根除渠道頑癥

內(nèi)容概要

企業(yè)陷入處理和解決這些問題的泥潭，但卻沒有從自身的角度深入反省企業(yè)的急功近利、盲目鋪貨和隨意縱容，正是渠道結(jié)構(gòu)每況愈下的重要原因。    自身弊端引發(fā)的渠道沖突，卻在渠道上去找解決辦法，真是南轅北轍！    本書詳盡剖析了產(chǎn)生渠道沖突的癥結(jié)所在，并提出對(duì)應(yīng)的解決方案，使企業(yè)能從自身的角度提升對(duì)渠道管理的水平，是所有管理、經(jīng)營、維護(hù)產(chǎn)品渠道的從業(yè)者的最佳案頭實(shí)務(wù)指南。

書籍目錄

第一部分  渠道病癥  第一章 賒銷是一把雙刃劍     病癥：賒銷，回款難     處方：1 慎重選擇，化害為利           2 回款制度是保障           3 控制發(fā)貨速率  第二章 竄貨，喜憂參半    癥癥：肆虐的“野馬”    處方：1 “固本清源”          2 堵截策略  第三章 經(jīng)銷商“變節(jié)”    病癥：可怕的“變節(jié)”    處方：1 用“戰(zhàn)略關(guān)系”栓牢你的經(jīng)銷商          2 不要忽視經(jīng)銷商投訴          3 解除經(jīng)銷商后顧之憂          4 客戶預(yù)警管理：“亡羊補(bǔ)牢”為時(shí)不晚  第四章 忽視終端    病癥：終端攔截：功虧一簣    處方：1 把產(chǎn)品鋪市進(jìn)行到底          2 陳列講究藝術(shù)          3 理貨：“靚”出你的產(chǎn)品  第五章 不聽話的“大戶”    病癥：“投鼠忌器”的苦惱    處方：1 鐵腕斬大戶          2 分類智對(duì)大戶第二部分 渠道手術(shù)  第一章 渠道設(shè)計(jì)：量體裁衣  第二章 選擇渠道成員：只選對(duì)的不選貴  第三章 激勵(lì)渠道成員，找準(zhǔn)敏感神經(jīng)  第四章 管理渠道沖突：良性還是惡性  第五章 維護(hù)渠道網(wǎng)絡(luò)：保持動(dòng)脈活力

編輯推薦

《根除渠道頑癥:經(jīng)益求精系列9》:渠道如同企業(yè)營銷的血管，一處不通處處受阻，如何根治你的渠道頑癥，參照我們的處方對(duì)癥下藥即可藥到病除。

圖書封面

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