國際市場營銷

內(nèi)容概要

　　《高職高?！笆晃濉币?guī)劃教材：國際市場營銷》展現(xiàn)了國際市場營銷最新最權(quán)威的理論和概念，通過國際市場營銷操作中鮮活的例子將理論應(yīng)用到生活中，用這種方式研究，使學(xué)生學(xué)習(xí)起來不僅簡單輕松而且樂在其中?！陡呗毟邔！笆晃濉币?guī)劃教材：國際市場營銷》包括導(dǎo)論、國際市場營銷環(huán)境分析、國際市場營銷調(diào)研、國際市場購買者分析、國際市場營銷戰(zhàn)略、國際市場營銷策略、國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷等12章，每章都設(shè)有“學(xué)習(xí)目標(biāo)”，每節(jié)開頭都有相應(yīng)的案例，以幫助讀者更好地把握所學(xué)內(nèi)容。章后附有較強(qiáng)的案例研究，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維?！　　陡呗毟邔！笆晃濉币?guī)劃教材：國際市場營銷》可供高等院校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)本、?？茖W(xué)生和從事國際營銷研究與實踐的人員學(xué)習(xí)和參考。

書籍目錄

第一章 導(dǎo)論第一節(jié) 中國企業(yè)走向世界案例展示一、來自市場的挑戰(zhàn)二、市場就是需求，需求就是市場三、國內(nèi)市場營銷與國際市場營銷聯(lián)系和區(qū)別四、學(xué)習(xí)國際市場營銷理論及開展國際市場營銷活動的意義第二節(jié) 激烈的國際市場競爭案例展示一、國際市場營銷的內(nèi)涵二、國際市場的內(nèi)涵三、國際市場的新特點第三節(jié) 國際市場營銷新觀念案例展示一、國內(nèi)市場延伸觀念二、有限差異化觀念三、本土化觀念四、全球標(biāo)準(zhǔn)化觀念五、全球本土化觀念六、區(qū)域本土化觀念思考題案例研究第二章 國際市場營銷環(huán)境分析第一節(jié) 營銷環(huán)境的變化蘊涵商機(jī)與威脅案例展示一、外部環(huán)境對市場營銷環(huán)境的影響二、對微觀營銷環(huán)境的分析三、企業(yè)與市場營銷環(huán)境的關(guān)系第二節(jié) 國際市場微觀營銷環(huán)境案例展示一、競爭者環(huán)境二、供應(yīng)者、購買者和社會公眾環(huán)境三、行業(yè)、市場的競爭結(jié)構(gòu)分析第三節(jié) 國際市場宏觀營銷環(huán)境案例展示一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境二、自然環(huán)境三、政治、法律環(huán)境四、社會文化環(huán)境思考題案例研究第三章 企業(yè)的機(jī)會市場第一節(jié) 國際市場營銷信息系統(tǒng)案例展示一、信息工作的重要性二、國際市場信息系統(tǒng)三、跨國公司的市場信息系統(tǒng)第二節(jié) 國際市場營銷調(diào)研案例展示一、國際市場調(diào)研的概念及特點二、國際市場調(diào)研的內(nèi)容三、國際市場調(diào)研的渠道四、國際市場調(diào)研的方法五、國際市場調(diào)研的介紹第三節(jié) 國際市場營銷預(yù)測案例展示一、市場預(yù)測的內(nèi)容二、市場預(yù)測的一般程序三、市場預(yù)測方法的類型思考題案例研究第四章 國際市場購買者的行為分析第一節(jié) 國際市場消費者的行為分析案例展示一、消費者的購買行為二、消費者行為模式三、影響消費者購買行為的主要因素四、消費者購買的決策過程第二節(jié) 國際市場生產(chǎn)者的行為分析案例展示一、生產(chǎn)者市場的涵義和特點二、產(chǎn)業(yè)用品的分類三、生產(chǎn)者購買行為的影響因素四、對不同生產(chǎn)者購買行為的營銷策略第三節(jié) 中間商、政府和社團(tuán)市場的行為分析案例展示一、中間商市場及其購買行為二、政府市場及其購買行為三、非營利組織及其購買行為思考題案例研究第五章 國際營銷市場細(xì)分與定位第一節(jié) 國際市場細(xì)分案例展示一、國際市場細(xì)分的含義二、國際市場細(xì)分的類型三、細(xì)分市場的要求第二節(jié) 國際目標(biāo)市場的選擇案例展示一、選擇國際目標(biāo)市場的必要性二、選擇國際目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)三、確定國際目標(biāo)市場應(yīng)遵循的原則四、國際目標(biāo)市場選擇的策略第三節(jié) 市場定位案例展示一、市場定位的概念二、國際目標(biāo)市場定位三、企業(yè)定位的合理選擇四、企業(yè)的市場定位方式五、企業(yè)的市場定位步驟思考題案例研究第六章 國際市場營銷戰(zhàn)略第一節(jié) 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略案例展示一、國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略的分析框架二、企業(yè)國際化戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)入方式的選擇三、我國企業(yè)國際市場進(jìn)入方式的選擇四、未來我國企業(yè)國際市場進(jìn)入方式的戰(zhàn)略性思考第二節(jié) 國際市場發(fā)展戰(zhàn)略案例展示一、國際市場發(fā)展范圍戰(zhàn)略二、國際市場發(fā)展方向戰(zhàn)略三、國際市場發(fā)展方式戰(zhàn)略第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟案例展示一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因三、建立有效國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則第四節(jié) 國際競爭戰(zhàn)略案例展示一、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略三、市場跟隨者戰(zhàn)略四、市場利基者戰(zhàn)略思考題案例研究第七章 產(chǎn)品組合策略第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品策略案例展示一、產(chǎn)品的含義二、產(chǎn)品組合三、進(jìn)入國際市場的產(chǎn)品策略四、國際市場營銷產(chǎn)品策略第二節(jié) 國際市場產(chǎn)品生命周期與營銷策略案例展示一、產(chǎn)品生命周期二、產(chǎn)品生命周期原理三、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略案例展示一、新產(chǎn)品的概念和種類二、新產(chǎn)品的開發(fā)策略三、新產(chǎn)品的開發(fā)程序第四節(jié) 品牌和包裝策略案例展示一、品牌和商標(biāo)的含義二、品牌與商標(biāo)策略三、包裝及其策略思考題案例研究第八章 價格策略第一節(jié) 影響國際營銷定價的因素案例展示一、企業(yè)產(chǎn)品成本二、國際市場供求三、國際市場產(chǎn)品競爭結(jié)構(gòu)四、政府的價格調(diào)控政策與集團(tuán)管制第二節(jié) 國際營銷定價方法案例展示一、國際市場定價目標(biāo)二、企業(yè)的定價方法第三節(jié) 國際營銷定價策略案例展示一、新產(chǎn)品定價策略二、折扣定價策略三、心理定價策略四、產(chǎn)品組合定價策略五、價格調(diào)整策略六、差別定價策略思考題案例研究第九章 反傾銷及其應(yīng)對戰(zhàn)略第一節(jié) 傾銷的概念與分類案例展示一、傾銷的含義及構(gòu)成要件二、傾銷的特征三、傾銷的確定四、傾銷的分類第二節(jié) 反傾銷戰(zhàn)略案例展示一、反傾銷的含義二、反傾銷訴訟的一般程序三、我國對進(jìn)口產(chǎn)品反傾銷調(diào)查的程序四、企業(yè)的反傾銷戰(zhàn)略第三節(jié) 反傾銷應(yīng)訴戰(zhàn)略案例展示一、我國出口產(chǎn)品遭遇反傾銷的特點二、國外反傾銷對我國出口產(chǎn)品的影響三、反傾銷應(yīng)訴過程與戰(zhàn)略思考題案例研究第十章 國際市場分銷渠道策略第一節(jié) 國際企業(yè)的分銷渠道及其類型案例展示一、國際市場分銷渠道的概念二、國際市場分銷渠道的類型三、國際企業(yè)分銷渠道的功能第二節(jié) 國際企業(yè)的分銷渠道策略案例展示一、影響國際營銷分銷渠道策略的因素二、國際企業(yè)的一般分銷渠道策略三、國際企業(yè)的國際分銷渠道策略第三節(jié) 國際中間商的選擇案例展示一、國際中間商的類型二、國外中間商的選擇第四節(jié) 國際市場分銷渠道的管理案例展示一、國際分銷渠道選擇的影響因素二、國際分銷渠道的決策三、國際分銷渠道的管理措施思考題案例研究第十一章 促銷策略第一節(jié) 國際市場促銷組合策略案例展示一、促銷的本質(zhì)二、促銷的方式三、國際市場促銷四、國際市場促銷組合策略第二節(jié) 國際市場人員推銷策略案例展示一、現(xiàn)代國際市場人員推銷的功能和主要任務(wù)二、國際市場人員推銷的優(yōu)缺點三、國際市場人員推銷的類型四、國際市場人員推銷結(jié)構(gòu)五、國際市場推銷人員的管理第三節(jié) 國際市場廣告策略案例展示一、國際廣告的現(xiàn)狀及特點二、國際廣告策略三、國際廣告媒體及其選擇四、國際廣告代理制度第四節(jié) 國際市場營業(yè)推廣案例展示一、國際市場營業(yè)推廣的分類與特點二、影響國際市場營業(yè)推廣的因素三、國際市場營業(yè)推廣策略的制訂第五節(jié) 國際公共關(guān)系策略案例展示一、公共關(guān)系的含義及特點二、國際市場公共關(guān)系的任務(wù)和要求三、國際市場公共關(guān)系活動的程序四、國際公共關(guān)系活動的內(nèi)容與形式思考題案例研究第十二章 國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷第一節(jié) Internet與網(wǎng)絡(luò)營銷案例展示一、網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵二、網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生與發(fā)展三、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和劣勢四、網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容第二節(jié) 國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷的基本模式案例展示一、建立成功的企業(yè)營銷網(wǎng)站二、網(wǎng)絡(luò)營銷工作的選擇三、網(wǎng)絡(luò)營銷的基本模式第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷策略案例展示一、企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的方式二、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)消費群體的選擇三、網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)算方式四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略思考題案例研究參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第二章 國際市場營銷環(huán)境分析　　【知識要點】　　通過本章的學(xué)習(xí)：認(rèn)識國際市場營銷同企業(yè)營銷環(huán)境的關(guān)系，國際市場環(huán)境分析對于國際營銷決策的重要性，了解國際市場環(huán)境四大組成部分（經(jīng)濟(jì)、文化、自然、政治和法律環(huán)境）中各要素的意義，及其對國際市場營銷的影響。　　【技能要點】　　學(xué)會分析企業(yè)的國際市場營銷環(huán)境。學(xué)會準(zhǔn)確確認(rèn)企業(yè)的競爭對手，并制訂有效的營銷對策?！　　疽印咳齻€旅行者　　三個旅行者同時住進(jìn)一家旅館。早上出門時，一個旅行者帶了一把雨傘，一個拿了一根拐杖，第三個則兩手空空。晚上歸來時，拿著雨傘的人淋濕了衣服，拿著拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人卻什么事情都沒有。前兩個人都很奇怪，問第三個人這是為什么。第三個旅行者沒有回答，而是問拿傘的人，“你為什么淋濕而沒有摔跤呢？”　　“下雨的時候，我很高興有先見之明，撐著雨傘大膽地在雨中走，衣服還是淋濕了不少。泥濘難行的地方，因為沒有拐杖，走起來小心翼翼，就沒有摔跤?！薄　≡賳柲弥照日撸f：“下雨時，沒有傘我就揀能躲雨的地方走或者是停下來休息。泥濘難行的地方我便用拐杖拄著走，卻反而跌了跤?！薄　】帐值穆眯姓吖笮?，說：“下雨時我揀能躲雨的地方走，路不好走時我細(xì)心走，所以我沒有淋著也沒有摔著，你們有憑借的優(yōu)勢，就不夠仔細(xì)小心，以為有優(yōu)勢就沒有問題，反而有傘的淋濕了，有拐杖的摔了跤。”　　任何一個企業(yè)的生存和發(fā)展，都要受到他所生存的社會環(huán)境的影響。環(huán)境的變化可能會對企業(yè)的經(jīng)營造成沖擊和挑戰(zhàn)，使企業(yè)受到“環(huán)境威脅”，也有可能對企業(yè)營銷管理帶來富有吸引力的領(lǐng)域和優(yōu)勢，使企業(yè)獲得“市場機(jī)會”。在營銷過程中，優(yōu)勢是相對的，只有憑借客觀的營銷環(huán)境創(chuàng)造優(yōu)勢才能夠取勝市場。因此，企業(yè)必須像生物有機(jī)體一樣，開啟“環(huán)境之窗”，持續(xù)不斷地監(jiān)視其市場營銷環(huán)境，隨著環(huán)境的變化而不斷調(diào)整自身的組織、戰(zhàn)略和策略等一切可控因素，力求達(dá)到自身發(fā)展與周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)與平衡。

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