成交

內(nèi)容概要

　　銷售真的很難做嗎？爾虞我詐的商圈，看不透、猜不盡的人心是不是總讓你備受煎熬，始終不得要領(lǐng)？在《成交》中，作者用她的親歷，以具代表性的銷售成交案例，給出了如何做一個(gè)好銷售的答案。田青，一家安防上市公司的銷售員，在面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的百般刁難、同事的惡意誹謗、集團(tuán)人事突變、客戶的非禮羞辱……她都能運(yùn)用超越平常想象的商場(chǎng)生存手腕化險(xiǎn)為夷，使自己的地位堅(jiān)不可摧。　　與此同時(shí)，田青還肩負(fù)著集團(tuán)下達(dá)的幾乎不可能完成的銷售任務(wù)，且金融危機(jī)正當(dāng)時(shí)，每天都有某某企業(yè)倒閉、裁員的消息傳出。因此，如何“奪人單”，防止或挽救“被人奪單”，成了田青完成業(yè)績(jī)的唯一途徑。在她浴血奮戰(zhàn)的過(guò)程中，其所使用私家銷售秘訣，定會(huì)讓你恍然大悟。

作者簡(jiǎn)介

　　袁奕，80年代生人，就職于某集團(tuán)公司銷售部。

章節(jié)摘錄

　　田青笑笑說(shuō)：“你好，小侯，我剛回來(lái)，你還挺忙的，這幾天曬黑了！”　　小侯憨憨地笑了：“嘿嘿，黑點(diǎn)好，結(jié)實(shí)?！薄　√锴帱c(diǎn)頭微微一笑。　　小侯用胳膊擦了一下頭上的汗，突然想起了什么，說(shuō)：“田小姐，給你送了好幾個(gè)快遞在前臺(tái)，別忘記拿！”　　田青又沖他笑笑說(shuō)：“好，謝謝！”　　小侯到十層下了，田青按了電梯繼續(xù)，在電梯的鏡子里，田青看到自己疲憊的臉，捋了捋頭發(fā)束在胸前。　　電梯門一開(kāi)，入眼的就是磨砂玻璃板上一行醒目大字——“大安科技（中國(guó)）有限公司”?！　赡昵?，大安科技（中國(guó)）有限公司就大張旗鼓地用二十億收購(gòu)了智天電子、廣東新安電子、深圳恒電科技、奇拓機(jī)電、北京業(yè)興科技、深圳立達(dá)科技、武漢安視、蘇州鵬展等大型生產(chǎn)和工程公司，這是安防業(yè)內(nèi)有史以來(lái)的一次最大規(guī)模的并購(gòu)，同年，大安中國(guó)在紐約交易所上市。田青所在的立達(dá)科技，是最早的一批安防企業(yè)，被收購(gòu)后，董事長(zhǎng)梁顯鋒被任命為大安的高管，銷售人員和技術(shù)人員等也隨之并入了大安（中國(guó)），田青也在此時(shí)被錄用為銷售人員?！　∏芭_(tái)粵粵正在收拾東西準(zhǔn)備下班，一個(gè)中年人正坐在休息區(qū)看著粵粵，田青笑著打了聲招呼，中年人是粵粵的爸爸，每天這個(gè)時(shí)候他都會(huì)來(lái)接女兒下班。粵粵喜笑顏開(kāi)地幫田青刷了卡把門推開(kāi)，然后把一沓厚厚的快遞塞給了她?！　√锴嗾f(shuō)了聲謝謝就向自己的部門走去，龐大的辦公室內(nèi)，傳來(lái)說(shuō)話聲、手機(jī)鈴聲、電話鈴聲、傳真機(jī)聲、大型復(fù)印機(jī)嗒嗒聲，以及開(kāi)關(guān)抽屜、翻資料、電腦、風(fēng)扇以及各種交錯(cuò)雜亂的聲音。這種聲音在每天早上八點(diǎn)半重復(fù)響起，下午的六點(diǎn)半停止，同時(shí)也伴隨著一批新員工就職，一批老員工離職，反反復(fù)復(fù)，不同的臉，不同的聲音，但這種工作方式和氛圍從來(lái)都沒(méi)有變過(guò)?！　√锴嗷氐阶约旱淖簧希m然自己一個(gè)星期不在，但是桌子被保潔打掃得很干凈，她看了看李堃，正在電腦鍵盤上敲著字的李堃也抬頭看了一眼田青，隨即又低下了頭。田青明確地感覺(jué)到李堃離開(kāi)的消息目前只有刁總監(jiān)和自己知道，一個(gè)華北區(qū)的技術(shù)主力調(diào)走，竟然這么神秘。田青放下東西，簡(jiǎn)單整理了資料轉(zhuǎn)身向刁志勇的辦公室走去?！　√锴嗲昧藘上麻T就進(jìn)去了?！　　靶量?，坐吧！”刁志勇很客氣地一伸手，帶著微微的笑容，但又很快冰冷地凝固起來(lái)。　　田青笑笑坐下：“我先給您匯報(bào)一下我這幾天跟客戶的洽談情況?！薄　〉笾居乱粩[手示意免了，接著很怨憤地說(shuō)：“總部把李堃調(diào)回深圳，明天起程，我想憑你和李堃的關(guān)系應(yīng)該先知道了?！薄　√锴鄾](méi)應(yīng)聲，只是雙眼看著眼前的刁志勇，刁志勇嘆息著說(shuō)：“真讓我震驚！李堃好歹是我們?nèi)A北區(qū)的技術(shù)主力，華北區(qū)??！什么概念！不是一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)需要一個(gè)電工那么簡(jiǎn)單！真不知道下一步該怎么應(yīng)對(duì)北方這么大的市場(chǎng)技術(shù)難題，這事情太出乎我的預(yù)料了！”此刻的刁志勇氣憤得快把牙齒咬碎，緊緊攥著拳頭，滿心的不悅都顯露在臉上?！　√锴嗥胶偷卣f(shuō)：“他調(diào)離，我更是吃驚不已！”　　“哦？！”刁志勇詫異地看著田青。田青不知道刁志勇的意圖，心里思量著刁志勇是真的怕失去一個(gè)主力，還是得意呢？公司上上下下都知道，刁總監(jiān)和李堃就是暗里斗，確切地說(shuō)刁志勇想擺布所有的人。同一批進(jìn)公司的元老，刁志勇當(dāng)了銷售總監(jiān)，李堃即便是技術(shù)部的老大，什么事情也要聽(tīng)刁志勇的，李堃現(xiàn)在走了沒(méi)有對(duì)手了，豈不是更好，刁志勇何必演戲給自己呢？大家在一起共事也有兩年了，誰(shuí)都知道刁志勇的秉性，開(kāi)會(huì)的時(shí)候從來(lái)不爭(zhēng)吵，只要私下在辦公室商討業(yè)務(wù)上的事，刁志勇和李堃就會(huì)劈頭蓋臉地指責(zé)對(duì)方，可是今天刁志勇一改往日的風(fēng)格，也尤其的客套，讓田青有些不安?！　〉笾居乱桓焙軅械臉幼?，嘆口氣說(shuō)：“晚上大家聚聚，給他送個(gè)行！”　　田青點(diǎn)頭。要說(shuō)最失望的應(yīng)該是田青，李堃和自己是老搭檔，共事這么久誰(shuí)也沒(méi)有離開(kāi)過(guò)誰(shuí)，而且每一個(gè)季度數(shù)字都是可喜可賀的，平日里大家都說(shuō)田青和李堃關(guān)系不一般，但他們自己心里最清楚，只是同事，像朋友一樣的同事。而今這么大的事情，李堃說(shuō)都沒(méi)說(shuō)一聲，就突然要返回總部了，大安內(nèi)部每一次風(fēng)吹草動(dòng)都是有來(lái)頭的，自己要盡量保持沉默，俗話說(shuō)“明槍易躲，暗箭難防?！薄　〉笾居乱豢?，田青一句吃驚之后沒(méi)有下文了，不想勉為其難。他看了看田青的此行相關(guān)報(bào)告和資料，點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“這些事情你找技術(shù)部和研發(fā)部門溝通協(xié)商一下，看有沒(méi)有妥善的解決方法?！钡笾居掳奄Y料還給田青，田青出了他的辦公室，突然覺(jué)得有種惘然若失，這個(gè)報(bào)告對(duì)于刁志勇來(lái)說(shuō)目前是無(wú)關(guān)緊要了?？吹贸龅笾居聦?duì)李堃的調(diào)離也不那么輕松，或許有不為人知的一面，是什么田青也猜不透?！　√锴噢D(zhuǎn)身拐進(jìn)海外部，輕輕走到程睿揚(yáng)的身后，伸手拍了一下她?！　〕填P(yáng)從大連外國(guó)語(yǔ)學(xué)院畢業(yè)后就到了北京，扎根安防業(yè)，在海外部做銷售也有三年的光景了，她是唯一一個(gè)海外部跟隨領(lǐng)導(dǎo)參加拉斯維加斯全球著名的美國(guó)國(guó)際保安產(chǎn)品展覽會(huì)的銷售人員，不僅業(yè)績(jī)做得突出，人也出眾，相貌好像一米七出頭的個(gè)子，被客戶稱為最有感染力的女銷售?！　√锴嘈πφf(shuō)：“你好，小侯，我剛回來(lái)，你還挺忙的，這幾天曬黑了！”　　小侯憨憨地笑了：“嘿嘿，黑點(diǎn)好，結(jié)實(shí)?！薄　√锴帱c(diǎn)頭微微一笑。　　小侯用胳膊擦了一下頭上的汗，突然想起了什么，說(shuō)：“田小姐，給你送了好幾個(gè)快遞在前臺(tái)，別忘記拿！”　　田青又沖他笑笑說(shuō)：“好，謝謝！”　　小侯到十層下了，田青按了電梯繼續(xù)，在電梯的鏡子里，田青看到自己疲憊的臉，捋了捋頭發(fā)束在胸前。

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