終端贏銷

內(nèi)容概要

《經(jīng)益求精系列11:終端贏銷》以實用的角度詳細介紹了關(guān)于終端建設(shè)成敗的六個重要環(huán)節(jié)，即鋪貨、理貨、售點廣告、導(dǎo)購、促銷、管理零售價格。掌握了這六個環(huán)節(jié)，必定可以游刃有余地管理終端。我們可以自信地預(yù)見：未來幾年市場的大贏家就是那些不遺余力地建設(shè)、管理終端的廠家。如果你想及時掌握市場的消費動向，掌握市場的主動權(quán)，從根本上掌控自己的命運，成為市場的贏家，那么重視終端、做好終端，就是你現(xiàn)在要上的第一課。

書籍目錄

第1章 鋪貨——隨時隨地買到產(chǎn)品1 貨該往哪里鋪2 如何克服鋪貨阻力3 廣告鋪貨第2章 理貨——讓產(chǎn)品脫穎而出1 劃分終端2 日常理貨職責(zé)3 不讓終端牽著鼻子走4 爭取最“優(yōu)惠的陳列條件”5 爭取最佳的陳列位置6 強化和鞏固產(chǎn)品的陳列地位7 培訓(xùn)終端銷售人員8 對理貨人員加強管理第3章 導(dǎo)購——用嘴巴做廣告1 看易實難的導(dǎo)購環(huán)節(jié)2 導(dǎo)購設(shè)置的原則3 導(dǎo)購員的管理策略4 如何刺激導(dǎo)購人員的積極性第4章 售點廣告——喚醒消費者1 讓你的售點廣告“鶴立雞群”2 整合使用多種售點廣告3 讓零售商接受售點廣告第5章 終端促銷——刺激消費者購買1 促銷的幾種形式2 根據(jù)促銷目的選擇促銷方式3 如何避免過度促銷第6章 管理零售價格——保證渠道暢通1 嚴格控制價格體系2 價格賣穿后的挽救措施3 防止假貨沖擊零售價格

編輯推薦

《經(jīng)益求精系列11:終端贏銷》:產(chǎn)品鋪貨處處受阻，陳列、導(dǎo)購人員工作漏洞百出，消費者對你的售點廣告視若無睹，促銷計劃中看不中用，產(chǎn)品上市沒多久價格就被賣穿……終端贏銷的神話如何創(chuàng)造？讓《經(jīng)益求精系列11:終端贏銷》告訴你秘訣在哪里。

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