用演示說話

出版時間：2008年出版社：清華大學(xué)出版社作者：（美）基恩·澤拉慈尼頁數(shù)：154 譯者：馬振唅,馬洪德
Tag標(biāo)簽：無

前言

I.序言1.做演示之前要自信，要有把事情做好的精神2.聽眾的權(quán)利1）關(guān)于目的u知曉演示后你想讓我做什么或者想什么u了解我參加演示的原因u在花費時間參加演示后獲得回報2）關(guān)于尊重u貢獻知識.,分享成果u給予思考的時間而不是被迫馬上做出決定u說話時不要粗魯以對,也不要低聲逢迎,尊重我的知識/經(jīng)驗和智力u如果不能回答我的問題,請保持誠實u當(dāng)你演示不周,請允許用腳投票（離開）3）關(guān)于時間u提前知道演示需要多長時間u讓演示準(zhǔn)時開始和結(jié)束u偶爾中斷的權(quán)利,而且不僅僅是生理上面的需要4）關(guān)于內(nèi)容u了解我們將聽到什么,演示怎樣進行u了解爭論什么,你所持的觀點和支持這些觀點的事實u首先得知重要信息,出人意料的結(jié)局只在歐亨利的小說中5）關(guān)于視覺u不管坐在哪個位置,都要看的清楚演示的內(nèi)容u對復(fù)雜圖表進行解釋6）關(guān)于靈活性u停下來討論,幫助小組達(dá)成共識u當(dāng)我提問時,在任何時間都能得到回答,而不是以后面我將會講到敷衍7）關(guān)于表達(dá)演示u坐在方面后面也能夠聽清你的講話u全神貫注于演示而不被粗野的手勢干擾u當(dāng)討論屏幕上面的問題的時候,并且希望傳達(dá)的信息能夠打動我的時候,我能看到你的正面而不是后腦勺u享受你的幽默感8）關(guān)于結(jié)束u明確已經(jīng)達(dá)成何種一致并且將會發(fā)生什么事情u離開時感覺已經(jīng)發(fā)生了一些有意義的事情

內(nèi)容概要

在本書中，麥肯錫金牌演示專家澤拉茲尼不僅僅提出了演示的實用方法和技能，而且也揭示了成功演示的基本原理和思想?！懊鞔_演示任務(wù)”一章，闡述了真正理解演示的原因和演示要說服的對象的重要性?！盎I備演示”一章強調(diào)：不管你的工作日程多么緊張，都要抽出時間排練，直到了如指掌?！皟A聽沉默”一章探討了偉大演講家，從喜劇演員到政治家，是怎樣大膽運用沉默的。沉默既能使聽眾領(lǐng)悟演示內(nèi)容，又能使演講者采納他人的合理和正確思想。本書提供了切實可行的技巧和建議，涉及從優(yōu)美的語調(diào)到推出一個有力結(jié)論的方方面面。圖表，條目，例子，每一要點都清晰，明白，非常方便于演示時使用。這些方法單獨運用，可使一場演示大為改觀；合在一起，你就有了一個籌劃和表述成功的商業(yè)演示的百寶箱。

作者簡介

基恩·澤拉茲尼 世界著名管理者咨詢公司——麥肯錫公司負(fù)責(zé)形象化溝通的主管。主要負(fù)責(zé)提供有創(chuàng)造性地建議，并協(xié)助專業(yè)人員策劃形象化演示和書面報告，包括設(shè)計溝通策略、組織演示梗概、解釋數(shù)據(jù)或概念、推薦圖標(biāo)圖片等最佳形象化模式，設(shè)計情節(jié)串聯(lián)圖板，訓(xùn)練演示者。同時他代表公司定期在芝加哥、哥倫比亞、哈佛等商學(xué)院就如何做好商業(yè)演示作講座。他的著作暢銷全球，已被譯成法語、德語、意大利語、西班牙語和葡萄牙語。本書正是作者多年從事商業(yè)演示的經(jīng)驗總結(jié)。

書籍目錄

第一篇 明確演示任務(wù) 為什么要進行演示 你想要說服誰 演示需要多長時間 選用哪種媒介 第二篇 籌備演示 明確信息 組織演示過程 設(shè)計導(dǎo)入方法 計劃結(jié)尾 用想象說話 用比喻說話 用藝術(shù)說話 用音樂說話 用幽默說話 用動畫說話 用動畫說話(以及比喻) 用圖像說話 用觀眾的參與說話 想象從何而來 設(shè)計文字效果 確保簡單易讀 創(chuàng)建演示情節(jié)串連板 準(zhǔn)備演示 第三篇 進行演示 信心 確信 熱誠 預(yù)演：找出不完美之處 安置設(shè)備 運用講話技巧 借助于可視化工具 習(xí)慣解答問題 慎于幽默 傾聽沉默 結(jié)束篇 成功演示的個規(guī)則 用演示說話提綱表

章節(jié)摘錄

II.明確情勢1.你為什么要做這次演示u用一句話來描述聽眾在聽了你的演示后做什么或者想什么u確信目的是實際可行的u你想讓聽眾在聽完演示干什么，越具體越好u一個定義清晰的目的具有巨大的價值，明確溝通方式的選擇/幫助聽眾集中注意力/衡量演示是否成功/更好的設(shè)計演示1.你想說服誰u分析你的聽眾u誰是決策人：集中注意那些決策者需要聽到什么和看到什么從而贊同你的目的u他們對演示材料的熟悉程度：了解他們的理解水平，準(zhǔn)備一些背景材料u他們感興趣的程度：如果已經(jīng)了解并非常感興趣，可以直奔主題；如果不是，還需要激發(fā)興趣u了解他們的得失：聽眾聽從你的意見，他們會得到什么，又會失去什么u如果你的目的和論據(jù)非常之好，為什么他們以前不作，為什么他們會拒絕呢并不是理智的人都會做出理智的決定，實際上理智的人常常根據(jù)心情來做決定u一次演示很可能不能解決問題，你需要確定聽眾在心理上已經(jīng)做好準(zhǔn)備接受你的建議所隱含的變化，考慮你的溝通策略u他們的態(tài)度是贊成還是反對：在演示中，請以建議的形式給予勸告；在商務(wù)演示中想要討人喜歡是錯誤的u他們對演示材料的吸收情況2.演示要多用長時間u演示的時間越短越好u要求演示的時間最好比實際的時間多一點，這樣聽眾會感覺早點結(jié)束u如果演示的時間內(nèi)沒有達(dá)到目的ü要求不雅太高，可以計劃做第二次演示和后續(xù)會議ü在演示的前幾天，準(zhǔn)備一些簡介性的材料分發(fā)出去ü提示聽眾，更多的材料需要在演示完畢后才能獲得ü準(zhǔn)備好備用的詳細(xì)的背景性直觀教具內(nèi)容，以便觀眾了解更多信息ü準(zhǔn)備好演示段落和你打算出示的圖像材料的重要性，必須演示的和可以省略的ü與觀眾達(dá)成新的一致，如果時間充足，可以和愿意討論的人進一步討論，但是不要奢望介紹所有的東西.莫犯急切展示知識綜合癥（AnxiousParadeofKnowledge）u如果部分聽眾不準(zhǔn)時達(dá)到怎么辦ü按時開始ü總結(jié)一下你剛才演示的內(nèi)容，特別是決策者遲到時ü按時開始/按時結(jié)束比組織材料更重要，這是誠實和信譽的問題，可以表現(xiàn)出遵守協(xié)議/實現(xiàn)諾言的能力3.選擇什么樣的媒介1）原則：任何演示地點都可以演示并且易于假設(shè)的媒介2）任何房間，任何燈光3）印刷材料：適合少于4人，討論工作進展/檢驗事實準(zhǔn)確性/提出問題/測試結(jié)論/達(dá)成一致，有利于記錄和了解前后信息；不利于目光交互4）黑板架和電子白板：適合少于15人的交互式會議；請書寫迅速整潔，易于辨認(rèn)，記錄下關(guān)鍵性的東西，提高互動的氣氛5）透明投影儀：適合少于40人，機動靈活，制作方便，使燈光明亮6）35mm幻燈片：適合大于40人7）液晶投影儀：有利也有弊，最好不要太花俏4.使用媒介的十條戒律u使你的圖像設(shè)計簡單化u保證坐在最后的人也可以清晰的看到屏幕u有目的的使用顏色，而不僅僅是裝飾u盡量減少特殊效果（如動畫），應(yīng)由演示內(nèi)容決定它的使用u提供合理的制作期限u在演示前應(yīng)該練習(xí)，練習(xí)，再練習(xí)u早早的去演示現(xiàn)場和設(shè)備技術(shù)人員進行周密的工作u應(yīng)該準(zhǔn)備用圖像資料u在過渡時間較長，回答觀眾問題，進行討論時，請保持空屏u大多數(shù)時候，請盡量遵守十條戒律中的七條III.設(shè)計演示IV.表達(dá)演示內(nèi)容

編輯推薦

《用演示說話:麥肯錫商務(wù)溝通完全手冊》由清華大學(xué)出版社出版。不想再盯著幻燈片唱獨角戲？如何有效地組織演示內(nèi)容，如何有利地傳達(dá)信息，如何打動你想要說服的人？圖表和演示是麥肯錫咨詢顧問們獨步天下的工具，麥肯錫為此傾盡幾十年的精力不斷加以改善，直至完美。《用演示說話:麥肯錫商務(wù)溝通完全手冊》中麥肯錫金牌演示專家披露了成千上萬次成功演示的秘密，使你克服恐懼心理，給你洞察力和技巧，教你從觀眾的角度去考慮如何準(zhǔn)備演示報告，如何使你的演示客戶化、觀眾化，使你的演示生動有趣，振奮人心，并產(chǎn)生轟動效應(yīng)。通過《用演示說話:麥肯錫商務(wù)溝通完全手冊》的指導(dǎo)，讓你的演示與技術(shù)、智慧、機敏和學(xué)識完美地融于一體吧！

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評論、評分、閱讀與下載

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用戶評論 (總計107條)

專業(yè)人員策劃形象化演示和書面報告，包括設(shè)計溝通策略、組織演示梗概、解釋數(shù)據(jù)或概念、推薦圖標(biāo)圖片等最佳形象化模式，設(shè)計情節(jié)串聯(lián)圖板，訓(xùn)練演示者。
麥肯錫校友出了一系列的商務(wù)書籍，《麥肯錫方法》、《麥肯錫意識》、《用演示說話》、《用圖表說話》、《金字塔原理》等，對商業(yè)咨詢相關(guān)的工作有較大的指引意義，這些書在商業(yè)領(lǐng)域還是有些影響力的。麥肯錫人理解問題、分析問題、總結(jié)并表達(dá)解決方案的能力是有相當(dāng)?shù)脑煸劦模f實話，是令我非常欽佩的。
用演示說話——麥肯錫商務(wù)溝通完全手冊
用演示說話——麥肯錫商務(wù)溝通完
是麥肯錫的大家寫的東東，內(nèi)容淺顯易懂，邏輯清晰。主要的內(nèi)容是介紹如何進行商務(wù)演示的，作用利用這本書自身的結(jié)構(gòu)作為示例，給出了明晰的答案。對于有志于從事商務(wù)演示、咨詢、培訓(xùn)行業(yè)的人來說，是本不錯的學(xué)習(xí)手冊。
這本書很薄，用了大概一天的時間就讀完了！說一下我對這本書的感受！這本書對于經(jīng)常做演示的朋友，應(yīng)該有一定幫助，讀的過程中有時會激起你的共鳴，有時會覺得自己的演示方式應(yīng)該修正，有時對作者的意見也不完全認(rèn)同。麥肯錫作為全球領(lǐng)先的咨詢公司，做事的規(guī)矩和方法必然是科學(xué)和經(jīng)得起推敲的，
麥肯錫不愧是行業(yè)領(lǐng)軍人物，這本書叫我們從人類大腦習(xí)慣性的喜歡的表達(dá)方式來進行說服演示。
我讀過后的收獲
演示的核心，在于始終從聽眾的角度出發(fā)，
構(gòu)思演示、以及內(nèi)容，不僅要考慮說服力，
還要考慮如何讓演示通俗，吸引大家的注意力
我在演講時，同時融入了一些《培訓(xùn)游戲金典》中的互動游戲
使演講始終保持在一種輕松、幽默、互動的氛圍中
前后兩者的巧妙融合，使我最近的演講說服力大幅增加
不僅僅提出了演示的實用方法和技能，而且也揭示了成功演示的基本原理和思想。
該作品適用于商務(wù)演示。其他類型的演示也是可以借鑒的。
有不同形式的演示方法，用具體的步驟教你怎么做。
清晰介紹了演示的相關(guān)步驟及注意事項，很實用。
關(guān)于演示的最基本內(nèi)容，很實用
只有很好的演示才能發(fā)一個問題充分的說的很清楚的
這本是演示的經(jīng)典，樸實無華，需要細(xì)細(xì)品嚐。我買過很多本，這本是送人的。
初次講解演示的人要看
對作好演示教學(xué)工作還是有一定幫助的。
它讓我學(xué)會了如何做好演示！
這個很好很強大麥肯錫商務(wù)溝通完全手冊
麥肯錫的書非常不錯，值得推薦
質(zhì)量不錯！內(nèi)容還沒看！不知道！不過是沖著麥肯錫買的！
一直喜歡麥肯錫系列管理書籍！
很好的一本書，用來學(xué)習(xí)提高商務(wù)溝通是非常不錯的。
最近負(fù)責(zé)企業(yè)的人力資源及行政工作，這本書能夠有效的幫助我進行職業(yè)化的說服。
對于進行商務(wù)溝通很有幫助，帶給你許多觀念上的改變。
圖像的應(yīng)用較為形象化，可以直接觀察其代表制含義
這本書對于思維拓展很有幫助，并且對于生活或者工作中如何溝通是非常有幫助的。想法很特別。
書很好，值得一讀，適合比較標(biāo)準(zhǔn)的咨詢報告使用。
為了做一個培訓(xùn)的PPT設(shè)計，在同事的推薦下買了這本書，真的非常有幫助！

強烈推薦！
講的很好，從聽眾的角度闡述了問題，可以避免很多錯誤
本書框架合理，內(nèi)容實用
讀過好多遍了。
以前的被同事借走了，沒還，又買一本，當(dāng)做案頭書，寫方案或報告的時候隨時拿來翻翻，獲取靈感~
本書講述的很詳細(xì)，簡明扼要，是一本很好的辦公運用書籍。
做咨詢培訓(xùn)的工具書必備??！
作為咨詢師來說，基礎(chǔ)的東西不能不看
雖然還沒閱讀，但是這本書是逼人推薦的，呵呵，看紙張還是不錯的
很實用的PPT技巧書
本書內(nèi)容全面，十分實用
要點清晰，一目了然。
國外人寫的書估計都是這樣吧，感覺一直在引導(dǎo)你的思想，直觀的具有啟發(fā)的東西比較少
還沒看，大概翻了翻，是我想買的，應(yīng)該在工作中有應(yīng)用。
剛拿到手，還沒仔細(xì)看內(nèi)容，書的紙質(zhì)和印刷都還不錯，很滿意
想做發(fā)言高手嗎？這本書會讓你有所收獲！
這本書很實用，尤其適合在辦公室工作的我們
書中介紹了很多做PPT的技巧，值得閱讀
一如書名，內(nèi)容安排的非常有條理，沒有多余的廢話，簡單明了，易懂實用。
金字塔原理，每個職場人都該讀的書。
整體來說還不錯，書的質(zhì)量感覺也還行，封面磨砂有質(zhì)感。其實主要是書的內(nèi)容吧
因為要準(zhǔn)備PPT，一夜看完的，特有收獲
書不錯，強力推薦~
非常好，教會你很多，別人不愿意教你的。
看看再來評價吧~
以前已經(jīng)買過了，再來一本
一個字贊
我都不記得我買過這本書了！
本書給予好評
需要這樣一本書
值得去關(guān)注的一本書
辦公很實用，對自己幫助很大
這個書非常實用！相關(guān)行業(yè)人士可以買回來看看！
老公說不錯，挺實用。
實用，有用！
這個商品不錯！內(nèi)容非常好，值得一看！
內(nèi)容很精煉，希望多謝細(xì)節(jié)，就更好
內(nèi)容沒看，材質(zhì)還行，哈哈
經(jīng)驗總結(jié)，學(xué)習(xí)一下
這是本好書，很使用。
職場專業(yè)用書，學(xué)習(xí)管理的好書！
送人的，不錯。。。。。。。。
真的很不錯，對人很有用！
如果能將書中的東西用到實際中，還是會給讀者帶來幫助的。
總結(jié)挺精辟，可以說是一本工具書
不錯給培訓(xùn)學(xué)員買的學(xué)員很喜歡
對外企員工很有幫助。
雖然該書的知識還沒用到，但是感覺非常不錯。應(yīng)該挺適合領(lǐng)導(dǎo)者的
書看起來還不錯，沒有損壞。
還沒看，翻了翻，還不錯
很經(jīng)典的教材，感覺不錯
好書好服務(wù)，快遞也給力。
很不錯需要多學(xué)習(xí) 很喜歡需要仔細(xì)研究
管理上很值得借鑒的書籍！
不錯，速度挺快，快遞服務(wù)很好
暫時沒看！
是我希望購買的書
還沒有認(rèn)真的去讀，因為還沒到時候。
此書是我們職場人士的首選書，很有用
昨晚利用3個小時把書讀完了。其實里面的道理我們早就知道，但是書對于讀書人來說，就是利用創(chuàng)新的方式把“真理”不斷給自己加深印象，從而讓自己形成良好的習(xí)慣。從這點上來說，這書還是找到了合適的方法，給我們很舒服的加深了“真理”印象。建議和《演說之禪》一起看，會有不錯的收獲。
可以避免走很多彎路，讓人成長很快這類書其實不存在國情適合與否的問題，而在于你是否真的用心去體會作者所教導(dǎo)的每一個方法背后的初衷。多學(xué)習(xí)，多思考，總不是壞事
現(xiàn)在想買那本《用圖表說話》。在制作PPT上說得很不錯，但是恐怕很多人做出來效果不會很好。
麥肯錫的東東還不錯，理論不錯，一點其實就通了
內(nèi)容已經(jīng)很舊了，翻譯也不怎么樣
這是好書，真的很有用
此書真的很有用，非常喜歡
還沒看完，關(guān)鍵在于實踐應(yīng)用，希望能有所幫助
紙質(zhì)差了些一天看完印象比較深刻的是發(fā)揮想象力的方法——手繪創(chuàng)意
好的演示讓商務(wù)活動更成功。
麥肯錫演說之道，絕對的經(jīng)典！
翻譯一般，但用理可以看看
作為一種工作的方法，看一遍就好了，還不錯
麥肯錫實用教材

用演示說話

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