終端贏銷

內(nèi)容概要

《經(jīng)益求精系列11:終端贏銷》以實(shí)用的角度詳細(xì)介紹了關(guān)于終端建設(shè)成敗的六個(gè)重要環(huán)節(jié)，即鋪貨、理貨、售點(diǎn)廣告、導(dǎo)購(gòu)、促銷、管理零售價(jià)格。掌握了這六個(gè)環(huán)節(jié)，必定可以游刃有余地管理終端。我們可以自信地預(yù)見(jiàn)：未來(lái)幾年市場(chǎng)的大贏家就是那些不遺余力地建設(shè)、管理終端的廠家。如果你想及時(shí)掌握市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，從根本上掌控自己的命運(yùn)，成為市場(chǎng)的贏家，那么重視終端、做好終端，就是你現(xiàn)在要上的第一課。

書籍目錄

第1章 鋪貨——隨時(shí)隨地買到產(chǎn)品1 貨該往哪里鋪2 如何克服鋪貨阻力3 廣告鋪貨第2章 理貨——讓產(chǎn)品脫穎而出1 劃分終端2 日常理貨職責(zé)3 不讓終端牽著鼻子走4 爭(zhēng)取最“優(yōu)惠的陳列條件”5 爭(zhēng)取最佳的陳列位置6 強(qiáng)化和鞏固產(chǎn)品的陳列地位7 培訓(xùn)終端銷售人員8 對(duì)理貨人員加強(qiáng)管理第3章 導(dǎo)購(gòu)——用嘴巴做廣告1 看易實(shí)難的導(dǎo)購(gòu)環(huán)節(jié)2 導(dǎo)購(gòu)設(shè)置的原則3 導(dǎo)購(gòu)員的管理策略4 如何刺激導(dǎo)購(gòu)人員的積極性第4章 售點(diǎn)廣告——喚醒消費(fèi)者1 讓你的售點(diǎn)廣告“鶴立雞群”2 整合使用多種售點(diǎn)廣告3 讓零售商接受售點(diǎn)廣告第5章 終端促銷——刺激消費(fèi)者購(gòu)買1 促銷的幾種形式2 根據(jù)促銷目的選擇促銷方式3 如何避免過(guò)度促銷第6章 管理零售價(jià)格——保證渠道暢通1 嚴(yán)格控制價(jià)格體系2 價(jià)格賣穿后的挽救措施3 防止假貨沖擊零售價(jià)格

編輯推薦

《經(jīng)益求精系列11:終端贏銷》:產(chǎn)品鋪貨處處受阻，陳列、導(dǎo)購(gòu)人員工作漏洞百出，消費(fèi)者對(duì)你的售點(diǎn)廣告視若無(wú)睹，促銷計(jì)劃中看不中用，產(chǎn)品上市沒(méi)多久價(jià)格就被賣穿……終端贏銷的神話如何創(chuàng)造？讓《經(jīng)益求精系列11:終端贏銷》告訴你秘訣在哪里。

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