會議營銷

前言

　　公司的發(fā)動機是什么？如果用這個問題做一個調(diào)查，答案可能有很多種，比如說“資本”、“技術(shù)”、“優(yōu)秀的領(lǐng)導人”等等。對于這個問題，羅伊·A·楊認為，對于任何一家公司而言，營銷就是公司的發(fā)動機，只有營銷才能夠帶動整個公司前進?，F(xiàn)代管理學之父彼得·德魯克在50年前就指出：“任何商業(yè)公司都有兩種功能，也只有這兩種功能，即創(chuàng)新和營銷。”因此，任何公司都不例外?！　〖热皇菭I銷就要講究技巧與方法。技巧不是讓您耍心眼，而是走捷徑。講求技巧也是一種管理方式和方法。事實上，要想在很短的時間內(nèi)使客戶產(chǎn)生購買的欲望并最終成交

內(nèi)容概要

　　《一分鐘情景營銷技巧》叢書旨在為營銷人員在營銷情景中碰到的各種問題提供解決方案和操作技巧，幫助營銷人員在繁忙的工作中，輕松掌握營銷技巧，迅速創(chuàng)造輝煌業(yè)績，快速參透營銷秘訣，大力提升營銷效率。全文摒棄了枯燥晦澀的理論，語言簡練人性化，重點介紹如何做、怎么做。配有情景案例和實戰(zhàn)練習，著重于具體情景下不同技巧的靈活運用。每本書均按設(shè)定情景提出問題、分析問題、解決問題的思路一氣呵成，思路清晰，行文流暢，讓您快速掌握營銷秘訣。如果您很忙，不妨每天花上“一分鐘”去學習營銷技巧和營銷方法，也許您也能成為“世界上最偉

書籍目錄

前言第一章如何做好會前準備情景問題1：如何確定會議的主題情景問題2：如何選擇會場情景問題3：如何對會議現(xiàn)場進行布置情景問題4：如何收集顧客資料情景問題5：如何篩選顧客資料情景問題6：如何對顧客進行會前預(yù)熱情景問題7：如何電話邀請顧客情景問題8：如何制作邀請函第二章如何控制會議現(xiàn)場情景問題1：如何做好迎賓與接待工作情景問題2：如何操作會議營銷主持情景問題3：如何接近顧客情景問題4：如何建立與客戶的親和力情景問題5：如何把握會議的三大環(huán)節(jié)情景問題6：如何通過會議成功銷售

章節(jié)摘錄

　　第一章　如何做好會前準備　　情景問題1：如何確定會議的主題　　那么如何找準并確定一個好的會議主題呢？　　1.以社會熱點問題和事件為主題　　社會熱點問題和事件是所有人都關(guān)心和談?wù)摰模鐣蟊姸枷雽Χ㈥P(guān)問題和事件了解更多，一些大眾媒體也都會對此進行報道。然而大眾媒體的報道往往只是涉及表面，不夠深入，滿足不了大眾的求知欲望和獵奇欲想。這時，如果召集問題或事件的相關(guān)人員進行深度訪談或討論，并將內(nèi)容、結(jié)果及時告知大眾，將會引起社會轟動效應(yīng)，對主辦企業(yè)來說，也將是一次很好的宣傳機會?！　?.以社會上存在

媒體關(guān)注與評論

　　會議營銷的目的只有一個正確的定義，那就是創(chuàng)造顧客。積極引導顧客是會議營銷成功的關(guān)鍵?！　　绹艾F(xiàn)代管理學之父”彼得·德魯克　　好的會議營銷就是一個稀缺的產(chǎn)品。　　——美國營銷大師　艾·里斯和杰·特勞斯　　銷售溝通的技巧和策略是整個會議營銷銷售成功的關(guān)鍵?！　　绹?jīng)濟學家　詹姆斯·托賓　　會議營銷是從宣傳資料的封皮開始的。　　——芬蘭平面設(shè)計大師　基奧斯蒂·瓦利斯　　我們?yōu)闀h營銷所做的每一件事，目的要么是想爭取顧客，要么是要維系顧客?！　　ㄓ秒姎饪偛谩〗芸恕ひ炑笃?/pre>


編輯推薦
　　《會議營銷》從市場經(jīng)濟發(fā)展的大勢和中國營銷發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，對如何做好會前準備、如何控制會議現(xiàn)場、如何把握會議營銷的手段、如何進行會議營銷宣傳、如何策劃會議營銷產(chǎn)品等七個方面進行了全面的分析，提煉出了直擊要害的營銷難題?！　∑髽I(yè)基層營銷人員銷售指南，公司一線銷售人員培訓教程?！　≥p松掌握營銷技巧，迅速創(chuàng)造輝煌業(yè)績，快速參透營銷秘訣，大力提升營銷效率。





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