更精明，你才會比別人更超前，才會取得別人永遠(yuǎn)無法企及的業(yè)績。    勇于拼搏，爭創(chuàng)業(yè)績，獲得成功。你要相信，這一點(diǎn)，一定會在未來，被你自己的腳步和汗水所證實。

內(nèi)容概要

　　有人把職場比作戰(zhàn)場，戰(zhàn)場以軍功論英雄，職場又是靠什么分勝負(fù)？不是靠藏奸?；皇强筷P(guān)系門路。職場上的“軍功”就是業(yè)績，軍功要靠拼搏獲得，業(yè)績也同樣離不開一個“拼”字。所以，要想在職場上有所作為，首先你要牢記一點(diǎn)：好員工靠業(yè)績，好業(yè)績靠拼勁。

作者簡介

　　史建勛，畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)期貨與金融衍生品專業(yè)。曾從事過項目管理、企業(yè)文化建設(shè)等工作，現(xiàn)任職于中國石油勘探開發(fā)研究院廊坊分院，主要負(fù)責(zé)科研管理工作。

書籍目錄

前言
第一章 業(yè)績?yōu)橥?，企業(yè)生存拼的是業(yè)績
有業(yè)績的企業(yè)才能生存發(fā)展
市場只看業(yè)績，有業(yè)績企業(yè)才有競爭力
業(yè)績要靠每一位員工來創(chuàng)造
積少成多，拼業(yè)績不分大小
業(yè)績才是硬道理，老板只為你的“使用價值”埋單
第二章 拼目標(biāo)，態(tài)度決定高度
明確自己的目標(biāo)才會拼出好業(yè)績
目標(biāo)正確比做事正確更重要
敢于提高目標(biāo)難度
目標(biāo)需要細(xì)化成一件件可以具體操作的事情加
咬定目標(biāo)不松勁，努力拼出好業(yè)績加
定期評估目標(biāo)的完成進(jìn)度
第三章 拼創(chuàng)新，從常規(guī)之外找業(yè)績
總走過去老路，就不會創(chuàng)造超人業(yè)績
善用逆向思維，最危險的方法也許才是最好的方法．
不拘泥于常規(guī)，用新思路開辟新領(lǐng)域
學(xué)會迂回之道，通天大道不行可嘗試走走曲徑
別放過好靈感，好想法通過實踐才能發(fā)揮效力
他山之石，可以攻玉，相似性的比較創(chuàng)造新意
第四章 拼速度。行動必須積極果斷
拒絕“想當(dāng)然”，拼業(yè)績不能紙上談兵
不拖不等，最好的時機(jī)是“馬上”
問清楚，寫下來，做明白
工作不能“蜻蜒點(diǎn)水”，“深耕”才會出成果
行動差一寸，效果差一丈
先射擊，再瞄準(zhǔn)加
……
第五章 拼效率，提升核心競爭力
第六章 拼方法，不為問題找借口
第七章 拼節(jié)約，小錢也有大作為
第八章 拼服務(wù)，不懈不怠爭第
第九章 拼協(xié)作，與企業(yè)一起成長
第十章 拼結(jié)果，請用業(yè)績作總結(jié)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：在一家公司里，誰的工作能決定公司的命運(yùn)？或許你會聽到各種各樣的答案：制定大政方針的總裁和董事會、負(fù)責(zé)具體執(zhí)行的總經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)管理各個部門的中層領(lǐng)導(dǎo)、主管技術(shù)的工程師、負(fù)責(zé)銷售的推銷員，甚至負(fù)責(zé)質(zhì)量檢驗的檢驗員。但遺憾的是，這些答案都準(zhǔn)確。正確的回答應(yīng)該是，每一名員工的工作都會決定公司的命運(yùn)。因為公司存在的根本——業(yè)績，是由每一名員工創(chuàng)造的。每一位員工都對應(yīng)一個職位，對于公司整體而言，他們就像汽車上的一個個零部件，沒有各個零部件，汽車就無法運(yùn)行。正是因為這些不起眼的小部件的存在，汽車才能馬力強(qiáng)勁地奔跑在公路上。同樣，也正是因為每一名員工都奮勇拼搏，公司才能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，才能創(chuàng)造高額的業(yè)績。有一家小公司，員工們的工作積極性很差，所以公司業(yè)績一直得不到提升，這讓公司經(jīng)理感到非?？鄲?。一天，經(jīng)理把全體員工都召集到了一起，和大家算了一筆賬。當(dāng)經(jīng)理把所有人都計算在內(nèi)后，員工們吃驚地發(fā)現(xiàn)，原來公司的利潤都離不開自己的努力，而自己的工作在公司中也不是想象的那樣微不足道。這次會議以后，員工們的工作狀態(tài)有7明顯的改變。很快，公司的業(yè)績就有了大幅的提升。經(jīng)理調(diào)動員工積極性的秘訣就在于，讓他們認(rèn)識到了自己在公司中的作用。公司的業(yè)績是靠每一位員工創(chuàng)造，所以，不要輕視你的工作，更不要推卸你的責(zé)任。既然選擇在公司這個團(tuán)隊中拼搏，那就要切實發(fā)揮自己的作用，否則吃虧的不僅僅是公司，還有你個人！我們的工作就是要為公司這個大團(tuán)隊創(chuàng)造業(yè)績，就是要給別人創(chuàng)造財富。與此同時，作為團(tuán)隊的一員，我們也會從中受益。就像戴爾·卡耐基所說的那樣：“一個無法給別人帶來財富的人，自己也無法獲得財富！所以，持續(xù)為他人創(chuàng)造價值是你的天職?！痹诠ぷ髦校l(fā)揮你的能力，為公司創(chuàng)造業(yè)績服務(wù)，這就是員工的天職。如果不能勝任這個天職，那么不僅公司無法獲得財富，自己甚至還會像破損的零件一樣，被新的員工所代替。

媒體關(guān)注與評論

一個無法給別人帶來財富的人，自己也無法獲得財富，所以持續(xù)為他人創(chuàng)造價值是你的天職！　　——戴爾·卡耐基要想獲得晉升，就要交出動人的、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期的業(yè)績?！　　芸恕ろf爾奇我不會用言語去回應(yīng)質(zhì)疑，我只用具體的業(yè)績贏取信任?！　　鴤髦?/pre>


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