競底-中國企業(yè)之殤

內(nèi)容概要

　　《競底：中國企業(yè)之殤》競底是中國人最重要的民族性之一。從古代的“頭懸梁，錐刺股”、“臥薪嘗膽”，到現(xiàn)代的“一不怕苦，二不怕死”、“活著干，死了算”、“沒有任何借口”等，無一不浸透著競底精神。競底如同魔法，它使中國制造迅速崛起，但也如同一道咒語，使中國企業(yè)局限于低層次的發(fā)展，缺乏轉(zhuǎn)型的動(dòng)力。

作者簡介

孫力，南京航空航天大學(xué)工學(xué)碩士，曾就職于國企、外企，并創(chuàng)辦運(yùn)作高科技企業(yè)，歷經(jīng)研發(fā)、制造、銷售等各種商業(yè)形態(tài)，諳熟企業(yè)經(jīng)營的各環(huán)節(jié)各部門，善于從高端洞悉經(jīng)營者的決策心理。代表作：企業(yè)戰(zhàn)略管理小說《商略》、《勝算》。

書籍目錄

代前言第一章 競底概論一、競爭的概念與本質(zhì)二、競爭的兩種模式：競優(yōu)和競底三、中國競底的普遍性四、競優(yōu)的難處五、競底的長處六、競優(yōu)和競底，所需要的能力不同七、競底之下，不可能出現(xiàn)真正的創(chuàng)新八、與競底相關(guān)的理論闡述九、相關(guān)案例十、競底戰(zhàn)略的問題第二章 底線一、底線的定義二、底線的特性三、底線類型四、不斷變動(dòng)的底線五、擊穿底線和突破底線第三章 競底精神與競底實(shí)力一、競底精神二、競底實(shí)力三、競底落差四、競底空間五、顯性指標(biāo)與隱性指標(biāo)六、競底鏈第四章 競底組織一、競底組織掃描二、競底者三、被競底者四、競底組織的誕生和成長五、競底組織內(nèi)部的博弈第五章 競底文化一、中國式的企業(yè)文化二、競底文化的特點(diǎn)三、執(zhí)行四、行為塑造五、洗腦六、競底式的用人文化七、競底文化注定的九斤老太法則八、中西方管理文化的差異第六章 競底戰(zhàn)略（一）一、戰(zhàn)略概論二、外部環(huán)境分析三、企業(yè)競底實(shí)力分析四、選擇競底目標(biāo)和對競底目標(biāo)的藐視五、競底方向和競底時(shí)機(jī)第七章 競底戰(zhàn)略（二）一、競底空間二、典型的競底技術(shù)三、競底戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)四、實(shí)施競底戰(zhàn)略時(shí)的危機(jī)應(yīng)對五、競底戰(zhàn)略的未來附錄：案例索引部分參考書目

章節(jié)摘錄

第一章 競底概論一、競爭的概念與本質(zhì)競底是競爭的一種表現(xiàn)形式，因此要討論競底，必須先簡單地討論競爭?！案偁帯边@個(gè)詞在中國社會(huì)已運(yùn)用得極為普遍，但人們對司空見慣的東西，并不一定有共同的理解，為了給后面的討論確立共同的基礎(chǔ)，我們有必要將競爭再次明確：1.生物學(xué)意義上的競爭，是許多個(gè)體對必需資源有共同的需求，當(dāng)需求量超過供應(yīng)量時(shí)，個(gè)體間為了戰(zhàn)勝其他的個(gè)體，所發(fā)生的相互作用。遺傳學(xué)家通常認(rèn)為，競爭是指自然選擇的主要因素，其作用是淘汰較弱的個(gè)體，而有利于保存較強(qiáng)的個(gè)體。2.經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的競爭，是指經(jīng)濟(jì)主體在市場上為實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)利益和既定目標(biāo)而力圖勝過其他主體的行為和過程。因此在前言中所說的，任正非的“擰毛巾”、李志強(qiáng)的改變加重塊、打工妹盡量提高裝配零件的速度、家電行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)、房地產(chǎn)行業(yè)的概念炒作大戰(zhàn)、保健品行業(yè)的廣告大戰(zhàn)以及各地政府之間的招商引資大戰(zhàn)，其實(shí)質(zhì)都同樣是競爭，為的是“戰(zhàn)勝其他的個(gè)體”。雖然競爭的形態(tài)五花八門，讓人眼花繚亂，但背后還是有共同的規(guī)律可循。歸根結(jié)底，競爭到底是什么呢？志強(qiáng)廠的張曉虹是初一沒讀完的打工妹，整天坐在流水線旁給電話機(jī)打螺釘，她從來沒有學(xué)過什么叫競爭，該如何去競爭，但生活卻讓她知道，如果自己把螺釘打得又快又好，盡量不給后面的工序添麻煩，并和工友們和睦相處，那么當(dāng)公司訂單不足時(shí)，裁員就可能不會(huì)落到她身上，幸運(yùn)的話，還能在任務(wù)飽滿時(shí)多掙幾個(gè)錢。打工妹張曉虹對競爭的直覺是正確的：競爭最核心的本質(zhì)，就是對性能價(jià)格比的衡量。但此處的性能、價(jià)格是廣義的，而并不單指產(chǎn)品的使用功能與消費(fèi)者付出的貨幣代價(jià)。案例：戴比爾斯的競爭策略鉆石是地球上最稀缺的資源之一，戴比爾斯壟斷了全世界鉆石批發(fā)量的70％以上。他為鉆石制定了統(tǒng)一評判標(biāo)準(zhǔn)，使每件鉆石都有了一個(gè)價(jià)值基礎(chǔ)。實(shí)際上，鉆石并沒有貨幣職能，保值增值的能力理應(yīng)比不上黃金，同時(shí)還面臨著其他寶石，如紅寶石、藍(lán)寶石、翡翠的競爭。那么，戴比爾斯是如何通過提高性能價(jià)格比，來制定其競爭戰(zhàn)略的呢？戴比爾斯一方面控制每年的鉆石供應(yīng)量，另一方面采用“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的口號，推廣訂婚鉆戒與結(jié)婚周年戒，使其作為愛情象征并表達(dá)持續(xù)的承諾。永恒的愛，在人們的心目中是無價(jià)的，戴比爾斯將它與自己的鉆石巧妙地聯(lián)系在一起，使人們在想到這種神圣感情的時(shí)候，決不會(huì)考慮其他的寶石，誰會(huì)把綠寶石和愛情聯(lián)系在一起？這樣就極大地提高了鉆石的性能，從而提高了自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比。一件產(chǎn)品的廣義性能，不僅包括產(chǎn)品的使用功能多寡、質(zhì)量高低、壽命長短、品牌大小、服務(wù)好壞，還包括該產(chǎn)品一切與價(jià)值有關(guān)的內(nèi)容，如美感、便利性、環(huán)保性。當(dāng)然，廣義的產(chǎn)品也不僅僅限于有形的物品，政府提供的行政管理、社區(qū)治安、文化氛圍、社會(huì)保障，學(xué)校提供的教育，醫(yī)院提供的醫(yī)療都可以算作產(chǎn)品的范疇。而一件產(chǎn)品廣義的價(jià)格，則是消費(fèi)者消費(fèi)某個(gè)廣義的產(chǎn)品時(shí)，所付出的金錢、時(shí)間、精力、機(jī)會(huì)、成本、心理感受等各種代價(jià)。為什么有些很好的高科技新產(chǎn)品曇花一現(xiàn)，沒有贏得市場的認(rèn)可呢？就是因?yàn)楣裼X得“價(jià)格”太高，他們還是選擇沿用習(xí)慣的方式。中國人有句俗話說“公民的心里有桿秤”。這桿秤是用來稱什么的呢？就是用來稱性能價(jià)格比的。秤的一頭是公民的收獲（產(chǎn)品性能），另一頭是他們的支出（產(chǎn)品價(jià)格）。公民大多根據(jù)這桿秤來行事：1.如果收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于支出，百姓們的滿意度很高，產(chǎn)品就獲得良好的口碑。如告狀的含冤者在大街上意外碰到個(gè)“青天大老爺”，電視連續(xù)劇《士兵突擊》中的許三多遇到了愛才的史今、袁朗。2.如果收獲等于支出，公民嘴里雖然不說什么歌功頌德的話，但還是會(huì)默默地消費(fèi)。3.如果收獲明顯小于支出（這是競底社會(huì)的常態(tài)），公民在怨聲載道的同時(shí)，一方面他們會(huì)要求產(chǎn)品提供者加強(qiáng)性能，如舊城改造中“釘子戶”要求增加補(bǔ)償，但這條道路常常會(huì)受到打壓，因此另一方面他們會(huì)通過“投機(jī)取巧”、行賄逃稅、偷工減料等拿不上臺面的手段，盡量減低他們的支出，爭取達(dá)到更低層次的收支平衡，如中國相當(dāng)多的不得不“避稅”的商家。這樣一來，公民就變成了傳統(tǒng)意義上的“刁民”。中國人很聰明，本性大多純良、質(zhì)樸，但要使他們從“刁民”變成“良民”并不難，只要讓他們覺得“收獲大于或等于合理的支出”即可。同時(shí)，要讓他們從“良民”變成“刁民”也很容易，就是讓他們心里不平衡，并無法有效地申訴。中國自古以來盛產(chǎn)“刁民”，不過是因?yàn)楦偟咨鐣?huì)提供的產(chǎn)品性能價(jià)格比太低，因此他們不得不用“歪門斜道”，甚至刀槍棍棒來為自己爭取一點(diǎn)平衡。二、競爭的兩種模式：競優(yōu)和競底不管是產(chǎn)品的性能好壞，還是價(jià)格高低，都是人的一種主觀判斷。人類的一切活動(dòng)都是為了人自身，也與人本身有關(guān)。保護(hù)華南虎不滅絕，當(dāng)然不是僅僅為了華南虎，而是要讓人類世界保留一種多樣性，而這種保護(hù)也需要人類作出努力，即付出成本。同樣，提高競爭力也離不開人的因素：1.競爭力的提高是靠人的智力和體力完成的，這是競爭力的起點(diǎn)，也是競爭的手段；2.提高競爭力是為了提高“產(chǎn)品對于人的性能價(jià)格比”，這是競爭力的終點(diǎn)，也是競爭的目的。價(jià)值主義哲學(xué)認(rèn)為：人類終其一生，都在追求自己的價(jià)值最大化，同時(shí)每個(gè)人生存的目的，也是為了其個(gè)人的價(jià)值最大化。人們競爭的目的，也是為了其價(jià)值最大化。盡管在不同的國家，不同的時(shí)期，由于不同的文化傳統(tǒng)，不同人的性格愛好不同，因此每一個(gè)人對價(jià)值的判斷和評價(jià)有所不同，但人類社會(huì)還是存在客觀的普適價(jià)值觀，如：1.對生命的尊重（因此，元朝、清朝、日本人、希特勒對平民的大規(guī)模屠殺，在任何場合、任何時(shí)代都是人類的恥辱）；2.對個(gè)性自由的尊重（因此，洗腦式的企業(yè)文化是丑陋的落后形式）；3.對幸福的追求（因此，打工妹們18年來收入沒有實(shí)際增加，是一個(gè)可悲的失?。?.對真理和知識的追求（因此，不公正地對待不同意見應(yīng)該受到譴責(zé)，因?yàn)椴煌庖姷慕涣魃踔两讳h，才是產(chǎn)生真理和知識的必由之路）；……正是由于普適價(jià)值觀的存在，我們才可以較為客觀地評價(jià)一個(gè)人的價(jià)值到底是增加了還是減少了，如打工妹在勞動(dòng)強(qiáng)度不變的前提下，通過改善勞動(dòng)技能，或由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級，使其實(shí)際收入有所增長，那就是她作為人的價(jià)值增加了。而年輕人由于生活所迫，不得不進(jìn)入黑煤窯，在缺少安全防護(hù)的情況下，冒著生命危險(xiǎn)工作，盡管他們挖出的煤有利于提升人類價(jià)值，但他們自身的價(jià)值卻受到了打壓。通過以上論述，我們從大量的社會(huì)競爭現(xiàn)實(shí)中，總結(jié)出兩種不同的競爭方式：1.以提升人的價(jià)值為手段和目標(biāo)，從而提高競爭力的方式。我們稱之為“競優(yōu)”，顧名思義，即競先爭優(yōu)。農(nóng)業(yè)革命提高了人的耕種效率，使人類獲得溫飽；工業(yè)革命以機(jī)械取代人力，使人從繁重的勞動(dòng)中解放出來（其中血淋淋的“羊吃人”是局部的競底）；信息革命以數(shù)據(jù)取代紙張，極大地加速了信息知識的傳播與共享，減少了砍伐；民主、自由解放了人的思想，激發(fā)了每個(gè)人的創(chuàng)造熱情；……這些方式或手段都大大提高了一個(gè)人作為人的價(jià)值，因此，它們是競優(yōu)。2.以打壓人的價(jià)值為基本手段，從而獲得暫時(shí)的競爭力提升。這種方式我們稱之為“競底”。不顧疲勞，“頭懸梁、錐刺股”地背書，以應(yīng)付考試；以長時(shí)間的加班和強(qiáng)大的不安全感刺激員工奉獻(xiàn)；不顧礦工生命安全，以人類生理極限的強(qiáng)度進(jìn)行的黑煤窯采掘方式；犧牲環(huán)境的過度砍伐、放牧；……這些活動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)能達(dá)到某些人為設(shè)定的指標(biāo)或提高部分人的價(jià)值，但往往損害了較長時(shí)期內(nèi)較多人的價(jià)值，這就是競底。正是由于普適價(jià)值觀的存在，我們可以較為客觀地判斷人的價(jià)值增減，因此才可以客觀地判定某種競爭手段，到底是競優(yōu)還是競底。競優(yōu)在我們的生活中并不鮮見，在本書前面的例子中：戴比爾斯的競爭策略，是盡量提高鉆石在人們心目中的價(jià)值，從而提升消費(fèi)鉆石人群的價(jià)值（價(jià)值是人的主觀評判），這是競優(yōu)；李志強(qiáng)以水泥代替鑄鐵加重塊，成功壓縮電話機(jī)的成本，由于這種改動(dòng)并未影響人們對電話機(jī)的使用和評價(jià)，因此也是一種競優(yōu)。但從競優(yōu)滑向競底，常常很容易，也很“自然”，請看以下案例。案例：電話機(jī)廠的競底李志強(qiáng)改變加重塊成功后，在這種“偷梁換柱”思維的推動(dòng)下，他一鼓作氣，對電話機(jī)的原材料進(jìn)行了一番“大手術(shù)”：進(jìn)口器件改為合資廠的；合資廠改為內(nèi)資大廠的；內(nèi)資大廠改為鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠的。這番“革新”之后，電話機(jī)的品質(zhì)達(dá)到了邊緣狀態(tài)，李志強(qiáng)小心翼翼地控制著質(zhì)量，首先保證能通過買方驗(yàn)收，同時(shí)保證在保修期內(nèi)不出現(xiàn)大量的維修。但常在河邊走，哪有不濕鞋，有好幾次成貨柜的電話機(jī)從大洋彼岸退回來，每次出現(xiàn)這種情況，志強(qiáng)廠就日夜不停地加班，個(gè)別體弱的打工妹曾昏倒在流水線邊。而李志強(qiáng)也借口產(chǎn)品質(zhì)量問題，克扣工資以處罰工人，設(shè)法減少工廠的損失。這種近乎無情的加班、罰款是在考驗(yàn)工人的生理、心理極限，這就是典型的競底戰(zhàn)略?！?/pre>




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《競底:中國企業(yè)之殤》揭穿中國企業(yè)的成長“謊言”，歷數(shù)逼近底線的莫測招術(shù)。全景式剖析中國企業(yè)競底本質(zhì)的首部力作，二百余個(gè)真實(shí)案例，揭示中國企業(yè)走向衰敗的根源之謎。競底，曾催生了中國企業(yè)的迅速崛起。聯(lián)想、吉利、華為、國美、蒙牛的輝煌，無不環(huán)繞著競底的“光圈”。然而，競底“成功”的企業(yè)如同一個(gè)毒蘋果，外表光鮮，內(nèi)在卻危機(jī)重重：聯(lián)想接連巨虧，蒙牛屢陷風(fēng)波，華為狼性遭遇質(zhì)疑。敢問：中國企業(yè)會(huì)不會(huì)集體死于競底？！精辟戰(zhàn)略解讀+真實(shí)案例分析，揭秘競底本質(zhì)，解讀中國企業(yè)集體走向衰敗的商業(yè)巨作。所有中國企業(yè)都在一條“競底鏈”上進(jìn)行著生死博弈：一方面要把對方打到底線，甚至踢出局；另一方面自己要逃離底線，爭取更多的競底空間。實(shí)際上，競底之戰(zhàn)中沒有贏者，任何一家企業(yè)都逃脫不了死亡的魔咒。





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