關(guān)于營(yíng)銷學(xué)的100個(gè)故事

內(nèi)容概要

　　《人文社會(huì)科學(xué)通識(shí)文叢：關(guān)于營(yíng)銷學(xué)的100個(gè)故事》所有的營(yíng)銷智謀都集中在一 起，放到了讀者的眼前。透過對(duì)營(yíng)銷故事的分析，深入淺出地將營(yíng)銷的道理 輕輕點(diǎn)出，在不知不中，幫助讀者完成一次對(duì)營(yíng)銷，甚至是對(duì)人生的思考。本書行文流暢。通俗易懂。讀起來簡(jiǎn)單、生動(dòng)、活潑，富有情趣?？梢哉f，《人文社會(huì)科學(xué)通識(shí)文叢：關(guān)于營(yíng)銷學(xué)的100個(gè)故事》既是營(yíng)銷人員的智慧書，又是一本優(yōu)秀的實(shí)踐 指導(dǎo)，幫助營(yíng)銷人員靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，開展卓越的營(yíng)銷工作。

書籍目錄

第一章  成敗一念間：擺正營(yíng)銷觀念第二章  攻心為上，攻城為下：營(yíng)銷心理戰(zhàn)第三章  先推銷自己，再推銷產(chǎn)品：做到有效溝通第四章  堅(jiān)決不做模仿者：營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新第五章  給產(chǎn)品找一個(gè)合適的位置：定位決定營(yíng)銷成敗第六章  打造點(diǎn)石成金的利器：讓品牌創(chuàng)造奇跡第七章  栽棵大樹好乘涼：產(chǎn)品采略也是制敵先機(jī)第八章  讓大家都知道你的存在：做最有效的廣告第九章  雙贏才是根本：提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力第十章  誰關(guān)注消費(fèi)者，誰就是贏家：用服務(wù)建立客戶忠誠

章節(jié)摘錄

日本松下公司準(zhǔn)備對(duì)新招的3名員工進(jìn)行一次例行上崗前的“魔鬼訓(xùn)練”，以從中選出一位做市場(chǎng)策劃。公司讓他們前往廣島，讓他們?cè)谀抢锷钜惶?，給他們每人2000日元一天的生活費(fèi)用。這是按最低標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放的，最后看他們誰剩下的錢多。    剩下錢是不可能的，一杯烏龍茶的價(jià)格是300日元，一聽可樂的價(jià)格是200日元，連最便宜的旅館，住一夜至少也得需要2000元……也就是說，他們手里的錢僅僅夠在旅館里住上一夜，要么選擇睡覺，要么選擇別吃飯，除非他們?cè)谔旌谥白约涸儋嵏嗟腻X。公司要求他們必須單獨(dú)生存，不能合作，更不能給人打工。    第一位員工很聰明，他用500日元買了一副墨鏡，用剩下的錢買了一把二手吉他，來到廣島最繁華地段的一個(gè)售票大廳外的廣場(chǎng)上，演起了“盲人賣藝”，半天下來。他面前已經(jīng)有不少鈔票了。    第二位員工也很聰明，他花500元做了一個(gè)大箱子，上面寫道：將核武器趕出地球——紀(jì)念廣島災(zāi)難40周年暨為加快廣島建設(shè)大募捐，也放在這最繁華的廣場(chǎng)上。然后用剩下的錢雇了兩個(gè)中學(xué)生作現(xiàn)場(chǎng)宣傳講演。還不到中午，他的大募捐箱也滿滿的了。    第三位可與前面那兩位大相徑庭，好像根本就不是在接受考核，或許他太累了，他做的第一件事就是找了個(gè)小餐館，一杯清酒、一份生魚片、一碗米飯，好好地吃了一頓，一下子就消費(fèi)了1500日元。然后鉆進(jìn)一輛被廢棄的豐田汽車?yán)锩烂赖厮艘挥X……    廣島的人真不錯(cuò)，那兩位員工的“生意”異常紅火，一天下來，他們對(duì)自己的聰明和不菲的收入暗自竊喜。誰知。傍晚時(shí)分，厄運(yùn)降臨到他們頭上，～名佩戴胸卡和袖標(biāo)、腰挎手槍的城市稽查人員出現(xiàn)在廣場(chǎng)上。他扔掉了“盲人”的墨鏡，摔碎了“盲人”的吉他，撕破了募捐人的箱子并趕走了他雇的學(xué)生，沒收了他們的“財(cái)產(chǎn)”，收繳了他們的身份證，還揚(yáng)言要以欺詐罪起訴他們……    這下完了，別說賺錢，連老本都虧進(jìn)去了。當(dāng)他們想方設(shè)法借了點(diǎn)路費(fèi)狼狽不堪地返回松下公司時(shí)，已經(jīng)比規(guī)定時(shí)間晚了一天，更讓他們臉紅的是，那個(gè)稽查人員正坐在公司里等候他們！他就是那個(gè)在飯館里吃飯、在汽車?yán)锼X的第三位員工，他的投資是用150口元做了一個(gè)袖標(biāo)、一枚胸卡，花350日元從一個(gè)拾垃圾的老人那兒買了一把舊玩具手槍和化妝用的絡(luò)腮胡子。當(dāng)然，還有就是花1500元吃了頓飯。    這時(shí)，松下公司國際市場(chǎng)營(yíng)銷部課長(zhǎng)走出來，一本正經(jīng)地對(duì)站在那里怔怔發(fā)呆的“盲人”和“募捐人”說：“企業(yè)要生存發(fā)展，必須得賺取豐厚的利潤(rùn)，不僅僅要學(xué)會(huì)贏得市場(chǎng)，最重要的是懂得怎樣吃掉市場(chǎng)。我們所需要的主管，不僅僅要具備策劃短期行為的能力，還要懂得用長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光去規(guī)劃未來?！?   說完，他鄭重宣布第3位員工為本次考核的勝出者。P6-7

編輯推薦

寧缺毋濫的原則，張漢軒編著的《關(guān)于營(yíng)銷學(xué)的100個(gè)故事》精心挑選了近100個(gè)古今中外經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷故事，以生活化、情節(jié)化的方式對(duì)傳統(tǒng)艱澀、高深的營(yíng)銷理論進(jìn)行輕松、風(fēng)趣的演繹。它直接跳過繁瑣艱澀的營(yíng)銷法則，避開教科書式的講解，摒棄系統(tǒng)理論的繁雜，清楚地勾勒出現(xiàn)今營(yíng)銷工作者應(yīng)必備的營(yíng)銷知識(shí)。

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