用演示說(shuō)話

出版時(shí)間：2008年出版社：清華大學(xué)出版社作者：（美）基恩·澤拉慈尼頁(yè)數(shù)：154 譯者：馬振唅,馬洪德
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前言

I.序言1.做演示之前要自信，要有把事情做好的精神2.聽(tīng)眾的權(quán)利1）關(guān)于目的u知曉演示后你想讓我做什么或者想什么u了解我參加演示的原因u在花費(fèi)時(shí)間參加演示后獲得回報(bào)2）關(guān)于尊重u貢獻(xiàn)知識(shí).,分享成果u給予思考的時(shí)間而不是被迫馬上做出決定u說(shuō)話時(shí)不要粗魯以對(duì),也不要低聲逢迎,尊重我的知識(shí)/經(jīng)驗(yàn)和智力u如果不能回答我的問(wèn)題,請(qǐng)保持誠(chéng)實(shí)u當(dāng)你演示不周,請(qǐng)?jiān)试S用腳投票（離開(kāi)）3）關(guān)于時(shí)間u提前知道演示需要多長(zhǎng)時(shí)間u讓演示準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始和結(jié)束u偶爾中斷的權(quán)利,而且不僅僅是生理上面的需要4）關(guān)于內(nèi)容u了解我們將聽(tīng)到什么,演示怎樣進(jìn)行u了解爭(zhēng)論什么,你所持的觀點(diǎn)和支持這些觀點(diǎn)的事實(shí)u首先得知重要信息,出人意料的結(jié)局只在歐亨利的小說(shuō)中5）關(guān)于視覺(jué)u不管坐在哪個(gè)位置,都要看的清楚演示的內(nèi)容u對(duì)復(fù)雜圖表進(jìn)行解釋6）關(guān)于靈活性u(píng)停下來(lái)討論,幫助小組達(dá)成共識(shí)u當(dāng)我提問(wèn)時(shí),在任何時(shí)間都能得到回答,而不是以后面我將會(huì)講到敷衍7）關(guān)于表達(dá)演示u坐在方面后面也能夠聽(tīng)清你的講話u全神貫注于演示而不被粗野的手勢(shì)干擾u當(dāng)討論屏幕上面的問(wèn)題的時(shí)候,并且希望傳達(dá)的信息能夠打動(dòng)我的時(shí)候,我能看到你的正面而不是后腦勺u(yù)享受你的幽默感8）關(guān)于結(jié)束u明確已經(jīng)達(dá)成何種一致并且將會(huì)發(fā)生什么事情u離開(kāi)時(shí)感覺(jué)已經(jīng)發(fā)生了一些有意義的事情

內(nèi)容概要

在本書(shū)中，麥肯錫金牌演示專(zhuān)家澤拉茲尼不僅僅提出了演示的實(shí)用方法和技能，而且也揭示了成功演示的基本原理和思想?！懊鞔_演示任務(wù)”一章，闡述了真正理解演示的原因和演示要說(shuō)服的對(duì)象的重要性?！盎I備演示”一章強(qiáng)調(diào)：不管你的工作日程多么緊張，都要抽出時(shí)間排練，直到了如指掌?！皟A聽(tīng)沉默”一章探討了偉大演講家，從喜劇演員到政治家，是怎樣大膽運(yùn)用沉默的。沉默既能使聽(tīng)眾領(lǐng)悟演示內(nèi)容，又能使演講者采納他人的合理和正確思想。本書(shū)提供了切實(shí)可行的技巧和建議，涉及從優(yōu)美的語(yǔ)調(diào)到推出一個(gè)有力結(jié)論的方方面面。圖表，條目，例子，每一要點(diǎn)都清晰，明白，非常方便于演示時(shí)使用。這些方法單獨(dú)運(yùn)用，可使一場(chǎng)演示大為改觀；合在一起，你就有了一個(gè)籌劃和表述成功的商業(yè)演示的百寶箱。

作者簡(jiǎn)介

基恩·澤拉茲尼 世界著名管理者咨詢(xún)公司——麥肯錫公司負(fù)責(zé)形象化溝通的主管。主要負(fù)責(zé)提供有創(chuàng)造性地建議，并協(xié)助專(zhuān)業(yè)人員策劃形象化演示和書(shū)面報(bào)告，包括設(shè)計(jì)溝通策略、組織演示梗概、解釋數(shù)據(jù)或概念、推薦圖標(biāo)圖片等最佳形象化模式，設(shè)計(jì)情節(jié)串聯(lián)圖板，訓(xùn)練演示者。同時(shí)他代表公司定期在芝加哥、哥倫比亞、哈佛等商學(xué)院就如何做好商業(yè)演示作講座。他的著作暢銷(xiāo)全球，已被譯成法語(yǔ)、德語(yǔ)、意大利語(yǔ)、西班牙語(yǔ)和葡萄牙語(yǔ)。本書(shū)正是作者多年從事商業(yè)演示的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

書(shū)籍目錄

第一篇 明確演示任務(wù) 為什么要進(jìn)行演示 你想要說(shuō)服誰(shuí) 演示需要多長(zhǎng)時(shí)間 選用哪種媒介 第二篇 籌備演示 明確信息 組織演示過(guò)程 設(shè)計(jì)導(dǎo)入方法 計(jì)劃結(jié)尾 用想象說(shuō)話 用比喻說(shuō)話 用藝術(shù)說(shuō)話 用音樂(lè)說(shuō)話 用幽默說(shuō)話 用動(dòng)畫(huà)說(shuō)話 用動(dòng)畫(huà)說(shuō)話(以及比喻) 用圖像說(shuō)話 用觀眾的參與說(shuō)話 想象從何而來(lái) 設(shè)計(jì)文字效果 確保簡(jiǎn)單易讀 創(chuàng)建演示情節(jié)串連板 準(zhǔn)備演示 第三篇 進(jìn)行演示 信心 確信 熱誠(chéng) 預(yù)演：找出不完美之處 安置設(shè)備 運(yùn)用講話技巧 借助于可視化工具 習(xí)慣解答問(wèn)題 慎于幽默 傾聽(tīng)沉默 結(jié)束篇 成功演示的個(gè)規(guī)則 用演示說(shuō)話提綱表

章節(jié)摘錄

II.明確情勢(shì)1.你為什么要做這次演示u用一句話來(lái)描述聽(tīng)眾在聽(tīng)了你的演示后做什么或者想什么u確信目的是實(shí)際可行的u你想讓聽(tīng)眾在聽(tīng)完演示干什么，越具體越好u一個(gè)定義清晰的目的具有巨大的價(jià)值，明確溝通方式的選擇/幫助聽(tīng)眾集中注意力/衡量演示是否成功/更好的設(shè)計(jì)演示1.你想說(shuō)服誰(shuí)u分析你的聽(tīng)眾u誰(shuí)是決策人：集中注意那些決策者需要聽(tīng)到什么和看到什么從而贊同你的目的u他們對(duì)演示材料的熟悉程度：了解他們的理解水平，準(zhǔn)備一些背景材料u他們感興趣的程度：如果已經(jīng)了解并非常感興趣，可以直奔主題；如果不是，還需要激發(fā)興趣u了解他們的得失：聽(tīng)眾聽(tīng)從你的意見(jiàn)，他們會(huì)得到什么，又會(huì)失去什么u如果你的目的和論據(jù)非常之好，為什么他們以前不作，為什么他們會(huì)拒絕呢并不是理智的人都會(huì)做出理智的決定，實(shí)際上理智的人常常根據(jù)心情來(lái)做決定u一次演示很可能不能解決問(wèn)題，你需要確定聽(tīng)眾在心理上已經(jīng)做好準(zhǔn)備接受你的建議所隱含的變化，考慮你的溝通策略u(píng)他們的態(tài)度是贊成還是反對(duì)：在演示中，請(qǐng)以建議的形式給予勸告；在商務(wù)演示中想要討人喜歡是錯(cuò)誤的u他們對(duì)演示材料的吸收情況2.演示要多用長(zhǎng)時(shí)間u演示的時(shí)間越短越好u要求演示的時(shí)間最好比實(shí)際的時(shí)間多一點(diǎn)，這樣聽(tīng)眾會(huì)感覺(jué)早點(diǎn)結(jié)束u如果演示的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有達(dá)到目的ü要求不雅太高，可以計(jì)劃做第二次演示和后續(xù)會(huì)議ü在演示的前幾天，準(zhǔn)備一些簡(jiǎn)介性的材料分發(fā)出去ü提示聽(tīng)眾，更多的材料需要在演示完畢后才能獲得ü準(zhǔn)備好備用的詳細(xì)的背景性直觀教具內(nèi)容，以便觀眾了解更多信息ü準(zhǔn)備好演示段落和你打算出示的圖像材料的重要性，必須演示的和可以省略的ü與觀眾達(dá)成新的一致，如果時(shí)間充足，可以和愿意討論的人進(jìn)一步討論，但是不要奢望介紹所有的東西.莫犯急切展示知識(shí)綜合癥（AnxiousParadeofKnowledge）u如果部分聽(tīng)眾不準(zhǔn)時(shí)達(dá)到怎么辦ü按時(shí)開(kāi)始ü總結(jié)一下你剛才演示的內(nèi)容，特別是決策者遲到時(shí)ü按時(shí)開(kāi)始/按時(shí)結(jié)束比組織材料更重要，這是誠(chéng)實(shí)和信譽(yù)的問(wèn)題，可以表現(xiàn)出遵守協(xié)議/實(shí)現(xiàn)諾言的能力3.選擇什么樣的媒介1）原則：任何演示地點(diǎn)都可以演示并且易于假設(shè)的媒介2）任何房間，任何燈光3）印刷材料：適合少于4人，討論工作進(jìn)展/檢驗(yàn)事實(shí)準(zhǔn)確性/提出問(wèn)題/測(cè)試結(jié)論/達(dá)成一致，有利于記錄和了解前后信息；不利于目光交互4）黑板架和電子白板：適合少于15人的交互式會(huì)議；請(qǐng)書(shū)寫(xiě)迅速整潔，易于辨認(rèn)，記錄下關(guān)鍵性的東西，提高互動(dòng)的氣氛5）透明投影儀：適合少于40人，機(jī)動(dòng)靈活，制作方便，使燈光明亮6）35mm幻燈片：適合大于40人7）液晶投影儀：有利也有弊，最好不要太花俏4.使用媒介的十條戒律u使你的圖像設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單化u保證坐在最后的人也可以清晰的看到屏幕u有目的的使用顏色，而不僅僅是裝飾u盡量減少特殊效果（如動(dòng)畫(huà)），應(yīng)由演示內(nèi)容決定它的使用u提供合理的制作期限u在演示前應(yīng)該練習(xí)，練習(xí)，再練習(xí)u早早的去演示現(xiàn)場(chǎng)和設(shè)備技術(shù)人員進(jìn)行周密的工作u應(yīng)該準(zhǔn)備用圖像資料u在過(guò)渡時(shí)間較長(zhǎng)，回答觀眾問(wèn)題，進(jìn)行討論時(shí)，請(qǐng)保持空屏u大多數(shù)時(shí)候，請(qǐng)盡量遵守十條戒律中的七條III.設(shè)計(jì)演示IV.表達(dá)演示內(nèi)容

編輯推薦

《用演示說(shuō)話:麥肯錫商務(wù)溝通完全手冊(cè)》由清華大學(xué)出版社出版。不想再盯著幻燈片唱獨(dú)角戲？如何有效地組織演示內(nèi)容，如何有利地傳達(dá)信息，如何打動(dòng)你想要說(shuō)服的人？圖表和演示是麥肯錫咨詢(xún)顧問(wèn)們獨(dú)步天下的工具，麥肯錫為此傾盡幾十年的精力不斷加以改善，直至完美?！队醚菔菊f(shuō)話:麥肯錫商務(wù)溝通完全手冊(cè)》中麥肯錫金牌演示專(zhuān)家披露了成千上萬(wàn)次成功演示的秘密，使你克服恐懼心理，給你洞察力和技巧，教你從觀眾的角度去考慮如何準(zhǔn)備演示報(bào)告，如何使你的演示客戶(hù)化、觀眾化，使你的演示生動(dòng)有趣，振奮人心，并產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。通過(guò)《用演示說(shuō)話:麥肯錫商務(wù)溝通完全手冊(cè)》的指導(dǎo)，讓你的演示與技術(shù)、智慧、機(jī)敏和學(xué)識(shí)完美地融于一體吧！

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評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

還沒(méi)讀過(guò)(49)
勉強(qiáng)可看(355)
一般般(606)
內(nèi)容豐富(2516)
強(qiáng)力推薦(206)

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用戶(hù)評(píng)論 (總計(jì)107條)

專(zhuān)業(yè)人員策劃形象化演示和書(shū)面報(bào)告，包括設(shè)計(jì)溝通策略、組織演示梗概、解釋數(shù)據(jù)或概念、推薦圖標(biāo)圖片等最佳形象化模式，設(shè)計(jì)情節(jié)串聯(lián)圖板，訓(xùn)練演示者。
麥肯錫校友出了一系列的商務(wù)書(shū)籍，《麥肯錫方法》、《麥肯錫意識(shí)》、《用演示說(shuō)話》、《用圖表說(shuō)話》、《金字塔原理》等，對(duì)商業(yè)咨詢(xún)相關(guān)的工作有較大的指引意義，這些書(shū)在商業(yè)領(lǐng)域還是有些影響力的。麥肯錫人理解問(wèn)題、分析問(wèn)題、總結(jié)并表達(dá)解決方案的能力是有相當(dāng)?shù)脑煸劦?，說(shuō)實(shí)話，是令我非常欽佩的。
用演示說(shuō)話——麥肯錫商務(wù)溝通完全手冊(cè)
用演示說(shuō)話——麥肯錫商務(wù)溝通完
是麥肯錫的大家寫(xiě)的東東，內(nèi)容淺顯易懂，邏輯清晰。主要的內(nèi)容是介紹如何進(jìn)行商務(wù)演示的，作用利用這本書(shū)自身的結(jié)構(gòu)作為示例，給出了明晰的答案。對(duì)于有志于從事商務(wù)演示、咨詢(xún)、培訓(xùn)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，是本不錯(cuò)的學(xué)習(xí)手冊(cè)。
這本書(shū)很薄，用了大概一天的時(shí)間就讀完了！說(shuō)一下我對(duì)這本書(shū)的感受！這本書(shū)對(duì)于經(jīng)常做演示的朋友，應(yīng)該有一定幫助，讀的過(guò)程中有時(shí)會(huì)激起你的共鳴，有時(shí)會(huì)覺(jué)得自己的演示方式應(yīng)該修正，有時(shí)對(duì)作者的意見(jiàn)也不完全認(rèn)同。麥肯錫作為全球領(lǐng)先的咨詢(xún)公司，做事的規(guī)矩和方法必然是科學(xué)和經(jīng)得起推敲的，
麥肯錫不愧是行業(yè)領(lǐng)軍人物，這本書(shū)叫我們從人類(lèi)大腦習(xí)慣性的喜歡的表達(dá)方式來(lái)進(jìn)行說(shuō)服演示。
我讀過(guò)后的收獲
演示的核心，在于始終從聽(tīng)眾的角度出發(fā)，
構(gòu)思演示、以及內(nèi)容，不僅要考慮說(shuō)服力，
還要考慮如何讓演示通俗，吸引大家的注意力
我在演講時(shí)，同時(shí)融入了一些《培訓(xùn)游戲金典》中的互動(dòng)游戲
使演講始終保持在一種輕松、幽默、互動(dòng)的氛圍中
前后兩者的巧妙融合，使我最近的演講說(shuō)服力大幅增加
不僅僅提出了演示的實(shí)用方法和技能，而且也揭示了成功演示的基本原理和思想。
該作品適用于商務(wù)演示。其他類(lèi)型的演示也是可以借鑒的。
有不同形式的演示方法，用具體的步驟教你怎么做。
清晰介紹了演示的相關(guān)步驟及注意事項(xiàng)，很實(shí)用。
關(guān)于演示的最基本內(nèi)容，很實(shí)用
只有很好的演示才能發(fā)一個(gè)問(wèn)題充分的說(shuō)的很清楚的
這本是演示的經(jīng)典，樸實(shí)無(wú)華，需要細(xì)細(xì)品嚐。我買(mǎi)過(guò)很多本，這本是送人的。
初次講解演示的人要看
對(duì)作好演示教學(xué)工作還是有一定幫助的。
它讓我學(xué)會(huì)了如何做好演示！
這個(gè)很好很強(qiáng)大麥肯錫商務(wù)溝通完全手冊(cè)
麥肯錫的書(shū)非常不錯(cuò)，值得推薦
質(zhì)量不錯(cuò)！內(nèi)容還沒(méi)看！不知道！不過(guò)是沖著麥肯錫買(mǎi)的！
一直喜歡麥肯錫系列管理書(shū)籍！
很好的一本書(shū)，用來(lái)學(xué)習(xí)提高商務(wù)溝通是非常不錯(cuò)的。
最近負(fù)責(zé)企業(yè)的人力資源及行政工作，這本書(shū)能夠有效的幫助我進(jìn)行職業(yè)化的說(shuō)服。
對(duì)于進(jìn)行商務(wù)溝通很有幫助，帶給你許多觀念上的改變。
圖像的應(yīng)用較為形象化，可以直接觀察其代表制含義
這本書(shū)對(duì)于思維拓展很有幫助，并且對(duì)于生活或者工作中如何溝通是非常有幫助的。想法很特別。
書(shū)很好，值得一讀，適合比較標(biāo)準(zhǔn)的咨詢(xún)報(bào)告使用。
為了做一個(gè)培訓(xùn)的PPT設(shè)計(jì)，在同事的推薦下買(mǎi)了這本書(shū)，真的非常有幫助！

強(qiáng)烈推薦！
講的很好，從聽(tīng)眾的角度闡述了問(wèn)題，可以避免很多錯(cuò)誤
本書(shū)框架合理，內(nèi)容實(shí)用
讀過(guò)好多遍了。
以前的被同事借走了，沒(méi)還，又買(mǎi)一本，當(dāng)做案頭書(shū)，寫(xiě)方案或報(bào)告的時(shí)候隨時(shí)拿來(lái)翻翻，獲取靈感~
本書(shū)講述的很詳細(xì)，簡(jiǎn)明扼要，是一本很好的辦公運(yùn)用書(shū)籍。
做咨詢(xún) 培訓(xùn)的工具書(shū) 必備??！
作為咨詢(xún)師來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)的東西不能不看
雖然還沒(méi)閱讀，但是這本書(shū)是逼人推薦的，呵呵，看紙張還是不錯(cuò)的
很實(shí)用的PPT技巧書(shū)
本書(shū)內(nèi)容全面，十分實(shí)用
要點(diǎn)清晰，一目了然。
國(guó)外人寫(xiě)的書(shū)估計(jì)都是這樣吧，感覺(jué)一直在引導(dǎo)你的思想，直觀的具有啟發(fā)的東西比較少
還沒(méi)看，大概翻了翻，是我想買(mǎi)的，應(yīng)該在工作中有應(yīng)用。
剛拿到手，還沒(méi)仔細(xì)看內(nèi)容，書(shū)的紙質(zhì)和印刷都還不錯(cuò)，很滿意
想做發(fā)言高手嗎？這本書(shū)會(huì)讓你有所收獲！
這本書(shū)很實(shí)用，尤其適合在辦公室工作的我們
書(shū)中介紹了很多做PPT的技巧，值得閱讀
一如書(shū)名，內(nèi)容安排的非常有條理，沒(méi)有多余的廢話，簡(jiǎn)單明了，易懂實(shí)用。
金字塔原理，每個(gè)職場(chǎng)人都該讀的書(shū)。
整體來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)，書(shū)的質(zhì)量感覺(jué)也還行，封面磨砂有質(zhì)感。其實(shí)主要是書(shū)的內(nèi)容吧
因?yàn)橐獪?zhǔn)備PPT，一夜看完的，特有收獲
書(shū)不錯(cuò)，強(qiáng)力推薦~
非常好，教會(huì)你很多，別人不愿意教你的。
看看再來(lái)評(píng)價(jià)吧~
以前已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了，再來(lái)一本
一個(gè)字贊
我都不記得我買(mǎi)過(guò)這本書(shū)了！
本書(shū)給予好評(píng)
需要這樣一本書(shū)
值得去關(guān)注的一本書(shū)
辦公很實(shí)用，對(duì)自己幫助很大
這個(gè)書(shū)非常實(shí)用！相關(guān)行業(yè)人士可以買(mǎi)回來(lái)看看！
老公說(shuō)不錯(cuò)，挺實(shí)用。
實(shí)用，有用！
這個(gè)商品不錯(cuò)！內(nèi)容非常好，值得一看！
內(nèi)容很精煉，希望多謝細(xì)節(jié)，就更好
內(nèi)容沒(méi)看，材質(zhì)還行，哈哈
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，學(xué)習(xí)一下
這是本好書(shū)，很使用。
職場(chǎng)專(zhuān)業(yè)用書(shū)，學(xué)習(xí)管理的好書(shū)！
送人的，不錯(cuò)。。。。。。。。
真的很不錯(cuò)，對(duì)人很有用！
如果能將書(shū)中的東西用到實(shí)際中，還是會(huì)給讀者帶來(lái)幫助的。
總結(jié)挺精辟，可以說(shuō)是一本工具書(shū)
不錯(cuò) 給培訓(xùn)學(xué)員買(mǎi)的學(xué)員很喜歡
對(duì)外企員工很有幫助。
雖然該書(shū)的知識(shí)還沒(méi)用到，但是感覺(jué)非常不錯(cuò)。應(yīng)該挺適合領(lǐng)導(dǎo)者的
書(shū)看起來(lái)還不錯(cuò)，沒(méi)有損壞。
還沒(méi)看，翻了翻，還不錯(cuò)
很經(jīng)典的教材，感覺(jué)不錯(cuò)
好書(shū)好服務(wù)，快遞也給力。
很不錯(cuò) 需要多學(xué)習(xí) 很喜歡需要仔細(xì)研究
管理上很值得借鑒的書(shū)籍！
不錯(cuò)，速度挺快，快遞服務(wù)很好
暫時(shí)沒(méi)看！
是我希望購(gòu)買(mǎi)的書(shū)
還沒(méi)有認(rèn)真的去讀，因?yàn)檫€沒(méi)到時(shí)候。
此書(shū)是我們職場(chǎng)人士的首選書(shū)，很有用
昨晚利用3個(gè)小時(shí)把書(shū)讀完了。其實(shí)里面的道理我們?cè)缇椭溃菚?shū)對(duì)于讀書(shū)人來(lái)說(shuō)，就是利用創(chuàng)新的方式把“真理”不斷給自己加深印象，從而讓自己形成良好的習(xí)慣。從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，這書(shū)還是找到了合適的方法，給我們很舒服的加深了“真理”印象。建議和《演說(shuō)之禪》一起看，會(huì)有不錯(cuò)的收獲。
可以避免走很多彎路，讓人成長(zhǎng)很快這類(lèi)書(shū)其實(shí)不存在國(guó)情適合與否的問(wèn)題，而在于你是否真的用心去體會(huì)作者所教導(dǎo)的每一個(gè)方法背后的初衷。多學(xué)習(xí)，多思考，總不是壞事
現(xiàn)在想買(mǎi)那本《用圖表說(shuō)話》。在制作PPT上說(shuō)得很不錯(cuò)，但是恐怕很多人做出來(lái)效果不會(huì)很好。
麥肯錫的東東還不錯(cuò)，理論不錯(cuò)，一點(diǎn)其實(shí)就通了
內(nèi)容已經(jīng)很舊了，翻譯也不怎么樣
這是好書(shū)，真的很有用
此書(shū)真的很有用，非常喜歡
還沒(méi)看完，關(guān)鍵在于實(shí)踐應(yīng)用，希望能有所幫助
紙質(zhì)差了些一天看完印象比較深刻的是發(fā)揮想象力的方法——手繪創(chuàng)意
好的演示讓商務(wù)活動(dòng)更成功。
麥肯錫演說(shuō)之道，絕對(duì)的經(jīng)典！
翻譯一般，但用理可以看看
作為一種工作的方法，看一遍就好了，還不錯(cuò)
麥肯錫實(shí)用教材

用演示說(shuō)話

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