決勝全球市場

內(nèi)容概要

“涉足全球市場風險太大?！?   “我真想把自己的企業(yè)做大?！?   “我倒是想開展全球經(jīng)營，可我擔心那里會有太多的政治風險和匯率風險，當然還有數(shù)不清的商業(yè)風險?！?   “語言不通，文化迥異，消費習慣也不一樣。邁入國際市場可不是一件容易的事情?！?   如果您有諸如此類的想法，請打開本書。    隨著全球化程度的日益加深，企業(yè)再也不能只專注于國內(nèi)市場，因為國際競爭者已經(jīng)在覬覦您的市場。您會身不由己地被裹挾到競爭中去?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使所有參與競爭的企業(yè)都能輕松地走進全球市場，這是前所未有的機遇。要想在全球市場上成功地參與競爭，企業(yè)不僅要信息靈通，而且要制定縝密的戰(zhàn)略規(guī)劃。    《決勝全球市場》專為高層管理人員和從事營銷工作的專業(yè)人士撰寫，幫助他們開展全球經(jīng)營，把產(chǎn)品推向世界各地，完善全球經(jīng)營戰(zhàn)略。不管其戰(zhàn)略目標僅僅是走出國門，還是希望構(gòu)建全球聯(lián)盟，本書都可以幫助他們?nèi)轿坏乜紤]全球營銷活動。    《決勝全球市場》從觀察全球經(jīng)營環(huán)境入手，所涉及的領域既有戰(zhàn)略規(guī)劃，又有戰(zhàn)術實施。引領讀者一步步地走向全球市場。本書的編寫遵循一條戰(zhàn)略的邏輯架構(gòu)，先是環(huán)境分析，然后是戰(zhàn)略制定，最后是戰(zhàn)略實施。貫穿全書的是電子商務對全球營銷戰(zhàn)略的影響。本書還深入地探討了如何開展跨國融資，如何在開展全球營銷時規(guī)避風險。    《決勝全球市場》是高層營銷管理人員必備的參考書，它將成為您走向全球、取得成功的得力助手。

作者簡介

邁克爾·R·金科塔，博士、喬治敦大學McDonough商學院教授，國際貿(mào)易研究領域的國際知名專家。曾任職于多家美國政府機構(gòu)：美國商務部常務副部長（1986-1989），負責貿(mào)易形勢分析、國際貿(mào)易談判、反傾銷，以及國際金融、國際投資和國際貨幣政策的協(xié)調(diào)等；美國政府駐經(jīng)濟合作與發(fā)展組織工業(yè)委員會代表團團長；出口控制領域的高級顧問。金科塔博士經(jīng)常向全球各地的媒體、跨國公司以及各國政府就國際貿(mào)易形勢、貿(mào)易政策和全球經(jīng)營戰(zhàn)略提供咨詢，AT&T、IBM、通用汽車和雀巢等公司都是他的客戶。

書籍目錄

第一部分 國際營銷環(huán)境  第1章 為什么要開展國際營銷？    全球經(jīng)營的潛在利益    全球營銷動機    制定全球營銷方案    抉擇：面臨的機遇與挑戰(zhàn)   第2章 國際貿(mào)易的經(jīng)濟環(huán)境    利用國外市場信息    新興貿(mào)易集團的營銷活動    展望未來  第3章 國際貿(mào)易的融資環(huán)境    信用融資    官方提供的貿(mào)易融資    國際融資風險管理    展望未來  第4章 不同文化環(huán)境中的營銷活動    積累文化知識     文化分析    培訓面臨的挑戰(zhàn)    展望未來  第5章 貿(mào)易、政治與法律環(huán)境    貿(mào)易組織    美國貿(mào)易狀況    貿(mào)易、投資與政策    法律環(huán)境    展望未來第二部分 國際營銷戰(zhàn)略  第6章 出口和國際市場進入    出口準備    通過出口發(fā)展經(jīng)濟    從出口中介那里尋求幫助    許可證經(jīng)營與特許經(jīng)營    展望未來  第7章 跨國營銷及全球營銷  第8章 服務全球化第三部分 全球營銷管理  第9章 國際市場調(diào)研  第10章 產(chǎn)品及品牌的全球管理  第11章 全球市場上的定價問題  第12章 全球銷售渠道和物流  第13章 國際洽談與溝通  第14章 全球營銷的組織架構(gòu)  第15章 21世紀的全球經(jīng)銷商

章節(jié)摘錄

　　有些企業(yè)“天生”就把出口或海外投資作為自己的核心戰(zhàn)略，主要是　　因為國內(nèi)市場太小，或是海外需求量很大。但是，一般情況下企業(yè)總是逐　　漸向外拓展的。比如一家企業(yè)如果順利地完成了幾份主動找上門來的出口　　訂單，那它就會設法在行業(yè)網(wǎng)站上或是網(wǎng)絡市場中注冊，小心地步人全球　　市場。然后，它會尋找心理距離較近的市場中的分銷商和零售商，嘗試跨　　過邊界去構(gòu)造自己的下游價值鏈。企業(yè)的初衷是賣出更多的為本國市場生　　產(chǎn)的產(chǎn)品，少量追加投資以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的效益。隨著經(jīng)營的發(fā)展，它會　　在全球范圍內(nèi)形成全方位的營銷投資?！　∵M行少量的出口嘗試以后，出口商會發(fā)現(xiàn)只要稍稍改變營銷方式，或　　是改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品款式，就能輕易地擴大在國外的銷售量。有了成功　　的經(jīng)驗，管理層會著手成立一個專門的出口部，全神貫注地盯著國外的市　　場。只要多去關注，出口經(jīng)營在整個企業(yè)中的重要性也會凸顯出來。由于　　出口部門的職責就是擴大出口，所以它們會加強與國外的批發(fā)商和零售商　　的聯(lián)系，再進一步，它們會與國外的設備制造商掛上鉤?！　〉?，要獲得國際價值鏈的支撐，本地的企業(yè)需要保證有足夠的生產(chǎn)　　能力和管理能力，這樣才能成為國外市場可靠的供應商。如果生產(chǎn)的是消　　費品，企業(yè)還要開展面向消費者的促銷活動，要支持渠道伙伴在目標市場　　上培養(yǎng)出一個差異性品牌?！　⌒碌氖找媲澜⑵饋?，又訓練出一支高效的出口營銷隊伍，企業(yè)在　　國外市場上銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的價值在企業(yè)中所占的比重會越來越大。全球營　　銷的方式多種多樣，企業(yè)會不滿足于單純地從事出口業(yè)務。企業(yè)不會簡單　　地依靠普通的買賣關系，它可以通過許可證經(jīng)營、特許經(jīng)營以及其他的合　　作形式去加強與國外營銷伙伴的聯(lián)系。企業(yè)甚至不必把在本國生產(chǎn)的產(chǎn)品　　運出去，而是提供特許權(quán)讓國外的合作伙伴使用本企業(yè)的經(jīng)營系統(tǒng)、生產(chǎn)　　技術或是商標和版權(quán)。許可證經(jīng)營協(xié)議可以在全球范圍內(nèi)提供響亮的品牌　　和企業(yè)標識。如果在這些方面都成功了，企業(yè)在國外目標市場上的地位就　　牢固了。深層次的工作　　接下來，工作就復雜了。企業(yè)原有的出口部門現(xiàn)在要管理外國市場上　　眾多的銷售商，還要應付各種營銷合作項目。它們不僅要處理國外市場已　　經(jīng)接受的產(chǎn)品，還要處理商標、版權(quán)、技術專利，以及形形色色在國外市　　場上創(chuàng)造和維護品牌的知識產(chǎn)權(quán)問題。由于銷售量有望擴大，渠道伙伴有　　望加盟，當?shù)氐奈幕头森h(huán)境有望改善，企業(yè)就會考慮是否將國外的一　　個銷售處擴展為一個裝配廠或是生產(chǎn)廠。在國外市場籌建生產(chǎn)基地，有助　　于在當?shù)亻_展研發(fā)工作，使得產(chǎn)品線更加符合當?shù)叵M者的口味，同時還　　可以利用當?shù)氐墓芾砣瞬??！　≡诋數(shù)剞k廠會受到外國政府的歡迎，因為它們希望能在本地多一些就　　業(yè)崗位，還希望新建的工廠能生產(chǎn)出可以出口的產(chǎn)品?？鐕驹谝恍┣贰　“l(fā)達地區(qū)被看做聲望、投資、技術的渠道，而這些都是它們急需的。依靠　　這樣的渠道，它們可以把本地的出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成有特色的、能帶來更多利　　潤的商品。只要當?shù)氐恼?、貿(mào)易保護勢力以及文化沖突不來干擾，當?shù)亍　〉纳探绮灰愿偁幭嗤{，人人都會為此而興高采烈。　　隨著子公司在全球各地出現(xiàn)，企業(yè)的母公司就要設法在子公司的自主　　權(quán)和總公司的控制權(quán)之間做出平衡。自主權(quán)允許各分支機構(gòu)隨機應變，而　　總公司的控制權(quán)則要牢牢把握公司的知識產(chǎn)權(quán)，還要控制公司的總體規(guī)?！　?。過去對客戶和供應鏈的劃分在國家與國家之間、區(qū)域與區(qū)域之間是涇渭　　分明的，可是現(xiàn)代的飛機旅行和互聯(lián)網(wǎng)溝通使這種界限模糊了。

媒體關注與評論

　　《決勝全球市場》一書對企業(yè)如何在全球市場的新形勢下生存和發(fā)展　　進行了詳盡的闡述。該書結(jié)構(gòu)合理，注重實效。我愿意向那些已經(jīng)在全球　　市場中搏擊和有志邁入全球市場的人們推薦這本有創(chuàng)意的讀物?！　　绹虝崭睍L兼首席運營官　蘇珊娜·克拉　　克　　您真該搶在您的競爭對手之前讀讀這本書。作者奉獻給有意參與全球　　貿(mào)易的企業(yè)家們的是規(guī)避經(jīng)營風險，延長產(chǎn)品生命周期、汲取創(chuàng)新思想、　　實施產(chǎn)品開發(fā)和處理問題的訣竅。隨著21世紀的到來，國際營銷的規(guī)則已　　經(jīng)發(fā)生了變化。金科塔、隆凱能和多納特三位學者懂得如何沿著正確的軌　　道前行。他們愿意將自己的研究成果與您分享。　　——索尼公司全球人力資源管理部主任　弗蘭克·卡拉米　　塔

編輯推薦

　　專家對本書的評價：　　《決勝全球市場》一書對企業(yè)如何在全球市場的新形勢下生存和發(fā)展進行了詳盡的闡述。該書結(jié)構(gòu)合理，注重實效。我愿意向那些已經(jīng)在全球市場中搏擊和有志邁入全球市場的人們推薦這本有創(chuàng)意的讀物?！　　绹虝崭睍L兼首席運營官 蘇珊娜·克拉克　　您真該搶在您的競爭對手之前讀讀這本書。作者奉獻給有意參與全球貿(mào)易的企業(yè)家們的是規(guī)避經(jīng)營風險、延長產(chǎn)品生命周期、汲取創(chuàng)新思想、實施產(chǎn)品開發(fā)和處理問題的決竅。隨著21世紀的到來，國際營銷的規(guī)則已經(jīng)發(fā)生了變化。金科塔、隆凱能和多納特三位學者懂得如何沿著正確的軌道前行。他們愿意將自己的研究成果與您分享?！　　髂峁救蛉肆Y源管理部主任 費蘭克·卡拉米塔

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    決勝全球市場 PDF格式下載

---